不管你愿意相信還是不愿意相信，事實的真相就是疫情這3年來，我們每天都在痛苦的掙扎中活著！

各行各業(yè)都受到很大的沖擊，尤其是我們的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，又特別是我們的中小民營戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)！

很多老板真的很痛苦，還能不能生存下去？怎么生存？還能生存多久？生存抑或消失和毀滅，這真的是致命考驗？

真的不是我們對廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)沒信心？

也絕對不是我們不熱愛這個行業(yè)？

而是真的很難生存？

我想問大家？疫情這3年，

真的有幾家廣告?zhèn)髅焦救兆舆^的滋潤還挺賺錢？

我敢肯定，真沒幾個廣告?zhèn)髅焦镜睦习迦兆痈艺f自己日子過的還可以挺輕松并且還能掙錢的。

就是你看到和聽到的也都不一定就都是真相，我們有些看著好像也許或許還可以的，但事實的真相就是我們很多老板是在打腫臉充胖子1

淚水深夜獨自一個人苦咽！

有人說，彭老師這其實還是要分媒體和老板以及公司的團隊和客戶，真是這樣的嗎？

好像有些道理，有些人說彭老師這幾年社區(qū)媒體和交通媒體特別是高鐵媒體應(yīng)該還不錯，事實果真是這樣的嗎？

我覺得真還不一定，家家都有本難念的經(jīng)，交通媒體特別是高鐵媒體，我們姑且不管人力成本和辦公成本，每年每個季度每個月的廣告代理費就是一座大山，壓得讓人尤其感到窒息！

哈哈哈，只要不向鐵路局交代理費，我覺得廣告?zhèn)髅降睦习逡欢〞谴鬆斂旎顒偎粕裣?，但這可能嗎？絕對不可能，打死我也不相信有可能！

有些人覺得社區(qū)媒體尤其是疫情之下應(yīng)該經(jīng)營挺好？真相是你還真不知道社區(qū)媒體尤其電梯這潭水有多深和有多渾，電梯廣告社區(qū)媒體三四五線城市尤其是經(jīng)濟比較差的城市區(qū)域性地方性，社區(qū)戶外廣告?zhèn)髅焦菊娴氖呛苄量?，賺錢很難。

尤其是最近這幾年有兩家公司號稱主攻下沉市場，三四五線城市，還融資好幾輪，走加盟代理的經(jīng)營模式，自己沒有廣告銷售團隊和大客戶，純粹的講，我個人并不看好，很擔(dān)心并且堅信肯定有一天一定會暴雷的。

我的觀點：

我們從不差媒體，我們只差客戶，

廣告主永遠都應(yīng)該

只為廣告效果買單！

一二線城市有分眾，新潮，華語，碧桂園服務(wù)等，你還有生存的機會嗎？

真沒有！

專業(yè)的人做專業(yè)的事，一定要專一才能專注和專業(yè)！

有資本有資源可以投資但不能參與經(jīng)營，就像以前的報刊雜志電視電臺網(wǎng)絡(luò)廣告一樣就一定要交給廣告公司代理一樣，到今天高鐵地鐵公交的廣告還不是一樣要交給廣告公司代理一樣嗎？

其實坦率的講，物業(yè)公司進入社區(qū)媒體經(jīng)營，我個人也不是很看好，我從不否定物業(yè)公司進入社區(qū)媒體經(jīng)營有優(yōu)勢，但媒體并不是有錢有資源就能玩好玩轉(zhuǎn)的；

就像我們天天吃豬肉一樣就一定要每個人都養(yǎng)豬嗎？

別人吃肉你喝湯，非常真誠的講，你如果你沒有一定的實力和專業(yè)用心經(jīng)營甚至連湯都真不一定能喝！

尤其是這幾年的新進者和正準(zhǔn)備進入的，實話講，我個人覺得這幾年我們的投資商尤其是資本市場有些過于夸大社區(qū)媒體了。

社區(qū)媒體尤其是電梯等我個人的觀點一定是要有規(guī)模，還要做得早，地段很重要，比如分眾傳媒等。

其實真的也有可能是分眾傳媒把這個行業(yè)帶偏了，新潮就是個最典型的案例，還在不斷摸索和嘗試，因為大家看到分眾傳媒做的挺好挺賺錢！

尤其是江老師真的很勤奮的銷講。

一個一生只為電梯廣告的人！

所以大家就覺得社區(qū)媒體肯定是個香餑餑，也因此資本市場和廣告?zhèn)髅浇?jīng)營者就都蜂擁而入，就算阿里巴巴，網(wǎng)易，百度投資了又怎么樣？難道他們沒有失敗嗎？這錢是誰的？股民，也因此根本不用小題大做，但這也就還真說明不了什么？

其實我們早就更應(yīng)該清楚的知道社區(qū)媒體電梯框架媒體真不是什么真正意義上的大媒體。

當(dāng)然有規(guī)模有實力肯定有效果，你比如現(xiàn)在在分眾投一天，分眾全中國所有電梯媒體都上你一家一個廣告肯定會有廣告效果，但費用也絕對不少，據(jù)說至少1個多億！

之前易車就試過，同時還面臨著很多問題，并且這事也絕對不能天天干，只能偶爾為之，事件營銷話題營銷或許還可以的。

其它媒體如公交現(xiàn)在全國都一樣，經(jīng)營公交媒體尤其是通過招投標(biāo)代理公交媒體的廣告公司，基本都不怎么賺錢就賺吆喝，當(dāng)然也有流量和客戶資源，只能順帶經(jīng)營其它媒體賺點小錢。

大環(huán)境不好，廣告主本來就在壓縮廣告費，廣告預(yù)算越來越少，廣告主在等待觀望，廣告主的要求也越來越多，這年頭誰都不容易！

特別是中小民營戶外廣告?zhèn)髅焦?，自己公司的媒體不是很優(yōu)質(zhì)客戶也不是很優(yōu)質(zhì)，員工更不優(yōu)質(zhì)！

以前大環(huán)境市場很好的情況下，還可以渾水摸魚，濫竽充數(shù)，魚目混珠，也還可以有一些投機倒把的行為，吃喝卡拿要送，勤奮+堅持+不要臉等，低價回扣返點弄虛作假等等。

可是現(xiàn)在，內(nèi)卷都這么嚴(yán)重，還可能嗎？絕無可能！并且用人成本也越來越高，如何生存？有尊嚴(yán)有價值的生存，活下去才是勝利！

尤其是在這個時候，我給廣告?zhèn)髅焦居绕涫抢习宥嗄昵拔揖椭v過一個字“靜”；最準(zhǔn)確的講應(yīng)該是3個字：“靜、穩(wěn)、冷”這個時候我們也許還面臨著很多誘惑和選擇，也就是說還有很多所謂的機會會找到你。

所以尤其需要我們“靜”和“穩(wěn)”和“冷”；千萬小心最好不要沖動頭腦發(fā)熱投資和擴張賣酒賣茶賣燕窩還玩什么所謂的跨界等等！

外行賺內(nèi)行的錢可能嗎？練好內(nèi)功，等待機會，忍受孤獨、寂寞和指責(zé)，九分努力，十分忍耐，“忍辱負重”4個字在此時尤其最關(guān)鍵和最重要！

練好4大內(nèi)功：

老板（靜）

廣告銷售（專）

媒體（新）

客戶（優(yōu)）

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尤其是我們中國的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板們在這個時候我們都更應(yīng)該學(xué)《年輪經(jīng)營》。他的基本思想是，企業(yè)經(jīng)營就像樹的生長一樣，每年長出一圈年輪，無論外部環(huán)境如何，每年都能扎實長出來，不求快速成長，因為速生樹往往活不長、不成材。

年輪經(jīng)營的3個關(guān)鍵

【1、自然生長】 企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績，就像人體排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按著作息和飲食，即可自然形成。企業(yè)經(jīng)營要追求自然、穩(wěn)定而長期的成長，年輪經(jīng)營的成長就是就是不可撼動的成長。

【2、從不停止】無論年景好壞，每年都會長一輪，從來不會停止。經(jīng)濟環(huán)境會出現(xiàn)景氣和不景氣，年輪經(jīng)營就是不被經(jīng)濟環(huán)境左右，無論發(fā)生怎樣的事情都會成長。

【3、緊密結(jié)實】不要有的年輪太寬，緩慢而低速的成長是必要的。如果企業(yè)為了達短期目標(biāo)，會忽略持續(xù)成長，必然會導(dǎo)致讓內(nèi)部組織產(chǎn)生空洞。

什么是《年輪經(jīng)營》？

你相信世界上有一家企業(yè)，可以長達幾十年，不管大環(huán)境景氣如何，每年固定加薪2％、離職率只有1％，而且社會多數(shù)民眾希望這家公司永遠存在嗎？2018年慶祝創(chuàng)辦六十年的日本伊那食品，寫下了這樣的紀(jì)錄。

1958年創(chuàng)辦于長野縣的伊那食品，專門生產(chǎn)寒天，業(yè)績曾經(jīng)連續(xù)增長48年，如今已是日本市占率達八成，也是全球最大的寒天業(yè)者。

寒天是從紅藻的細胞萃取提煉，卡路里低，容易有飽足感，且纖維值高。在日本人追求健康的風(fēng)潮下，被認為是減肥與養(yǎng)生的好食品，也使得伊那的企業(yè)價值觀，越來越受到大眾的重視。

伊那的企業(yè)總部，就在一個占地9公頃的花園里。花園沒有圍墻、大門，也沒有警衛(wèi)，任何人可以隨意進出。園區(qū)不像工作場所，反倒像社區(qū)幼兒、長者的活動場所。

公司成立一甲子以來，今年81歲的會長塚越寬，一直不以營收或獲利成長為首要目標(biāo)，他堅信企業(yè)存在的價值，最優(yōu)先是讓員工和家人能夠幸福。

他將一生的經(jīng)營理念，出版成《年輪理論》一書，強調(diào)企業(yè)的成長不必太快，反而必須像樹木的年輪，慢慢生長，才會穩(wěn)定與扎實。

2015年此書一出版，就被日本首相府從當(dāng)年的八萬多冊書籍中，選為年度最能代表日本企業(yè)精神的財經(jīng)書之一，并翻譯為英文，向世界推廣。

塚越寬本人，因此也成為日本的知名企業(yè)家。不僅名列世界四大央行之一的日本銀行前往取經(jīng)，還吸引以管理模式聞名的豐田汽車切磋學(xué)習(xí)。

2018年，松下集團邁入百年之際，想要檢視未來經(jīng)營方向，也有七十多名干部前往伊那觀摩交流。

可別以為伊那是事業(yè)版圖橫跨全球的大型公司，其實這是一家年營業(yè)額近兩百億日元（約11億人民幣）的中小型企業(yè)。

這一連串的伊那傳奇源自會長塚越寬。他沒有念過大學(xué)，原本在木材工廠服務(wù)，因緣際會之下，被伊那食品找去，協(xié)助改善公司的經(jīng)營。

當(dāng)時，公司員工不到十人，經(jīng)營不善，銀行不愿意貸款。沒想到這家公司卻被他救活，一甲子以來，從不制定業(yè)績成長數(shù)字，卻反而蒸蒸日上。

欲速則不達

穩(wěn)定才是永續(xù)之道

塚越寬一直采取自產(chǎn)自銷模式，親自面對消費者。為了避免渠道商拉抬售價，他不接受大型超市代銷請求，即使對方付現(xiàn)或預(yù)付款，也不答應(yīng)，如果訂單太多，超過產(chǎn)能負荷，也會拒絕。

不少看似能快速增加業(yè)績的做法，全都被塚越寬摒棄，欲速則不達——最能形容他的經(jīng)營理念。

原來塚越寬從歷史教訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)想要短期內(nèi)快速擴張，容易瞬間潰敗、陷入困境，甚至倒閉，讓員工失去工作，合作廠商承受壓力，后果難以設(shè)想。

他認為，穩(wěn)定才是企業(yè)永續(xù)之道。他觀察自然界，發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長有如樹木生長，十多年前，喊出了“年輪經(jīng)營”口號。

他拿松樹和企業(yè)相比：樹苗種下之后，部分枝椏長高、茁壯，此時，年輪寬度大。樹木長成后，停止向上生長，下面的樹干開始變粗，隨后，年輪變密，盡管成長趨緩，整棵樹卻結(jié)實強壯、開枝散葉，可抵擋外來強風(fēng)。

枝葉代表銷售和生產(chǎn)，可以看見、可以用數(shù)據(jù)管理，往下生長的樹干則象征公司的研發(fā)能力、品牌形象和員工向心力，是無形領(lǐng)域，看似短期內(nèi)沒有貢獻，卻是根基。

在他看來，如果企業(yè)為了達到短期目標(biāo)，忽略持續(xù)成長，一旦企業(yè)來不及跟上，只會讓內(nèi)部組織產(chǎn)生空洞。因此，他一直不設(shè)數(shù)字目標(biāo)，就像年輪，雖然成長緩慢，卻能讓企業(yè)永續(xù)存在。

塚越寬甚至認為，企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績，就像人體排出排泄物，不必刻意下功夫，只需按著作息和飲食，即可自然形成。

“如果只看眼前盛開的果實，忽略了播種等待后的收成，那是迷失在現(xiàn)有的優(yōu)勢，”這是江戶時代思想家二宮惠介的名言，被塚越寬奉為圭臬，成為伊那的經(jīng)營指南，相信他提倡的“年輪經(jīng)營”，也將啟發(fā)更多企業(yè)的經(jīng)營思維。

這對我們廣告?zhèn)髅焦镜睦习褰?jīng)營企業(yè)以及廣告銷售面對客戶和業(yè)績都有很深刻的領(lǐng)悟，廣告?zhèn)髅焦纠习逡鹿Ψ蚪?jīng)營好公司內(nèi)部和員工一起成長！

練好內(nèi)功首先是老板個人面對客戶搶單逼單簽單成就客戶的專業(yè)能力和心態(tài)等的修煉精進和提升，中小民營戶外廣告?zhèn)髅焦纠习迳硐仁孔?，以身作則！

您就是典范和專家，

不斷嘗試簽大單和服務(wù)好客戶。

特別是廣告銷售的專業(yè)技能專業(yè)知識和心態(tài)，我認為尤其是在疫情后的今天勤奮+堅持不一定能成功，要勤奮+堅持+專業(yè)（方法策略和技巧）等。磨刀不誤砍柴工！

廣告銷售跑客戶搶業(yè)績，只要我們付出了，我們把簽單之前要做的每一個動作都做到位做到極致做到無可挑剔，堅信簽單就一定是水到渠成，順理成章的事，有好的過程才有好的成果！基礎(chǔ)打扎實，萬丈高樓從地起！