中國戶外廣告?zhèn)髅焦菊嬲枰裁?？最缺什么?個字：客戶！

近日應朋友邀請前往一個戶外媒體創(chuàng)新論壇捧場露臉（不分享），在樓下遇到一個熟悉的戶外廣告?zhèn)髅焦纠习甯掖蛘泻簦瑧撌窃谄渌胤揭娺^，告訴我，他剛簽完到，在樓下坐一會兒就準備離開！

我感到非常驚訝，問他為什么既然來都來了，也不聽一聽就要離開，他告訴我，彭老師我做戶外廣告也快20年了，我們主要經(jīng)營高速戶外廣告和市區(qū)大牌以及戶外LED，這兩年真的生意不好做，真的太差了，差到底了，內(nèi)褲都沒有了，我已經(jīng)快沒信心堅持下去了，真的我也不清楚自己究竟還能堅持多久？

現(xiàn)在廣告銷售不好招更留不住，好像年輕人尤其是90后，00后對傳統(tǒng)戶外廣告也越來越不敢興趣，我剛簽到時看了一下今天簽到的人和分享的嘉賓，都是講媒體的，主要以講社區(qū)媒體為主，彭老師您應該是捧場露臉（不分享）的，說實話，真的， 現(xiàn)在真不差媒體，媒體太多，簡直泛濫成災了，真的就差客戶，差搞定客戶差落地實戰(zhàn)的最新成交打法。

近年來投放戶外廣告的客戶數(shù)量越來越少客戶的廣告預算也越來越少，但要求越來越多，沒有客戶怎么辦？一切都是空談，我真的不知道在今天該怎么成交客戶？以前的招數(shù)也越來越?jīng)]用了，更多的是無奈是等待是觀望，還有迷茫和困惑，彭老師這個行業(yè)真的還值得我們堅持下去嗎？

6月份我也到徐州參加一個全國戶外廣告LED的論壇，結(jié)果也是一樣，能活得還算不錯的戶外廣告?zhèn)髅焦菊娴牟欢啵壹叶加斜倦y念的經(jīng)，誰的肚子痛誰自己最清楚，今天如果是講廣告銷售，如何發(fā)現(xiàn)客戶？如何尋找客戶？如何成交客戶？如何給客戶提案，如何做客戶跟進與服務和維護，我肯定會聽包括我的團隊，唉，現(xiàn)在這種會議論壇真的理論太多，實戰(zhàn)太少，務虛太多，務實太少，我現(xiàn)在最怕參加這種論壇和會議，聽聽挺激動回去就想試一試，就要落地實操，總想不浪費。

結(jié)果就真的一地雞毛，唉，2+2=4個字，傷心，難過，再加2個字，后悔，所以就不聽了。

我聽他這么一講，真的挺悲觀和迷茫的，我陪他聊了聊，傳統(tǒng)的廣告銷售思維以及廣告銷售打法，真的太落伍了，20多年前我就提出了傳統(tǒng)廣告銷售的3.5板斧也就是所謂的拼關(guān)系，請客戶吃飯卡拉OK，桑拿按摩，一條龍服務，賣媒體低價折扣回扣，裝孫子伴奴才，有奶就是娘，廣告?zhèn)髅酵型轮g相互拆臺相互詆毀，這些連你自己都討厭客戶還會不討厭嗎？

最后我告訴他確實在中國做廣告銷售的都屬于江湖人士，靠自己摸著石頭過河，吃虧上當受騙，因為在中國以至于在全世界就沒有大學或者學院開設(shè)廣告銷售這個專業(yè)！

我20年來就是專一，專注，專業(yè)講廣告銷售，廣告銷冠，超級廣告銷冠，廣戰(zhàn)神?，廣戰(zhàn)神?商標我們也早已成功注冊，如何成交客戶，如何快速成交客戶，如何有利潤有尊嚴的成交客戶，讓天下沒有難做的廣告銷售，不放走每一個小客戶，成交每一個大客戶，業(yè)績治百病，大單解千愁，廣告銷售流程化，標準化，系統(tǒng)化，專一，專注，專業(yè)，敬業(yè)，事業(yè)，最新廣告銷售以及思維和盈利模式等，包括廣告銷售實戰(zhàn)話術(shù)我們就有近1000頁的PPT等等。

廣告銷售的3個階段，初級廣告銷售賣媒體，中級廣告銷售賣方案，高級廣告銷售賣戰(zhàn)略，廣告銷售就是觀念銷售，強勢媒體賣廣告效果，弱勢媒體賣整合/利益，廣告銷售個人就是最好的媒體最好的品牌。這是我20多年前就講的內(nèi)容！

媒體價值=廣告銷售個人價值（專業(yè)）+媒體本身價值（品質(zhì)）+廣告?zhèn)髅焦緝r值（品牌），廣告效果=媒體+內(nèi)容，媒體（30%）=渠道，內(nèi)容（70%）=傳播，戶外廣告效果（1.0）版本=差異+持續(xù)+重復，戶外廣告效果（2.0版）=創(chuàng)意+點位+預算，戶外廣告效果（3.0版）=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰(zhàn)略，建立超級的差異化品牌記憶點（我在2018年就已取得版權(quán)認證）。

廣告效果=廣告預算，沒有足夠的廣告預算要廣告效果就是最徹底的耍流氓（關(guān)鍵是3不，敢不敢，會不會，能不能），廣告投放是投資是收入不是消費，廣告投放就是品牌必須要交的智商稅，廣告投放就像吃中藥一樣，不能變不能減更不能停！

廣戰(zhàn)神?=全域全媒全案，首見即簽！

彭小東?=廣戰(zhàn)神?+總裁智慧?+行銷力?+媒?+競合力?+搶占心智?+1秒認知?（這些理論觀點我早就已經(jīng)商標文字注冊）等等曾經(jīng)有些觀點即理論早就已經(jīng)入選北大等高校教材，可現(xiàn)在才有人講，覺得還挺新的廣告銷售和盈利思維模式?。ㄗⅲ阂陨线@些部分觀點即理論版權(quán)歸彭小東所有，未經(jīng)書面授權(quán)，嚴禁任何形式的使用，違者必究?。?

他也瞬間感到非常驚訝，彭老師我以前真的不知道您們具體是干什么的？所以他當場立即決定現(xiàn)場付費他個人以及他的團隊參加我們《打造中國戶外廣告銷冠戰(zhàn)神軍團特訓營》的課程學習，我真的感觸頗深也很多…～！

廣告銷售是真的不容易嗎？請記住，廣告銷售是一定有技巧有策略有方法的，廣告銷售是科學更是藝術(shù)！

特別聲明：彭小東導師將減少出席甚至不出席各種所謂的論壇和會議，15-30分鐘也根本分享不了什么內(nèi)容，要想聆聽彭老師最精彩實戰(zhàn)實操實效實用首創(chuàng)首創(chuàng)的分享，歡迎蒞臨線下課堂和邀請彭老師到企業(yè)內(nèi)訓！