首先盡量選擇有實(shí)力的電梯戶外廣告?zhèn)髅焦荆玫膹V告銷售也即經(jīng)辦人真的很重要，首先要明白，投廣告最重要的事，就是要確保廣告的投放質(zhì)量。

少花錢(qián)、多辦事兒當(dāng)然重要，但品牌主投廣告的主要目的是確保廣告效果好，而不是先考慮省錢(qián)，畢竟不投廣告最省錢(qián)。

因此最重要的是，盡可能選擇業(yè)內(nèi)知名的大平臺(tái)，大公司的服務(wù)往往更完善更專業(yè)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，售后也更有保障。簡(jiǎn)單講投放電梯廣告一定要找點(diǎn)位多、資源優(yōu)質(zhì)、有行業(yè)資歷的大公司合作。

選擇合適的廣告形式，當(dāng)今電梯廣告的主流形式有兩種，一種是靜態(tài)的電梯海報(bào)，一種是動(dòng)態(tài)的數(shù)字智能屏。

電梯海報(bào)圖文結(jié)合，可以24小時(shí)呈現(xiàn)廣告信息且畫(huà)面獨(dú)占，無(wú)論任何時(shí)間出入電梯都能看到。智能屏則以動(dòng)態(tài)視頻為載體，通過(guò)聲音和動(dòng)態(tài)畫(huà)面吸引用戶注意力產(chǎn)生強(qiáng)制收聽(tīng)。不同的廣告畫(huà)面在視頻中進(jìn)行輪播。

靜態(tài)海報(bào)和動(dòng)態(tài)智能屏應(yīng)該怎么選？其實(shí)從邏輯上分析一下，就不難弄清：我們乘坐電梯時(shí)，如果電梯里面是視頻屏幕，我們更容易動(dòng)態(tài)的畫(huà)面和聲音所吸引，這是屏幕相比海報(bào)的優(yōu)勢(shì)。

但由于視頻是一直在動(dòng)的，人們乘坐電梯時(shí)間有限，很難看完一個(gè)完整視頻，這就帶來(lái)了兩個(gè)問(wèn)題:

一是無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息全面展示，畢竟，人可能廣告還沒(méi)看完就下電梯了。

二是不同的廣告主在視頻中輪播，廣告信息無(wú)法在電梯中獨(dú)占，在某種程度上造成了資源的浪費(fèi)。

相比之下，電梯海報(bào)更加穩(wěn)定，受眾無(wú)須等待，短短的一兩秒就能抓取到關(guān)鍵信息，縮短傳播路徑。

同時(shí)24小時(shí)畫(huà)面獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)，讓品牌占據(jù)妥妥的C位，不用跟其他品牌“搶時(shí)間”。

因此，投放電梯廣告時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性選擇，兼顧兩種形態(tài)進(jìn)行組合投放，才能獲得更佳的廣告效果。

選對(duì)投放時(shí)機(jī)效果事半功倍對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)，選對(duì)合適的時(shí)機(jī)很重要。

選對(duì)了時(shí)機(jī)，往往意味著能帶來(lái)更高的回報(bào)，意味著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提早占領(lǐng)市場(chǎng)。

我們知道，每個(gè)行業(yè)都有銷售淡旺季，旺季時(shí)加大投放可以有效提升銷量，不過(guò)淡季也不能疏忽，這是品牌搶先布局、搶占心智?，為銷售旺季做鋪墊的重要時(shí)期。

還有一個(gè)不可忽視的投放節(jié)點(diǎn)，就是春節(jié)、中秋、雙十一等重大節(jié)日，抓住這個(gè)重要溝通契機(jī)，以電梯廣告到家的優(yōu)勢(shì)，把品牌信息、節(jié)日祝福傳遞到消費(fèi)者家門(mén)口，加強(qiáng)品牌與受眾的情感連接，更容易引發(fā)情感共鳴，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

比如，五糧液選擇春節(jié)在全國(guó)60余座主流城市霸屏電梯廣告，引爆春節(jié)白酒消費(fèi)；雙十一來(lái)臨之際，立白攜手20余城電梯廣告，助力立白大師香氛天然洗衣液品牌破圈。

1、突出品牌名

電梯廣告很適合品牌引爆、新品上市、活動(dòng)引爆，重復(fù)品牌名、產(chǎn)品名、活動(dòng)名是非常重要的，尤其是品牌名，視頻廣告要多重復(fù)品牌名，另外視頻廣告音量要大才有效果！海報(bào)廣告要放到顯眼位置。

2、文字要少

電梯海報(bào)廣告文字要少，什么都想說(shuō)等于什么都沒(méi)說(shuō)。尤其是寫(xiě)字樓電梯人比較多，遮擋和遠(yuǎn)距離看是難免的，所以字要少，字號(hào)相對(duì)大一點(diǎn)。

3、賣點(diǎn)

結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，USP非常管用，差異化的賣點(diǎn)非常關(guān)鍵，想說(shuō)的話很多，到底說(shuō)什么？要抓住目標(biāo)人群痛點(diǎn)、行業(yè)差異點(diǎn)、行業(yè)品類機(jī)會(huì)點(diǎn)。

4、突出一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

從廣告的角度上來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品即使有多個(gè)特點(diǎn)，但好的廣告只講其中一個(gè)。尤其是在這個(gè)消費(fèi)者注意力稀缺的年代，在電梯短暫乘坐環(huán)境下，更適合進(jìn)行言簡(jiǎn)意賅的講重點(diǎn)。

5、從眾心理

人會(huì)不自覺(jué)的跟隨大多數(shù)人的步伐做決策，這就叫社會(huì)認(rèn)同，即常說(shuō)的從眾心理。營(yíng)造“熱銷”現(xiàn)象，往往會(huì)造成真正的熱銷結(jié)果。廣告上常見(jiàn)的“累積銷量xx”、“環(huán)繞地球xx圈”、“連續(xù)N年銷量第一”等等，就用的是此法。彰顯領(lǐng)域的行業(yè)地位，以及暗示產(chǎn)品的受歡迎程度。

6、“物依稀為貴”心理

機(jī)會(huì)、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價(jià)值就越大。害怕失去某種東西的想法，比渴望得到某種東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。在廣告中，通過(guò)搶購(gòu)和限時(shí)優(yōu)惠營(yíng)造的“稀缺感”，讓我們覺(jué)得如果不參與這個(gè)促銷，我們就失去了一次機(jī)會(huì)。

7、創(chuàng)造曝光效應(yīng)

當(dāng)人們對(duì)一個(gè)事物多次見(jiàn)到熟悉之后，便會(huì)逐漸產(chǎn)生好感，這就叫曝光效應(yīng)。當(dāng)你看到品牌時(shí)常登陸你家門(mén)口的電梯電視和你早安晚安噓寒問(wèn)暖的時(shí)候......其實(shí)它不過(guò)是想多和你混混臉熟，從而逐漸影響你的消費(fèi)決策。

同時(shí)還需要注意以下事項(xiàng)：

1、把主要精力和預(yù)算盡量花在廣告內(nèi)容上，內(nèi)容做得好可以事半功倍。不必迷信4A廣告公司，也不要認(rèn)為視頻制作精美=占領(lǐng)注意力，貴也不代表有效果。尤其要打破認(rèn)知誤區(qū)，把梯媒當(dāng)成一個(gè)更大版的手機(jī)屏，用短視頻的套路來(lái)投梯媒。

2、廣告素材應(yīng)該拍豎版還是橫版的？答案是：屏幕是什么比例和尺寸，素材就做成什么比例和尺寸。橫版視頻不要在豎版屏幕上投放，不要以為加個(gè)遮幅就解決問(wèn)題了，那叫浪費(fèi)屏幕資源。

3、不要高估梯媒的重要性，設(shè)定合理預(yù)期；二維碼和搜索關(guān)鍵詞，至少選一個(gè)呈現(xiàn)，但是不要抱有高轉(zhuǎn)化的期待。

4、如果你是單店，只需要聚焦在單店周圍3-5公里內(nèi)投放。因?yàn)?，地理距離會(huì)直接影響到店消費(fèi)的意愿，太遠(yuǎn)了也沒(méi)人來(lái)，不要浪費(fèi)錢(qián)投放無(wú)效廣告。

5、如果是城市連鎖品牌，可以選擇集中在高峰期和店面所在區(qū)域投放，預(yù)算充足也可以上全時(shí)段，但高峰期一定最有效。

6、投放前，要充分考慮你的品牌屬性與價(jià)格定位，并鎖定核心目標(biāo)受眾。CBD甲級(jí)寫(xiě)字樓、新老寫(xiě)字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工，在內(nèi)容審美偏好與消費(fèi)能力上也存在一定差異。尤其在預(yù)算不足的情況下，需要先小步試錯(cuò)。

7、避免跟“膜法世家”犯一樣的公關(guān)錯(cuò)誤。由于電梯是一個(gè)封閉空間，要注意消費(fèi)者心理、內(nèi)容尺度和投放時(shí)間。

最好提前做封閉測(cè)試，風(fēng)格可以適度洗腦，但不要讓人產(chǎn)生恐懼、惡心或被冒犯等負(fù)面情緒。廣告審核員只會(huì)看基本面，比如政審、廣告法等，但不一定能預(yù)見(jiàn)到公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)在沒(méi)把握的，請(qǐng)準(zhǔn)備好planB，避免下架后沒(méi)有內(nèi)容頂上。

8、播放頻率的重要性大于時(shí)長(zhǎng)，但更重要的是選擇什么節(jié)點(diǎn)背景。比如，各類國(guó)際與傳統(tǒng)節(jié)日，促銷季或開(kāi)業(yè)期，或者你自己造的節(jié)都可以。

9、受眾更關(guān)注實(shí)在的優(yōu)惠與價(jià)格，不要說(shuō)故事，節(jié)奏要快、準(zhǔn)、狠。

10、視覺(jué)符號(hào)是很重要，但聽(tīng)覺(jué)符號(hào)更重要。很多人在電梯里是低頭刷手機(jī)時(shí)被影響的，注意入鄉(xiāng)隨俗，比如方言、文化傳統(tǒng)等。2020年雙十一賣出1萬(wàn)份的知名品牌“醬骨頭”，廣告用了東北人直播喊麥風(fēng)格。

11、最高明的內(nèi)容是與受眾互動(dòng)，讓TA感知不到這是一條廣告。不要把希望寄托在單一的渠道上。因?yàn)槊總€(gè)用戶的消費(fèi)決策路徑都不同，只靠梯媒一次曝光是不夠的，“媒介組合拳”媒?，競(jìng)合力?，搶占心智?，1秒認(rèn)知?才是最優(yōu)方案，比如抖音、快手等平臺(tái)的自然流量也要利用起來(lái)。

12、投放前的準(zhǔn)備工作，看似對(duì)服務(wù)型商家不重要，但對(duì)消費(fèi)品商家來(lái)說(shuō)卻很重要。比如：提前在社交媒體鋪設(shè)好長(zhǎng)尾內(nèi)容，可以是官方賬號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容，也可以借助KOL和KOC幫你種草。這樣別人看完電梯廣告后，會(huì)快速找到并關(guān)注你。千萬(wàn)不要浪費(fèi)用戶的注意力和時(shí)間。