我們縱觀整個廣告銷售行業(yè)，在浩浩蕩蕩的廣告銷售大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。

如果你真想在廣告銷售行業(yè)中長久生存，有尊嚴(yán)有價值的活下來，就首先應(yīng)該了解那些“死掉了”的廣告銷售的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

01、嚇?biāo)?

對從事的廣告銷售行業(yè)缺乏信心——嚇?biāo)溃?

很多廣告銷售聽說這個行業(yè)不好做，加上不出業(yè)績和難以出廣告銷售業(yè)績的話，就特別的信以為真，覺得真是這樣了，就覺得這個行業(yè)真的不行，不好干很難干自己干不了；其實，真的沒有十全十美的行業(yè)，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的艱辛，所以你要明白的就是行行出狀元問題是狀元是你嗎？

想的太多，干的太少，把“研究”當(dāng)作廣告銷售活動是廣告銷售的大忌。只有大量的行動，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，才能練就過硬的本領(lǐng)，在操場上永遠學(xué)不會游泳；

智慧是在實踐中噴發(fā)出來的東西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負(fù)擔(dān)與阻力，沒有海量的拜訪，所有的廣告銷售技術(shù)技巧工具都是沒有用的“裝備”。

02、懶死

不想吃苦受罪——懶死！

做廣告銷售就要出差，就要不停的拜訪客戶，就要幫客戶干一些力所能及的事，有時還要真正去幫客戶甚至是最專業(yè)最行業(yè)的幫客戶工作，如媒體廣告的投放競品的分析等等。但有些人覺得做廣告銷售業(yè)務(wù)，就是簡單的銷售買賣廣告，我不做搬運工，也不是免費的勞力和腦力，壓根不想出力流汗，也受不了苦。

不想付出，懶字當(dāng)頭，把“靈泛”當(dāng)作自己安身立命的本錢。做廣告銷售與種地本質(zhì)上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你付出多少，客戶心里就收到多少，分毫不差。

“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹(jǐn)永遠是廣告銷售活動最樸素最有效的法門，缺失了“勤”字為廣告銷售人生鋪就底色，一切都會蒼白。

03、氣死

刁難打擊難纏的客戶--氣死的

刁難，辱罵，詆毀，客戶不全是有素質(zhì)的客戶。不過將心比心，寬容大度才不容易死啊。不然還沒開單就氣死了，豈不是很不劃算？

…在做廣告銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶。

反正，在廣告銷售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個廣告銷售，如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些人給活活氣死。

當(dāng)你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！

04、怕死

膽小不敢挑戰(zhàn)的人——怕死！

選擇做廣告銷售，是因為不想拿固定的工資，但是天生對陌生的市場，充滿了恐懼，害怕被拒絕，害怕沒有廣告銷售業(yè)績，害怕客戶看不上自己，害怕自己的媒體客戶投放后沒廣告效果，害怕完不成任務(wù)，當(dāng)遇見困難的時候，總是妥協(xié)和后退。

怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了廣告銷售的無限潛能和可能。

廣告銷售活動的快樂在于每天見不同的人，經(jīng)歷不同的廣告銷售溝通場景，不斷向客戶傳遞信心和價值，怕的本質(zhì)在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深懷成就客戶之心，怕從何來？

05、等死

不想改變的人——等死！

以前通過我們的媒體招商電話坐等著廣告主客戶上門，現(xiàn)在別人都主動進攻了，不想跟人家一樣，天天在公司里等著客戶來。

以前賣廣告很吃香，現(xiàn)在都開始講究專業(yè)和服務(wù)了，但不想跟風(fēng)。

專業(yè)會越來越重要學(xué)習(xí)知識更新最重要！等公司培訓(xùn)老板不懂培訓(xùn)也不愿意請最專業(yè)最行業(yè)的老師培訓(xùn)，過于盲目自信自己我曾經(jīng)成功過。

業(yè)余時間對一個人的成長很關(guān)鍵，可以說看一個人未來幾年的發(fā)展，可以看他工作以外在做什么。當(dāng)我們的實力還支持不起我們的夢想的時候，我們應(yīng)當(dāng)積蓄自己的力量，依靠學(xué)習(xí)來充實自己。

當(dāng)機會來臨時，就可以沖破障礙，奔流入海，就如一片廣闊無限的世界。而不用每天擔(dān)心自己的下一頓飯怎么辦？下一個月生活費從哪里來？

很多做廣告銷售的人不愿意主動去拓展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句號叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯(lián)系客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什么機會給你？

有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。

運氣——運動了才能產(chǎn)生氣，才能帶來了運氣！不動的人，只能坐以待斃。

06、作死

沒有特色的人——作死！

廣告銷售行業(yè)競爭越來越激烈了，生意越來越不好做了，但是要專業(yè)，策劃，創(chuàng)意，甚至設(shè)計，市場調(diào)研分析等等都完全不懂，要服務(wù)，沒有服務(wù)，要口才，沒有口才，要勤快，沒有勤快，要臉皮厚，也沒有一定的厚度；不懂不可怕，可怕的是不知道學(xué)習(xí)，不知道打造自己，更不知道塑造自己的品牌和服務(wù)的特色。

不作死就不會死，10句話毀掉你的廣告銷售生涯！

1、我不會做

你不會做不是理由，更不是借口，遇事要多想辦法，辦法總比困難多，想辦法的過程，就是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)到的東西都是你自己的。

2、我覺得這樣就差不多了

一旦你驕傲自滿，生活進步就會戛然而止。不論你對某件事多么擅長，總有可以不斷提高的地方。學(xué)習(xí)一項新技能、發(fā)展一個新愛好或掌握一門新語言，讓思維保持新鮮活力。

3、這不關(guān)我的事情

說這句話的時候，自以為可以明哲保身，殊不知領(lǐng)導(dǎo)和同事已經(jīng)給你貼上“失職失德”的標(biāo)簽。

廣告?zhèn)髅焦臼且粋€團隊，很多工作就是一個團隊的整體戰(zhàn)斗，能找到你的事情，還能不關(guān)你的事？你是公司的一員嗎？既然是公司的事情，怎么又會不關(guān)你的事情呢？

4、我不夠優(yōu)秀

如果你總認(rèn)為自己不夠優(yōu)秀、不夠漂亮、不夠資歷、不夠聰明或諸如此類，那么，這種自卑思想會從你的言行舉止中透露出來。既然你連自己都不相信，那別人為何還要相信你呢？

5、一直就是這么做的

在職場中這么說等于沒腦子，要是一直這么做的事情，還需要人干嘛？科學(xué)的流程固然有必要，但是事情不是一成不變的?？蛻舻囊笫撬疂q船高，科技也是日新月異，自我的提升必須每時每刻都進行。

6、別人會怎么看我?。?

雖然你應(yīng)該盡量與周圍的人融洽相處，但也不必為了討好別人而委屈自己的本性。請擁抱本真自我、向他人展現(xiàn)真我吧。如果別人不喜歡本真的你，那也是他們的問題和損失。

7、我討厭這份工作

大家在工作時最常聽到的，就是有同事抱怨他如何如何討厭這份工作。經(jīng)驗告訴我們，你說的每一句話最后都會傳到老板耳朵里。所以你跟任何人說話時，都要好好想想，該說什么，不該說什么。

8、我還是挑容易的事做吧

你對那件事怕得要死?問題在于，那件事恰恰是你需要去做的。

你以為公司愿意聘用只會做任何人都能完成的簡單事情的員工嗎?靜下心來認(rèn)真做你不愿意做的事情吧，因為不管喜不喜歡，這可能正是你急需解決的問題。

9、我做不到

人們不喜歡聽“我做不到”這種話。這句話表示你根本就不會去嘗試著完成工作。

如果你因為缺乏必要的技能而真的做不到，請?zhí)峁┢渌慕鉀Q方法。你要說你做得到什么，而不是你做不到什么。

10、這不是我分內(nèi)的工作

這句話一旦出口，你其實在暗示別人：你只打算做些最基本的、最低限度的任務(wù)，只要保證能按時拿到薪水就好。但要是你想保住你的工作，這樣顯然是不行的。

07、賊死

留了太多后路的人——賊死！

剛進入廣告銷售行業(yè)，就抱著試試看的態(tài)度，沒有要在廣告銷售這個行業(yè)干一輩子的決心，包括我們很多中小民營廣告?zhèn)髅焦镜睦习逡彩侨绱?，對這個行業(yè)沒有敬畏感，更談不上事業(yè)和使命以及信仰，能賺錢就干不能賺錢要么換行業(yè)要么換東家，總覺得別的行業(yè)別家公司不錯。

彭小東導(dǎo)師在北大清華總裁班授課時，就有學(xué)員對彭小東導(dǎo)師講，彭老師就我這個智商和情商要換個行業(yè)早就不是如此，身價至少超過100個億，彭小東導(dǎo)師當(dāng)時就問他，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的分眾傳媒早就超過100個億了。他瞬間無語……

08、尋死

沒有計劃和目標(biāo)的人——尋死！

今天的事情，拖到明天，明天的事情，拖到后天，說好了客戶付了錢就立即上刊上畫，結(jié)果錢收到了，半個月過去了也沒看見廣告畫面找各種的借口。

一天能拜訪的客戶，三天還沒走完。整天得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，該干的事心里始終沒譜，總等著領(lǐng)導(dǎo)安排工作或給客戶信息。

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09、拼死

付出和堅持不足——拼死！

付出了時間和精力，看不到成效和收獲，開始不停的換客戶，換行銷力方式，干勁10足，也相當(dāng)努力，但只知道傻傻的橫沖直撞，不懂買賣也得經(jīng)過一段時間才能回本，沒有相當(dāng)程度的付出和堅持，最后一無所獲！尤其是疫情后的今天搞定客戶的難度會大力度增加！

10、餓死

沒廣告銷售業(yè)績窮困潦倒--餓死！

眾所周知，絕大部分廣告銷售的底薪極低。都是靠提成吃飯了。開不了單，就意味著餓死。

這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做廣告銷售，但是干了幾個月沒有啥廣告銷售業(yè)績，開始面臨窮困潦倒的局面，為了生活，為了家庭，還有各方面的壓力，就開始覺得自己還是不適合做廣告銷售，所以就選擇當(dāng)叛徒離開了和逃跑了。

還有要不就是再找下一家廣告?zhèn)髅焦?，混底薪，人生如此惡劣循環(huán)，請問你的青春幾許？