(注：此文版權(quán)所有，違者必究，未經(jīng)書面授權(quán)，嚴(yán)禁各種形式的轉(zhuǎn)載和斷章取義以及使用于任何商業(yè)；歡迎朋友圈和微信群轉(zhuǎn)發(fā)分享，此為部分內(nèi)容摘錄，歡迎邀請老師授課，可以考慮免費贈送, 否則我們的律師會請你喝茶哦！)

每天我們出入小區(qū)、商場、辦公樓等場地時，最容易接觸到的就是電梯廣告。互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，大數(shù)字，數(shù)智化新媒時代，電梯廣告依舊是當(dāng)下最有效的推廣方式之一，特別是各大電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)新項目、本地商家都比較鐘愛這種媒體廣告形式。

盡管現(xiàn)在人人有手機，但電梯廣告的效果還是很有保障的。隨著本地生活新消費的興起，我們堅信未來的電梯廣告對于商家來說依舊是最核心的傳播渠道！

電梯廣告常見投放場所有商用寫字樓、社區(qū)公寓、酒店賓館、商場超市等。

電梯廣告=好的廣告媒體=3個關(guān)鍵詞=精準(zhǔn)+強制+互動；

電梯廣告4個關(guān)鍵詞：必經(jīng)，主流人群，高頻，低干擾。

電梯廣告作為城市生活接觸最頻繁的媒介之一，越來越受到廣告主的青睞，但在廣告投放中，如何發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學(xué)問。

在廣告投放過程中，最重要的就是要觸達(dá)有效受眾，特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。

比如教育、家居、日化、餐飲等是針對家庭消費人群的，就更適合選擇電梯傳媒全方位覆蓋社區(qū)，讓品牌與受眾建立情感共鳴，從而實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

一些品牌投廣告喜歡狂轟濫炸，企圖達(dá)到更高的效果。很多品牌在投放只關(guān)注一點，認(rèn)為投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比，其實答案是未必是NO。

Chapter. 01

電梯廣告投放3大原則

1、有效受眾擴大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費群完全重合，因此，品牌投放廣告應(yīng)該最大程度地互補，針對產(chǎn)品的目標(biāo)人群，采用社區(qū)+寫字樓以及兩微一抖等多種投放渠道，滿足廣告發(fā)布覆蓋較大的有效人群，即品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。

2、鞏固提高原則

消費者對廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。

電梯是現(xiàn)代都市人們上下班回家必經(jīng)之路，封閉的空間能讓人在較短的時間去接收內(nèi)容，不同的電梯場景看到同一廣告，能夠有效延長受眾對廣告的注意時間。

3、信息互補原則

廣告投放時期，要注意信息的互補，看清品牌宣傳的多種情況，比如品牌自身的宣傳節(jié)點、銷售旺季、重要節(jié)點、競品投放等等。相對來說，電梯媒體有實力的廣告?zhèn)髅浇?jīng)營公司發(fā)布及時，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短，能夠在各種情況進(jìn)行有效的信息配合。

Chapter. 02

電梯廣告投放的3大策略

1、集中投放式策略

在特定區(qū)域、特定時刻及特定媒體總量的限制之下，廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應(yīng)。但集中式的廣告投放并非適合所有的品牌及產(chǎn)品的市場推廣。

當(dāng)產(chǎn)品信息相對透明、品牌無須花長時間培養(yǎng)市場對產(chǎn)品的認(rèn)識，同時市場上同類產(chǎn)品競爭激烈、小打小鬧很難見效的情況時，就需要使用此策略。

2、連續(xù)式投放策略

廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達(dá)到的傳播效果而定。不同的產(chǎn)品入市時期及不同的產(chǎn)品宣傳目標(biāo)，其應(yīng)采用的廣告投放策略就會大相逕庭。連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢就在細(xì)水流長般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費者腦海中，使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。

當(dāng)然，這種投放策略需要企業(yè)有較長遠(yuǎn)的廣告預(yù)算，同時也要預(yù)防后進(jìn)的競爭對手以高強度的廣告投放進(jìn)行包圍及攔截。

3、間歇式投放策略

對于一些非常暢銷或者品牌知名度高的產(chǎn)品，許多人認(rèn)為無需再浪費廣告費了。

但是，廣告投放除了以上兩大功能外，還承載著一個非常重要的功能，就是消費者情感喚醒。

從市場推廣的角度看，間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期，消費者對產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒，而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長短，則要視乎市場競爭的激烈程度而定。

Chapter. 03

品牌電梯廣告投放5大注意事項

品牌在投放電梯廣告時需要綜合考慮多個因素，包括品牌的目標(biāo)受眾、行銷力策略、預(yù)算和地理位置等。以下是一些品牌在投放電梯廣告時需要注意的事項：

1、目標(biāo)受眾

了解自己品牌的目標(biāo)受眾，并根據(jù)他們的年齡、性別、興趣愛好、購買習(xí)慣等特征進(jìn)行精準(zhǔn)定位。這樣可以使廣告更加有針對性以及精準(zhǔn)性，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果；

2、行銷力策略

制定適合品牌的行銷力策略，例如產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、促銷活動等。不同的行銷力策略可以采用不同的廣告形式，例如視頻廣告、海報展示、互動游戲等；

3、預(yù)算限制

考慮自己品牌的預(yù)算限制，選擇最適合的廣告形式和媒體平臺，避免超出預(yù)算或資源浪費；

4、地理位置

根據(jù)自己品牌的地理位置，選擇最適合的電梯廣告投放地點，例如社區(qū)、商務(wù)樓、公寓、賓館等地方。不同的地理位置可以帶來不同的曝光量和效果；

5、創(chuàng)意設(shè)計

注重廣告的創(chuàng)意設(shè)計，通過吸引眼球的圖片、視頻和文字等元素，讓廣告脫穎而出，吸引目標(biāo)受眾的注意力。

同時，需要確保廣告內(nèi)容符合品牌形象和價值觀，避免虛假宣傳和欺騙消費者。

Chapter. 04

電梯廣告對品牌建設(shè)的7大作用

1、提高品牌知名度和美譽度

目前的電梯媒體矩陣由梯內(nèi)電梯智能屏、梯外LCD、電梯海報組成，可以全生態(tài)覆蓋電梯傳播場景，滿足品牌的多種推廣需求。

通過精準(zhǔn)的廣告投放，可以有效提高品牌的知名度和美譽度，讓消費者更容易記住品牌的名稱和產(chǎn)品特點；搶占消費者心智和鋪進(jìn)消費者的心智貨架！

2、增強品牌曝光率和影響力

電梯媒體的梯內(nèi)+梯外，視頻+平面的組合全生態(tài)覆蓋社區(qū)電梯傳播場景，可以幫助品牌快速擴大影響力和曝光率。

同時，還可以通過與消費者的互動和溝通，增強品牌與消費者之間的聯(lián)系和互動，從而提高品牌的忠誠度和口碑并形成真正的美譽度產(chǎn)生購買力；

3、拓展品牌行銷力渠道

龐大的戶外場景資源和科技優(yōu)勢，可以為品牌提供包括電梯廣告在內(nèi)的多種行銷力渠道，幫助品牌實現(xiàn)線上線下的媒，競合力的行銷力。這不僅可以提高品牌的知名度和美譽度，還可以促進(jìn)品牌的銷售額和利潤增長；

4、打造品牌差異化競爭優(yōu)勢

可以根據(jù)品牌的定位和目標(biāo)消費者的需求，為品牌打造獨特的品牌形象和核心價值，從而在市場競爭中占據(jù)最優(yōu)勢地位，形成真正的品牌資產(chǎn)。

同時，還可以通過深入挖掘目標(biāo)消費者的行為和習(xí)慣，為品牌提供具有針對性的行銷力策略思維和服務(wù)意識，從而實現(xiàn)品牌的差異化的核心競爭優(yōu)勢。助力品牌突圍破局增長！

5、打造品牌的廣告效果的轉(zhuǎn)化

尤其是數(shù)智化可以提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，品牌可以更加了解目標(biāo)受眾的喜好和需求，從而制定個性化獨特化的廣告策略和行銷力計劃，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。這對于希望提高品牌知名度和美譽度的品牌來說非常有價值。

6、降低品牌廣告的成本和風(fēng)險

通過云端存儲和監(jiān)測設(shè)備，品牌可以實時監(jiān)測廣告的點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，從而降低廣告成本和風(fēng)險。這對于需要持續(xù)推廣品牌的品牌來說這就非常重要。

7、品牌公益化

電梯廣告的數(shù)智化也可以促進(jìn)社會公益事業(yè)。品牌可以在電梯廣告中加入環(huán)保、動物保護(hù)等公益元素，引導(dǎo)消費者關(guān)注社會問題，從而促進(jìn)社會的可持續(xù)發(fā)展。這對于希望通過廣告?zhèn)鬟f正能量和積極形象的品牌來說有著非一般的意義。

Chapter. 05

電梯廣告投放的15大行銷力思維

1、渠道就代表了消費人群，每個渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識：找到你的消費者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫字樓和社區(qū)公寓樓乘電梯的人群是什么?大家應(yīng)該清楚的。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息?“瓜子二手車直賣網(wǎng)”就是個單純信息，“餓了別叫媽，要叫餓了么”也是單純信息，寧可單純信息重復(fù)三遍，也不要試圖在一個廣告里說完你想說的所有東西。

3、如何確定單純信息，請參考定位理論，電梯這種強制性的收視空間內(nèi)，是定位營銷中指出的典型廣告投放渠道。

4、創(chuàng)意同樣要單純，復(fù)雜的創(chuàng)意太難解讀，等電梯的上班族也沒那些閑工夫去思考。

5、廣告語一定要口語化，口語容易記住、容易理解。“小困小餓，喝點香飄飄”是口語，“吃完喝完嚼益達(dá)”也是口語，很容易記住;“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書面語，喊出來很難被記住。

6、視覺上要突出廣告口號和品牌名字，顯眼比優(yōu)美更重要。

7、留二維碼基本無用，在電梯里的人既沒有意愿也沒有時間更沒有網(wǎng)絡(luò)和耐心去掃碼，除非你有不可拒絕的理由讓人掃碼。

8、關(guān)鍵詞、直通車廣告不一樣，廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投(所謂要達(dá)到投放閾值)。就像你朋友圈的轉(zhuǎn)載文章，一篇文章只有轉(zhuǎn)載比例達(dá)到一定程度你才會覺得這篇文章要看看。

9、如果你的費用不夠，那就縮減投放城市或地區(qū)(比如從計劃10個改成3個)，或者縮減時間長度而增加廣告密度，比如原來想投3個月，現(xiàn)在變成1個月。

10、廣告不要變花樣，同一信息長期打下去，否則會增加記憶成本。

11、廣告的價值在于品牌引爆和信息告知，對某些品類的直接轉(zhuǎn)化或者消費作用不大(或者說很難測量，這里還要區(qū)分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應(yīng)用等不同類型，不展開討論)，信息流和關(guān)鍵詞等等廣告的好處在于直接轉(zhuǎn)化，但是一切都是悄悄的進(jìn)行，無法產(chǎn)生品牌聲量。不同廣告是搭配著來，效果會更好。

12、電梯廣告是強制性空間，但投放前后，進(jìn)行現(xiàn)場觀察，真實地感受一下現(xiàn)場效果。投放前應(yīng)該考量這種場景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有問題，立刻調(diào)整投放內(nèi)容，廣告內(nèi)容建議一周一換，要善用這種調(diào)整。

13、成熟品牌和陌生或者初創(chuàng)品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內(nèi)容你也能玩，學(xué)習(xí)要學(xué)會看事情的因果邏輯，而不是表面現(xiàn)象。

14、不要對廣告抱希望，但是要學(xué)會小成本試錯、迅速調(diào)整，這一點對于任何廣告都成立。有些能力是用錢喂養(yǎng)出來的。

15、需要注意的是，不同品牌的受眾特點和行銷力策略不同，因此適合投放電梯廣告的品牌也會有所差異。在選擇投放哪些品牌時，廣告主需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點、目標(biāo)受眾、預(yù)算等因素進(jìn)行綜合考慮。

Chapter. 06

電梯廣告效果投放的32個秘籍

1、調(diào)研

要提前做好調(diào)研，每一個社區(qū)、寫字樓都有自己用戶定位，沒有足夠的財力千萬不要做無效的通投。有些小區(qū)是新小區(qū)，有的屬于拆遷小區(qū)，大部分都是年輕人、都是外地人，這和老小區(qū)的投放思路就不同。

另外，不同商圈的小區(qū)消費條件不一樣，你不可能在所有的小區(qū)都去投放求職廣告、也不可能所有小區(qū)都投放豪車廣告。

不要在對外出租的農(nóng)民房投放油煙機、冰箱的廣告，都是租戶，很少自己做飯，流動性也很強，更不適合投放母嬰產(chǎn)品。不要在中老年人集中的小區(qū)投放KTV開業(yè)等娛樂廣告，幾乎不會去看。

提前對小區(qū)的入住率、用戶群做好調(diào)研分析，才能保證投放廣告效果的最大化。

2、精準(zhǔn)

不要盲投電梯廣告，并不是所有的產(chǎn)品都適合投放電梯的廣告的，否則就是浪費錢！

1、母嬰，尤其是奶粉、紙尿褲，

2、教育，主要是小學(xué)、藝術(shù)、成人教育，

3、家電，如油煙機、電視、空調(diào)等，

4、本地服務(wù)，本地商場、本地美食、買菜，

5、高價值品牌，比如汽車、鉆戒、手機，

社區(qū)電梯：

1、快消品：如食品、飲料、日用品等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

2、服務(wù)類品牌：如銀行、保險、物業(yè)公司等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

3、美妝個護(hù)品牌：如化妝品、香水、洗發(fā)水、牙膏等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

4、教育培訓(xùn)機構(gòu)：如英語培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)、繪畫培訓(xùn)等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

5、電商平臺：如京東、天貓、淘寶等，這些品牌需要通過電梯這個高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋。

3、內(nèi)容

投放電梯更多強調(diào)品牌告知和信息的傳遞，不要過于期望用戶會在電梯里面掃碼注冊、下單等行為。因為在電梯內(nèi)停留的時間是很短暫的，所以是否吸引用戶靠的就是內(nèi)容本身。

其一最好以鮮艷的顏色為主，顏色也不要太多。其二不要有過多的人物，搶占了主要內(nèi)容，其三內(nèi)容要足夠簡潔、明確和突出，不要試圖在一張海報里面說四重禮，要讓用戶一眼就看到你是提供什么服務(wù)的，有什么利益。

要么突出圖片信息，一張圖就告訴了用戶，要么就是突出文字。比如之前我們印象深刻的植發(fā)廣告，文字是XX微針植發(fā)，圖片就是種植前后的對比。

這就告訴我們，廣告內(nèi)容要清晰直接，電梯廣告千萬不要搞創(chuàng)意，不要讓用戶思考、不要讓用戶等待。甚至在一些方言性普遍的城市，完全可以加上方言來表達(dá)。

4、位置

除了內(nèi)容本身突出外，位置也要突出。最好不要選擇正對電梯門口的廣告，用戶進(jìn)電梯的時候根本就來不及看，進(jìn)了電梯也就背對著廣告了。

一般投放的時候是可以提前了解可以投放的位置的，在談投放套餐的時候注意把控一下比例。還有一個小細(xì)節(jié)要注意，目前電梯廣告分為兩種形式，一種是靜態(tài)畫框，一種是動態(tài)屏。投放動態(tài)屏的時候，一定要把聲音調(diào)到允許范圍內(nèi)的最大聲音，不然無法引起用戶的關(guān)注和記憶。

5、重復(fù)

觀眾的本質(zhì)是遺忘，廣告的本質(zhì)是重復(fù)。鉑爵旅拍、瓜子二手車、易車，為什么迅速打開了知名度，并且銷量或者下載量獲得了持續(xù)性增長？本質(zhì)上是廣告在不斷的重復(fù)，不斷的給受眾傳遞品牌信息，讓受眾發(fā)生反應(yīng)。

重復(fù)指的是，長時間去反復(fù)的傳播一個核心訴求，在電梯上的廣告，不要今年是這個戰(zhàn)略口號、明年又是那個戰(zhàn)略口號，除非是戰(zhàn)略錯誤必須更改。否則，就要一直重復(fù)下去，重復(fù)的越久，產(chǎn)生的效果越好。

其次，在投放電梯廣告的時候，最好也要有一定的時長，要確保能把廣告訴求牢牢地穩(wěn)固在消費者心智中。

6、聚焦

縮小范圍聚焦曝光，與其選100個小區(qū)投放1個月的廣告，不如選30個小區(qū)投放3個月，尤其是那種長期的品宣廣告來說，一定要做到聚焦飽和式投放。

重點小區(qū)+重點投放+重點BD，既有業(yè)務(wù)員在核心小區(qū)周邊每日地推，也有社區(qū)內(nèi)的電梯廣告長期霸屏，最終的投放效果也如我們所愿，重點區(qū)域的業(yè)績明顯有了突破。

另外不僅在時間上要聚焦，內(nèi)容上也要聚焦，有些動態(tài)屏廣告，不要拍10秒一支的廣告，而應(yīng)該10秒里面出現(xiàn)兩次甚至三次，比如某招聘、旅拍、電商平臺廣告。

把一個廣告信息告訴100萬個人，不如跟10萬個人說上10次，消費者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群。

很多品牌主廣告費有限，又想著覆蓋全國，結(jié)果廣告打下來，又抱怨沒什么效果，歸根結(jié)底是廣告觸達(dá)受眾的次數(shù)不夠。最保險的做法，是先在一個地區(qū)聚焦打透，再利用這個地區(qū)的勢能做擴張。

7、時機

把握時機，很多品牌是做季節(jié)性產(chǎn)品或者主要是在相關(guān)節(jié)日銷售的，就不太適合全年都打廣告，而是要抓準(zhǔn)某個時機。

比如，腦白金主要是在中秋節(jié)和春節(jié)期間銷售，那么廣告就適合在假期前一段時間飽和攻擊。

比如，京東、天貓，往往就適合在“618”、“雙十一”這種大型購物節(jié)前，投放一波電梯廣告，迅速把活動亮點告知目標(biāo)群體。

其次是要抓準(zhǔn)市場時機，比如是同品類的兩個品牌，產(chǎn)品特點也非常同質(zhì)化，此時此刻，誰搶先出擊電梯媒體占據(jù)消費者的心智就非常重要。

很多現(xiàn)在大家熟知的品牌，比如鉑爵旅拍、瓜子二手車、妙可藍(lán)多等等，可以說都是抓住了時機原則，率先出擊。

8、體驗

親身體驗，只坐在辦公室就做出來的廣告，是不適合投放在電梯媒體上的，很多電梯廣告沒能夠讓受眾發(fā)生反應(yīng)，是因為創(chuàng)作者壓根沒有認(rèn)真的去感受過電梯里的廣告。

投放、創(chuàng)作電梯廣告之前，要多去乘坐電梯，身臨其境的去感受媒介的環(huán)境，分析那些能吸引你，讓你記住的廣告有何特點，那些讓你沒有任何反應(yīng)的廣告，又有何特點。有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，有體驗創(chuàng)作才有效果。敬告：@選擇才是真愛！特別感恩各廣告?zhèn)髅焦?廣告協(xié)會/廣告商會等一直以來對彭小東導(dǎo)師的關(guān)注、支持、選擇和真愛！2023年彭小東導(dǎo)師課程I論壇現(xiàn)已全面開啟預(yù)訂，歡迎提前預(yù)訂，您將有機會免費獲贈（解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師及其團(tuán)隊）：1、課后會根據(jù)授課實際現(xiàn)場情況免費贈送廣告銷售100問100答，100句贊美話術(shù)，中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧秘籍手冊等。2、同時根據(jù)每家廣告?zhèn)髅焦緦嶋H情況提供相應(yīng)咨詢，可以考慮免費贈送包括中國戶外廣告?zhèn)髅焦靖鞑块T管理制度【如薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對外銷售任何課件和資料，如有發(fā)現(xiàn)，歡迎舉報，一經(jīng)查實，必將重謝?。?。3、同時還會免費獲贈彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈書和“媒”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰(zhàn)神”、“搶占心智”、“彭小東”等免費推廣和長期免費咨詢等。

9、品牌名

突出品牌名，電梯廣告很適合品牌引爆、新品上市、活動引爆，重復(fù)品牌名、產(chǎn)品名、活動名是非常重要的，尤其是品牌名，視頻廣告要多重復(fù)品牌名，另外視頻廣告音量要大才有效果！海報廣告要放到顯眼位置。

10、文字

文字要少，電梯海報廣告文字要少，什么都想說等于什么都沒說。尤其是寫字樓電梯人比較多，遮擋和遠(yuǎn)距離看是難免的，所以字要少，字號相對大一點。

11、賣點

結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，USP非常管用，差異化的賣點非常關(guān)鍵，想說的話很多，到底說什么？要抓住目標(biāo)人群痛點、行業(yè)差異點、行業(yè)品類機會點。

12、優(yōu)勢

突出一個核心優(yōu)勢，從廣告的角度上來說，一個產(chǎn)品即使有多個特點，但好的廣告只講其中一個。尤其是在這個消費者注意力稀缺的年代，在電梯短暫乘坐環(huán)境下，更適合進(jìn)行言簡意賅的講重點。

13、心理

從眾心理，人會不自覺的跟隨大多數(shù)人的步伐做決策，這就叫社會認(rèn)同，即常說的從眾心理。營造“熱銷”現(xiàn)象，往往會造成真正的熱銷結(jié)果。

廣告上常見的“累積銷量xx”、“環(huán)繞地球xx圈”、“連續(xù)N年銷量第一”等等，就用的是此法。彰顯領(lǐng)域的行業(yè)地位，以及暗示產(chǎn)品的受歡迎程度。

14、稀缺

“物依稀為貴”心理，機會、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價值就越大。害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對人們的激勵作用更大。在廣告中，通過搶購和限時優(yōu)惠營造的“稀缺感”，讓我們覺得如果不參與這個促銷，我們就失去了一次機會。

15、曝光

創(chuàng)造曝光效應(yīng)，當(dāng)人們對一個事物多次見到熟悉之后，便會逐漸產(chǎn)生好感，這就叫曝光效應(yīng)。

當(dāng)你看到品牌時常登陸你家門口的電梯電視和你早安晚安噓寒問暖的時候......其實它不過是想多和你混混臉熟，從而逐漸影響你的消費決策。

16、單一

信息單一，消費者在電梯里的時間只有短短的幾秒鐘，這么短的時間是記不住什么東西的，所以廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息必須單一，簡潔有力，突出核心訴求。往往那些被你記住的廣告，廣告訴求都是單一的，比如BOSS直聘，都在傳遞“找工作，直接找老板談”，簡單明了又直接。

17、口語化

廣告口語化的目的就是為了讓受眾容易記住和理解，因為給廣告的時間有限，沒有被記住和理解，就是浪費。

尤其是和年輕人對話就應(yīng)該接地氣，說人話，娛樂有趣的表達(dá)方式是大家喜歡的，如果是電梯海報，文字要短，少用形容詞，廣告語最終目的就是讓大家行動，多用動詞！

口語化就像我們平常說話一樣，讓對方能聽懂就好了，餓了么的“餓了別叫媽，叫餓了么”，益達(dá)口香糖的“吃完喝完嚼兩粒”，王老吉的“怕上火，就喝王老吉”等等，都是口語化的語言風(fēng)格。與口語化相對應(yīng)的就是文字生僻、表述僵硬，這些最好都要摒棄。

18、聲音

利用聲音，聲音是電梯媒體的一大優(yōu)勢，尤其是在狹小的密閉空間中，有些人可能不看視頻，聲音的作用愈加凸顯，不管是BOSS的廣告還是易車的廣告，都是對聲音的充分利用。

聲音設(shè)置得不宜過小也不宜過大，小了，受眾聽不清，大了，受眾會覺得吵，最好的音量是在我們平常交流的音量上提升一點，增加一點刺激就行了。

其次，如果合適的話，可以把廣告語音律化，用唱的方式表達(dá)出來，比如妙可藍(lán)多的“ 妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營養(yǎng)……”，這樣可以增強受眾對廣告的記憶。

19、互動

增強互動，廣告要讓受眾發(fā)生反應(yīng)之后，才有可能產(chǎn)生作用，很多廣告就只是在傳達(dá)產(chǎn)品賣點，電梯里的受眾雖然有在注意，但卻沒有產(chǎn)生興趣或者其他反應(yīng)。

而互動是讓受眾產(chǎn)生反應(yīng)的一個很好的方式，能迅速的抓住受眾的注意力，并且把信息傳達(dá)給他。

其實，產(chǎn)生互動兩個最簡單的方法，就是在文案中加指向性詞語，比如“你”、“各位”，或者場景型句子，比如“下班之后”，“又在加班”等等。

20、環(huán)境

利用環(huán)境，麥克盧漢在《理解媒介》中說道：“媒介即訊息”，媒介本身就是有價值的訊息，作為承載廣告的電梯，本身就有很大的利用價值，這也是電梯媒體和其他媒體很大的一個區(qū)別。

如果能把廣告和電梯環(huán)境很好的結(jié)合起來，就能實現(xiàn)1+1>2的效果。圖片這是京東的廣告，廣告的訴求的是“ 0利潤，這次真的到底了 ”，與框底做了一個完美的結(jié)合，用以突出0利潤，當(dāng)人們走進(jìn)電梯里的那刻，必定印象深刻。

21、轉(zhuǎn)化

活動承接聲量，純粹的電梯廣告短時間帶來的銷量是有限的，它更多的是提高品牌的聲量，讓消費者知道品牌的訴求，等聲量達(dá)到一定程度之后，銷量的轉(zhuǎn)化也才是最明顯的。

22、統(tǒng)一

不要經(jīng)常變動廣告，如果你不是電商平臺，也不是像小米一樣有著豐富的產(chǎn)品線的話。

那就請你務(wù)必保持廣告內(nèi)容的統(tǒng)一性，比如找工作去哪里，手機維修找誰、學(xué)美術(shù)去哪里。

不要人為的制造認(rèn)知的干擾信息，這會降低用戶的信任值。

如果你打算投放3個月、6個月，那就保持統(tǒng)一，哪怕畫面有了變化，核心主題不要變。

未完待續(xù)在“媒”微信公號

邀請彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)