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彭小東導師經常在自己的課堂和論壇上與大家分享；品牌傳播廣告推廣絕對是一門技術活，更是一門科學和藝術，對于老板來說，首先思考品牌方向、產品內容方向是不是對的。而不是上來就干直播、懟投放，一種碰運氣的打法，失敗概率很高。

甚至這個不稱為打法；賽道選不對，任何努力都白費；創(chuàng)業(yè)者千萬不要教育市場，在有限的精力、人力、物力情況下，一定要順勢而為，你教育完市場，大品牌直接進來收割。

內容營銷也絕不是找2個員工，找抖音、小紅書的達人、素人就算出內容營銷了。問我為什么做不起來，那我的答案肯定是，要么產品問題、要么人的問題、要么內容的問題。或者3個都有問題。

我們也經常在講戶外廣告投放沒廣告效果或者廣告效果不好，

戶外廣告沒廣告效果，究竟是誰的錯？

廣告公司，媒體還是廣告主？

其實彭小東導師在自己的課堂和論壇上多次與大家分享：

廣告效果=媒+競合力，廣告公司，媒體，廣告主都有很大的關系，

廣告公司的廣告創(chuàng)意、策劃、設計，文案等尤其是戶外廣告這都是關鍵，

好的廣告主題詞一字值千金，比如，怕上火 喝王老吉，還有廣告畫面的設計等。

廣告主的產品，款式，型號，價格，渠道，尤其最重要的是廣告預算；

媒體主提供的媒體點位是否匹配，有無遮擋，畫面干凈整潔等等。

每種不同的戶外廣告媒介形式，他的目的和作用也是不一樣的，

比如，交通媒體，公交，高鐵，地鐵，高速等等適合做品牌廣告，

社區(qū)媒體，電梯，道閘，門禁，車庫做銷售和促銷，

燈光秀市區(qū)大牌等做引爆，話題事件內容病毒營銷，尤其是LED等媒體。

如何讓戶外廣告投放更有廣告效果，彭小東導師為你分享13大戶外廣告效果投放秘笈。

01、策略

正確的媒介策略，投放戶外廣告最主要的2個目的是：塑造品牌和促進銷售。針對不同的廣告目的，應進行不同的媒介選擇; 廣告主應結合本身的市場營銷定位和整體的廣告預算，明確此次戶外廣告投放的目的，是建立品牌的知名度還是直接刺激消費者的購買欲望？

塑造品牌和提升銷售的戶外媒介投放策略是不相同的，表現(xiàn)在選擇具體的戶外媒介形式上。

如公交站亭廣告、社區(qū)燈箱等廣告可使廣告更醒目，延續(xù)性更好，效果更在于建立和提升企業(yè)品牌形象，結合多維視覺、多感觀、色彩創(chuàng)意則極具震撼力，讓人有身臨其境的感覺，對品牌的印象更加深刻。

02、選擇

媒體選擇，當競爭對手已經選擇行業(yè)一家媒介，雙方建立了親密無間的合作關系時，此時的你再跟風，將是下下策，不如選擇其他媒介。

比如，瓜子二手車選擇梯媒，人人車如果繼續(xù)選擇同一家梯媒，陪跑的局面將持續(xù)。如果人人車想要突圍，就不得不另起爐灶，和瓜子分庭抗禮，聯(lián)合其他覆蓋消費者生活圈半徑效率更高的媒介，攻勢就將立竿見影。

03、受眾

正確的目標受眾群體，要想營銷成功，就必須定位目標市場，找到目標受眾，運用“合適的媒體”直接命中目標受眾。

戶外廣告的優(yōu)越性在于，當產品和市場被不斷細分與定義的時候，通過戶外廣告投放邊可以對目標人群傳達產品與品牌信息。調研發(fā)現(xiàn)，81%的人每天都有固定路線。

當找到消費者與戶外媒介關系中的規(guī)律性，就可以選擇適當?shù)拿浇橐?guī)律性組合投放，極大地提升戶外廣告的效能。如公交車廣告固定的線路沿途可覆蓋城市人流集中區(qū)域，更靠近消費終端，起到提示產品消費的作用。

04、位置

正確的投放位置，位置是決定廣告效果好壞的重要因素之一，戶外廣告位置具有不可再生性，在一片區(qū)域內相對數(shù)量有限。

黃金位置的廣告媒介不但傳播面廣、受眾頻次高，且更是實力的象征，極大增加品牌傳播速度和信賴度。在廣告位置的選擇上，還需要避免廣告位之間的視覺干擾，避免周圍廣告的影響。

而戶外大牌廣告充分滿足黃金廣告位置所需的條件。既位置醒目，周邊無障礙物阻擋；也有強大的視覺沖擊力營造聲勢浩大的品牌宣傳氛圍。

05、可量化

可量化的媒體目標第一步是設定媒體目標，作為廣告KPI評估的地圖。戶外媒體營銷首要重點是設定品牌營銷目標、戶外媒體以及廣告目標，此目標還需要是可衡量、明確的目標，并根據目標提出建設性問題。目的是量化廣告投放全過程，使戶外媒體廣告引流中產生的比如線上到店流量、網站點擊率、消費者互動率等投放結果有一個清晰的追蹤和借鑒。

06、全方位

對戶外受眾的全方位沉浸式考量，場景營銷是一個熱詞，戶外媒體廣告依舊需要把場景與人的行為軌跡相貼合，幫助受眾呈現(xiàn)消費場景以及消費過程中可能發(fā)生的行為動作。除此之外，還要設想受眾看到廣告的瞬間動作、可能會采取的行動。

因此，基于大數(shù)據分析和其他算法技術已經做到了即時的受眾跟蹤，不過，如今品牌同質化明顯的市場下，戶外廣告的顏色、內容、材質間接或直接影響受眾觀感的細節(jié)，這也是品牌廣告差異化表現(xiàn)的細微之處。所以，利用全方位沉浸式、視覺化大形象沖擊有益于對產品或品牌進行立場、等級上的差異區(qū)分。

07、心理預售

引發(fā)受眾的心理預售，戶外廣告的互動性、沉浸式體驗、震撼人心的視覺沖擊等特性都可以從形式上引發(fā)受眾情感共鳴，但這還不夠，戶外媒體在傳播產品或品牌印象時，最初的目的應該是傳播消費契機，引發(fā)受眾的心理預售值。

社交問答媒體知乎、搜索引擎百度、網易云音樂等都是曾在戶外媒體打造過“走心”文案廣告，其在內容、視覺上都直接“打動”了消費者。

不過，戶外廣告在線下傳播過后，在線上能引發(fā)激烈討論熱潮和樹立好玩、感動、話題制造等的品牌橫向、縱向規(guī)?；瘋鞑バ问?，使消費者愿意討論并使用的廣告形式，是有效引發(fā)消費者心理預售值的表現(xiàn)形式。

08、簡約

簡約的魅力戶外媒體的空間價值賦予了廣告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受眾注意力，就需要把信息變得精準、明確、簡潔，恰到好處地引發(fā)記憶。因此，用短小精悍說清賣點的戶外廣告是優(yōu)秀的差異化廣告?！芭律匣?，就喝王老吉、“海瀾之家，男神的衣柜”這種戶外媒體廣告特點是內容凝練卻不失關鍵，能夠一語中的就絕不表露品牌細節(jié)。

另外，在品牌形象顏色上，使用顏色簡潔卻不輸氣場的廣告顏色同樣也同樣重要。因為戶外廣告容量、面積有限，品牌信息、訴求點太多則會削弱品牌利益訴求，這也是某些巨頭品牌經常在戶外只放置一個logo的原由。

09、創(chuàng)意

合適消費者的創(chuàng)意是品牌戶外廣告策略的表達。AR、VR以及大數(shù)據的發(fā)展賦予了戶外廣告更多的創(chuàng)意表現(xiàn)形式。不過，恰到好處的創(chuàng)意能避免喧賓奪主，突出品牌自身特性并發(fā)揮品牌溢價作用。由于思維慣性具有一定程度的局限性，使得一些戶外媒體廣告總是使用十年如一的廣告創(chuàng)意。相反，合適消費者的創(chuàng)意是戶外廣告營銷中不可缺少的成分。

快餐品牌M記一直是忠于消費者創(chuàng)意的戶外廣告榜樣。其深諳消費者購物行為、出行行為和消費心理，推出過許多低成本高創(chuàng)意的戶外廣告。

比如新品宣傳時把廣告牌變成溫度計，根據相應溫度推出對應飲品；拆剪品牌logo作為指示路標；廣告牌上安裝充電樁，為解決車主的充電問題；還有賽博朋克風的百變logo拆解......這一系列的創(chuàng)意廣告都是基于受眾心理，使廣告精準觸發(fā)消費者的神經弦以及帶來一連串的品牌形象溢價。

10、廣告預算

戶外廣告投放原則，廣告投放一定要有足夠的廣告預算這恰恰是很多人忽略掉的，廣告就是投資就是收入不能變不能停更不能減，我們也可以簡單這樣理解，廣告投放的熱度，就像燒水的溫度。

如果燒到95度，火一停，熱度就沒了，前面的投入就都會成了浪費；但是，如果燒到100度以上，水燒開了，那么只要維持小火，就能一直保證水的沸騰。我們的研究發(fā)現(xiàn)你要引爆一個省級市場至少1000萬左右，一個地級市場至少300-500萬左右。

11、聚焦

那么重點來了，作為營銷人，廣告投放究竟應該怎么做呢？方法就是：在引爆產品的資源配置上，不管是人才、技術、資金還是時間，都要高度聚焦。與其選擇多款產品，不如全力給一個產品打廣告；再比如說，與其遍地開花，不如鎖定單一媒體，快速密集投放；還有，與其宣傳10個優(yōu)點，不如突出產品的一個獨特賣點。

例如

瓜子二手車，提到瓜子網，很多人第一反應是鋪天蓋地的廣告。前幾年，瓜子二手車每年廣告投放超過5個億。那段時間，只要你路過高鐵站、公交站、商場、甚至走進居民樓的電梯，都有可能看見它的廣告語：“沒有中間商賺差價”。最終證明，廣告投放是有效果的，也助力瓜子二手車成為龍頭企業(yè)。

再例如茶顏悅色，茶顏悅色的聚焦不只是聚焦在長沙，更是在長沙主城區(qū)的聚焦。茶顏悅色在長沙的勝利不僅在于總數(shù)，更是對于主城區(qū)的把控。

從總數(shù)來看，茶顏在天心、岳麓和芙蓉3大行政區(qū)的總門店數(shù)為142家，其他4位對手的門店數(shù)在36家到55家之間。

密集開店可以最大程度提高供應鏈的效率，降低運營成本，提高消費對品牌的認知度。此外，先把一個地方的市場做透，穩(wěn)扎穩(wěn)打，再謀劃異地擴張，是大部分連鎖企業(yè)的選擇。

12、波段操作

什么是波段操作？就像農民種地要根據季節(jié)，很多行業(yè)也有季節(jié)性，只是季節(jié)性不明顯，優(yōu)秀的銷售會總結行業(yè)的波動規(guī)律，從而做出明確的任務分配。用戶的購買分為首次購買和重復購買。第一次購買時，用戶不了解你的產品，怎么推銷呢？其主要原則就是發(fā)動猛烈的廣告攻勢。

而在重復購買時，用戶已經知道產品的情況，再大量鋪廣告就沒什么效果了，所以此時要把廣告密度降下來，轉而提升用戶服務滿意度。

13、差異化

差異化的品牌定位，瓜子二手車提出“沒有中間商賺差價”孫紅雷代言，直面二手車昂貴的痛點，花費血本發(fā)動飽和攻擊市場。人人車“賣車全免費，買車零首付”黃渤代言，則完全避其鋒芒，轉向二手車市場的其他痛點，比如安全性、信息不對稱、專業(yè)性等，來吸引消費者