他被譽(yù)為廣告?zhèn)髅浇绲摹袄上唐健保蛔u(yù)為“鐘南山”，還有人說他是“張文宏”；講真話，講實(shí)話，講人話！他究竟是誰？

甲方究竟是誰教聰明的，是我們廣告公司自己

是我們的相互碾壓和詆毀！

很多廣告公司尤其是中小廣告公司的老板

35歲-40歲之前有身體和口碑換財(cái)富和所謂的地位

35歲-40歲之后用財(cái)富換身體可惜換不回來了！

廣告銷售的2顆子彈：折扣和回扣

傳統(tǒng)廣告銷售的3.5板斧：

請(qǐng)客吃飯卡拉OK桑拿按摩

0.5副奴才相（低價(jià)，回扣，折扣，裝孫子扮奴才，有奶就是娘?。?

一、自身死

1、 不懂經(jīng)營(yíng)管理不相信管理，只相信客戶有奶就是娘；

2、 學(xué)歷低，無文化，不學(xué)習(xí)，清高看不起人；

3、 客戶很少，不懂專業(yè)，靠勾兌；

4、 無自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上創(chuàng)新；

5、 做客戶一味的靠返點(diǎn)回扣；有錢就是大哥；

6、 最大技能傳統(tǒng)3板斧，請(qǐng)客吃飯卡拉OK桑拿按摩；

7、 心胸狹窄，為了贏得廣告客戶不擇手段，相互詆毀；

8、 舍不得分錢舍不得分權(quán)留不住人；

9、 無團(tuán)隊(duì)無管理無客戶無利潤(rùn)無人才；

10、 相信所謂的一些的偽關(guān)系如政府關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)熟人朋友的關(guān)系等；比如在大眾公眾場(chǎng)合吃過一次飯交流過一次名片等等；

11、 老板個(gè)人有過成功就永遠(yuǎn)只相信自己，猜疑心重，在公司內(nèi)部我就是皇帝；

12、妄自尊大，唯我獨(dú)尊！

2017年：深度解析：中國(guó)廣告?zhèn)髅焦镜乃劳鲋?一)

關(guān)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)界對(duì)于資本的觀點(diǎn)：業(yè)余的玩物千萬別對(duì)專業(yè)的玩家！傳媒資本市場(chǎng)更應(yīng)該為廣告效果買單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？這需要理性思考，融資后壓力更大責(zé)任更大，有時(shí)候快速融資對(duì)于企業(yè)對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來講可能并不是一件好事？更多的關(guān)注分眾和新潮，曾經(jīng)非常榮幸的被新潮傳媒內(nèi)部拉黑！

傳媒資本市場(chǎng)更應(yīng)該為廣告效果買單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？(期待你的精彩觀點(diǎn)）

2019年已經(jīng)接近尾聲，2020年即將到來，2020年非常關(guān)鍵是新的10年的開始，您真準(zhǔn)備好了嗎？我們知道在中國(guó)每年有上百萬家民營(yíng)企業(yè)倒閉，到2019年11月327家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)閉這個(gè)數(shù)字在全世界是最高的；尤其是最近這一兩年中國(guó)不少民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存更加的殘酷和艱辛，迷茫困惑以及無奈，大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，新媒體碾壓，政策風(fēng)險(xiǎn)，拆除廣告位，人員不好招不好用和不好留尤其是90后，成本上升，利潤(rùn)壓縮，同行為了生存不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)，廣告主越來越理性，觀望和等待。廣告銷售模式盈利模式廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)老化，因此關(guān)門倒閉，跑路的不在少數(shù)，特種是民營(yíng)戶外廣告?zhèn)髅焦局械暮芏嘀行V告?zhèn)髅焦酒鸩降?，人員及管理者老板自身素質(zhì)不高，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至沒有規(guī)章制度，管理，人才，團(tuán)隊(duì)，考核等等；我認(rèn)為原本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，但也有一些廣告?zhèn)髅矫駹I(yíng)企業(yè)的倒閉則是一種非正?！八劳觥?。

視點(diǎn)l 中國(guó)廣告?zhèn)髅焦颈桓憧宓?3種死法，你還能活多久？

在我們的廣告銷售中，雖然都說客戶都是上帝，這句話理論上都是對(duì)的，沒錯(cuò)，但是有些客戶，是萬萬不能合作的，還是早點(diǎn)撤離的好。

1、黑名單

被同行列入黑名單的客戶，有個(gè)別廣告主，他可能是我們廣告?zhèn)髅焦狙壑械拇罂蛻?，他每年也?huì)投放廣告。但他今年選擇一家廣告?zhèn)髅焦就斗艔V告，明年在另外一家廣告?zhèn)髅焦就斗艔V告，從來沒有固定的廣告投放公司。每一家合作過的廣告?zhèn)髅焦?，都有他一屁股的爛賬或者壞名聲。更可恨的就是廣告銷售中的置換，我經(jīng)常講一般不要同意廣告置換，只要有第一次你后面就很難再收到現(xiàn)金，最可惡的是我遇到有一家景區(qū)的廣告主，只置換門票，進(jìn)去景點(diǎn)吃喝住玩還得你自己掏錢！

實(shí)操 l 廣告銷冠堅(jiān)決對(duì)這14種客戶說NO！不是所有的客戶，都是上帝！

試問：中國(guó)有廣告銷售專業(yè)嗎？全世界有專業(yè)的廣告銷售學(xué)院或者大學(xué)嗎？又有多少?gòu)V告銷售經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)？中國(guó)到目前為止，還沒有任何一家學(xué)院或者大學(xué)開設(shè)專業(yè)的廣告銷售課程，可是你真知道嗎？中國(guó)目前據(jù)我們不完全的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有8000萬左右的銷售人員，大約從事廣告的有600多萬人這其中80%廣告銷售壓根就根本不懂廣告銷售100%是半路出家，自然生長(zhǎng)；完全是靠自己摸著石頭過河，前幾年可以，但現(xiàn)在絕對(duì)不行！就算20%懂，目前也是處于嚴(yán)重的青黃不接，老廣告銷售太相信經(jīng)驗(yàn)無升級(jí)和更新，新的廣告銷售根本壓根就不懂，更沒人教和帶；全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師就非常清楚；我們很多老的廣告銷售太相信經(jīng)驗(yàn)，可是經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)過時(shí)了，請(qǐng)問我們20年前10多年前做廣告銷售，有微信嗎？手機(jī)號(hào)碼可以設(shè)置黑名單嗎？中國(guó)當(dāng)時(shí)有多少5A甲級(jí)寫字樓，有門禁嗎？陌生拜訪困難嗎？媒體廣告形式和種類有今天的泛濫和過剩嗎？廣告主有今天專業(yè)嗎？經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境有今天這么差嗎？尤其是疫情過后的當(dāng)下？

干貨 l 中國(guó)600多萬的廣告人其中80%壓根就不懂廣告銷售，更不走心！所以千萬別談業(yè)績(jī)和利潤(rùn)！

任何一家廣告?zhèn)髅接绕涫菑V告銷售型公司我不管您多么的有實(shí)力，多么的厲害了不起和有背景，就算您是牛A的親弟弟！如果沒有人沒有銷售沒有客戶沒有業(yè)績(jī)沒有利潤(rùn)，就是在自殺就是在犯罪！一個(gè)廣告銷售人員沒有經(jīng)過最專業(yè)最行業(yè)的培訓(xùn)，就讓他上戰(zhàn)場(chǎng)直接面對(duì)客戶，就是讓他當(dāng)去炮灰，這是對(duì)公司對(duì)社會(huì)對(duì)人也是對(duì)老板自己的不尊重和侮辱！甚至是最嚴(yán)重的耍流氓和羞辱！

洞見 l 疫情后再不更新廣告銷售，要么早死要么活的更加窩囊！

2020年疫情之下，大批廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)裁員。中小廣告?zhèn)髅矫駹I(yíng)公司將活得更加艱難，今年沒有一個(gè)企業(yè)老板活的容易，哪一個(gè)老板都過得不輕松，哪一個(gè)職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費(fèi)……所以，再也不能慣著那些沒業(yè)績(jī)的廣告銷售。1個(gè)月沒業(yè)績(jī)是在積累，2個(gè)月沒業(yè)績(jī)是在挖掘，3個(gè)月沒業(yè)績(jī)就是沒努力……而如果發(fā)現(xiàn)廣告銷售有這些沒業(yè)績(jī)的廣告銷售的臭毛病，一定不要心軟，千萬別再慣著了。千萬不要猶豫，立即開除！

業(yè)績(jī) l 2020年疫情后即將被淘汰的廣告銷售及公司！

我們一定要清楚一分錢一分貨的道理，天上不會(huì)掉餡餅只會(huì)掉鳥糞，你比如目前在一個(gè)三四線城市有300萬左右的廣告預(yù)算一定就能打深打透就有廣告效果我敢給你承諾和保證，沒有廣告效果我負(fù)全責(zé)可以嗎？但前提是一定要有300萬的廣告預(yù)算，再比如在中央電視臺(tái)投放廣告，你至少要有一個(gè)億才有廣告效果，而且必須看見錢，如果在當(dāng)天下午沒有看見錢，也沒廣告公司幫你墊付，我保證咔嚓剪掉，晚上絕對(duì)看不見你的廣告，你根本不要有靠滾雪球以及個(gè)別老板甚至賭一把的心理，絕對(duì)是一條死路，死路一條。因此彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)：沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！

【深度】II 廣告主 : 沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！

尤其是在疫情后在我們的廣告銷售中，一定會(huì)遇到客戶經(jīng)常向我們說謊話，用謊言忽悠欺騙我們，客戶說謊是因?yàn)樗麄儼底韵Ｍ銜?huì)向他們銷售點(diǎn)什么額外的東西?？蛻粢彩侨?，這意味著他們有時(shí)候也會(huì)歪曲真相。傳遞假的信息給你。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應(yīng)該如何利用這些謊言打造你的廣告銷售優(yōu)勢(shì)：

戰(zhàn)疫情 l 疫情過后如何利用“客戶謊言”打造你的廣告銷售優(yōu)勢(shì)！

廣告銷售是殘酷的，歡迎強(qiáng)者來挑戰(zhàn)！廣告銷售請(qǐng)用數(shù)字業(yè)績(jī)和利潤(rùn)來講話，其他都是閑扯淡，對(duì)于做廣告銷售的我們，請(qǐng)記住什么是忠誠(chéng)？有人給我講忠誠(chéng)大于能力，我也認(rèn)同這句話，但對(duì)于我們做廣告銷售什么是忠誠(chéng)？什么是能力？就是客戶就是業(yè)績(jī)就是利潤(rùn)，如若沒有，就請(qǐng)不要與我談忠誠(chéng)，因?yàn)槟銢]資格？公司要你何用，屁用沒有！

【實(shí)操】：廣告銷售，沒客戶沒面子，沒業(yè)績(jī)沒利潤(rùn)公司要你有何用？！

彭小東老師說對(duì)于營(yíng)銷和廣告行業(yè)，2020 注定是迭代的一年尤其是疫情后的2021年對(duì)于中國(guó)中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)殘酷和悲壯。但廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)是絕對(duì)不可能消失的，這也是商業(yè)社會(huì)和商業(yè)活動(dòng)必不可少的服務(wù)性行業(yè)。但對(duì)于平庸、沒有一技之長(zhǎng)或者不夠積極的廣告?zhèn)髅焦荆兆涌赡軙?huì)很難過，經(jīng)常會(huì)被客戶挑戰(zhàn)和玩弄，不被客戶尊重，給客戶的報(bào)價(jià)一再被壓價(jià)等等。因?yàn)槟闾峁┑膬r(jià)值太低，只能被無情的蹂躪和踐踏。客戶對(duì)我們最大的侮辱就是廣告合同不折不扣的執(zhí)行完成，發(fā)現(xiàn)除去成本卻沒有利潤(rùn)，可我們卻還要對(duì)客戶說謝謝！歡迎再一次侮辱！

戰(zhàn)疫情 l 疫情下給廣告?zhèn)髅綐I(yè)的20條建議疫情過后就是春天！

他究竟是誰？

他就是彭小東導(dǎo)師！

彭小東：行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》，《品牌責(zé)任》顧問，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)抗疫特別貢獻(xiàn)人物，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)戶外廣告分會(huì)廣告營(yíng)銷特聘講師，并業(yè)界譽(yù)為：“中國(guó)廣告銷售神奇教練”“中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父”，因講真話，講實(shí)話，講人話更被譽(yù)為廣告?zhèn)髅浇绲摹袄上唐健?，“鐘南山?"張文宏”；彭小東導(dǎo)師熟悉并精研各種廣告媒介，報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)等，近10年專注于戶外廣告?zhèn)髅剑?大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績(jī)說話，按利潤(rùn)付費(fèi)！25年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，18年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過知名企業(yè)100余家（中國(guó)傳媒大學(xué)，中央電視臺(tái)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)等等），已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《廣告媒介行銷江湖之4把刀》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等一系列專業(yè)暢銷書籍。授課特點(diǎn)：干貨贏銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！最受歡迎的3大主講課程《打造疫情后，中國(guó)廣告銷冠戰(zhàn)狼全員贏銷力軍團(tuán)》，《絕對(duì)廣告?zhèn)髅酱罂蛻糈A銷力》，《實(shí)效業(yè)績(jī)核爆力的戰(zhàn)狼軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力》！

公告 l 關(guān)于《媒》更名為《彭小東 l 媒》的公告