如何做才能成為一個(gè)優(yōu)秀卓越的廣戰(zhàn)神?領(lǐng)導(dǎo)呢？其成功秘笈究竟是什么？

01、贏在狀態(tài)

狀態(tài)決定結(jié)果！瘋狂狀態(tài)。晚上做夢(mèng)都是廣告銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)客戶(hù)成交客戶(hù)，記?。何覀儾皇且A，而是一定要贏！廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)的狀態(tài)好壞，取決于廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的狀態(tài)。

我經(jīng)常說(shuō)，廣告銷(xiāo)售就是信心的傳遞和情緒的感染，簡(jiǎn)而言之，就是狀態(tài)！定高目標(biāo)，要做就做第一！不管現(xiàn)在位置如何，一出手就是奔著第一的目標(biāo)去做，睥睨天下，而又勇中有謀。不畏所有的困難，只為第一的輝煌！

走上管理崗位，一定要擺正自己的心態(tài)，不要讓自己成為“保姆”，更不要讓自己背滿(mǎn)“猴子”。如果你什么事情都幫下屬干，那你更像是下屬，而不是管理者。過(guò)度包辦，只會(huì)讓員工失去獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，長(zhǎng)此以往，廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)只會(huì)越來(lái)越依賴(lài)你。

02、贏在花錢(qián)

敢于花錢(qián)，花錢(qián)從不吝嗇，出手大方，花錢(qián)花的讓人心生敬意。正所謂，禮品即人品。

一個(gè)人的人品，需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證；一個(gè)人的能力，需要在事兒上驗(yàn)證。但是一個(gè)會(huì)送禮品的人，一個(gè)在車(chē)?yán)锩娣艥M(mǎn)禮品，隨時(shí)準(zhǔn)備送的人，肯定會(huì)是一個(gè)受人歡迎的人。因?yàn)槎Y品代表的是尊重，代表的是友善，代表的是敬意。

請(qǐng)客吃飯，更是常態(tài)，吃飯即買(mǎi)單。不管是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，還是對(duì)下屬員工，都是如此。對(duì)上級(jí)是尊重，對(duì)員工是關(guān)愛(ài)。

03、贏在胸懷

博大胸懷，有容人用人的胸懷，有包容吸納的格局。人們經(jīng)常說(shuō)，男人的胸懷像海洋，包容萬(wàn)物，有容乃大。

一個(gè)廣戰(zhàn)神?軍團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，管理著幾十甚至上百人，每個(gè)人的性格，脾氣秉性都不一樣，完全按照你的要求和性格來(lái)使用，那就變成了俄羅斯套娃了，怎么舒服怎么用，最后呈現(xiàn)出的結(jié)果越來(lái)越差，價(jià)值越來(lái)越低。

胸懷就是要用有結(jié)果的人，不管什么個(gè)性，什么性格，一視同仁，一切以結(jié)果說(shuō)話(huà)。有結(jié)果的人，就是能人；沒(méi)結(jié)果的人，就是庸人。

廣告銷(xiāo)售都是用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，看目標(biāo)達(dá)成率，看同比增長(zhǎng)率。好就是好，不好就是不好，沒(méi)有第三種答案！

04、贏在人心

人心，是最復(fù)雜，也是最容易忽視，但又是非常重要的一環(huán)。每個(gè)人的心，都是不一樣的，思維方式、價(jià)值認(rèn)知、內(nèi)心需求都不一樣，人心是最難凝聚的。你想獲得員工的真心擁戴，絕非易事。

人心散了，隊(duì)伍肯定不好帶。人心齊了，才能勁往一處使。千人同心，則得千人之力；萬(wàn)人異心，則無(wú)一人之用。一千人一條心，一千個(gè)人的力量都可以釋放出來(lái)。

一旦人心凝聚，就能發(fā)揮出強(qiáng)大的力量，這是其他任何東西都難以替代的。當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，你一定要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)員工的最真實(shí)想法，尊重員工的內(nèi)心，關(guān)心他們的成長(zhǎng)和發(fā)展。用實(shí)際行動(dòng)證明，你是值得信任和追隨的人。

一個(gè)合格的管理者，首先會(huì)管理好自己的情緒。管好自己的情緒，才可能管好團(tuán)隊(duì)。情緒，不是用來(lái)發(fā)泄的，而是用來(lái)管理的。駕馭好自己的情緒，你才能帶團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。

05、贏在人性

經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我：“彭老師你做了這么多年管理，你覺(jué)得管廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，什么是最難管的？”在我看來(lái)，管理最難的，不是管人，而是管理人性。為什么這么說(shuō)？先講一個(gè)故事。1778年，英國(guó)政府，雇傭私人船只運(yùn)送犯人，按照裝船的人數(shù)付費(fèi)，多運(yùn)多賺錢(qián)。很快，弊端就出現(xiàn)了：罪犯的死亡率，非常高。

英國(guó)政府絞盡腦汁地思考，降低死亡率的方法，包括派人監(jiān)督，限制裝船數(shù)量等等，卻都實(shí)施不下去。最后，他們想出了一勞永逸的辦法，將付款方式變換了一下：由根據(jù)上船人數(shù)付費(fèi)，改為下船人數(shù)付費(fèi)。

只有將人活著送達(dá)澳洲，才能賺到運(yùn)送費(fèi)用。很快，死亡率就降到了1%左右。有的船家，甚至為了提高生存率，還配備了醫(yī)生。

你看，這就是人性！有句話(huà)說(shuō)得很對(duì)，流動(dòng)的人心，不變的人性。人心如流水，會(huì)隨著利益的變化而變化。

而人性，是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。那如何把握人性？

有3個(gè)關(guān)鍵詞。一是尊重。你要視人為人，把下屬看成有血有肉的人，而不是賺錢(qián)機(jī)器。二是欣賞。人無(wú)完人，是人就會(huì)有缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì)包容。三是激發(fā)。管理并非控制，而是激發(fā)。每個(gè)人都有欲望，想讓馬兒跑，你得先讓馬兒吃上草。

管理最終的目的，就是為了實(shí)現(xiàn)人性的圓滿(mǎn)。

06、贏在期望

作為管理者，你是否有過(guò)這樣的困惑：無(wú)論你做得再好，總會(huì)有人不滿(mǎn)意，你很難滿(mǎn)足所有人的期望。這是因?yàn)椴煌后w，有不同的立場(chǎng)、利益、期望。

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，希望你能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。同時(shí)，他對(duì)你的期望，總是在不斷上升。你做一千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，他想要兩千萬(wàn)。

每當(dāng)你完成一項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目，新的更高要求，很快就會(huì)擺在你面前。他永遠(yuǎn)都是既要、又要、還要，如果你不能滿(mǎn)足他的期望值，你做得再好，在他眼里，也是不達(dá)標(biāo)的。

而下級(jí)員工，希望你能更多關(guān)注他們，得到更多的支持和激勵(lì)。當(dāng)你給予的東西，和他們期待的不一樣時(shí)，他們的工作熱情就無(wú)法被激發(fā)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的積極性就會(huì)越低。

但事實(shí)上，既要滿(mǎn)足上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望，又要照顧員工需求，是幾乎不可能的事。特別是在利益訴求上，你的上級(jí)和下級(jí)，很多時(shí)候，就是一個(gè)蹺蹺板。一方獲利，就意味著一方會(huì)損失利益。

一個(gè)成熟的廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)，不會(huì)采取強(qiáng)硬手段直接壓制下級(jí)，也不會(huì)用虛偽的承諾去安撫上級(jí)。他會(huì)以一種更加成熟、更加穩(wěn)健的方式，去平衡各方的利益與期待。

07、贏在委屈

請(qǐng)記?。汗芾碚叩男貞讯际潜晃鼡未蟮?。一個(gè)人做到管理者的位置，委屈是常伴左右的。因?yàn)槟闵嫌欣习?，下有員工。

你就像一塊夾心餅干，夾在中間，上下都要受氣。老板會(huì)說(shuō)你執(zhí)行不力，下級(jí)會(huì)嫌棄你的決策不行。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只看到了你的光環(huán)，他們無(wú)法理解你的壓力。他們甚至?xí)X(jué)得你玻璃心，對(duì)你所做的決策產(chǎn)生質(zhì)疑和不滿(mǎn)。

你說(shuō)得再多，都不會(huì)有人理解，沒(méi)有人真正愿意去聽(tīng)，也一定會(huì)有被冤枉、被員工錯(cuò)怪的時(shí)候。作為管理者，你既要當(dāng)?shù)忠?dāng)媽。

很多時(shí)候，你是出于好心幫助員工。但往往有時(shí)，卻適得其反，得不到員工的理解，容易委屈和崩潰。

這些委屈和無(wú)奈，很多時(shí)候，很難排解，只能你自己默默承受。一個(gè)人坐到管理的位置，委屈一定會(huì)常伴左右。

一個(gè)人越成功，背后承受的委屈就越大。成為管理者，有委屈是很正常的，關(guān)鍵在于你能扛多大的責(zé)任，承受多大的委屈。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)委屈，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)波折，你肯定長(zhǎng)不大，也難以讓更多的人信任和依靠，也很難成事。

沒(méi)有一個(gè)將才，是不會(huì)經(jīng)歷委屈和寂寞的。吃得苦中苦，方為人上人。承受委屈，是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

層級(jí)越高的管理者，受的委屈就越多。卓越領(lǐng)導(dǎo)者必然會(huì)保持全心投入的狀態(tài)，將個(gè)人的利益置于企業(yè)的利益之后，為企業(yè)的發(fā)展和員工的福利而努力奮斗，樹(shù)立起企業(yè)和員工的共同目標(biāo)和信仰。

08、贏在投入

全心投入，才能獲得持續(xù)思考企業(yè)問(wèn)題的能力，才能獲得不斷追根究底的機(jī)會(huì)，才能找到處理問(wèn)題最好的辦法，才能激發(fā)起自我最好的狀態(tài)，才能激發(fā)出下屬的潛力。

廣戰(zhàn)神?軍團(tuán)卓越領(lǐng)導(dǎo)者全心投入的好處主要體現(xiàn)在以下5個(gè)方面：

（1）激發(fā)員工潛力：往往能夠激發(fā)員工的潛力，提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，從而提高廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力：還能夠?yàn)閺V告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)注入正能量，增強(qiáng)廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，從而提高廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率和工作質(zhì)量。

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦荆瑥V告協(xié)會(huì)，廣告商會(huì)等選擇邀請(qǐng)才是真愛(ài)！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會(huì)并做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場(chǎng)博弈，打造品牌增長(zhǎng)策略》

2、《中國(guó)頂級(jí)廣告銷(xiāo)冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)突破增長(zhǎng)之道》

4、《2024中國(guó)廣告?zhèn)髅酱罂蛻?hù)卓越行銷(xiāo)力》

5、《贏戰(zhàn)2024中國(guó)戶(hù)外廣告銷(xiāo)冠戰(zhàn)神軍團(tuán)秘笈》…

（3）建立良好廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)形象：也能夠樹(shù)立廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)良好的形象和品牌價(jià)值，吸引更多的消費(fèi)者和投資者，為廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

（4）增強(qiáng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：能夠提高廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的管理水平和運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的快速發(fā)展和長(zhǎng)期穩(wěn)定。

（5）培養(yǎng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)文化：能夠培養(yǎng)企業(yè)積極向上的文化氛圍，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，從而提高廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的績(jī)效和效益。

09、贏在執(zhí)行力

所謂執(zhí)行力，就是把事情做到位的能力。做到位是指能夠準(zhǔn)時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)、以經(jīng)濟(jì)的方法完成既定的目標(biāo)或任務(wù)。在所有的困難面前，沒(méi)有執(zhí)行力，一切都是空談。對(duì)于一個(gè)廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)或者一個(gè)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

管理是盯出來(lái)的，技能是練出來(lái)的，辦法是想出來(lái)的，潛力是逼出來(lái)的，沒(méi)做好就是沒(méi)做好，沒(méi)有任何借口，不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法，用心想辦法，一定會(huì)有方法，結(jié)果不好，就是不好，不找借口，取是能力，舍是境界，努力贊美別人，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，細(xì)節(jié)做好叫精致，細(xì)節(jié)不好叫粗糙，先計(jì)劃再行動(dòng)，先策劃再溝通， 服從總是沒(méi)有錯(cuò)，執(zhí)行力=有態(tài)度+能扛事+拿到結(jié)果！

10、贏在付出

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，絕非易事，它需要你付出比別人更多的努力、承擔(dān)更多的責(zé)任、面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。真正優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)者，不是駕馭他人，而是駕馭自己，駕馭內(nèi)心和人性。