做廣告銷售最重要的就是要學會表達，語言就是你的武器，我們更要懂得語言的藝術，做廣告銷售就算你的媒體再好、價格再實惠，人品超一流，如果你在廣告銷售中無法用清晰明了的語言表達出來，客戶便無法意識到！

彭小東導師：精確的數(shù)據(jù)，理性的分析，篤定的眼神，老練的應對突發(fā)事件，專業(yè)+愛心=讓客戶瞬間信任您！

第一步：說明客戶為什么需要我們的媒體投放廣告

任何廣告銷售話術都必須要首先明白客戶心理，客戶之所以關注你的媒體，是因為先關心他自己——你說的真的與我的需求很有關嗎？

1、核心3要素

01、誰：指的是你要對誰講，必須要清楚你的客戶群體是哪一類人（從行業(yè)入手如白酒飲料，建材家居，旅游等），

你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；

02、誘因：指你所針對的客戶群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；

03、需要：針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，為什么一定需要我們的這一類媒體。

廣告銷售 話 術：媒體只圖價格便宜一點，其實廣告效果就有很大的影響，包括廣告的制作，噴繪以及刊掛等，簡單講，比如拖欠農(nóng)民的場租，到時候您們連畫面都換不了，還有一些小的戶外廣告公司就一個人，根本不可能有服務，連發(fā)票都不可能開，我們的媒體雖然價格是要高一點，但您絕對放心，廣告效果以及我們的廣告投放的售后服務等絕對100%到位！

您要知道尤其是戶外廣告如高速公路廣告，廣告點位以及地段非常重要，首先要看得見才有廣告效果，看見是關鍵，還有畫面的噴繪和制作以及安裝，這對于您們的廣告效果都是非常重要的。

不好的廣告位以及的劣質(zhì)的廣告噴繪和刊掛畫面的不平整等對您們來講都是負面不是正面，還不如不投放廣告。風一吹就壞了，看見就影響心情，更別說廣告效果了。

還有些戶外高速公路廣告位時間修建的時間太久，材料又不是最好的，更沒有定人定時定期維護，工人上去掛畫面，出了人命事故誰負責？

你的客戶也只有意識到選擇便宜媒體帶來的嚴重性，才能產(chǎn)生切實的需要感！

第二步：客戶為什么一定要選擇我們的媒體投放廣告

我們做廣告銷售是希望有一部分客戶能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓客戶選擇你的理由！

2、核心3要素

1、我是誰：指我獨特的媒體及品牌定位，告訴客戶我是某一個品類當中最好的如高速公路戶外廣告，

或者是獨一無二戶外媒體，尤其是戶外廣告的地段無法復制，以及地段和檔期的稀缺性；

2、我的賣點：指的是我媒體的價值特色，我能帶給客戶哪些非同凡響的價值，這個媒體廣告點位之前的廣告都是您們這個行業(yè)的頭部企業(yè)和您的競爭對手；

3、我的資歷：指的是我有什么強大的信任優(yōu)勢，以此來讓客戶明白，選擇我是最靠譜的，是最可信任和依賴的；

廣告銷售 話術：我是做高速公路戶外廣告的，我做這個行業(yè)已經(jīng)18年了，我充分的了解行業(yè)潛規(guī)則和當下最有廣告效果的高速廣告該怎么投放以及未來趨勢，您們這次投放的高速公路戶外點位，選擇的都是我們的最好媒體點位就在您們家門口和周邊附近，您看這些每個高速公路進出口的廣告位對牌和聯(lián)牌，畫面上好后一定是令人震撼的！

這些廣告位周邊無遮擋和其他干擾，這些廣告位修建的本來就是高端大氣上檔次，還有廣告主題詞廣告設計以及畫面都很吸引人的眼球，我們廣告位手續(xù)也完全合法，因此廣告效果您100%放心，一定會讓您們的經(jīng)銷商和消費者過目不忘！心動到行動。

第三步：為什么現(xiàn)在就得購買媒體投放廣告

拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果客戶遲遲沒有行動，過一段時間也就忘了，所以，你必須給出讓客戶現(xiàn)在馬上立刻就行動的核心理由！

3、核心3要素

1、感知：要讓客戶感知更強烈，就要讓她看見廣告效果

就是你要提前把廣告效果用語言生動地描繪出來，以此來進一步拉起客戶客戶的行動欲望。用視頻和音頻的實際場景來闡述。

2、值得：為什么要讓客戶覺得購買媒體投放廣告更值得？

如果你能讓客戶感知到購買您的媒體投放廣告的確物超所值，而且選擇你的媒體，比選擇別人的媒體更值得，彭小東導師要你記住，是值得不是便宜。那么，客戶必定會購買你的媒體投放廣告。

3、搶手：如何要讓你的媒體變得更緊俏搶手？

越是緊俏的東西，才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動，那么，廣告銷售要如何制造緊俏感？——限時、限量、限價！

所以，在任何廣告銷售信息的前面，加上“限量發(fā)售”以及“限時供應”、“適時優(yōu)惠”的關鍵語提示，都勢必會加強客戶的行動意識。

廣告銷售 話術：張總，你看我們廣告?zhèn)髅焦居羞@么多的廣告銷售同事，同時還有外邊其他廣告?zhèn)髅焦疽苍诖礓N售我們的廣告位，這些好的廣告點位您也應該知道，就像美女一樣，大家都看的很緊，你看我們這個廣告位，就至少要提前1年預定。

可能你還不知道尤其是我們的戶外高速公路廣告位，我們很多客戶基本上最低也是3-5年的廣告投放，如果客戶公司沒有特別大的變動，廣告主一般都會長期投放，堅持到底，你看我們這個廣告位，報喜鳥服裝從我進入公司就在我們媒體投放，今年已經(jīng)是18年，從來就不同意更換廣告點位！