彭小東：做企業(yè)就是要利潤簡單講就是要賺錢，不賺錢就是犯罪，你拒絕戶外就是拒絕賺錢 ! 你拒絕戶外就是拒絕品牌！試問，沒有品牌怎么賺錢？

近些年來，一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如支付寶、云閃付、天貓、京東、唯品會、瓜子二手車，都有普遍線下廣告，由此可見， 線下戶外廣告是迅速擴張品牌，增強品牌認(rèn)知度的最重要手段！

讓我們先來看一組數(shù)據(jù)：

1992年，全國報紙廣告營業(yè)額由1991年的9.62億元增加到16.18億元，猛增68.19%。

1990至1997年，全國電視廣告收入從5.61億元上升到114.44億元，年均增長率為53.83%。

1990年至1999年，戶外廣告年增長率達27.3%，投放額達到54.3億。

2002年全國戶外廣告經(jīng)營額已達99.87億元，至2021年達到1813.5億。

2015-2021年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模從2093.7億元增長到5435億元。

2022年，全國廣告業(yè)務(wù)收入達到1.12萬億元。

而在2023年上半年，全國戶外傳統(tǒng)媒體投放刊例花費約為375.37億元，同比增長1%，實際增長和凈增長與上年持平（2022年上半年實際下滑10%，凈下滑12%），呈現(xiàn)恢復(fù)性增長態(tài)勢。

2024年中國廣告市場1251億美元預(yù)測：中國戶外廣告媒體到2030年，整體營收將突破1萬億元！根據(jù)群邑、CTR等多家機構(gòu)今年公布的數(shù)據(jù)，綜合英美日法等多國發(fā)布的戶外廣告行業(yè)營收預(yù)測數(shù)據(jù)，最新發(fā)布了中國戶外廣告媒體行業(yè)到2030年的年度營收預(yù)測。

隨著戶外廣告在消費者決策鏈路中承擔(dān)了更多的角色，品牌在做投放決策時也更傾向于將重心放在戶外廣告上，戶外品牌行銷力也從品效協(xié)同走向品效/銷時代。

特別是在中秋、國慶、春節(jié)等節(jié)日銷售旺季，各家品牌主也開始提前進行行銷力布局，爭取搶占更多的市場份額。

2023年消費潛力逐步釋放，消費恢復(fù)態(tài)勢向好，促進了經(jīng)濟發(fā)展和民生改善。

從全年來看，支撐消費增長的有利條件較多，消費有望繼續(xù)擴大。

一、消費潛力巨大；

二、消費能力逐步提升；

三、消費環(huán)境繼續(xù)改善。

同時，各地區(qū)各部門積極出臺實施促消費政策，維護良好的消費秩序，有利于增強消費信心，以綠色消費、智能產(chǎn)品消費為代表的新消費增長點逐步形成，將助力消費發(fā)展向好。

在此市場形勢下，品牌方對廣告投放的力度也逐步增大。

以戶外廣告為例，2023年上半年全國戶外廣告投放刊例花費約為961.80億元，同比增長11%，實際增長10%，凈增長9%，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長態(tài)勢。

并且2023上半年，全國戶外廣告投放品牌數(shù)量達15,639個，較上年同期增加632個，較2021年同期增加94個；二季度，清明、五一、端午等小長假帶動出行旅游業(yè)大幅增長，線下餐飲、娛樂行業(yè)恢復(fù)活力，均為市場帶來較強信心；

且受到今年高溫天氣影響，消暑降溫產(chǎn)品紛紛發(fā)力行銷力，提升銷量，為戶外廣告市場注入活力，帶動戶外廣告市場品牌數(shù)量扭轉(zhuǎn)下行趨勢，同比增長。

與此同時，伴隨城市化進程的加速和消費市場的不斷發(fā)展，下沉市場逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。

隨著中國下沉市場戶外廣告消費規(guī)模持續(xù)擴大，向下沉市場尋求增量已成為品牌共識。

這一增長主要得益于城市化進程的加速、消費者購買力的提升以及戶外廣告形式的不斷創(chuàng)新。

在戶外廣告形式和媒介方面，傳統(tǒng)戶外廣告形式如戶外廣告牌、LED顯示屏等仍占主導(dǎo)地位。

但隨著科技的發(fā)展和消費者行為的改變，新型戶外廣告形式如互動式廣告、數(shù)字化戶外廣告等逐漸受到青睞。

這種結(jié)合數(shù)字廣告、程序化投放、可協(xié)同全域行銷力且兼顧品牌和效果雙重屬性的創(chuàng)新型戶外廣告投放形式，為品牌在戶外媒體投放上提供了新的選擇，成為品牌出海突圍破局的最佳行銷力利器。

戶外廣告優(yōu)勢

1、品牌投放要做加法

戶外廣告成檢驗品牌實力的

重要標(biāo)準(zhǔn)

所有做品牌的人都清楚，品牌認(rèn)知的第一階段是know（知道），戶外廣告就是讓品牌快速讓受眾認(rèn)知的手段之一。

據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年，全國戶外傳統(tǒng)媒體投放品牌數(shù)量達13,384個，較上年同期增加251個。

疫情防控帶來的消費需求積壓在2023年二季度得到較大釋放，二季度先后迎來清明、五一、端午等假期，消費者線下出行頻次大幅提升，各節(jié)假日出游客流屢創(chuàng)新高，部分廣告主紛紛增加廣告投放，在復(fù)蘇背景下提升品牌影響力和市場占有率。

可見，選擇投放戶外廣告，就是檢驗品牌實力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

第一、品牌投放戶外廣告的優(yōu)勢在于其在城市中的展示效應(yīng)，讓品牌LOGO時時刻刻都可以出現(xiàn)在你的眼前。你可以不看電視，不看報紙，不上網(wǎng)，但是你不能不出門，出門就會看到戶外廣告，所以戶外廣告才是實現(xiàn)品牌讓千人萬人甚至數(shù)十萬人知道的最佳渠道。

第二、隨著大數(shù)據(jù)的興起，越來越多的戶外廣告公司已經(jīng)在對廣告效果進行數(shù)據(jù)化處理，戶外廣告的投放效果正在日益可視化。

第三、相比其他媒介平臺，戶外廣告需要投入的預(yù)算極劃算 。到目前為止，戶外廣告仍然是品牌打開市場知名度、維護品牌的最佳選擇之一。

縱觀一線大品牌的廣告投放，戶外廣告仍是品牌進行城市宣傳的重要的載體，且千人成本更低，起到的品牌效果是顯而易見的。

2、要做更具沖擊感的畫面

增強戶外品牌行銷力的

吸引力

隨著戶外技術(shù)的不斷變革和廣泛應(yīng)用，特別是數(shù)字高清LED戶外媒體利用視頻+畫面的循環(huán)播放形式，以高到達率幫助品牌最大限度的擴大行銷力活動覆蓋范圍及有效影響，幫助品牌實時有效的傳遞產(chǎn)品信息，從而為品牌的戶外行銷力活動增添更多層次。

數(shù)字高清LED通過平面空間的立體化突破來實現(xiàn)產(chǎn)品實物同比例的縮小或放大，將三維的立體模型再現(xiàn)于平面廣告牌之上。

通過視頻和畫面刷屏的方式讓產(chǎn)品實物再現(xiàn)，在單一空間內(nèi)強制抓起受眾注意力，形成高效的心智占領(lǐng)效果，獲得成倍的廣告行銷力收益。

數(shù)字高清LED還可以利用造型上的獨特設(shè)計引人注目，同時通過圖形、色彩、文字等來提升創(chuàng)意的震撼力，精彩絕倫的圖形與文字、千變?nèi)f化的色彩組合等都能使戶外廣告如虎添翼。

這些視覺上的沖擊力也能第一時間抓住讓駕乘人員視線，達到廣告行銷力的最佳效果。

而戶外廣告大屏，大到幾百平米的展示面積，震撼力可想而知。 除了戶外廣告的面積大之外，設(shè)計視覺沖擊力也是戶外廣告的特點。

3、要做有效投放

數(shù)據(jù)真實可靠是關(guān)鍵

我們知道目前是一個泛媒體的時代，幾乎每個新媒體平臺都在追求數(shù)據(jù)量化，而忽略了真正意義上的行銷力效果。在追求數(shù)據(jù)的道路中，真正有多少數(shù)據(jù)是真實有效的？

數(shù)字廣告的快速增長帶來了對數(shù)據(jù)真實性的挑戰(zhàn)。以下是一些影響數(shù)據(jù)真實性的因素:

虛假點擊： 虛假點擊是指廣告商通過欺詐手段獲得虛假的點擊量，以提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。這是數(shù)字廣告中最常見的一種虛假行為。

惡意軟件： 惡意軟件可以偽裝成廣告，欺騙用戶點擊，從而獲得虛假的點擊量。

欺詐行為： 一些廣告平臺可能存在欺詐行為，如重復(fù)計費等，這些行為也會影響數(shù)據(jù)真實性。

數(shù)據(jù)收集偏差： 數(shù)據(jù)收集設(shè)備可能存在偏差，例如一些設(shè)備可能無法正常收集數(shù)據(jù)，或者一些用戶可能使用多個設(shè)備進行點擊等，這些都會影響數(shù)據(jù)的真實性。

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦?，廣告協(xié)會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經(jīng)預(yù)訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認(rèn)知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績突破增長之道》

4、《2024中國廣告?zhèn)髅酱罂蛻糇吭叫袖N力》

5、《贏戰(zhàn)2024中國戶外廣告銷冠戰(zhàn)神軍團秘笈》…

作為品牌方來說，只有從銷量才能得出答案。不妨問自己幾個問題：你的新媒體廣告投入是否和產(chǎn)品銷量達成正比？戶外的千人成本比所有媒體的平均千人成本誰高誰低？相信每一個廣告主心中都自有答案。

在流量時代，借助高勢能媒體傳播平臺幫助企業(yè)有效的實現(xiàn)品牌曝光，提升知名度與記憶度，最終促進銷量才是一支真正的好廣告。

戶外廣告，真實、信任、場景、流量！

美國戶外廣告協(xié)會（OAAA）做了一項實驗，試圖證明戶外廣告在驅(qū)動數(shù)字化互動方面所扮演的角色，同時探索線下世界和數(shù)字媒體的互動機會。

在一個真實的世界里做廣告

這項具有開創(chuàng)性的研究，主題就叫“感受真實”，這次戶外廣告投放活動的目標(biāo)受眾，就是廣告人。該活動傳達的核心信息——“這個廣告是真的”——清晰、簡單、直接，同時它也認(rèn)同數(shù)字廣告帶來的種種挑戰(zhàn)。

此外，廣告可將戶外流量導(dǎo)入到活動網(wǎng)站，其核心廣告信息會根據(jù)實際情況有所變化，并且挖掘當(dāng)?shù)氐貥?biāo)、公交車或候車亭等物理空間的真實屬性，甚至是植入某具有影響力的媒體代理人物等元素。

當(dāng)目標(biāo)受眾登錄網(wǎng)站的時候，他們會經(jīng)過一個多重測試以證實他們是真實的人物，然后網(wǎng)站會告知他們，戶外在驅(qū)動數(shù)字化流量方面所起的作用。

廣告活動的結(jié)果，不言而喻

? 這個廣告是真的

? 95%的網(wǎng)站訪客被證實是人類；

? 在登錄“感受真實”活動網(wǎng)站的人當(dāng)中，85%的人表示，他們是看到了一個戶外廣告以后才來上網(wǎng)查看的；

? 74%的訪問活動網(wǎng)站的人是通過移動設(shè)備上網(wǎng)的，表明了戶外和手機行為之間的直接聯(lián)系。

戶外廣告投放現(xiàn)狀分析

1、市場規(guī)模與增長

近年來，中國市場戶外廣告消費規(guī)模持續(xù)擴大，尤其以下沉市場發(fā)展最為迅猛。這一增長主要得益于城市化進程的加速、消費者購買力的提升以及戶外廣告形式的不斷創(chuàng)新。

根據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月廣告市場同比上漲5.4%。7月份廣告市場花費同比增長8.7%。分廣告渠道看，各廣告渠道仍處于疫情后的調(diào)整期，月度花費同比都呈現(xiàn)不同的上升趨勢。

二從市場行業(yè)分析，2023年1-7月廣告市場頭部榜單里，飲料、藥品、娛樂及休閑、化妝品/浴室用品的廣告增投較顯著，花費同比分別上漲13.1%、14.7%、36.8%和46.0%。

其中，整體廣告市場頭部行業(yè)之一食品行業(yè)的投放花費同比增長1.7%，又以飲料行業(yè)在多個戶外廣告渠道投放活躍，保健食品和糕點餅干等品類增投較為活躍。

2、消費者的行為與偏好

隨著市場經(jīng)濟的變化，消費者在選擇廣告和產(chǎn)品時，更注重實用性和價格。同時，他們對于口碑和社交媒體上的推薦也較為敏感。因此，針對這些消費者的廣告策略應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品的實用性和性價比，以及良好的口碑和社交媒體營銷。此外，消費者還注重節(jié)日、促銷等打折活動，這也是吸引他們的重要方式。

3、廣告形式與媒介

在戶外廣告形式和媒介方面，傳統(tǒng)戶外廣告形式如戶外廣告牌、LED顯示屏等仍占主導(dǎo)地位。但隨著科技的發(fā)展和消費者行為的改變，新型戶外廣告形式如互動式廣告、數(shù)字化戶外廣告等逐漸受到青睞。此外，消費者也越來越注重戶外廣告的品質(zhì)和創(chuàng)意，對廣告的互動性和參與性提出了更高的要求。

戶外品牌行銷力與展望

1、提升廣告品質(zhì)和創(chuàng)意

針對當(dāng)下市場消費者的特點，戶外廣告應(yīng)注重提升品質(zhì)和創(chuàng)意。通過引入互動式元素和科技手段，增加消費者的參與感和體驗感。

戶外廣告數(shù)字高清LED屏有極大的優(yōu)勢——“獨立”廣告空間、唯一視覺抓取、高頻次高曝光刷屏…以大流量、大聲勢、大布局，讓品牌認(rèn)知在傳播中更加清晰，在高頻率的傳播中強化產(chǎn)品體驗競爭力，占據(jù)消費心智，成為消費者心智之中的第一品牌。

2、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾是提高戶外廣告效果的關(guān)鍵。在做廣告投放時應(yīng)深入了解品牌目標(biāo)市場消費者的年齡、性別、興趣愛好等特征，選擇合適的戶外媒介和廣告形式很重要。

戶外廣告不僅能充分利用場景優(yōu)勢，牢牢鎖定城市主流消費人群每天必經(jīng)的生活軌跡，在特定空間里與目標(biāo)受眾展開直接溝通與對話，更可以通過深入細分場景，針對不同地域、人群、時間段等進行針對性分析，給到品牌客戶專業(yè)的戶外投放行銷力建議及方案，以實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播和有效覆蓋。

3、創(chuàng)新廣告形式和媒介

隨著科技的發(fā)展和消費者行為的改變，新型戶外廣告形式和媒介不斷涌現(xiàn)。戶外廣告也在積極探索數(shù)字化、互動式等新型廣告形式，以滿足消費者的需求和提高廣告效果。

戶外與場景結(jié)合的創(chuàng)新方式，打破戶外廣告與消費者之間的“次元壁”，把品牌與用戶之間的連接變得更具體。

同時，還借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化廣告內(nèi)容，充分詮釋產(chǎn)品優(yōu)勢，提振品牌聲量與影響力。

4、加強與消費者互動

加強與消費者的互動是提升品牌忠誠度和口碑的重要途徑。戶外廣告也通過線上線下結(jié)合的方式，通過一些有趣的互動活動，吸引消費者的參與。此外，通過社交媒體平臺與消費者進行互動交流，及時回應(yīng)用戶反饋和需求，也能夠提高消費者的滿意度。