彭小東導(dǎo)師：廣告銷售的3句話：1、廣告銷售是勇敢者的游戲，歡迎強者來挑戰(zhàn)，2、廣告銷售永遠不會失業(yè)，廣告銷售是我一生的事業(yè)，3、廣告銷售是草根逆襲的最佳捷徑，擇一業(yè)，終一生！

年輕人為什么一定要做廣告銷售，因為廣告銷售是改變命運，草根逆襲的最佳捷徑！

我們知道這世界有兩種人，一種是含著金鑰匙出生的人非富即貴，這是上天的決定，每個人都無法選擇自己的出生，例如我們通常講的所謂的官二代，星二代和富二代；第二種人就是一出生，什么都沒有？比如我自己70后出生在偏遠的農(nóng)村，小時候吃不飽穿不暖，父母也很普通，但我今天所擁有的一切，都是我自己做廣告銷售得到的！

我們以前知道，知識改變命運，讀書和當(dāng)兵是我們那個年代農(nóng)村孩子唯一的兩條出路，當(dāng)兵還有很多硬性條件，比如身體視力等等，我們讀書的目的也是為了更好的生活，所以我的觀點是：讀好書，做好廣告銷售才是改變命運的最佳捷徑！

你知道嗎？請問各位就算你是世界名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，一年能有多少收入，并且其辛苦程度遠不是我們所能想象和承受的，你比如在上海尤其是在疫情當(dāng)下，一般大學(xué)本科甚至研究生畢業(yè)也才5000/月-7000元/月，就算名牌大學(xué)世界排名前20名。通過各種面試有的至少要8道面試才能進入世界500強的公司能拿到大約人民幣15000元/月左右。

但是，請記住，你就是機器，早上7：00鐘出門，工作到晚上22：00鐘，晚上23：00-24：00公司開會，周末還有各種所謂的自費團建，籃球，快走，爬山等等，并且公司不提供住宿和就餐。

就說國內(nèi)華為，騰訊，今日頭條等工作強度也非常大，比如華為任正非就是工作狂，行軍床放在辦公室，拿生命和身體換錢；這可還不是我們一般大學(xué)畢業(yè)就能說進就進的，主管所謂的領(lǐng)導(dǎo)尤其是民企也是要罵人的。

所以當(dāng)你在考慮要不要做廣告銷售的時候，請問問自己，你的家庭環(huán)境究竟是怎么樣的，你憑什么拿到高薪？

天下沒有免費的午餐，你的付出和收獲一定是成正比的，當(dāng)你享受鮮花和掌聲以及財富和地位時，就一定要承受委屈和淚水，血水和汗水，這個社會誰都不容易！

進入大企業(yè)上班，尤其是越大的公司還有各種不一般的人際關(guān)系要處理，勾心斗角，派系之爭，阿諛奉承，溜須拍馬等等！

所以尤其是對于一人般的來講，做廣告銷售只要你有客戶有業(yè)績能為公司帶來利潤創(chuàng)造價值你就是神一定會得到尊重，比如在我們公司對廣告銷冠一定能給到他足夠的尊重和仰視，我要求所有的人公司就2件事最重要，簽合同和收款！

廣告銷售難嗎？我認(rèn)為說難也難，說不難也真的不是很難，但一定要有策略技巧和方法！廣告銷售一定要培訓(xùn)和訓(xùn)練，磨刀不誤砍柴工，尤其是疫情當(dāng)下。

我自己疫情后參股了一家全媒體廣告?zhèn)髅焦揪€上線下媒體都有，為廣告主的營銷買單，在今年也即2022年上半年我們公司的一名廣告銷售，男孩子，農(nóng)村人沒任何背景和人脈，四本院校本科畢業(yè)，來公司上班不到2年就簽了一筆大的廣告合同，個人提成稅后132.3萬元！132.3萬元意味著什么？在成都200-300萬元就能賣到很好的房子。

因此廣告銷售才是你將來真正改變命運的最佳捷徑！請問除了廣告銷售，還有什么？

年輕人一定要做廣告銷售，就算你將來不做廣告銷售，但現(xiàn)在也一定要做，他對你非常有幫助只有好處沒壞處，在廣告?zhèn)髅焦疽惨粯?，除了廣告銷售一切都是成本！

年輕人為什么要做廣告銷售？

1、超過70％的 CEO 出身銷售；

2、好好做3年廣告銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力（因為真正優(yōu)秀的廣告銷售要懂廣告，品牌，策劃，營銷，傳播，設(shè)計，戰(zhàn)略等等）；

3、廣告銷售是晉升機會最多職業(yè)；

4、廣告銷售是能帶來最豐厚收益的職業(yè)；

5、廣告銷售最容易找工作，生命周期長，可以干到50歲以上。

年輕人做廣告銷售到底有什么好處？

1、靠能力賺錢。你的廣告銷售業(yè)績越高，薪資也就越高，付出越多收獲也就越多，其實，做廣告銷售也就是借助公司的平臺為自己打工。

2、自我提升快。做廣告銷售需要接觸不同性格、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，為了能夠獲得更多的客戶，你就需要學(xué)會與不同的人接觸，了解不同行業(yè)、不同職業(yè)的知識，自己也會得到快速的提升。

3、行業(yè)選擇容易。當(dāng)你在廣告銷售行業(yè)中達到一定的高度，成為頂尖的廣告銷冠時，如果你想跳槽到另外一家公司，是件非常容易的事情。

4、晉升空間大。與機關(guān)單位不同，做廣告銷售靠的是實力，有能力你就可以晉升，而且晉升的速度快、空間也大。

5、提高人際交往能力。做廣告銷售工作，每天需要與不同的人打交道，這不但可以鍛煉你的說話水平，而且還可以提高自己的談判技巧和社會交往的能力。

6、廣告銷售就是做人的過程，媒體和廣告銷售是相輔相承的；廣告銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程，要想做好廣告銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶。

7、廣告銷售遠遠帶給你的不僅僅是眼前的工資，更是提升你的眼界，思維，膽識，勇氣，經(jīng)驗，知識，資源，等等等等......對你來說一定是一個人生的改變。

年輕人就是一定要干好廣告銷售

一、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你的成功欲望

一個人適不適合干廣告銷售，最核心的因素得看這個人是不是骨子里喜歡接受挑戰(zhàn)性的工作，對成功是否擁有強烈的渴望。

因為廣告銷售的天職就是要說服客戶接受你推銷的媒體和服務(wù)。

那些頂尖的廣告銷售高手骨子里就不服輸，在他們的字典里從來就沒有“失敗”二字，正如“客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀”，最終的目標(biāo)就是要成交?！翱墒?，我天生不喜歡挑戰(zhàn)，卻入了廣告銷售這個行檔，怎么辦？”

彭小東導(dǎo)師要你記住：人活一輩子總歸是要有所建樹的，否則活的未免太隨心所欲、形同草木了？可是不管你做什么工作，只有你對目標(biāo)擁有強烈的渴望才有成功的可能。

正是因為你不喜歡挑戰(zhàn)，你才更應(yīng)該來干廣告銷售，因為一旦你選擇了，不管你喜不喜歡，你都得全力以赴，否則你的老板會天天在后面盯著你，那種感覺實在不好過。

廣告銷售工作可以培養(yǎng)我們的成功欲望，年輕時候性格的塑造，是將影響并追隨我們一生的。

二、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你的抗壓能力

我們知道，“廣告銷售沒有第二名，只有第一名，第二名就是頭號的失敗者；成王敗寇”在廣告銷售行業(yè)是最典型的生存法則，只看結(jié)果不看過程，一切皆以成敗論英雄。你可以是個好人，但是卻沒辦法得到公司的認(rèn)可，因為我們的廣告?zhèn)髅焦局华勝p那些廣告銷售業(yè)績突出的小部分人。

要么生存，要么淘汰，這就是廣告銷售行業(yè)殘酷而現(xiàn)實的游戲規(guī)則，如果年輕人在做這個職業(yè)時都能站穩(wěn)腳跟的話，那么還有什么樣的工作不能干，什么樣的事情干不成呢？面對著各種壓力卻依然堅定前行，年輕的時候就讓自己的內(nèi)心修煉的無比強大，這是一件多么可怕而又了不起的事情。

三、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你勤奮的習(xí)慣

在今天各行各業(yè)都進入到了慘烈的競爭階段，客戶資源成為稀缺資源，對客戶的爭奪戰(zhàn)將成為商戰(zhàn)中的重要戰(zhàn)役。

“巧婦難為無米之炊”，如果連客戶都沒有，你跟誰做廣告銷售去。因此，不管你是通過最傳統(tǒng)的電話廣告銷售、短信廣告銷售、掃街跑樓，還是現(xiàn)在的微信營銷、直播間……都要想盡一切辦法去做集客的工作，因為只有接觸到更多具有購買意向的潛在客戶，才有機會促成更多的廣告銷售機會。

當(dāng)我們在羨慕廣告銷冠軍開大單拿大獎的時候，你卻忽視了廣告銷冠所付出的艱辛與努力。功夫在詩外！

——當(dāng)你每天下了班回到家躺在沙發(fā)上刷各種電視劇時，廣告銷冠軍還在跟客戶溝通方案；

——當(dāng)你每天一有時間便拿起手機刷微信曬自拍時，廣告銷冠正在滿頭大汗地跑市場；

——當(dāng)你每天還在跟自己的同事抱怨生意越來越難做，錢越來越難賺時，廣告銷冠正在倔強而堅定充滿自信有底氣有實力地給客戶不停的打電話。

市場從不相信眼淚，天上也從來都不會掉餡餅，尤其是競爭更加慘烈的當(dāng)下，唯有主動出擊才能爭取到更多的機會。勤奮是廣告銷售成功道路上的通行證，沒有勤奮這把鑰匙你連廣告銷售的大門都打不開。

四、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你的溝通能力

年輕的時候想要成為萬人迷，你可以靠顏值；而年紀(jì)大了想要成為萬人迷，你只能靠實力。人生本就是一趟沒有歸途的列車，如果在年輕的時候你總是在虛度光陰，總是在吃青春飯，那么等到你年紀(jì)大了的時候，你將無飯可吃。

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，各種新技術(shù)層出不窮，讓各種沒有技術(shù)含量靠青春吃飯的職業(yè)紛紛消亡，在這樣的時代背景之下，廣告銷售工作卻為我們提供了無限可能。

人生就是銷售，廣告銷售不但是要我們把媒體賣給那些有需要的客戶，還是當(dāng)我們試圖說服別人接受我們的觀點，當(dāng)我們試圖尋求別人幫忙時，所應(yīng)具備的溝通談判生存技巧，所以廣告銷售永遠都不會被淘汰，只是廣告銷售的本質(zhì)會回歸，任何以追求短期利益為導(dǎo)向的欺詐手段都會被唾棄。

彭小東導(dǎo)師：精定位，做顧問，深挖需求，賣利益和方案！

五、廣告銷售工作可以搭建廣闊的人脈資源

年輕的時候可以靠能力賺錢，年紀(jì)大了就要靠人脈資源賺錢，你擁有多少財富跟你生活在什么樣的生活圈子有直接的關(guān)系。

做廣告銷售工作即使你現(xiàn)在的收入起點低，可是廣告銷售工作的未來卻充滿了各種想象，不管你是做什么樣媒體的廣告銷售，你在都與形形色色的各種人打交道，你將更有機會結(jié)識到更多寶貴的人脈資源。

當(dāng)有一天，你想要自己創(chuàng)業(yè)的時候，很多的老客戶都可能成為你生命中的貴人，助你一臂之力。

箴言：年輕的時候做廣告銷售，雖然有些辛苦、有些迷茫，但是作為一名“扛過槍打過仗”的廣告銷售老兵，我還是要跟很多年輕人非常真成的說一句“真值得！”

六、廣告銷售5年以內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃

彭小東導(dǎo)師：

做成一個客戶是專注

做深一個客戶是專業(yè)

做透一個行業(yè)是專家

第一個階段：溫飽生存、尋求發(fā)展（工作0-3年）

第1年是打基礎(chǔ)階段，需要了解公司、行業(yè)概況，公司媒體/產(chǎn)品以及競品信息，掌握崗位相關(guān)基本的廣告銷售技巧，盡可能多嘗試開發(fā)各個行業(yè)的客戶，尋找自己的擅長點。

50%的廣告銷售過不了這一關(guān)。我見過太多廣告銷售工作了3個月、6個月甚至1年的時候，業(yè)績不是特別理想就選擇了放棄。90%的人都說自己不適合做廣告銷售。

其實，無論做任何工作，三五個月根本無法看不出自己適不適合一份工作，要進行高強度、長時間的工作試錯才能相對清晰地判斷。

這個階段也有一些廣告銷售會因為說不感興趣就不干了。天才是很早就發(fā)現(xiàn)了自己的天賦和興趣。對我們大部分人來說，天賦和興趣是要經(jīng)過長時間的工作實踐和生活感悟去尋找，并不是工作幾個月就能發(fā)現(xiàn)的。

第2年、第3年是鉆研、精進階段

鉆研有興趣、有市場的行業(yè)，深入地去開發(fā)客戶。精進說服、成交、服務(wù)、追銷、轉(zhuǎn)介紹的能力，精進與客戶的關(guān)系，精進開發(fā)大客戶的能力。

不同廣告銷售的背景、閱歷和知識儲備都不一樣，所以產(chǎn)生了2種類型的廣告銷售。

第一種廣告銷售接受新鮮事物的能力比較強，會相對快速爆發(fā)，但這個類型的廣告銷售普遍后勁不足，如果不能持續(xù)地保持熱情和干勁、不能持續(xù)進步，業(yè)績很快就會落到谷底。

第二種廣告銷售是接受新鮮事物的能力相對弱一點，但很踏實肯干，需要積累到一定階段才會爆發(fā)。

這個類型的廣告銷售千萬不要太著急，一定要堅持住。因為數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，這個類型的業(yè)績高手要比第一種類型的多得多。

不管是哪一種類型，都需要持之以恒。短期來看，早爆發(fā)一些比較好，但如果按照人生的長度來看，早爆發(fā)和晚爆發(fā)是一樣的結(jié)果，不會錯過什么精彩的故事。

第二個階段：認(rèn)知升級、能力提升（工作3-5年）

這個階段有2種選擇。

第一種是選擇繼續(xù)做廣告銷售一線工作，這個階段需要更專業(yè)、更職業(yè)化、更品牌化、更多元化。

第二種是選擇做廣告銷售管理，當(dāng)然需要在前3年做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，需要提前鍛煉溝通、團隊協(xié)作、抗壓能力、目標(biāo)管理能力等，需要幫助團隊帶新人、協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)做好工作、為團隊多做貢獻等工作。

每一種選擇，提升的層次都不一樣，但都會提升，第一種選擇更多提升的是專業(yè)能力，第二種選擇更多提升的是綜合能力。

除了做出選擇外，這個階段亟需認(rèn)知升級，需要提高自己對世界、對社會、對工作、對自己的認(rèn)知。

不斷地豐富自己的知識體系，不斷地豐富閱歷，多去發(fā)現(xiàn)和感受工作和生活，爭取能掌握業(yè)務(wù)領(lǐng)域的底層邏輯。