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每天我們出入小區(qū)、商場(chǎng)、辦公樓等場(chǎng)地時(shí)，最容易接觸到的就是電梯廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，大數(shù)字，數(shù)智化新媒時(shí)代，電梯廣告依舊是當(dāng)下最有效的推廣方式之一，特別是各大電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)新項(xiàng)目、本地商家都比較鐘愛(ài)這種媒體廣告形式。

盡管現(xiàn)在人人有手機(jī)，但電梯廣告的效果還是很有保障的。隨著本地生活新消費(fèi)的興起，我們堅(jiān)信未來(lái)的電梯廣告對(duì)于商家來(lái)說(shuō)依舊是最核心的傳播渠道！

電梯廣告常見(jiàn)投放場(chǎng)所有商用寫(xiě)字樓、社區(qū)公寓、酒店賓館、商場(chǎng)超市等。

電梯廣告=好的廣告媒體=3個(gè)關(guān)鍵詞=精準(zhǔn)+強(qiáng)制+互動(dòng)；

電梯廣告4個(gè)關(guān)鍵詞：必經(jīng)，主流人群，高頻，低干擾。

電梯廣告作為城市生活接觸最頻繁的媒介之一，越來(lái)越受到廣告主的青睞，但在廣告投放中，如何發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學(xué)問(wèn)。

在廣告投放過(guò)程中，最重要的就是要觸達(dá)有效受眾，特定的廣告針對(duì)特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。

比如教育、家居、日化、餐飲等是針對(duì)家庭消費(fèi)人群的，就更適合選擇電梯傳媒全方位覆蓋社區(qū)，讓品牌與受眾建立情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

一些品牌投廣告喜歡狂轟濫炸，企圖達(dá)到更高的效果。很多品牌在投放只關(guān)注一點(diǎn)，認(rèn)為投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比，其實(shí)答案是未必是NO。

Chapter. 01

電梯廣告投放3大原則

1、有效受眾擴(kuò)大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合，因此，品牌投放廣告應(yīng)該最大程度地互補(bǔ)，針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，采用社區(qū)+寫(xiě)字樓以及兩微一抖等多種投放渠道，滿足廣告發(fā)布覆蓋較大的有效人群，即品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、鞏固提高原則

消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購(gòu)買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。

電梯是現(xiàn)代都市人們上下班回家必經(jīng)之路，封閉的空間能讓人在較短的時(shí)間去接收內(nèi)容，不同的電梯場(chǎng)景看到同一廣告，能夠有效延長(zhǎng)受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間。

3、信息互補(bǔ)原則

廣告投放時(shí)期，要注意信息的互補(bǔ)，看清品牌宣傳的多種情況，比如品牌自身的宣傳節(jié)點(diǎn)、銷售旺季、重要節(jié)點(diǎn)、競(jìng)品投放等等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電梯媒體有實(shí)力的廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)公司發(fā)布及時(shí)，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短，能夠在各種情況進(jìn)行有效的信息配合。

Chapter. 02

電梯廣告投放的3大策略

1、集中投放式策略

在特定區(qū)域、特定時(shí)刻及特定媒體總量的限制之下，廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應(yīng)。但集中式的廣告投放并非適合所有的品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

當(dāng)產(chǎn)品信息相對(duì)透明、品牌無(wú)須花長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、小打小鬧很難見(jiàn)效的情況時(shí)，就需要使用此策略。

2、連續(xù)式投放策略

廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達(dá)到的傳播效果而定。不同的產(chǎn)品入市時(shí)期及不同的產(chǎn)品宣傳目標(biāo)，其應(yīng)采用的廣告投放策略就會(huì)大相逕庭。連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢(shì)就在細(xì)水流長(zhǎng)般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中，使他們對(duì)產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。

當(dāng)然，這種投放策略需要企業(yè)有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告預(yù)算，同時(shí)也要預(yù)防后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以高強(qiáng)度的廣告投放進(jìn)行包圍及攔截。

3、間歇式投放策略

對(duì)于一些非常暢銷或者品牌知名度高的產(chǎn)品，許多人認(rèn)為無(wú)需再浪費(fèi)廣告費(fèi)了。

但是，廣告投放除了以上兩大功能外，還承載著一個(gè)非常重要的功能，就是消費(fèi)者情感喚醒。

從市場(chǎng)推廣的角度看，間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒，而無(wú)須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長(zhǎng)短，則要視乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度而定。

Chapter. 03

品牌電梯廣告投放5大注意事項(xiàng)

品牌在投放電梯廣告時(shí)需要綜合考慮多個(gè)因素，包括品牌的目標(biāo)受眾、行銷力策略、預(yù)算和地理位置等。以下是一些品牌在投放電梯廣告時(shí)需要注意的事項(xiàng)：

1、目標(biāo)受眾

了解自己品牌的目標(biāo)受眾，并根據(jù)他們的年齡、性別、興趣愛(ài)好、購(gòu)買習(xí)慣等特征進(jìn)行精準(zhǔn)定位。這樣可以使廣告更加有針對(duì)性以及精準(zhǔn)性，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果；

2、行銷力策略

制定適合品牌的行銷力策略，例如產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、促銷活動(dòng)等。不同的行銷力策略可以采用不同的廣告形式，例如視頻廣告、海報(bào)展示、互動(dòng)游戲等；

3、預(yù)算限制

考慮自己品牌的預(yù)算限制，選擇最適合的廣告形式和媒體平臺(tái)，避免超出預(yù)算或資源浪費(fèi)；

4、地理位置

根據(jù)自己品牌的地理位置，選擇最適合的電梯廣告投放地點(diǎn)，例如社區(qū)、商務(wù)樓、公寓、賓館等地方。不同的地理位置可以帶來(lái)不同的曝光量和效果；

5、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

注重廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，通過(guò)吸引眼球的圖片、視頻和文字等元素，讓廣告脫穎而出，吸引目標(biāo)受眾的注意力。

同時(shí)，需要確保廣告內(nèi)容符合品牌形象和價(jià)值觀，避免虛假宣傳和欺騙消費(fèi)者。

Chapter. 04

電梯廣告對(duì)品牌建設(shè)的7大作用

1、提高品牌知名度和美譽(yù)度

目前的電梯媒體矩陣由梯內(nèi)電梯智能屏、梯外LCD、電梯海報(bào)組成，可以全生態(tài)覆蓋電梯傳播場(chǎng)景，滿足品牌的多種推廣需求。

通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放，可以有效提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者更容易記住品牌的名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)；搶占消費(fèi)者心智和鋪進(jìn)消費(fèi)者的心智貨架！

2、增強(qiáng)品牌曝光率和影響力

電梯媒體的梯內(nèi)+梯外，視頻+平面的組合全生態(tài)覆蓋社區(qū)電梯傳播場(chǎng)景，可以幫助品牌快速擴(kuò)大影響力和曝光率。

同時(shí)，還可以通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和互動(dòng)，從而提高品牌的忠誠(chéng)度和口碑并形成真正的美譽(yù)度產(chǎn)生購(gòu)買力；

3、拓展品牌行銷力渠道

龐大的戶外場(chǎng)景資源和科技優(yōu)勢(shì)，可以為品牌提供包括電梯廣告在內(nèi)的多種行銷力渠道，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上線下的媒，競(jìng)合力的行銷力。這不僅可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度，還可以促進(jìn)品牌的銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)；

4、打造品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

可以根據(jù)品牌的定位和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，為品牌打造獨(dú)特的品牌形象和核心價(jià)值，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)最優(yōu)勢(shì)地位，形成真正的品牌資產(chǎn)。

同時(shí)，還可以通過(guò)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)者的行為和習(xí)慣，為品牌提供具有針對(duì)性的行銷力策略思維和服務(wù)意識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)品牌的差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。助力品牌突圍破局增長(zhǎng)！

5、打造品牌的廣告效果的轉(zhuǎn)化

尤其是數(shù)智化可以提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，品牌可以更加了解目標(biāo)受眾的喜好和需求，從而制定個(gè)性化獨(dú)特化的廣告策略和行銷力計(jì)劃，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。這對(duì)于希望提高品牌知名度和美譽(yù)度的品牌來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值。

6、降低品牌廣告的成本和風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)云端存儲(chǔ)和監(jiān)測(cè)設(shè)備，品牌可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告的點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，從而降低廣告成本和風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于需要持續(xù)推廣品牌的品牌來(lái)說(shuō)這就非常重要。

7、品牌公益化

電梯廣告的數(shù)智化也可以促進(jìn)社會(huì)公益事業(yè)。品牌可以在電梯廣告中加入環(huán)保、動(dòng)物保護(hù)等公益元素，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，從而促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。這對(duì)于希望通過(guò)廣告?zhèn)鬟f正能量和積極形象的品牌來(lái)說(shuō)有著非一般的意義。

Chapter. 05

電梯廣告投放的15大行銷力思維

1、渠道就代表了消費(fèi)人群，每個(gè)渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識(shí)：找到你的消費(fèi)者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫(xiě)字樓和社區(qū)公寓樓乘電梯的人群是什么?大家應(yīng)該清楚的。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息?“瓜子二手車直賣網(wǎng)”就是個(gè)單純信息，“餓了別叫媽，要叫餓了么”也是單純信息，寧可單純信息重復(fù)三遍，也不要試圖在一個(gè)廣告里說(shuō)完你想說(shuō)的所有東西。

3、如何確定單純信息，請(qǐng)參考定位理論，電梯這種強(qiáng)制性的收視空間內(nèi)，是定位營(yíng)銷中指出的典型廣告投放渠道。

4、創(chuàng)意同樣要單純，復(fù)雜的創(chuàng)意太難解讀，等電梯的上班族也沒(méi)那些閑工夫去思考。

5、廣告語(yǔ)一定要口語(yǔ)化，口語(yǔ)容易記住、容易理解。“小困小餓，喝點(diǎn)香飄飄”是口語(yǔ)，“吃完喝完嚼益達(dá)”也是口語(yǔ)，很容易記住;“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書(shū)面語(yǔ)，喊出來(lái)很難被記住。

6、視覺(jué)上要突出廣告口號(hào)和品牌名字，顯眼比優(yōu)美更重要。

7、留二維碼基本無(wú)用，在電梯里的人既沒(méi)有意愿也沒(méi)有時(shí)間更沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)和耐心去掃碼，除非你有不可拒絕的理由讓人掃碼。

8、關(guān)鍵詞、直通車廣告不一樣，廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投(所謂要達(dá)到投放閾值)。就像你朋友圈的轉(zhuǎn)載文章，一篇文章只有轉(zhuǎn)載比例達(dá)到一定程度你才會(huì)覺(jué)得這篇文章要看看。

9、如果你的費(fèi)用不夠，那就縮減投放城市或地區(qū)(比如從計(jì)劃10個(gè)改成3個(gè))，或者縮減時(shí)間長(zhǎng)度而增加廣告密度，比如原來(lái)想投3個(gè)月，現(xiàn)在變成1個(gè)月。

10、廣告不要變花樣，同一信息長(zhǎng)期打下去，否則會(huì)增加記憶成本。

11、廣告的價(jià)值在于品牌引爆和信息告知，對(duì)某些品類的直接轉(zhuǎn)化或者消費(fèi)作用不大(或者說(shuō)很難測(cè)量，這里還要區(qū)分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應(yīng)用等不同類型，不展開(kāi)討論)，信息流和關(guān)鍵詞等等廣告的好處在于直接轉(zhuǎn)化，但是一切都是悄悄的進(jìn)行，無(wú)法產(chǎn)生品牌聲量。不同廣告是搭配著來(lái)，效果會(huì)更好。

12、電梯廣告是強(qiáng)制性空間，但投放前后，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察，真實(shí)地感受一下現(xiàn)場(chǎng)效果。投放前應(yīng)該考量這種場(chǎng)景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有問(wèn)題，立刻調(diào)整投放內(nèi)容，廣告內(nèi)容建議一周一換，要善用這種調(diào)整。

13、成熟品牌和陌生或者初創(chuàng)品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內(nèi)容你也能玩，學(xué)習(xí)要學(xué)會(huì)看事情的因果邏輯，而不是表面現(xiàn)象。

14、不要對(duì)廣告抱希望，但是要學(xué)會(huì)小成本試錯(cuò)、迅速調(diào)整，這一點(diǎn)對(duì)于任何廣告都成立。有些能力是用錢喂養(yǎng)出來(lái)的。

15、需要注意的是，不同品牌的受眾特點(diǎn)和行銷力策略不同，因此適合投放電梯廣告的品牌也會(huì)有所差異。在選擇投放哪些品牌時(shí)，廣告主需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、預(yù)算等因素進(jìn)行綜合考慮。

Chapter. 06

電梯廣告效果投放的32個(gè)秘籍

1、調(diào)研

要提前做好調(diào)研，每一個(gè)社區(qū)、寫(xiě)字樓都有自己用戶定位，沒(méi)有足夠的財(cái)力千萬(wàn)不要做無(wú)效的通投。有些小區(qū)是新小區(qū)，有的屬于拆遷小區(qū)，大部分都是年輕人、都是外地人，這和老小區(qū)的投放思路就不同。

另外，不同商圈的小區(qū)消費(fèi)條件不一樣，你不可能在所有的小區(qū)都去投放求職廣告、也不可能所有小區(qū)都投放豪車廣告。

不要在對(duì)外出租的農(nóng)民房投放油煙機(jī)、冰箱的廣告，都是租戶，很少自己做飯，流動(dòng)性也很強(qiáng)，更不適合投放母嬰產(chǎn)品。不要在中老年人集中的小區(qū)投放KTV開(kāi)業(yè)等娛樂(lè)廣告，幾乎不會(huì)去看。

提前對(duì)小區(qū)的入住率、用戶群做好調(diào)研分析，才能保證投放廣告效果的最大化。

2、精準(zhǔn)

不要盲投電梯廣告，并不是所有的產(chǎn)品都適合投放電梯的廣告的，否則就是浪費(fèi)錢！

1、母嬰，尤其是奶粉、紙尿褲，

2、教育，主要是小學(xué)、藝術(shù)、成人教育，

3、家電，如油煙機(jī)、電視、空調(diào)等，

4、本地服務(wù)，本地商場(chǎng)、本地美食、買菜，

5、高價(jià)值品牌，比如汽車、鉆戒、手機(jī)，

社區(qū)電梯：

1、快消品：如食品、飲料、日用品等，這些品牌需要通過(guò)電梯這個(gè)高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

2、服務(wù)類品牌：如銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)公司等，這些品牌需要通過(guò)電梯這個(gè)高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

3、美妝個(gè)護(hù)品牌：如化妝品、香水、洗發(fā)水、牙膏等，這些品牌需要通過(guò)電梯這個(gè)高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

4、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：如英語(yǔ)培訓(xùn)、音樂(lè)培訓(xùn)、繪畫(huà)培訓(xùn)等，這些品牌需要通過(guò)電梯這個(gè)高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋；

5、電商平臺(tái)：如京東、天貓、淘寶等，這些品牌需要通過(guò)電梯這個(gè)高頻次的媒介觸達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)也需要在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行大面積的覆蓋。

3、內(nèi)容

投放電梯更多強(qiáng)調(diào)品牌告知和信息的傳遞，不要過(guò)于期望用戶會(huì)在電梯里面掃碼注冊(cè)、下單等行為。因?yàn)樵陔娞輧?nèi)停留的時(shí)間是很短暫的，所以是否吸引用戶靠的就是內(nèi)容本身。

其一最好以鮮艷的顏色為主，顏色也不要太多。其二不要有過(guò)多的人物，搶占了主要內(nèi)容，其三內(nèi)容要足夠簡(jiǎn)潔、明確和突出，不要試圖在一張海報(bào)里面說(shuō)四重禮，要讓用戶一眼就看到你是提供什么服務(wù)的，有什么利益。

要么突出圖片信息，一張圖就告訴了用戶，要么就是突出文字。比如之前我們印象深刻的植發(fā)廣告，文字是XX微針植發(fā)，圖片就是種植前后的對(duì)比。

這就告訴我們，廣告內(nèi)容要清晰直接，電梯廣告千萬(wàn)不要搞創(chuàng)意，不要讓用戶思考、不要讓用戶等待。甚至在一些方言性普遍的城市，完全可以加上方言來(lái)表達(dá)。

4、位置

除了內(nèi)容本身突出外，位置也要突出。最好不要選擇正對(duì)電梯門口的廣告，用戶進(jìn)電梯的時(shí)候根本就來(lái)不及看，進(jìn)了電梯也就背對(duì)著廣告了。

一般投放的時(shí)候是可以提前了解可以投放的位置的，在談投放套餐的時(shí)候注意把控一下比例。還有一個(gè)小細(xì)節(jié)要注意，目前電梯廣告分為兩種形式，一種是靜態(tài)畫(huà)框，一種是動(dòng)態(tài)屏。投放動(dòng)態(tài)屏的時(shí)候，一定要把聲音調(diào)到允許范圍內(nèi)的最大聲音，不然無(wú)法引起用戶的關(guān)注和記憶。

5、重復(fù)

觀眾的本質(zhì)是遺忘，廣告的本質(zhì)是重復(fù)。鉑爵旅拍、瓜子二手車、易車，為什么迅速打開(kāi)了知名度，并且銷量或者下載量獲得了持續(xù)性增長(zhǎng)？本質(zhì)上是廣告在不斷的重復(fù)，不斷的給受眾傳遞品牌信息，讓受眾發(fā)生反應(yīng)。

重復(fù)指的是，長(zhǎng)時(shí)間去反復(fù)的傳播一個(gè)核心訴求，在電梯上的廣告，不要今年是這個(gè)戰(zhàn)略口號(hào)、明年又是那個(gè)戰(zhàn)略口號(hào)，除非是戰(zhàn)略錯(cuò)誤必須更改。否則，就要一直重復(fù)下去，重復(fù)的越久，產(chǎn)生的效果越好。

其次，在投放電梯廣告的時(shí)候，最好也要有一定的時(shí)長(zhǎng)，要確保能把廣告訴求牢牢地穩(wěn)固在消費(fèi)者心智中。

6、聚焦

縮小范圍聚焦曝光，與其選100個(gè)小區(qū)投放1個(gè)月的廣告，不如選30個(gè)小區(qū)投放3個(gè)月，尤其是那種長(zhǎng)期的品宣廣告來(lái)說(shuō)，一定要做到聚焦飽和式投放。

重點(diǎn)小區(qū)+重點(diǎn)投放+重點(diǎn)BD，既有業(yè)務(wù)員在核心小區(qū)周邊每日地推，也有社區(qū)內(nèi)的電梯廣告長(zhǎng)期霸屏，最終的投放效果也如我們所愿，重點(diǎn)區(qū)域的業(yè)績(jī)明顯有了突破。

另外不僅在時(shí)間上要聚焦，內(nèi)容上也要聚焦，有些動(dòng)態(tài)屏廣告，不要拍10秒一支的廣告，而應(yīng)該10秒里面出現(xiàn)兩次甚至三次，比如某招聘、旅拍、電商平臺(tái)廣告。

把一個(gè)廣告信息告訴100萬(wàn)個(gè)人，不如跟10萬(wàn)個(gè)人說(shuō)上10次，消費(fèi)者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群。

很多品牌主廣告費(fèi)有限，又想著覆蓋全國(guó)，結(jié)果廣告打下來(lái)，又抱怨沒(méi)什么效果，歸根結(jié)底是廣告觸達(dá)受眾的次數(shù)不夠。最保險(xiǎn)的做法，是先在一個(gè)地區(qū)聚焦打透，再利用這個(gè)地區(qū)的勢(shì)能做擴(kuò)張。

7、時(shí)機(jī)

把握時(shí)機(jī)，很多品牌是做季節(jié)性產(chǎn)品或者主要是在相關(guān)節(jié)日銷售的，就不太適合全年都打廣告，而是要抓準(zhǔn)某個(gè)時(shí)機(jī)。

比如，腦白金主要是在中秋節(jié)和春節(jié)期間銷售，那么廣告就適合在假期前一段時(shí)間飽和攻擊。

比如，京東、天貓，往往就適合在“618”、“雙十一”這種大型購(gòu)物節(jié)前，投放一波電梯廣告，迅速把活動(dòng)亮點(diǎn)告知目標(biāo)群體。

其次是要抓準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，比如是同品類的兩個(gè)品牌，產(chǎn)品特點(diǎn)也非常同質(zhì)化，此時(shí)此刻，誰(shuí)搶先出擊電梯媒體占據(jù)消費(fèi)者的心智就非常重要。

很多現(xiàn)在大家熟知的品牌，比如鉑爵旅拍、瓜子二手車、妙可藍(lán)多等等，可以說(shuō)都是抓住了時(shí)機(jī)原則，率先出擊。

8、體驗(yàn)

親身體驗(yàn)，只坐在辦公室就做出來(lái)的廣告，是不適合投放在電梯媒體上的，很多電梯廣告沒(méi)能夠讓受眾發(fā)生反應(yīng)，是因?yàn)閯?chuàng)作者壓根沒(méi)有認(rèn)真的去感受過(guò)電梯里的廣告。

投放、創(chuàng)作電梯廣告之前，要多去乘坐電梯，身臨其境的去感受媒介的環(huán)境，分析那些能吸引你，讓你記住的廣告有何特點(diǎn)，那些讓你沒(méi)有任何反應(yīng)的廣告，又有何特點(diǎn)。有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，有體驗(yàn)創(chuàng)作才有效果。敬告：@選擇才是真愛(ài)！特別感恩各廣告?zhèn)髅焦?廣告協(xié)會(huì)/廣告商會(huì)等一直以來(lái)對(duì)彭小東導(dǎo)師的關(guān)注、支持、選擇和真愛(ài)！2023年彭小東導(dǎo)師課程I論壇現(xiàn)已全面開(kāi)啟預(yù)訂，歡迎提前預(yù)訂，您將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)（解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師及其團(tuán)隊(duì)）：1、課后會(huì)根據(jù)授課實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售100問(wèn)100答，100句贊美話術(shù)，中國(guó)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧秘籍手冊(cè)等。2、同時(shí)根據(jù)每家廣告?zhèn)髅焦緦?shí)際情況提供相應(yīng)咨詢，可以考慮免費(fèi)贈(zèng)送包括中國(guó)戶外廣告?zhèn)髅焦靖鞑块T管理制度【如薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對(duì)外銷售任何課件和資料，如有發(fā)現(xiàn)，歡迎舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，必將重謝！）。3、同時(shí)還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈(zèng)書(shū)和“媒”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰(zhàn)神”、“搶占心智”、“彭小東”等免費(fèi)推廣和長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢等。

9、品牌名

突出品牌名，電梯廣告很適合品牌引爆、新品上市、活動(dòng)引爆，重復(fù)品牌名、產(chǎn)品名、活動(dòng)名是非常重要的，尤其是品牌名，視頻廣告要多重復(fù)品牌名，另外視頻廣告音量要大才有效果！海報(bào)廣告要放到顯眼位置。

10、文字

文字要少，電梯海報(bào)廣告文字要少，什么都想說(shuō)等于什么都沒(méi)說(shuō)。尤其是寫(xiě)字樓電梯人比較多，遮擋和遠(yuǎn)距離看是難免的，所以字要少，字號(hào)相對(duì)大一點(diǎn)。

11、賣點(diǎn)

結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，USP非常管用，差異化的賣點(diǎn)非常關(guān)鍵，想說(shuō)的話很多，到底說(shuō)什么？要抓住目標(biāo)人群痛點(diǎn)、行業(yè)差異點(diǎn)、行業(yè)品類機(jī)會(huì)點(diǎn)。

12、優(yōu)勢(shì)

突出一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，從廣告的角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品即使有多個(gè)特點(diǎn)，但好的廣告只講其中一個(gè)。尤其是在這個(gè)消費(fèi)者注意力稀缺的年代，在電梯短暫乘坐環(huán)境下，更適合進(jìn)行言簡(jiǎn)意賅的講重點(diǎn)。

13、心理

從眾心理，人會(huì)不自覺(jué)的跟隨大多數(shù)人的步伐做決策，這就叫社會(huì)認(rèn)同，即常說(shuō)的從眾心理。營(yíng)造“熱銷”現(xiàn)象，往往會(huì)造成真正的熱銷結(jié)果。

廣告上常見(jiàn)的“累積銷量xx”、“環(huán)繞地球xx圈”、“連續(xù)N年銷量第一”等等，就用的是此法。彰顯領(lǐng)域的行業(yè)地位，以及暗示產(chǎn)品的受歡迎程度。

14、稀缺

“物依稀為貴”心理，機(jī)會(huì)、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價(jià)值就越大。害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。在廣告中，通過(guò)搶購(gòu)和限時(shí)優(yōu)惠營(yíng)造的“稀缺感”，讓我們覺(jué)得如果不參與這個(gè)促銷，我們就失去了一次機(jī)會(huì)。

15、曝光

創(chuàng)造曝光效應(yīng)，當(dāng)人們對(duì)一個(gè)事物多次見(jiàn)到熟悉之后，便會(huì)逐漸產(chǎn)生好感，這就叫曝光效應(yīng)。

當(dāng)你看到品牌時(shí)常登陸你家門口的電梯電視和你早安晚安噓寒問(wèn)暖的時(shí)候......其實(shí)它不過(guò)是想多和你混混臉熟，從而逐漸影響你的消費(fèi)決策。

16、單一

信息單一，消費(fèi)者在電梯里的時(shí)間只有短短的幾秒鐘，這么短的時(shí)間是記不住什么東西的，所以廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息必須單一，簡(jiǎn)潔有力，突出核心訴求。往往那些被你記住的廣告，廣告訴求都是單一的，比如BOSS直聘，都在傳遞“找工作，直接找老板談”，簡(jiǎn)單明了又直接。

17、口語(yǔ)化

廣告口語(yǔ)化的目的就是為了讓受眾容易記住和理解，因?yàn)榻o廣告的時(shí)間有限，沒(méi)有被記住和理解，就是浪費(fèi)。

尤其是和年輕人對(duì)話就應(yīng)該接地氣，說(shuō)人話，娛樂(lè)有趣的表達(dá)方式是大家喜歡的，如果是電梯海報(bào)，文字要短，少用形容詞，廣告語(yǔ)最終目的就是讓大家行動(dòng)，多用動(dòng)詞！

口語(yǔ)化就像我們平常說(shuō)話一樣，讓對(duì)方能聽(tīng)懂就好了，餓了么的“餓了別叫媽，叫餓了么”，益達(dá)口香糖的“吃完喝完嚼兩?！保趵霞摹芭律匣?，就喝王老吉”等等，都是口語(yǔ)化的語(yǔ)言風(fēng)格。與口語(yǔ)化相對(duì)應(yīng)的就是文字生僻、表述僵硬，這些最好都要摒棄。

18、聲音

利用聲音，聲音是電梯媒體的一大優(yōu)勢(shì)，尤其是在狹小的密閉空間中，有些人可能不看視頻，聲音的作用愈加凸顯，不管是BOSS的廣告還是易車的廣告，都是對(duì)聲音的充分利用。

聲音設(shè)置得不宜過(guò)小也不宜過(guò)大，小了，受眾聽(tīng)不清，大了，受眾會(huì)覺(jué)得吵，最好的音量是在我們平常交流的音量上提升一點(diǎn)，增加一點(diǎn)刺激就行了。

其次，如果合適的話，可以把廣告語(yǔ)音律化，用唱的方式表達(dá)出來(lái)，比如妙可藍(lán)多的“ 妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營(yíng)養(yǎng)……”，這樣可以增強(qiáng)受眾對(duì)廣告的記憶。

19、互動(dòng)

增強(qiáng)互動(dòng)，廣告要讓受眾發(fā)生反應(yīng)之后，才有可能產(chǎn)生作用，很多廣告就只是在傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，電梯里的受眾雖然有在注意，但卻沒(méi)有產(chǎn)生興趣或者其他反應(yīng)。

而互動(dòng)是讓受眾產(chǎn)生反應(yīng)的一個(gè)很好的方式，能迅速的抓住受眾的注意力，并且把信息傳達(dá)給他。

其實(shí)，產(chǎn)生互動(dòng)兩個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是在文案中加指向性詞語(yǔ)，比如“你”、“各位”，或者場(chǎng)景型句子，比如“下班之后”，“又在加班”等等。

20、環(huán)境

利用環(huán)境，麥克盧漢在《理解媒介》中說(shuō)道：“媒介即訊息”，媒介本身就是有價(jià)值的訊息，作為承載廣告的電梯，本身就有很大的利用價(jià)值，這也是電梯媒體和其他媒體很大的一個(gè)區(qū)別。

如果能把廣告和電梯環(huán)境很好的結(jié)合起來(lái)，就能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。圖片這是京東的廣告，廣告的訴求的是“ 0利潤(rùn)，這次真的到底了 ”，與框底做了一個(gè)完美的結(jié)合，用以突出0利潤(rùn)，當(dāng)人們走進(jìn)電梯里的那刻，必定印象深刻。

21、轉(zhuǎn)化

活動(dòng)承接聲量，純粹的電梯廣告短時(shí)間帶來(lái)的銷量是有限的，它更多的是提高品牌的聲量，讓消費(fèi)者知道品牌的訴求，等聲量達(dá)到一定程度之后，銷量的轉(zhuǎn)化也才是最明顯的。

22、統(tǒng)一

不要經(jīng)常變動(dòng)廣告，如果你不是電商平臺(tái)，也不是像小米一樣有著豐富的產(chǎn)品線的話。

那就請(qǐng)你務(wù)必保持廣告內(nèi)容的統(tǒng)一性，比如找工作去哪里，手機(jī)維修找誰(shuí)、學(xué)美術(shù)去哪里。

不要人為的制造認(rèn)知的干擾信息，這會(huì)降低用戶的信任值。

如果你打算投放3個(gè)月、6個(gè)月，那就保持統(tǒng)一，哪怕畫(huà)面有了變化，核心主題不要變。

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