彭小東導(dǎo)師近期中南地鐵，豪門(mén)傳媒等授課實(shí)錄：中國(guó)戶外廣告最新實(shí)戰(zhàn)秘笈分享 I 干貨贏銷(xiāo)點(diǎn)（公式+工具）+實(shí)操案例（實(shí)戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績(jī)倍增）！1、強(qiáng)賦能、修內(nèi)功、謀突破、促發(fā)展——湖北中南地鐵傳媒開(kāi)展全員培訓(xùn)提升行銷(xiāo)力（點(diǎn)擊查看原文）

專(zhuān)業(yè)砥礪修內(nèi)功,

名師賦能促成長(zhǎng)

為進(jìn)一步提高公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與客戶服務(wù)水平,打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),6月17日-6月18日,湖北中南地鐵傳媒有限公司在武漢總部開(kāi)展了一場(chǎng)題為“理論武裝頭腦、實(shí)干勇創(chuàng)佳績(jī)”的全員培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)公司特邀中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)——彭小東導(dǎo)師主講，中南地鐵傳媒武漢團(tuán)隊(duì)全員及合作伙伴參與，共赴一段成長(zhǎng)與蛻變之旅。

彭小東導(dǎo)師作為中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)廣告超級(jí)銷(xiāo)冠戰(zhàn)神總教練，集專(zhuān)業(yè)深研能力、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力和系統(tǒng)咨詢能力為一身，廣告經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)實(shí)力雄厚。

行銷(xiāo)理論筑基礎(chǔ)，

思維點(diǎn)撥謀突破

“要么解決客戶問(wèn)題，要么展現(xiàn)自己的價(jià)值?！薄皵?shù)字化時(shí)代戶外媒體將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的絕佳流量場(chǎng)景！”兩天的培訓(xùn)中,彭小東老師金句頻出，贏得學(xué)員們的陣陣掌聲。

現(xiàn)場(chǎng)，彭小東導(dǎo)師分享了行銷(xiāo)實(shí)操課程，通過(guò)模擬互動(dòng)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)、等方式層層迭加與夯實(shí)，使學(xué)員們踴躍參與、一秒沉浸入戲。“這次講的課程非常實(shí)用，提高了我對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，打開(kāi)了我的思維格局。”

學(xué)員紛紛表示,這次培訓(xùn)具有很高的實(shí)用價(jià)值,不僅加深了對(duì)行業(yè)的理解,也為將來(lái)的工作實(shí)踐提供了借鑒。

湖北中南地鐵傳媒有限公司董事長(zhǎng)向海清表示,此次培訓(xùn)旨在幫助廣告人提高營(yíng)銷(xiāo)技能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同成長(zhǎng)。

人才強(qiáng)企促發(fā)展,

道阻且長(zhǎng)行則至

中南地鐵傳媒一直致力于提升媒體品質(zhì)，講好品牌故事，在今年陸續(xù)推出“城市，櫻你而火熱”地鐵消費(fèi)季、《長(zhǎng)江！長(zhǎng)江！》公益影像展、“中國(guó)夢(mèng)·勞動(dòng)美”主題展等公益活動(dòng)，整合商戶、政務(wù)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)部門(mén)等社會(huì)資源發(fā)揮地鐵的窗口價(jià)值，助力城市發(fā)展。

中南地鐵傳媒一直致力于提升媒體品質(zhì)，講好品牌故事，在今年陸續(xù)推出“城市，櫻你而火熱”地鐵消費(fèi)季、《長(zhǎng)江！長(zhǎng)江！》公益影像展、“中國(guó)夢(mèng)·勞動(dòng)美”主題展等公益活動(dòng)，整合商戶、政務(wù)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)部門(mén)等社會(huì)資源發(fā)揮地鐵的窗口價(jià)值，助力城市發(fā)展。

未來(lái)，中南地鐵傳媒將繼續(xù)堅(jiān)定履行國(guó)企擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)關(guān)注企業(yè)人才培養(yǎng)與內(nèi)功構(gòu)建。以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù),贏得客戶信賴(lài),讓地鐵媒體成為服務(wù)社會(huì)的重要?jiǎng)恿?。道阻且長(zhǎng)，行則將至。讓我們拭目以待,中南地鐵傳媒的下一個(gè)高光時(shí)刻!

2、修正思路，苦練內(nèi)力（點(diǎn)擊查看原文）

“

2023/06/08-10

—— 廣告行業(yè)培訓(xùn)

6月9日-10日豪門(mén)傳媒有幸邀請(qǐng)到中國(guó)廣告協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師彭小東來(lái)公司授課。 彭小東老師在廣告行業(yè)有著30年的實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告行業(yè)各產(chǎn)品有著深入研究。

首先從思路上打破了大多數(shù)從業(yè)者的常規(guī)思路，當(dāng)今廣告產(chǎn)品眾多，更多是相互抵觸、排斥。其實(shí)不然，更應(yīng)挖掘各自產(chǎn)品價(jià)值，取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正實(shí)現(xiàn)品效合一，形成產(chǎn)品間“競(jìng)爭(zhēng)與合作”新格局。

2023/06/08-10

—— 廣告行業(yè)培訓(xùn)

修正銷(xiāo)售人員觀點(diǎn)：廣撒網(wǎng)，廣收益。各個(gè)行業(yè)客戶都去跑，但卻無(wú)法做透做細(xì)，對(duì)每個(gè)行業(yè)都了解膚淺，無(wú)法提供客戶所在行業(yè)資訊共享和有效建議。不能快速引起客戶共鳴，難以得到客戶的認(rèn)同，更難達(dá)成合作。

2023/06/08-10

—— 廣告行業(yè)培訓(xùn)

彭老師提出要成為一名優(yōu)秀的廣告銷(xiāo)售人員，需要具備策劃、銷(xiāo)售、客服多崗位能力，只有具備了這些能力，才能真正為客戶提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

全場(chǎng)培訓(xùn)詼諧幽默，互動(dòng)頻頻，大實(shí)話，直指要害，邏輯清晰，有問(wèn)題有辦法，擇其適宜而用之。

彭老師通過(guò)這次培訓(xùn)帶給大家新的行業(yè)視角。我們受到很大的啟發(fā)，修正思路，苦煉內(nèi)力。

思路決定出路，新時(shí)代新格局，才能迎來(lái)新發(fā)展。

與同行為伍，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，包容進(jìn)取，一起向前行，一起贏未來(lái)！

部分精彩內(nèi)容回顧：

廣戰(zhàn)神的 3 大核心力=動(dòng)力（心態(tài)）+能力 / 腦力（技能 / 知識(shí)/ 智慧）+體力（身體）

6 字訣：謎之自信+敢于成交+粗中 有細(xì)

練好 5 大內(nèi)功 (335211)：

1、心態(tài) 老板心態(tài)（3+3）

2、專(zhuān)業(yè) 廣告銷(xiāo)售（5 專(zhuān)）

3、媒體 （2 新下}

4、客戶（1 優(yōu)）

5、團(tuán)隊(duì)（1 競(jìng)合力）

最普通廣告銷(xiāo)售窮死的 5 個(gè)字：

1、懶 2、怕 3、摳 4、橫 5、臉

關(guān)于打廣告的認(rèn)知有五層境界，看看您是哪一層？

第一層是銷(xiāo)售思維，認(rèn)為廣告是短期促銷(xiāo)的工具，新手的認(rèn)知段位。

第二層是流量思維，通過(guò)打廣告把流量先圈進(jìn)來(lái)，銷(xiāo)售經(jīng)理的段位。

第三層是市場(chǎng)思維，意識(shí)到廣告是改變市場(chǎng)格局的武器，市場(chǎng)總監(jiān)的段位。

第四層是資產(chǎn)思維，把通過(guò)打廣告把錢(qián)換成了企業(yè)的品牌資產(chǎn)，CEO的認(rèn)知段位。

第五層是財(cái)務(wù)思維，推動(dòng)公司的現(xiàn)金流加速循環(huán)，從而提升整體的資金周轉(zhuǎn)率。高手中的高手段位。

為什么廣告主還要加大預(yù)算投放戶外廣告？

彭小東導(dǎo)師：廣告銷(xiāo)售的秘籍/圣訓(xùn)（48個(gè)字），廣告銷(xiāo)售（553），廣告銷(xiāo)售的10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（中國(guó)國(guó)內(nèi)），廣告銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)的 6 大抓手 ，面訪15個(gè)步驟3大畫(huà)像3板斧3對(duì)策。

廣告銷(xiāo)售拜訪客戶前的準(zhǔn)備（54321法門(mén)）5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活，廣告銷(xiāo)售（破冰暖場(chǎng)）面對(duì)面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶的5大絕招！

廣告銷(xiāo)售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷(xiāo)冠見(jiàn)面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷(xiāo)冠見(jiàn)面 5 句話，普通廣告銷(xiāo)售和廣告銷(xiāo)冠的話術(shù)有何區(qū)別？

廣告銷(xiāo)售被客戶 放鴿子 之后 如何應(yīng)對(duì)，廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3大絕招，無(wú)非是A類(lèi)客戶快速簽單，BC類(lèi)客戶有效推進(jìn)，不斷大量開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶。

案例分享：分眾傳媒廣告銷(xiāo)售的6步工作法。

廣告銷(xiāo)冠都這么干，贏在廣告銷(xiāo)冠創(chuàng)新銷(xiāo)售思維盈利模式，廣告銷(xiāo)冠的高效成交秘笈，3個(gè)月成為廣告銷(xiāo)冠的最核心秘笈 ，廣告銷(xiāo)冠氣場(chǎng)修煉7大秘笈……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創(chuàng)觀點(diǎn)：媒介=渠道 I 內(nèi)容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意+點(diǎn)位+預(yù)算（三者缺一不可）……

未完待續(xù)在“媒”微信公號(hào)

邀請(qǐng)彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)