企業(yè)管理部分： 1.影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的三個關(guān)鍵因素：建立這種優(yōu)勢要多長時間？能夠獲得的優(yōu)勢有多大？競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間？ 2.企業(yè)CEO其實(shí)就需要干兩件事：第一雇人，第二：找錢,大部分創(chuàng)業(yè)者都喜歡事無巨細(xì)，這肯定是不行的，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會用他人之所長。更簡單講六個字：用好人，分好錢： 3.立白在渠道營銷上選擇中小型經(jīng)銷商，一方面這些經(jīng)銷商希望傍上大的廠家品牌，另一方面，中小型經(jīng)銷商忠誠度和配合度都會比較高。 4.唯一衛(wèi)浴以電子商業(yè)為契機(jī)，通過總部，合作商和加盟商互動，線上電子商務(wù)加線下實(shí)體店面展示和完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，打造出一套電子商務(wù)平臺。 5.發(fā)達(dá)國家的三線城市，經(jīng)歷過跟中國一樣的經(jīng)濟(jì)大發(fā)展和房地產(chǎn)泡沫。但是，人民依然幸福，服務(wù)業(yè)分工精細(xì)，由此可以推理未來中國的情勢。 6.人一定要想清楚三個問題：第一你有什么，第二你要什么,第三你能放棄什么。最難的是不知道或不敢放棄什么。 7.品牌站立理論：一個持續(xù)發(fā)展的品牌，必須同時具備三個體系：產(chǎn)品基礎(chǔ)，品牌攻防，消費(fèi)者反饋。從而像三角形一樣具有相對穩(wěn)定性與攻擊性。 8.好的設(shè)計(jì)，是在市場調(diào)研的情況下，往前走三步根據(jù)企業(yè)的實(shí)際定位，然后退兩步，與銷售，財務(wù)等部門合作，協(xié)調(diào)出一個令市場滿意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 9.千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是永遠(yuǎn)不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的下屬為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。 10.企業(yè)家應(yīng)該有四個要素，一個被人信任；二。交流溝通和說明能力；三是學(xué)習(xí)能力，再有一個要素是判斷力，什么事該做，什么事不該做。 11.本來老板有所專是好事，但實(shí)際的情況是，因?yàn)橛兴鶎＃Y(jié)果導(dǎo)致企業(yè)家本人的思維，性格都為事業(yè)所限，不能上升到為整個企業(yè)宏觀考慮的高度。 12.案例只是啟發(fā)不是方法。案例不能解釋案例，不可復(fù)制，只有方法可以復(fù)制，只有規(guī)律可以把握。做任何事情，只有符合規(guī)律，再去努力才能成功。 13.對下屬管理的四種方式：一管結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)向，二管過程，流程監(jiān)控（進(jìn)程，標(biāo)準(zhǔn)，交付等），三管能力，培訓(xùn)，教育；四管思維，“共享愿景：”。 14.你讓別人如何待你，你首先要如何待別人。不管你覺得自己多么不幸，這個世界永遠(yuǎn)有人比你更不幸；不管你覺得自己有多么了不起，這個世界永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)。 15.如果被別人推倒50遍，你要第51遍站起來！如果被別人推倒100遍，你要第101遍站起來！有時，我們并不能百分百的完美，但要全力以赴地盡力做到完美。 16.未來企業(yè)競爭的核心是：團(tuán)隊(duì)合作！所以，企業(yè)要發(fā)展，員工要有團(tuán)隊(duì)合作意識，一個員工要想由普通走向卓越，也必須有團(tuán)隊(duì)意識。 17.沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，一個人再優(yōu)秀，優(yōu)秀不過一個團(tuán)隊(duì)，歸根結(jié)底，企業(yè)要發(fā)展，必須教會員工有團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)。 18.一個巴掌拍不響，一根筷子容易被折斷眾人拾柴火焰高。。。。。。。。這都在說明團(tuán)隊(duì)力量的重要性，歷史上任何一個有大成就的人都離不開團(tuán)隊(duì)；為什么都在演小品，趙本山卻比黃宏更有成就？ 19.專家才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！只有輸入才有輸出！學(xué)習(xí)是最好的投資，學(xué)的越多回報越多！ 20.一個人的成就與他所承擔(dān)的責(zé)任成正比！不好好工作，浪費(fèi)的是自己的青春和時間---損失最大的是自己！ 21.職場成功的三大秘訣：熱愛工作堅(jiān)持到底不找借口，熱愛才能做好，熱愛工作的秘訣：尋找薪水之外的東西！工作就是你的銀行，投入越多，收獲越多！ 22.三百六十行，行行出狀元，職業(yè)成功秘訣---堅(jiān)持到底，直到挖到水！“八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展，贏在別人休息時！ 23.感恩的偉大秘密：感恩的越多得到的越多！養(yǎng)成感恩的習(xí)慣：常懷感恩的心多講感恩的話，多做感恩的事！ 24.行為大于語言，視覺大于聽覺； 傳媒營銷部分： 25.成功的廣告銷售=勤奮+堅(jiān)持，大客戶=人際關(guān)系+專業(yè) 26.戶外媒體的六大價值：一地段，二面積（尺寸），三網(wǎng)絡(luò)，四創(chuàng)意，五服務(wù)， 27.廣告銷售的三個境界三個層次：一，產(chǎn)品銷售（初級銷售），二方案銷售（中級銷售），也叫賣思想，三戰(zhàn)略銷售（高級銷售）。 28.傳媒營銷之顧問式銷售，至少三個顧問：媒體顧問，傳播顧問，行銷顧問. 29.受眾的整合營銷也是三個方面:一是觀眾（受眾）定位，二是內(nèi)容選擇，三是銷售渠道的整合。零售業(yè)和傳媒的緊密結(jié)合是一個趨勢,“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化。 30.整合營銷觀念：產(chǎn)品觀念：推銷觀念，市場觀念，有效營銷觀念；綠色營銷觀念，整合營銷觀念，關(guān)系營銷觀念，饑渴營銷觀念，全員營銷觀念，口碑營銷觀念，權(quán)力介入 31.我國傳媒整合營銷市場細(xì)分化運(yùn)作及對策：一次銷售———銷售載體。二次銷售———銷售受眾。三次銷售———銷售內(nèi)容。四次銷售———銷售服務(wù)。 32.海外傳媒整合營銷：進(jìn)行雜志的形象包裝策劃，多種廣告形式活動，支撐無形的客戶面，終端發(fā)力讓客戶隨處可見，開展廣告客戶聯(lián)誼會，專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營承包，分銷商制使雜志集團(tuán)化，持續(xù)不斷的宣傳攻勢，搭載強(qiáng)勢媒體借力發(fā)展。 33.傳媒整合營銷的幾種活動模式：社區(qū)文化模式，讀者投票模式，產(chǎn)業(yè)峰會模式，主題會展模式，抽獎促銷模式，概念特刊模式。 34.傳媒整合營銷之聯(lián)動營銷：新聞牽頭，廣告與發(fā)行配合，廣告牽頭，新聞與發(fā)行配合，發(fā)行牽頭，新聞與廣告配合。 35.盈利的傳媒營銷模式：發(fā)行收入是第一位的；圖書報紙出版。期刊內(nèi)容的其他媒介開發(fā)。期刊會展業(yè)專業(yè)論壇（舉行專業(yè)論壇，期刊做中介）。優(yōu)勢資源開發(fā)。廣告經(jīng)營。讀者經(jīng)營。 36.整合營銷傳播為導(dǎo)向的國際傳媒創(chuàng)新：觀念更新，組織機(jī)構(gòu)變革，受眾關(guān)系管理，依托傳媒品牌開展的各種戶外活動、各種論壇，以版面抵償而獲得各種資源后，開設(shè)版面購物、地產(chǎn)中介、汽車銷售、旅行社等。 37.傳媒整合營銷之廣告營銷：傳媒營銷定位很重要，更多時候要作為傳播組合的補(bǔ)充媒體，投放前的雜志調(diào)研很重要，投放策略很重要，廣告創(chuàng)意是靈魂，投放后的讀者調(diào)研更為重要。 38.傳媒整合營銷與客戶關(guān)系：整合現(xiàn)象，整合思考與行為方式，傳媒全面進(jìn)入市場營銷時代，傳媒市場營銷方法精細(xì)化，市場營銷的策略組合，活動營銷策劃，活動營銷的價值。 （彭小東老師簡介：主要背景：我國實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師；國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人；中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人；中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）；“弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則”倡導(dǎo)者；“弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷”傳播者；可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者；在業(yè)界享有“廣告銷售教父，傳媒營銷教父”稱號：2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，2005年《廣告銷售就是觀念銷售》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載，2006年被評為“中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”;2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)；2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動，廣東茂名移動等培訓(xùn)：2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺，山東濟(jì)南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)；2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn)……服務(wù)專線：13076066155）