客戶：廣播電視協(xié)會 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時間：2012/8/17 0:00:00 2012年08月17日至0 8月19日在業(yè)界有著：“廣告銷售教父”和“傳媒營銷教父”，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師暨華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家也即行銷力國際集團(tuán)董事長兼總裁的彭小東老師；應(yīng)廣播電視協(xié)會的再次邀請?jiān)谥袊啥既f達(dá)大酒店為來自全國部分省市電視臺臺長，副臺長，總編，副總編，節(jié)目總監(jiān)，廣告經(jīng)營中心主任等進(jìn)行為期三天的《中國電視傳媒絕對行銷力》訓(xùn)練，贏得了參會學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評， 課余時間彭小東老師愉快的接收了中國廣告?zhèn)髅綘I銷的采訪： 彭小東老師真的很專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)，對國際國內(nèi)電視的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢分析的非常精準(zhǔn)和到位，尤其是電視傳媒的廣告營銷和品牌塑造以及廣告銷售團(tuán)隊(duì)的組建管理等更是做了詳細(xì)的闡述，對電視傳媒的會議營銷，事件營銷，活動營銷，節(jié)假日的促銷，廣告文案撰寫和客戶提案等，特別是在電視廣告?zhèn)髅綘I銷的創(chuàng)新模式有著自己獨(dú)到，精辟，深刻的見解，其見識更是高人一籌，如廣告銷售的三種境界三個顧問三種層次，廣告銷售團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)造價值而非傳播價值，中國今天的廣告營銷人員腿勤手勤眼勤的時代已經(jīng)過去，小客戶=勤奮+堅(jiān)持，大客戶=關(guān)系+專業(yè)；強(qiáng)勢媒體買品牌和價格，弱勢媒體賣專業(yè)和感覺；唯有專業(yè)才能成就自己才能有未來等！部分學(xué)員由衷感嘆道： 中國電視節(jié)目的混亂和中國電視節(jié)目的無奈，相互攀比，相互抄襲，國外節(jié)目的生搬硬套，主持人的鸚鵡學(xué)舌，雖然也有比較好的欄目和節(jié)目以及選秀活動，參與性互動性和觀賞性確實(shí)有了但卻沒有創(chuàng)新和靈活的使用，從《超級女聲》，《中國達(dá)人秀》，《中國好聲音》依然存在很多問題和不足，爆料和做假是其賣點(diǎn)也是其不足，尤其是相親節(jié)目，自從《非誠勿擾》有一點(diǎn)名氣以后，在中國大地尤其是省級電視臺盡相模仿；如這夏天的洪水和冬天的大雪已經(jīng)泛濫成災(zāi)……。 在廣告營銷方面，彭老師指出：中國的傳媒應(yīng)該由廣告代理到自營，我們無可否認(rèn)，最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但是從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)這是大勢所趨，大家應(yīng)該看到從以前的財政補(bǔ)貼到今天的自負(fù)盈虧就是最好的例證；準(zhǔn)確的講現(xiàn)在不差媒體，處于媒體飽和特別是在一些區(qū)域市場是過剩；這跟當(dāng)?shù)氐膰窠?jīng)濟(jì)有很大的關(guān)系，但我們很多人卻還在盲目的開發(fā)媒體；形成媒體產(chǎn)品同質(zhì)化，資源浪費(fèi)，這絕對不是好事，任何一個媒體產(chǎn)品的誕生都應(yīng)該來源于科學(xué)嚴(yán)格系統(tǒng)的市場調(diào)研，中國的改革和開發(fā)，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的東西，組建自己最優(yōu)秀的廣告營銷團(tuán)隊(duì)，廣告公司與媒體就是一個利益鏈的關(guān)系，也是一種相互價值利用的關(guān)系，沒有利用價值了就應(yīng)該分手；需要新的營銷模式就是自營。廣告營銷對于媒體就是臨門一腳，再好的廣告創(chuàng)意，再好的廣告文案，再好的電視節(jié)目，最好的主持人和新聞，但沒有廣告營銷的成功，其節(jié)目最終的結(jié)局也是可以預(yù)料的，彭老師覺得在中國其實(shí)目前我們很多優(yōu)秀的電視人，傳媒人有一些悲哀，覺得自己的節(jié)目非常不錯，收視率還可以，觀眾還是有一些，但就是沒有廣告主買單， 中國缺乏優(yōu)秀的廣告營銷人員，他們的廣告銷售技巧單一，廣告營銷基礎(chǔ)知識薄弱，廣告銷售模式陳舊；很多人沒有經(jīng)過培訓(xùn)就上崗，上崗就失敗，失敗就沒有信心，沒有信心就退出舞臺，尤其是在中國內(nèi)地我們很多省級和地方電視臺。依然是事業(yè)單位編制，也因此，有一些地方長官就把自己的七大姑八大姨全部安排進(jìn)去，其他地方不好呆，偏偏就要呆在廣告部，這些人能干什么，鬼才知道？往往是有能力的人拿的少干的多，受氣的多，中國電視傳媒還有一些內(nèi)部人事的斗爭甚至很少人去思考，如何去創(chuàng)新？彭小東老師也提到。在中國我們的傳媒企業(yè)是帶著鐐銬跳舞…..。(彭老師授課顧問專線：13076066155)