以下內(nèi)容為彭小東導(dǎo)師近期出席的論壇現(xiàn)場(chǎng)分享部分摘錄，完整版本，歡迎邀請(qǐng)彭小東老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)分享，11-12月份還有少部分行程可以協(xié)調(diào)和安排，歡迎提前預(yù)訂，更多驚喜等著您，特別感恩已經(jīng)邀請(qǐng)和即將邀請(qǐng)彭小東導(dǎo)師授課和出席論壇的各廣告?zhèn)髅焦荆瑥V告協(xié)會(huì)以及廣告商會(huì)等！

2024年中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境依舊很嚴(yán)峻，真的很嚴(yán)峻，寒冬來(lái)臨，中國(guó)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)怎么活？

當(dāng)下中國(guó)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀：

1、每天都很忙，都很累，員工累，老板更累，但都很迷茫和焦慮，。

2、市場(chǎng)變化真的太快了，客戶少，預(yù)算少，事多，廣告銷量下滑，動(dòng)銷越來(lái)越差。

3、新的渠道、模式（電商、直播、社團(tuán)）不知道怎么玩。

4、運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，增量越來(lái)越困難，利潤(rùn)越來(lái)越薄。

5、一方面，整體管理效率低下。很多中小廣告?zhèn)髅焦具€停留在過(guò)去的操作模式，內(nèi)部的人員、廣告銷售、品牌、策劃、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等管理方式?jīng)]有更新?lián)Q代，依舊是過(guò)去的粗放式管理。

6、另一方面，運(yùn)營(yíng)成本不斷攀升。比如人員成本，可能10年前，廣告銷售工資三四千就可以，現(xiàn)在工資基礎(chǔ)都要六七千元，但實(shí)際上廣告?zhèn)髅焦镜睦麧?rùn)并沒(méi)有增長(zhǎng)反而在減少，利潤(rùn)空間壓縮得很低。

7、基層員工流失率高，不好招，中高層有忠誠(chéng)度但積極性差。

8、頭部媒體和頭部客戶的精準(zhǔn)匹配，其它媒體更難生存！

9、媒體資源空檔期多，廣告效果卻越來(lái)越差。

10、明明知道管理系統(tǒng)的重要性，但就是一直建不起來(lái)。造成媒體空檔資源浪費(fèi)，到期媒體不能及時(shí)處理、效率低下、成本不斷增加等等一系列問(wèn)題。

中國(guó)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境

第一、增強(qiáng)敏感度，敏感度就是商機(jī)！

我們很多中小廣告?zhèn)髅焦咀畛醵际强磕懽哟筚嵉腻X也因此賺的全是時(shí)代的錢，是運(yùn)氣的錢，賺錢是偶然的，虧錢是必然的！

賺的是時(shí)代的紅利，沒(méi)有敏感度，跟不上時(shí)代，紅利就與你無(wú)緣。

彭小東導(dǎo)師經(jīng)常告誡：千萬(wàn)不要靠運(yùn)氣賺的錢，憑實(shí)力虧出去！

第二、保持學(xué)習(xí)力，讓自己成為專業(yè)人士，才是最終的贏家。

第三、做全媒體資源或者品牌服務(wù)公司，解決客戶的問(wèn)題，媒體只是工具。

第四、管理工具和系統(tǒng)升級(jí)。

第五、調(diào)整優(yōu)化并升級(jí)組織架構(gòu)。

第六、找靠譜的廣告主深度戰(zhàn)略合作。

第七、重點(diǎn)關(guān)注新品類、新產(chǎn)品的客戶。

第八、抓住新的客戶行業(yè)新的細(xì)分渠道爆量機(jī)會(huì)。

第九、加快由資源行銷力向價(jià)值行銷力轉(zhuǎn)型。

第十、加快由受眾行銷力向用戶行銷力轉(zhuǎn)型。

第十一、加快由戶外廣告行銷力向全媒體融合行銷力轉(zhuǎn)型（媒 / 競(jìng)合力）；

第十二、加快由廣告行銷力服務(wù)向媒體智庫(kù)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

第十三、提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力復(fù)制系統(tǒng)。

中國(guó)優(yōu)秀廣告?zhèn)髅秸嬲幕罘?

@所有人：2023年彭小東導(dǎo)師課程I論壇現(xiàn)已全面開啟預(yù)訂，歡迎提前預(yù)訂，您將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)（解釋權(quán)歸彭小東導(dǎo)師及其團(tuán)隊(duì)）：

1、課后會(huì)根據(jù)授課實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售100問(wèn)100答，100句贊美話術(shù)，中國(guó)廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧秘籍手冊(cè)等。

2、同時(shí)根據(jù)每家廣告?zhèn)髅焦緦?shí)際情況提供相應(yīng)咨詢，可以考慮免費(fèi)贈(zèng)送包括中國(guó)戶外廣告?zhèn)髅焦靖鞑块T管理制度【如薪酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)提成】及各種管理表格等；（再次鄭重聲明：我們絕不對(duì)外銷售任何課件和資料，如有發(fā)現(xiàn)，歡迎舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，必將重謝?。?

3、同時(shí)還會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)彭小東導(dǎo)師親筆簽名贈(zèng)書和“媒”、“廣告?zhèn)髅娇偛谩?、“廣告效果研究院”、“戶外智造”、“新戶外廣告”、“廣戰(zhàn)神”、“搶占心智”、“彭小東”、“超級(jí)傳播力”、“1秒認(rèn)知”等免費(fèi)推廣和長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢等。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅焦疽欢ㄒ獣r(shí)刻洞悉市場(chǎng)的變化，并且要能時(shí)刻調(diào)整升級(jí)，跟得上時(shí)代的腳步，才不會(huì)被拋棄。

1、信心

不躺平，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)要保持絕對(duì)的信心

不躺平，有信心。這種信心也呈現(xiàn)為這幾個(gè)方面：

對(duì)市場(chǎng)有信心。不論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，但廣告主對(duì)媒體廣告的需求帶來(lái)的是不變的市場(chǎng)總量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一塊蛋糕；

對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心。采用合適的考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制為團(tuán)隊(duì)增加信心，也對(duì)于自己搭建的團(tuán)隊(duì)抱有信心，敢于讓團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中因情制宜，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自主能力的最大化；

對(duì)自己有信心。始終以長(zhǎng)遠(yuǎn)、清晰的目光審視未來(lái)，不論是對(duì)于自己選擇的媒體，還是經(jīng)營(yíng)方式，只要確信有效，就一定會(huì)堅(jiān)持貫徹，不因一時(shí)得失而頹靡放棄。

而對(duì)于市場(chǎng)的新趨勢(shì)，同樣以飽滿的斗志做好戰(zhàn)略規(guī)劃，首先樹立先人一步的信念，才能邁出領(lǐng)先于市場(chǎng)的步伐，這也是未來(lái)一年的布局的重要基礎(chǔ)。

2、分析

站起來(lái)，對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀要做好分析

只有掌握了全盤風(fēng)向，才能掌握住未來(lái)。

對(duì)于廣告?zhèn)髅焦径裕袆?dòng)前的準(zhǔn)備動(dòng)作一定是“站起來(lái)”。只有站起來(lái)，才能用更高的視角去洞悉市場(chǎng)，從對(duì)手、到行業(yè)、到行銷力模式，再到自我情況進(jìn)行全維度的分析，才能真正把握住全盤的風(fēng)向。

01、分析對(duì)手

分析對(duì)手，知己知彼知局

正所謂“知己知彼知局，百戰(zhàn)不殆”，在同一個(gè)市場(chǎng)中，同業(yè)分析至關(guān)重要。

“知彼”，就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如是否處于同一媒體？我們有何差異？行銷力模式是否有區(qū)別？行銷力力度如何？

“知己”，就是清楚自身具備的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格有何優(yōu)勢(shì)？服務(wù)是否更多元？媒體是否更有個(gè)性！

“知局”，就是局勢(shì)局面以及布局等。

在知己知彼的情況下還要知局，才能讓“田忌賽馬”等競(jìng)爭(zhēng)手段有的放矢，選擇更為合適的策略去占有市場(chǎng)。

02、分析行業(yè)

雖然同處于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，但是優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅焦緯?huì)經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的分析，選擇不同角度的深耕，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

比如開發(fā)新的客戶行業(yè)和領(lǐng)域以及全新的媒體投放廣告合作模式。

03、分析行銷力模式

在新的時(shí)代下，行銷力模式成為了每家廣告?zhèn)髅焦镜年P(guān)鍵機(jī)遇，分析好每個(gè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)，也就獲得了經(jīng)營(yíng)中的制勝點(diǎn)，比如現(xiàn)在的新媒體，雙微一抖一小紅書一戶外。

4、動(dòng)起來(lái)

動(dòng)起來(lái)，對(duì)廣闊市場(chǎng)要敢于出走

要做出好的業(yè)績(jī)，最關(guān)鍵的還是要?jiǎng)悠饋?lái)，走出去。尤其是在疫情政策放開的當(dāng)下，市場(chǎng)走向不明顯、戰(zhàn)略思維不清晰、經(jīng)營(yíng)走入瓶頸時(shí)，就一定要從自己的原有的舒適區(qū)中走出去。

這種走出去，一方面是在理論上的走出去。也就是走出自己慣有的經(jīng)營(yíng)模式，以同類型的的優(yōu)秀廣告?zhèn)髅焦緸闃?biāo)桿，學(xué)習(xí)甚至復(fù)制他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

另一方面，也是在實(shí)踐中走出去。放棄原有的經(jīng)營(yíng)套路，在更成熟的市場(chǎng)中學(xué)習(xí)全新的廣告銷售新打法，在更開放的市場(chǎng)中借鑒更新的流行趨勢(shì)，在更多元的架構(gòu)中掌握不同的管理模式。

通過(guò)出走，與更多優(yōu)秀的人結(jié)交朋友、積累人脈、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)自身的有效成長(zhǎng)。

5、兩手抓

細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬

這種廣告?zhèn)髅焦纠习鍖?duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。

能夠很好地甄別客戶及產(chǎn)品，選對(duì)了客戶與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些廣告?zhèn)髅焦局宰隽硕嗄甓霾淮?，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)客戶與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說(shuō)，作為廣告?zhèn)髅焦?，你要跟?duì)人。

有潛質(zhì)而能賺錢的客戶往往具有如下特點(diǎn)：

第一：客戶信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第二：客戶的產(chǎn)品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的增長(zhǎng)潛力，客戶產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。

廣告?zhèn)髅焦疽M可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇客戶與產(chǎn)品?？蛻舸笃畚陱V告?zhèn)髅焦荆@是人的劣根性，要想與客戶攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的合作客戶，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，而不是淪落為一些大品牌大客戶的“搬運(yùn)工”。

6、長(zhǎng)眼光

有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，這些廣告?zhèn)髅焦静粸橐粫r(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。

表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1、思路隨著市場(chǎng)換：中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。

因此，廣告?zhèn)髅焦疽氩槐皇袌?chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廣告主發(fā)展的步伐。

2、媒體圍著需求轉(zhuǎn)：媒體在選擇客戶時(shí)，一定要看這個(gè)媒體是否能夠滿足客戶未來(lái)以及現(xiàn)在的需求，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷，而不是隨大流。

7、多贏

多贏，利他，要有共贏心態(tài)，市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)行銷力價(jià)值鏈的有效傳遞。

作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，廣告?zhèn)髅焦疽氤掷m(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。

所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，廣告?zhèn)髅焦疽欢ㄒ尶蛻糍嶅X，不要?jiǎng)虞m就向客戶獅子大開口要廣告預(yù)算，要善于整合和利用下游渠道的資源?？蛻粲绣X賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品.....

8、大格局

大眼光、大格局，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。廣告?zhèn)髅焦疽胭嵈箦X，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。

態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)廣告?zhèn)髅焦纠习迥軌蛘嬲孛撾x小生意人的境界，擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光，擯棄低級(jí)趣味，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說(shuō)這個(gè)廣告?zhèn)髅焦纠习迨恰板X途”無(wú)量的。

因此，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局。廣告?zhèn)髅焦疽欢ㄒ凶龃笫袌?chǎng)的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，廣告?zhèn)髅焦静拍芊叛畚磥?lái)，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

9、做管理“大家”

管理出效益，只有廣告?zhèn)髅焦径芾?，善管理，“無(wú)為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。

當(dāng)然了，要想做一名會(huì)賺錢真正值錢的廣告?zhèn)髅焦?，廣告?zhèn)髅焦颈仨氁粩嗟貙W(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，通過(guò)企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位。

10、不要碰

不熟悉的行業(yè)不要碰，今天還有一位廣告?zhèn)髅焦纠习鍐?wèn)我，彭老師我還要不要考慮其它行業(yè)？我的答案很簡(jiǎn)單，就是如果你想把它當(dāng)做生存的工具，那么就不要做，雖然你是廣告?zhèn)髅焦荆蛻粢埠苁煜ざ放贫\(yùn)營(yíng)懂廣告懂市場(chǎng)，但你真的懂產(chǎn)品懂渠道懂運(yùn)營(yíng)嗎？

人永遠(yuǎn)賺不了認(rèn)知以外的錢，尤其是當(dāng)下現(xiàn)在，大家的日子都不好過(guò)，不熟悉的行業(yè)千萬(wàn)不要碰，因?yàn)槟闼幮袠I(yè)帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，可能不適用于新的行業(yè)，即便都是為渠道和消費(fèi)者服務(wù)，但依舊存在巨大的差距。

11、內(nèi)卷人

不做內(nèi)卷人，為內(nèi)卷人服務(wù)，有人說(shuō)，我該如何卷過(guò)同行？當(dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候，其實(shí)方向已經(jīng)錯(cuò)了，逃離內(nèi)卷的核心就是不參與其中。

但有人說(shuō)，身在江湖，不得不從，的確面對(duì)現(xiàn)狀，我們幾乎無(wú)法逃脫內(nèi)卷，但真的是這樣嗎？

外賣員行業(yè)卷嗎？當(dāng)然卷，從小學(xué)文化到博士生導(dǎo)師，都能在外賣員隊(duì)伍中找到，大家都在拼時(shí)間，拼效率，能不卷嗎？

但有的人卻做起了幫助外賣員卷的生意，其中一個(gè)就是電瓶車換電，現(xiàn)在在大城市的很多街道，都有外賣員的換電箱，外賣員在跑單的時(shí)候不用停下車充電，而是直接在換電箱里取一塊電瓶換上。

日本優(yōu)衣庫(kù)的成長(zhǎng)，也是逃離了行業(yè)內(nèi)卷，通過(guò)平價(jià)、高性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)，來(lái)滿足當(dāng)時(shí)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下消費(fèi)者的需求。

11、跳出

跳出行業(yè)看自己的生意，內(nèi)卷的核心是什么？就是自己人和自己人比，同行業(yè)和同行業(yè)比。

因?yàn)榇蠹易龅纳膺壿嫸家粯?，于是要想超越?duì)手，就只能內(nèi)卷。

比如有一款產(chǎn)品突然火了，于是很多廠家都蜂擁而上做這款產(chǎn)品，最后從拼差異化變成拼價(jià)格，最后這個(gè)品類就消失了。

跳出自己的圈子，跳出自己的行業(yè)，去看看更大的市場(chǎng)，和更多的朋友交流。

12、新事物

能夠接受新事物，這里的新事物不是新媒體，而是新理念、新技術(shù)、新渠道。

能夠接受新事物的前提，是先要有包羅萬(wàn)象的胸懷和敢于否定自己的格局。

但這樣的人真的很少。

13、敬畏行業(yè)

擇一業(yè)，忠一生，2個(gè)字，匠心！

“敬畏行業(yè)”之所以用到這4個(gè)字，是因?yàn)楝F(xiàn)在太多的人不敬畏行業(yè)了。

任何一個(gè)行業(yè)都有自己的風(fēng)水陣，都有自己的行規(guī)。

例如誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，公平競(jìng)爭(zhēng)，就是食品行業(yè)的風(fēng)水陣。

只要你遵循這兩條，基本上混的都不差。

廣告?zhèn)髅绞切袠I(yè)不是職業(yè)更是事業(yè)要有匠心，工匠精神！

14、專家

做媒體專家，還是做品牌專家？

這個(gè)問(wèn)題涉及到一個(gè)定位的話題。廣告?zhèn)髅焦救绾纬浞掷米约旱馁Y源優(yōu)勢(shì)，將其轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每一位廣告?zhèn)髅焦径荚诔惺苤袌?chǎng)的碾壓，同行的競(jìng)爭(zhēng)。

廣告?zhèn)髅焦救〉眯袠I(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，基本方式有二：

一是成為某一品項(xiàng)的專業(yè)戶，媒體專家。

二是專做某一類渠道。把一類渠道做專做透，形成自己的渠道優(yōu)勢(shì)，成為渠道專家。

15、以利取勝

企業(yè)發(fā)展

以利取勝還是以量取勝？

廣告?zhèn)髅焦酒髽I(yè)發(fā)展是以利取勝還是以量取勝。我認(rèn)為廣告?zhèn)髅焦颈仨毐３趾线m的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基礎(chǔ)上，把量做大。

16、轉(zhuǎn)變

管理架構(gòu)家族性企業(yè)管理如何轉(zhuǎn)變？

廣告?zhèn)髅焦疽胱屪约旱钠髽I(yè)做大做強(qiáng)，就必須改變現(xiàn)行的家族管理模式。向制度化，系統(tǒng)化管理模式過(guò)渡。

17、人員管理

如何建立有效的績(jī)效考核機(jī)制？

廣告?zhèn)髅焦緦?duì)廣告銷售的考核大多比較的簡(jiǎn)單。一般都采用基本工資+銷售提成的模式。

但這種模式真的比較簡(jiǎn)單和粗放。在實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)遇到以下三點(diǎn)問(wèn)題：

一是媒體什么好銷，廣告銷售就銷售什么。不利于新媒體的推廣。

二是媒體廣告銷售進(jìn)入淡季階段，會(huì)引起廣告銷售的惰性心理甚至優(yōu)秀廣告銷售的流失。

三能力較強(qiáng)的廣告銷售，離職后單干。增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

應(yīng)該說(shuō)：大部分廣告?zhèn)髅焦境龅墓べY有限，比較難以招聘到優(yōu)秀的人才。而手下用的廣告銷售大多是一手培養(yǎng)出來(lái)的。

做得時(shí)間長(zhǎng)的老廣告銷售都掌握著公司的客戶資源。一旦流失對(duì)廣告?zhèn)髅焦居泻艽蟮挠绊?。在這種情況之下，廣告?zhèn)髅焦窘⑵鹩行У目?jī)效考核和管理制度，尤為重要。

18、媒體管理

如何應(yīng)對(duì)媒體空檔期的管理？

19、客戶管理

如何建立起自己的廣告銷售服務(wù)渠道？

20、資源管理

如何爭(zhēng)取客戶最大的廣告預(yù)算的費(fèi)用支持？

廣告?zhèn)髅焦咀鰪?qiáng)做大，離不開客戶的支持。廣告?zhèn)髅焦竞涂蛻糁g相互支持，相互配合，才能打開市場(chǎng)局面，獲得雙方共贏。

廣告?zhèn)髅焦救绾螤?zhēng)取客戶的最大支持呢？

01、說(shuō)服客戶，將你所轄的市場(chǎng)，列入客戶的重點(diǎn)市場(chǎng)?？蛻魧?duì)市場(chǎng)的重視程度越高，市場(chǎng)投入比例越大。

02、與客戶銷售管理層確定好市場(chǎng)運(yùn)作方案后，全力配合。你配合度越高，客戶的支持力度就越大。

03、市場(chǎng)投入費(fèi)用的透明化。盡量把各項(xiàng)費(fèi)用花到明處，讓客戶看到廣告效果。

04、適當(dāng)增加自己的投入力度。以自己的小投入來(lái)?yè)Q取客戶的更大投入。

21、資金管理

如何控制應(yīng)收賬款？廣告?zhèn)髅焦驹诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)有應(yīng)收賬款的發(fā)生。廣告?zhèn)髅焦救绾慰刂茟?yīng)收賬款呢？應(yīng)收款的管理是廣告?zhèn)髅焦竟芾淼淖钪匾h(huán)節(jié)。

22、利潤(rùn)分析

如何實(shí)現(xiàn)利益最大化？廣告?zhèn)髅焦久磕陮W(xué)會(huì)對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的媒體作利潤(rùn)分析，根據(jù)各媒體利潤(rùn)貢獻(xiàn)率的高低，來(lái)確定自己的投資方向和做取舍以及優(yōu)化。對(duì)貢獻(xiàn)率排在后三位的媒體予以淘汰。

每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的媒體結(jié)構(gòu)，使得媒體結(jié)構(gòu)更加合理化。

實(shí)現(xiàn)利益的最大化。