客戶：廣播電視協(xié)會(huì) 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2012/8/17 0:00:00 2012年08月17日至0 8月19日在業(yè)界有著：“廣告銷售教父”和“傳媒營(yíng)銷教父”，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師暨華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家也即行銷力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁的彭小東老師；應(yīng)廣播電視協(xié)會(huì)的再次邀請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)成都萬(wàn)達(dá)大酒店為來(lái)自全國(guó)部分省市電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，副臺(tái)長(zhǎng)，總編，副總編，節(jié)目總監(jiān)，廣告經(jīng)營(yíng)中心主任等進(jìn)行為期三天的《中國(guó)電視傳媒絕對(duì)行銷力》訓(xùn)練，贏得了參會(huì)學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)， 課余時(shí)間彭小東老師愉快的接收了中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷的采訪： 彭小東老師真的很專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)電視的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析的非常精準(zhǔn)和到位，尤其是電視傳媒的廣告營(yíng)銷和品牌塑造以及廣告銷售團(tuán)隊(duì)的組建管理等更是做了詳細(xì)的闡述，對(duì)電視傳媒的會(huì)議營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，節(jié)假日的促銷，廣告文案撰寫(xiě)和客戶提案等，特別是在電視廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷的創(chuàng)新模式有著自己獨(dú)到，精辟，深刻的見(jiàn)解，其見(jiàn)識(shí)更是高人一籌，如廣告銷售的三種境界三個(gè)顧問(wèn)三種層次，廣告銷售團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)造價(jià)值而非傳播價(jià)值，中國(guó)今天的廣告營(yíng)銷人員腿勤手勤眼勤的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，小客戶=勤奮+堅(jiān)持，大客戶=關(guān)系+專業(yè)；強(qiáng)勢(shì)媒體買品牌和價(jià)格，弱勢(shì)媒體賣專業(yè)和感覺(jué)；唯有專業(yè)才能成就自己才能有未來(lái)等！部分學(xué)員由衷感嘆道： 中國(guó)電視節(jié)目的混亂和中國(guó)電視節(jié)目的無(wú)奈，相互攀比，相互抄襲，國(guó)外節(jié)目的生搬硬套，主持人的鸚鵡學(xué)舌，雖然也有比較好的欄目和節(jié)目以及選秀活動(dòng)，參與性互動(dòng)性和觀賞性確實(shí)有了但卻沒(méi)有創(chuàng)新和靈活的使用，從《超級(jí)女聲》，《中國(guó)達(dá)人秀》，《中國(guó)好聲音》依然存在很多問(wèn)題和不足，爆料和做假是其賣點(diǎn)也是其不足，尤其是相親節(jié)目，自從《非誠(chéng)勿擾》有一點(diǎn)名氣以后，在中國(guó)大地尤其是省級(jí)電視臺(tái)盡相模仿；如這夏天的洪水和冬天的大雪已經(jīng)泛濫成災(zāi)……。 在廣告營(yíng)銷方面，彭老師指出：中國(guó)的傳媒應(yīng)該由廣告代理到自營(yíng)，我們無(wú)可否認(rèn)，最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這是大勢(shì)所趨，大家應(yīng)該看到從以前的財(cái)政補(bǔ)貼到今天的自負(fù)盈虧就是最好的例證；準(zhǔn)確的講現(xiàn)在不差媒體，處于媒體飽和特別是在一些區(qū)域市場(chǎng)是過(guò)剩；這跟當(dāng)?shù)氐膰?guó)民經(jīng)濟(jì)有很大的關(guān)系，但我們很多人卻還在盲目的開(kāi)發(fā)媒體；形成媒體產(chǎn)品同質(zhì)化，資源浪費(fèi)，這絕對(duì)不是好事，任何一個(gè)媒體產(chǎn)品的誕生都應(yīng)該來(lái)源于科學(xué)嚴(yán)格系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)的改革和開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的東西，組建自己最優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，廣告公司與媒體就是一個(gè)利益鏈的關(guān)系，也是一種相互價(jià)值利用的關(guān)系，沒(méi)有利用價(jià)值了就應(yīng)該分手；需要新的營(yíng)銷模式就是自營(yíng)。廣告營(yíng)銷對(duì)于媒體就是臨門一腳，再好的廣告創(chuàng)意，再好的廣告文案，再好的電視節(jié)目，最好的主持人和新聞，但沒(méi)有廣告營(yíng)銷的成功，其節(jié)目最終的結(jié)局也是可以預(yù)料的，彭老師覺(jué)得在中國(guó)其實(shí)目前我們很多優(yōu)秀的電視人，傳媒人有一些悲哀，覺(jué)得自己的節(jié)目非常不錯(cuò)，收視率還可以，觀眾還是有一些，但就是沒(méi)有廣告主買單， 中國(guó)缺乏優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷人員，他們的廣告銷售技巧單一，廣告營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，廣告銷售模式陳舊；很多人沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就上崗，上崗就失敗，失敗就沒(méi)有信心，沒(méi)有信心就退出舞臺(tái)，尤其是在中國(guó)內(nèi)地我們很多省級(jí)和地方電視臺(tái)。依然是事業(yè)單位編制，也因此，有一些地方長(zhǎng)官就把自己的七大姑八大姨全部安排進(jìn)去，其他地方不好呆，偏偏就要呆在廣告部，這些人能干什么，鬼才知道？往往是有能力的人拿的少干的多，受氣的多，中國(guó)電視傳媒還有一些內(nèi)部人事的斗爭(zhēng)甚至很少人去思考，如何去創(chuàng)新？彭小東老師也提到。在中國(guó)我們的傳媒企業(yè)是帶著鐐銬跳舞…..。(彭老師授課顧問(wèn)專線：13076066155)