2020年疫情之下，大批廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)裁員。中小廣告?zhèn)髅矫駹I(yíng)公司將活得更加艱難，今年沒(méi)有一個(gè)企業(yè)老板活的容易，哪一個(gè)老板都過(guò)得不輕松，哪一個(gè)職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費(fèi)……所以，再也不能慣著那些沒(méi)業(yè)績(jī)的廣告銷(xiāo)售。1個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)是在積累，2個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)是在挖掘，3個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)就是沒(méi)努力……而如果發(fā)現(xiàn)廣告銷(xiāo)售有這些沒(méi)業(yè)績(jī)的廣告銷(xiāo)售的臭毛病，一定不要心軟，千萬(wàn)別再慣著了。千萬(wàn)不要猶豫，立即開(kāi)除！

01、偷懶

一分付出一分收獲，做廣告銷(xiāo)售是最講究勤奮的，你付出多少一定能收獲多少。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么一定就是在偷懶。

彭小東導(dǎo)師：立即行動(dòng)！勤奮+堅(jiān)持，懶惰=懶癌！

一滴汗水就是一份業(yè)績(jī)

每天暢想著睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋，但是上班的時(shí)候總是在各種偷奸?；?。出去跑業(yè)務(wù)，半路跑到別的地方去休息了；見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)之前沒(méi)有任何的準(zhǔn)備，匆匆忙忙的就去了；一個(gè)月大半個(gè)月磨洋工，等到月底開(kāi)始準(zhǔn)備沖刺業(yè)績(jī)了……間歇性努力，長(zhǎng)期性偷懶，這樣的狀況怎么絕不可能有好的廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

02、習(xí)慣性找借口

“客戶(hù)為什么沒(méi)成交？”“媒體不行，客戶(hù)不需要”、“沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有差異點(diǎn)，地段不行，吸引不到客戶(hù)”、“價(jià)格太高太貴了，客戶(hù)不接受”、“太便宜了，客戶(hù)有疑慮”、“影響力太小，受眾太少，客戶(hù)看不上”……只要你問(wèn)，就有一堆借口在等著你，反正賣(mài)不出去，沒(méi)有廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及沒(méi)有利潤(rùn)反正都和他沒(méi)有任何一毛錢(qián)的關(guān)系。廣告銷(xiāo)售的工作就是賣(mài)媒體廣告，如果所有的條件都有了，直接簽單收款就好了，還要廣告銷(xiāo)售做什么？沒(méi)有業(yè)績(jī)就是廣告銷(xiāo)售本身就是最大的問(wèn)題，借口那么到位，為什么對(duì)媒體賣(mài)點(diǎn)的理解沒(méi)有那么到位，對(duì)廣告主客戶(hù)的了解沒(méi)有那么到位……

彭小東導(dǎo)師：沒(méi)有業(yè)績(jī)說(shuō)到底還是廣告銷(xiāo)售本身的動(dòng)力心態(tài)和能力方法策略技巧不行。同樣的公司同樣的媒體同樣的價(jià)格同樣的折扣為什么別人有業(yè)績(jī)而你卻沒(méi)有？不是公司不行也不是媒體不行是你自己真不行！

03、混日子

做廣告銷(xiāo)售幾年、十幾年，還是在原地打轉(zhuǎn)。業(yè)績(jī)甚至比不上剛剛?cè)胄幸粌赡甑膹V告銷(xiāo)售，仗著老資格在混日子。

幾年沒(méi)有成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)不成長(zhǎng)，客戶(hù)群體沒(méi)變化，就那么幾個(gè)老客戶(hù)在撐著，甚至隨時(shí)可能失去。這樣的業(yè)務(wù)員就是在混日子，根本沒(méi)有把工作放在心上。

彭小東導(dǎo)師：生命是偶然，死亡是必然，人從一出生就進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，你究竟還在欺騙誰(shuí)？你還能欺騙自己到什么時(shí)間？

04、不學(xué)習(xí)

任何的銷(xiāo)售技巧都只能成功一時(shí)，要持續(xù)的成長(zhǎng)才能成為廣告銷(xiāo)冠。沒(méi)有一個(gè)廣告銷(xiāo)售冠軍是停留在原地的，也沒(méi)有一個(gè)廣告主客戶(hù)是不成長(zhǎng)的。每一次用一個(gè)技巧，你不煩客戶(hù)也會(huì)煩。

不學(xué)習(xí)的廣告銷(xiāo)售以及廣告?zhèn)髅焦?，如果還沒(méi)有邀請(qǐng)有著23年一線(xiàn)廣告銷(xiāo)售以及16年廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)成功案例彭小東導(dǎo)師做最專(zhuān)業(yè)最行業(yè)最系統(tǒng)最實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的培訓(xùn)和咨詢(xún)，你以及你的公司只會(huì)逐漸成為團(tuán)隊(duì)和行業(yè)的負(fù)累，拖團(tuán)隊(duì)和行業(yè)的后腿。還有少部分中小廣告?zhèn)髅矫駹I(yíng)廣告?zhèn)髅焦驹趽v亂這個(gè)行業(yè)！我們將活的更加艱辛和悲催以及沒(méi)有自尊！

更何況是在疫情下的2020年，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)積累到極致，只有精兵強(qiáng)將才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍獲得一線(xiàn)生機(jī)。而廣告銷(xiāo)售也只有不斷的走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，才能獲得客戶(hù)的認(rèn)可，才能收獲業(yè)績(jī)贏得利潤(rùn)和口碑。

磨刀不誤砍柴工，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)才是對(duì)廣告銷(xiāo)售最好的精神食糧和福利！也只有經(jīng)過(guò)最專(zhuān)業(yè)最系統(tǒng)最行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用實(shí)效培訓(xùn)，公司才有業(yè)績(jī)才有利潤(rùn)，也才能留住員工和客戶(hù)，其他的都是瞎扯淡！

各位廣告?zhèn)髅焦镜睦习?，你試試?020年的今天不發(fā)工資的公司員工還能跟您干多久？尤其是還看不見(jiàn)希望？又特別是80年后的員工上有老下有小，中間還有房貸車(chē)貸等等！

05、死要面子

太好面子的廣告銷(xiāo)售永遠(yuǎn)成不了一個(gè)好的廣告銷(xiāo)售。先有了業(yè)績(jī)才會(huì)有面子，沒(méi)有業(yè)績(jī)的廣告銷(xiāo)售就是最沒(méi)面子的廣告銷(xiāo)售。但是不少?gòu)V告銷(xiāo)售好面子，不敢開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拉不下面子和客戶(hù)聊。特別不少年輕人，放不下身段，放不下書(shū)生意氣，但是沒(méi)有業(yè)績(jī)公司就會(huì)虧損，白拿工資就是剝削企業(yè)，就是吃白飯，還有什么比這更沒(méi)有面子。

因?yàn)閮r(jià)格80%的廣告銷(xiāo)售阻礙在門(mén)外就是開(kāi)不了口，死要面子，總是有許多的顧慮。“客戶(hù)拒絕了怎么辦？”“客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題回答不上來(lái)怎么辦？”“對(duì)媒體廣告了解還不是很清楚怎么辦？今年的疫情誰(shuí)投廣告，真的有廣告效果嗎？”……出不了業(yè)績(jī)的廣告銷(xiāo)售大多數(shù)都死在開(kāi)不了口，總是把自己的面子看得很重要，擔(dān)心被拒絕，擔(dān)心被看不起。但是，真實(shí)狀況，就算拒絕怎么了，以后成交了，這是個(gè)可以說(shuō)的談資！

彭小東導(dǎo)師：沒(méi)有成交，以后誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)，客戶(hù)一天見(jiàn)那么多廣告銷(xiāo)售誰(shuí)記得你是誰(shuí)？千萬(wàn)別真把自己太當(dāng)回事？

面子是別人給的，而不是自己護(hù)著的，經(jīng)歷磨難，成為強(qiáng)者，拿到業(yè)績(jī)，不會(huì)有任何一個(gè)人看不起你。當(dāng)你真正成為強(qiáng)者，就算是做一件極小的事情，也會(huì)成為成功的秘訣，而不是被看不起。彭小東導(dǎo)師：要在人前顯貴必在人后受罪，每一個(gè)成功者都是在一個(gè)地方丟臉，然后再找一個(gè)地方要臉！

06、負(fù)能量

自己沒(méi)業(yè)績(jī)，還總在抱怨，抱怨媒體不行，抱怨老板公司不行，抱怨同事……每天家長(zhǎng)里短的。自己做不好，還總在別人身上找原因，在下面?zhèn)鏖e話(huà)，傳播負(fù)能量。甚至把自己的過(guò)錯(cuò)，全部推到別人身上，傳播公司的不公平，打擊團(tuán)隊(duì)成員的積極性，特別是在一些新人面前，直接影響新人的成長(zhǎng)和對(duì)公司的認(rèn)可。

這樣的廣告銷(xiāo)售自己沒(méi)有業(yè)績(jī)，還影響整個(gè)企業(yè)的氛圍，不斷傳播負(fù)能量，不斷傳染別人，把自己整的和怨婦一樣。彭小東導(dǎo)師：這個(gè)世界上有兩樣?xùn)|西傳染，瘟疫和情緒，請(qǐng)一定要早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早隔離！

07、沒(méi)有掙錢(qián)的欲望

為什么做廣告銷(xiāo)售？說(shuō)到底是為了賺錢(qián)，10個(gè)廣告銷(xiāo)售有9個(gè)是因?yàn)楦杏X(jué)廣告銷(xiāo)售賺錢(qián)快才去做的廣告銷(xiāo)售。沒(méi)有賺錢(qián)的欲望，隨便找個(gè)工作換個(gè)三五年工資就夠過(guò)了。一個(gè)沒(méi)有掙錢(qián)欲望的廣告銷(xiāo)售，說(shuō)明已經(jīng)失去了斗志，失去了前進(jìn)的動(dòng)力。這樣的廣告銷(xiāo)售即使有業(yè)績(jī)，也不會(huì)再有所成長(zhǎng)，每天的工作也只是不斷重復(fù)而已。

08、總是拖延早上上班就懶懶散散，開(kāi)始要出去跑業(yè)務(wù)了，還是一副慢性子，開(kāi)始慢慢的整理這，整理那兒……出個(gè)公司門(mén)要一個(gè)多小時(shí)。等出去之后，十點(diǎn)多，慢慢的遛彎兒似的開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)，見(jiàn)了一兩個(gè)。還有一點(diǎn)兒時(shí)間，又開(kāi)始拖延，先吃個(gè)飯、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)……別人一天見(jiàn)幾個(gè)客戶(hù)，他只能見(jiàn)上一兩個(gè)，早上一個(gè)，下午一個(gè)，中間的時(shí)間全都在路上了，全都是在拖延。說(shuō)到底，還是心里不想見(jiàn)客戶(hù)，排斥工作。這樣的廣告銷(xiāo)售怎么可能出業(yè)績(jī)?。?

09、看不上自己公司的媒體及領(lǐng)導(dǎo)自己就對(duì)自己的媒體有懷疑，看不上自己所從事的廣告銷(xiāo)售行業(yè)，對(duì)媒體的價(jià)格、受眾不認(rèn)可，廣告銷(xiāo)售的過(guò)程中總是猶猶豫豫，下不定決心。對(duì)公司也總是有著隨時(shí)準(zhǔn)備離開(kāi)的打算，在他的眼中，企業(yè)媒體同事領(lǐng)導(dǎo)老板等等到處都是問(wèn)題，經(jīng)常性不斷的抱怨。自己不認(rèn)可，怎么能讓客戶(hù)認(rèn)可，怎么可能出業(yè)績(jī)？怎么可能有利潤(rùn)？

成功的廣告銷(xiāo)售有各自成功的方法，成功的路線(xiàn)，但是沒(méi)有業(yè)績(jī)的廣告銷(xiāo)售一定有這些毛病。不出業(yè)績(jī)，任何借口都是不成立的。不出業(yè)績(jī)只有一個(gè)原因，就是懶，就是怕苦，就是怕累，就是不努力……任何一個(gè)成功的廣告銷(xiāo)售都沒(méi)有所謂的幸運(yùn)，只有汗水?。?

廣告銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)最有激情的部門(mén)，只有這樣才能讓企業(yè)快速的成長(zhǎng)起來(lái)，才能賦予企業(yè)最夠的動(dòng)力。如果這個(gè)部門(mén)都失去了掙錢(qián)的欲望，都失去了動(dòng)力，那么離解散也沒(méi)有多遠(yuǎn)了。2020年將是最艱苦的一年，每一個(gè)人如此，每一個(gè)企業(yè)也是如此，每一個(gè)老板更是如此。給你發(fā)一份工資不容易，所以作為一個(gè)員工，一個(gè)廣告銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要成為那個(gè)被老板想要開(kāi)除和第一個(gè)開(kāi)除的那個(gè)人。接受我培訓(xùn)和咨詢(xún)過(guò)的廣告銷(xiāo)售至少有上萬(wàn)人，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理，一個(gè)動(dòng)力能力都有問(wèn)題的廣告銷(xiāo)售，如若不立即改變，到任何一家廣告?zhèn)髅焦窘Y(jié)果都一樣，一定會(huì)被早早掃地出門(mén)的！同理，一個(gè)優(yōu)秀的廣告銷(xiāo)冠到任何一家廣告?zhèn)髅焦舅际菑V告銷(xiāo)冠！

彭小東導(dǎo)師一生專(zhuān)注于廣告銷(xiāo)售，致力于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)及領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢(xún)：

全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵總教練，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)彭小東導(dǎo)師近日宣布專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)及領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢(xún)做深做透做精做專(zhuān)做尖，目前主講5大課程《打造疫情后中國(guó)廣告銷(xiāo)冠戰(zhàn)狼全員贏銷(xiāo)力軍團(tuán)》、《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》、《廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N(xiāo)力》、《狼性廣告銷(xiāo)冠虎口智奪大單》、《從廣告銷(xiāo)冠到卓越團(tuán)隊(duì)管理者》。彭小東導(dǎo)師擁有：“媒”、”行銷(xiāo)力”、“總裁智慧”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“競(jìng)合力”、“搶占心智”、“車(chē)之媒”等商標(biāo)，23年一線(xiàn)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用成功閱歷，16年專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢(xún)，曾經(jīng)個(gè)人有一天簽訂3張廣告發(fā)布合同，3個(gè)月完成全年廣告銷(xiāo)售任務(wù)，個(gè)人完成全公司年廣告銷(xiāo)售額50%的成功閱歷及經(jīng)歷！

彭小東導(dǎo)師：

廣告銷(xiāo)售的8大特質(zhì)：

一、能力

1、悟性(學(xué)習(xí)及思維能力）

二、個(gè)性特征

2、又猛又持久（韌性及勤奮）

3、OPEN（外向及親和力）

三、驅(qū)動(dòng)力

4、要性（一定要欲望要強(qiáng)）

5、喜歡做廣告銷(xiāo)售（銷(xiāo)售職業(yè)認(rèn)同）

6、目標(biāo)忠誠(chéng)度（目標(biāo)承諾及追求）

7、誠(chéng)信（人品要正）

8、激情（正能量積極健康陽(yáng)光向上）

廣告銷(xiāo)冠必須要養(yǎng)成的10大習(xí)慣：

1、思考習(xí)慣

2、總結(jié)習(xí)慣

3、早起習(xí)慣

4、勤奮習(xí)慣

5、做筆記習(xí)慣

6、進(jìn)步習(xí)慣

7、失敗習(xí)慣

8、傾聽(tīng)習(xí)慣

9、分享習(xí)慣

10、成交習(xí)慣

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