2024年，究竟還有什么公司在悶聲發(fā)大財？分眾傳媒絕對配有姓名。上半年，分眾傳媒營收59.7億元，同比增長8.2%；凈利潤24.9億元，同比增長11.7%。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?電梯廣告真的是門賺錢的好生意電梯廣告真的是門賺錢的好生意，每天有成千上萬的人在電梯里來回穿梭，他們有的是上班族，有的是購物者，有的是游客，都是潛在的廣告受眾。因此，電梯廣告成為了許多企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務的重要途徑。（電梯廣告銷售更多狠的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師9月21-22日在鄭州的課程學習）！

電梯廣告：城市樓宇中的新寵

電梯廣告，這個在城市樓宇中悄然興起的廣告媒體，以其獨特的展示方式和精準的目標受眾，成為了廣告商們的新寵。無論是商務電梯還是樓宇電梯，都成了電梯廣告的最佳展示場所。

電梯廣告的形式多樣，有的以相框的形式安裝在電梯轎廂內(nèi)，有的則直接在電梯門上展示。這些廣告不僅制作精美，而且具有很強的裝飾性，讓人們在等待電梯的無聊時光中也能找到一絲樂趣。

抓住“無聊時光”，電梯廣告成視覺中心

等電梯、電梯上下運行，這些看似單調乏味的時刻，卻成了電梯廣告大展身手的舞臺。在這個相對封閉的空間里，人們的視覺需求變得尤為強烈，廣告畫面的出現(xiàn)自然成為了視覺的中心。

而且，出入這些高檔樓宇的人群通常都是高級職員、白領階層，他們視時間如金錢，因此電梯廣告成為了他們獲取有價值信息的絕佳途徑。這些廣告不僅提供了豐富的信息，還給人以賞心悅目的美感，讓人們在等待電梯的同時也能享受到一絲輕松和愉悅。（更多電梯廣告銷售逼定簽單的具體打法實操工具誠邀參加彭小東導師9月21-22日在鄭州的課程學習）！

廣告商眼中的“物美價廉”

電梯廣告之所以受到廣告商的青睞，其中一個重要原因就是其物美價廉的特性。相比于高鐵廣告、飛機廣告、機場廣告或電視廣告等傳統(tǒng)媒體，電梯廣告的價格更加親民，只相當于它們的1/3或1/4。

而且，由于人們每天至少需要上下兩次電梯，電梯內(nèi)廣告的反復閱讀率遠高于其他媒體。在同等廣告支出的情況下，電梯廣告能夠帶來事半功倍的效果。此外，出入樓宇的人群通常都是中高檔消費階層，他們的潛在購買欲遠遠高于其他階層，這使得電梯廣告的廣告效果自然達到了最佳。

電梯廣告的獨特優(yōu)勢

除了價格低廉和反復閱讀率高之外，電梯廣告還具有其他獨特的優(yōu)勢。首先，電梯是一個相對獨立的空間，把廣告投放在電梯里不會影響社區(qū)的總體環(huán)境和面貌。其次，由于電梯廣告的展示位置特殊，人為破壞的程度較低，保證了廣告的持久性和完整性。

此外，電梯廣告還可以根據(jù)樓宇的類型和地理位置進行精準投放。例如，在商務樓宇中投放針對商務人士的廣告，在住宅樓宇中投放針對家庭消費者的廣告等。這種精準投放不僅提高了廣告的效果，還降低了廣告成本。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?分眾傳媒真賺翻了分眾傳媒2019年-2024年上半年經(jīng)營情況凈利潤率高達41.8%！也就是說，每收入100元，分眾就能留存41.8元作為凈利潤。

放眼全國，凈利潤率能超過40%的企業(yè)，十分稀有。業(yè)績太好，分眾宣布向全體股東派發(fā)現(xiàn)金紅利，一共14.4億元。要知道，幾個月前，分眾剛剛派發(fā)過一次紅利，總額47.66億元，基本上把2023年的凈利潤都分出去了。

分眾傳媒現(xiàn)在市值800多億，在股市行情充滿挑戰(zhàn)的背景下，分眾最近幾年整體走勢較為穩(wěn)定。

分眾傳媒股價走勢換句話說，不跌就等于漲。分眾是干啥的？分眾把自己的核心業(yè)務稱作“城市生活圈媒體網(wǎng)絡”，說人話就是“電梯廣告”。

分眾號稱“已覆蓋超過4億中國城市主流人群”。所以，很多人在寫字樓電梯里或者小區(qū)電梯里都應該看到過分眾的電梯廣告。

目前，分眾已經(jīng)把自己的廣告覆蓋到國內(nèi)300個城市+國外100個城市。在這些城市，分眾自己擁有的電梯電視屏幕接近110萬臺、電梯海報接近155萬個，加盟的電梯電視屏幕有8.4萬臺，參股公司的電梯海報約40萬個，加起來就是——118萬臺電梯電視屏幕、195萬個電梯海報。

分眾電梯廣告位情況一共313萬個可以用來創(chuàng)收的廣告位。簡單粗暴估算，平均下來，每塊屏幕/海報每天能為分眾貢獻10塊錢的收入、4塊錢的凈利潤。（估算有助于建立直觀印象，但并不科學、僅供參考，因為分眾還有電影院廣告業(yè)務，以及，電梯電視屏幕和電梯海報的廣告價格差距比較大）

誰在給分眾“送錢”？很多人可能沒想到，電梯廣告竟然這么暴利。那么，是誰在天天給分眾送錢呢？分眾的半年報顯示，其營收的92.3%來自電梯廣告、7.6%來自電影院廣告。

電梯廣告是分眾傳媒營收主力不管是電梯廣告還是電影院廣告，“日用消費品”客戶都是絕對主力，合計為分眾帶來了63.9%的收入。而且，增長速度可圈可點。

日用消費品客戶占比最高，據(jù)分眾高管介紹，日用消費品的細分行業(yè)中，占比最大的是飲料行業(yè)，然后是食品類、酒精類、藥品類和化妝品類，排在第2-5名的分別是：互聯(lián)網(wǎng)、交通、娛樂及休閑、房產(chǎn)家居。對這5大行業(yè)，我們做一些歷史對比。

分眾傳媒客戶行業(yè)分布情況（2019年-2024年上半年）從2019年-2023年，有3個特別明顯的趨勢：

1、日用消費品客戶的占比越來越高；

2、互聯(lián)網(wǎng)客戶的占比逐漸走低；

3、交通客戶在觸底后有回彈。

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作為國內(nèi)最大的電梯廣告企業(yè)，分眾一定程度上也是經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。其客戶構成的變化似乎在告訴我們：

1、經(jīng)濟形勢復雜時期，很多消費品類都會面臨挑戰(zhàn)，但基礎消費并不會減少（人總得吃喝拉撒），日用消費品這個行業(yè)抵抗經(jīng)濟波動的能力較強；

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的活躍度降低，幾年前，互聯(lián)網(wǎng)客戶一度是分眾最主力的客戶，很多獨角獸企業(yè)想要出圈必選分眾。但最近幾年，這類企業(yè)（的投放意愿）大為減少；

3、汽車行業(yè)在新能源的引領下有所回暖。

分眾的賺錢密碼，分眾盈利能力為什么這么強？

首先是因為，電梯廣告相比于其他媒體廣告，有它不可替代的特點。比如：

1、高端。分眾的“廣告位”，主要布局在一二線城市的寫字樓電梯和社區(qū)電梯里，所面向的人群學歷較高、收入較高，消費能力強。

2、必經(jīng)。不管是上班還是居家，電梯幾乎是必經(jīng)之路，這為廣告曝光次數(shù)提供了保證。

3、高頻。據(jù)估計，每日人均觸達次數(shù)超過2次。

4、低干擾。電梯里手機沒網(wǎng)、避免尷尬、打發(fā)時間，都可能成為觀看電梯廣告的理由，比起線上強制性的廣告，電梯廣告接受起來更為自然。

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其次，分眾做到了電梯廣告的老大哥，客戶提到電梯廣告就會想到分眾，做到了“品牌即品類”，吃盡了行業(yè)紅利。

當然，分眾的霸主地位也是真金白銀買來的。2005年分眾傳媒搶先上市后，手握重金的江南春（分眾傳媒創(chuàng)始人）開始了自己的買買買之路，接連并購了框架媒介、聚眾傳媒、凱威點告、好耶、璽誠傳媒等對手，才成就了自己的領先地位。

第三，電梯廣告本身是個好生意。

毛利率高，今年上半年，分眾電梯廣告的毛利率高達64.31%。分眾的成本主要由點位租金、職工薪酬和設備折舊構成，除非行業(yè)惡性價格戰(zhàn)，否則成本相對都比較可控，而且邊際效益明顯（尤其是實現(xiàn)云端在線推送的電視屏幕，一旦投入使用后，后續(xù)成本很低、效益很高）。

總結一下就是，分眾在一個有前途的賽道里做到了絕對老大，而且這個賽道本身特別賺錢。

賣一個故事，做廣告的企業(yè)，都面臨著一個大問題——如何向客戶推銷自己？

分眾做的是品牌廣告，本質上跟報紙、雜志、電視上的廣告差不多。

品牌廣告VS效果廣告（來源：艾瑞咨詢）

做品牌廣告最怕什么？最怕客戶要效果。

品牌廣告不像效果廣告（電商廣告、信息流廣告、社交廣告、搜索廣告、直播帶貨等）那么簡單、直接、可衡量，很多客戶都困在“知道自己的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半”的觀念里畏手畏腳。

那么，江南春是怎么說服客戶投分眾的呢？他會講現(xiàn)在是存量競爭的時代，競爭的根本是消費者心智的競爭，要在消費者大腦中打造自己的品牌?！罢l能搶占心智，讓消費者指名購買，誰就能走出價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的泥潭?！彼接虻幕钴S度越來越低，公域的獲客成本越來越高。無論是公域還是私域，最終贏得消費者其實是“心域”，心域流量才是最根本的流量。

電梯廣告本質上賣的是一個故事，一個通過高舉高打、飽和攻擊占領“心域”、樹立品牌的故事。不夸張的說，江南春也是分眾傳媒的核心資產(chǎn)。

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彭小東?=廣戰(zhàn)神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?

玩轉電梯廣告效果的注意事項

1、受眾匹配，事半功倍

每一類媒介都有自己的特性和局限，品牌的行銷力目的不同、目標消費群體不一樣，營銷渠道自然也會不同。

首先需要明確廣告的目標受眾，電梯廣告的目標受眾主要是住宅樓居民還是寫字樓白領。

其次電梯廣告適合種草，但不適合轉化。一般而言，B2C的品牌會比較適合電梯廣告，因為購買決策是個人行為，品牌只需傳達幾個核心信息點就可以建立認知；而B2B品牌大多為團體決策，決策流程復雜，每個決策環(huán)節(jié)的關注點也不一樣，需要傳播的信息也相對專業(yè)，絕不是簡單幾句話就可以建立認知的，比如農(nóng)業(yè)機械，工業(yè)設備等等。

“如果魚的記憶有7秒，那消費者對品牌的記憶有幾秒？”

殘酷地說，很多消費者連1秒都不想留給陌生品牌。品牌在投放電梯廣告時，要想做到更精準、更高效、更具性價比，就要學會做“數(shù)學題”。即從高效媒介選擇，到投放場景聚焦，再到小范圍試點后歸因計算，完成“0-1”測試成功后再復制，形成規(guī)?；斗诺慕忸}思路。

具體來說，先用數(shù)學題解決“投到哪兒”問題。先挑選樣板城市，通過人群標簽圈定目標消費者畫像，鎖定最適合品牌產(chǎn)品的小區(qū)進行投放測試，以數(shù)學題模式幫助客戶挑選出性價比最高的電梯產(chǎn)品組合。

這年頭流量紅利沒了，品牌野蠻生長的時代已經(jīng)過去，企業(yè)一定要“把錢用在刀刃上”，把傳播推廣方案“精細化”。效果、成本兩頭抓，讓錢花得有價值。

3、內(nèi)容恰當又足夠吸引人

觀點有沖突感的廣告容易讓人記住。比如，Boss直聘——找工作，找老板談；

暴風AI電視干掉了遙控器，并附上購買方式。

觀點簡單清晰的廣告也容易讓人記住。比如，元氣森林——0糖0脂0卡；

4、廣告內(nèi)容必須符合法律法規(guī)

不能包含違法或“擦邊”的、讓人反感的信息，大衛(wèi)·奧格威曾說：“令人厭煩的廣告消費者是不會為其買單的?！痹鴰缀螘r，叫賣、自嗨、充滿魔性的洗腦廣告?zhèn)涫茏放?，但隨著模仿者增多且創(chuàng)作粗暴，這種本就存在爭議的形式引來吐槽不斷。在大環(huán)境遇冷的當下，人們更需要的是溫暖、關愛、走心，而不是販賣焦慮、吵鬧和扎心。

Ulike就曾因廣告內(nèi)容低俗被罰50萬。

1）注意頻率和時間：在特定的節(jié)假日期間增加發(fā)布頻率。

2）保持簡潔明了：由于人們在電梯內(nèi)的停留時間一般較短，因此廣告的內(nèi)容一定要精煉，不要貪多想什么都表達出來，要在短時間內(nèi)傳達所要表達的信息。

3）可以增加互動性和趣味性。比如人類快樂螺螄粉，把電梯廣告玩出了花。

提起螺螄粉，大家會想到它的氣味很上頭，品牌緊緊抓住這個賣點，并做足了文章。

將廣告打在了看不到的“上頭”，當人們抬頭才能看到品牌打在頭頂?shù)膭?chuàng)意廣告，既好玩有趣，又把產(chǎn)品賣點刻在人們心中，想吃螺螄粉時就會想到人類快樂。不想看的人不抬頭也不會收到廣告的“侵襲”。

電梯廣告乃至其他渠道的傳播要想取得好的市場表現(xiàn)，投放點與產(chǎn)品價值滿足目標人群匹配；內(nèi)容與形式上要真正地從用戶需求出發(fā)，少一點廣告暴力，多一些溫和與創(chuàng)意。

首先，最重要的一點，要搞清楚電梯廣告的優(yōu)勢：受眾到達率高，對應的ROI高。

“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半”對于這個廣告界著名的猜想，電梯廣告不會有疑問?；陔娞莸臅r間等待、空間狹小和受眾反復乘座等特點，決定了廣告閱讀的不可避免和反復性，目標客戶閱讀廣告內(nèi)容的主動性。

人可以不看電視, 不看報紙，不坐公交，不坐地鐵，但一定要回家，一定會等電梯坐電梯，一定要看電梯廣告?？梢院茏匀坏貜娀M者對新產(chǎn)品、新品牌的認同感，以及提升新產(chǎn)品、品牌的知名度。

搞清楚這一點，實際上是在確認：自己的產(chǎn)品是否符合投放電梯廣告。很顯然，街邊賣包子的早餐店就不會投放電梯廣告，實際情況往往更復雜，在投放之前，需要更仔細的研究。

第二點：注意投放策略。投放策略主要指的是投放電梯廣告的選址、周期。

電梯廣告能夠精準有效的覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶，也就是 “地域性有效客戶”，舉個例子：高檔寫字樓、社區(qū)，對應的是企業(yè)、高品質消費人群；成熟社區(qū)對應的是家庭為主的消費人員；商業(yè)中心所對應的是年輕消費群體。

因此，在投放電梯廣告時，就要針對自家產(chǎn)品優(yōu)化選址，不能說河東的商圈開業(yè)廣告，卻把電梯廣告投放到河西的小區(qū)，這就是不合適的。同樣，在投放時間上，短時間集中投放通常更容易放大廣告效果，避免過于分散，激不起浪花。

第三點：電梯廣告的創(chuàng)意。電梯場景雖然具有得天獨厚的流量優(yōu)勢，但它依舊需要好的內(nèi)容來驅動和運轉。

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電梯廣告效果投放的15大秘籍

1、渠道就代表了消費人群，每個渠道都能接觸到不同特征的人群，這是投廣告的基本常識：找到你的消費者，然后告訴他們你想告訴他們的信息。在寫字樓和社區(qū)公寓樓乘電梯的人群是什么?大家應該清楚的。

2、電梯廣告適合單純信息傳播。什么是單純信息?“瓜子二手車直賣網(wǎng)”就是個單純信息，“餓了別叫媽，要叫餓了么”也是單純信息，寧可單純信息重復3遍，也不要試圖在一個廣告里說完你想說的所有東西。

3、如何確定單純信息，請參考定位理論，電梯這種強制性的收視空間內(nèi)，是定位營銷中指出的典型廣告投放渠道。

4、創(chuàng)意同樣要單純，復雜的創(chuàng)意太難解讀，等電梯的上班族也沒那些閑工夫去思考。

5、廣告語一定要口語化，口語容易記住、容易理解?！靶±○I，喝點香飄飄”是口語，“吃完喝完嚼益達”也是口語，很容易記住;“服裝就是一種高明的政治，政治就是一種高明的服裝”是書面語，喊出來很難被記住。

6、視覺上要突出廣告口號和品牌名字，顯眼比優(yōu)美更重要。

7、二維碼和搜索關鍵詞，至少選一個呈現(xiàn)，但是不要抱有高轉化的期待。如果你是單店，最好聚焦在單店周圍1公里內(nèi)投放。因為，地理距離會直接影響到店消費的意愿，太遠了也沒人來，不要浪費錢投放無效廣告。

8、關鍵詞、直通車廣告不一樣，廣告一定要飽和投放。廣告要砸透才有效果，不痛不癢的投放，不如不投(所謂要達到投放閾值)。就像你朋友圈的轉載文章，一篇文章只有轉載比例達到一定程度你才會覺得這篇文章要看看。

9、如果你的費用不夠，那就縮減投放城市或地區(qū)(比如從計劃10個改成3個)，或者縮減時間長度而增加廣告密度，比如原來想投3個月，現(xiàn)在變成1個月。

10、廣告不要變花樣，同一信息長期打下去，否則會增加記憶成本。

11、廣告的價值在于品牌引爆和信息告知，對某些品類的直接轉化或者消費作用不大(或者說很難測量，這里還要區(qū)分快消、耐用、低頻高頻、軟件硬件、APP應用等不同類型，不展開討論)，信息流和關鍵詞等等廣告的好處在于直接轉化，但是一切都是悄悄的進行，無法產(chǎn)生品牌聲量。不同廣告是搭配著來，效果會更好。

12、電梯廣告是強制性空間，但投放前后，進行現(xiàn)場觀察，真實地感受一下現(xiàn)場效果。投放前應該考量這種場景的信息接受方式，投放后如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有問題，立刻調整投放內(nèi)容，廣告內(nèi)容建議一周一換，要善用這種調整。

13、成熟品牌和陌生或者初創(chuàng)品牌完全不同，不要以為成熟品牌能玩的內(nèi)容你也能玩，學習要學會看事情的因果邏輯，而不是表面現(xiàn)象。

14、不要對廣告抱希望，但是要學會小成本試錯、迅速調整，這一點對于任何廣告都成立。有些能力是用錢喂養(yǎng)出來的。

15、需要注意的是，不同品牌的受眾特點和行銷力策略不同，因此適合投放電梯廣告的品牌也會有所差異。在選擇投放哪些品牌時，廣告主需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點、目標受眾、預算等因素進行綜合考慮。