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彭小東:【彭小東導(dǎo)師】：“中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)”

彭小東廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)

2022-11-29 2003

（彭小東先生：“媒、”“行銷力”、“新戶外廣告”、“搶占心智”等多個品牌創(chuàng)始人、中國廣告協(xié)會戶外廣告營銷講師）

人物介紹

中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)開創(chuàng)者

30年一線廣告?zhèn)髅綄崙?zhàn)成功經(jīng)歷

20年中國廣告?zhèn)髅綄嵭I(yè)績倍增培訓(xùn)咨詢

近10年專注中國戶外廣告實效業(yè)績突破提升

超100家中國知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)已授課

干貨贏銷點＋實操案例＝即學(xué)即用

央視《大國品牌》前顧問

打造中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神總教練

媒行銷力搶占心智新戶外廣告等創(chuàng)始人

30年一線廣告?zhèn)髅綄崙?zhàn)實操成功經(jīng)歷（曾有過1天簽單3張廣告發(fā)布合同，3個月完成整個公司全年廣告銷售任務(wù)，1個人完成全公司廣告銷售業(yè)績超過50%的實戰(zhàn)成功經(jīng)歷，曾被業(yè)界譽為3高小王子：合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。20年廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升，利潤倍增培訓(xùn)咨詢，近10年專注于中國戶外廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢，全球第一個提出廣告銷售流程化，標準化，系統(tǒng)化。

全球第一個提出戶外廣告效果的3大絕殺技（創(chuàng)意+點位+預(yù)算）；廣告銷售面對面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷售提前介入并引領(lǐng)廣告主預(yù)算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個原則+3種角色）；首創(chuàng)大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷售踐行者等！

已服務(wù)：央視，中廣協(xié)，分眾傳媒，德高，永達傳媒，今日頭條，南方報業(yè)集團，北京人民廣播電臺等；

彭小東在廣告?zhèn)髅綘I銷領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷售傳統(tǒng)3.5板斧：請客吃飯，桑拿按摩，卡拉OK，千言萬語，千山萬水，千辛萬苦，千方百計；0.5奴才相（低價，回扣，返點，折扣、阿諛奉承裝孫子）；新3.5板斧：敬業(yè)(0缺陷），專業(yè)（顧問），事業(yè)（信仰），0.5堅持；（執(zhí)著勤奮專一專注）；強勢媒體賣效果，弱勢媒體賣感覺！

廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力1個目的（品效合一）；廣告銷售的3個階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動為導(dǎo)向；5種境界；產(chǎn)品銷售（交易型），方案銷售（增值型），魅力銷售（資源型），理念銷售（價值型），戰(zhàn)略銷售（顧問式）；7次售賣：內(nèi)容，廣告，活動，品牌，系統(tǒng)，模式，智本：廣告?zhèn)髅?大專家顧問式行銷；8大專家；媒體專家，廣告專家，策劃專家，品牌專家，傳播專家，行銷力專家，情報專家，戰(zhàn)略專家；【廣告銷售的6大思維】：數(shù)字思維+成果思維+責(zé)任思維，廣告銷售思維+策劃思維+客服思維；廣告銷售的3個常規(guī)打法：01、媒體也即產(chǎn)品銷售，02、方案銷售；03、戰(zhàn)略銷售等！

彭小東廣告銷售理論：“精定位，做顧問，深挖需求，賣利益和解決方案！”

彭小東的經(jīng)典語錄：“名片是你的取款機，手機號碼是密碼；廣告銷售人員請記?。耗愕墓ぷ鳈C會和報酬嚴格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價格是寶劍，折扣是暗器，沒有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷售就是觀念銷售，沒有放棄業(yè)務(wù)員的客戶只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員，不賺錢的簽單才是真正的耍流氓，合同沒有收款就是一張廢紙！客戶對我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質(zhì)按量的把合同執(zhí)行完成不賺錢，真正廣告銷冠玩就是幫客戶先賺錢然后再分錢的游戲，業(yè)余玩物不要對專業(yè)玩家，我們廣告?zhèn)髅焦緲I(yè)余玩物，資本專業(yè)玩家等”！