--------中國培訓(xùn)市場之講師市場透視

目前中國的培訓(xùn)市場是比較成熟和理性了，正因為培訓(xùn)市場的理性和成熟，所以導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇講師就很難，但中國的講師市場的確還是一個非常不理性和成熟的市場；這里的不理性和不成熟，只要是指講師市場而不是培訓(xùn)市場；比如你要做培訓(xùn)，在網(wǎng)上隨便發(fā)一個信息，就會有很多老師投遞資料；同一個課程也會有很多講師；

中國的講師市場目前可以說是很混亂，魚目混珠，最主要的是目前很多機(jī)構(gòu)打著培訓(xùn)講師的旗號，任何人都可以成為講師，而且是中國最知名的講師，只要經(jīng)過他們的包裝和培訓(xùn)；課酬就能達(dá)到每天上萬或者是幾十萬；只要你想，就沒有不可能；所以很多人也就認(rèn)為自己真的經(jīng)過他們的包裝和培訓(xùn)就會一夜成名，一夜暴富；但我可憐的講師們和準(zhǔn)講師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實際上別人是把他當(dāng)做一門生意在經(jīng)營，主要是在賺講師和想成為講師人的錢？有的機(jī)構(gòu)也確實賺了錢，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多講師最終的結(jié)局是非常之悲催的；讓我們來思考以下幾個問題：

一．        為什么要做講師

為什么要做講師，主要是大家都認(rèn)為講師很賺錢，動輒課酬上萬幾十萬的，講師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認(rèn)為講師很好這個職業(yè)不錯，既輕松又賺錢還很光鮮和體面，事實上事實卻不是如此，在早前幾年市場不成熟中國人還都沒有搞懂什么是培訓(xùn)，培訓(xùn)究竟能解決什么問題的情況下或許有一定的道理，還可以魚目混珠，濫宇充數(shù)；可是中國今天的培訓(xùn)市場卻已經(jīng)在成熟理性和完善了，很少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者客戶在第一次合作，課程結(jié)束當(dāng)天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評估出來，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學(xué)員也不是好忽悠的了，本山大叔在中央臺都不能忽悠了，更何況你？所以對于有志于或者準(zhǔn)備做講師的朋友一定要謹(jǐn)慎，條條大道通羅馬。

二．       是不是每一個人都可以做講師

是不是每一個人都可以成為講師？彭小東老師的回答是絕對的NO，這就如同是不是每一個人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問題一樣，有些人對于我們來說只能遠(yuǎn)觀，而不能有其他的想法，娶得起養(yǎng)不起，講師這個職業(yè)對于我們來說也一樣，講師需要人生的歷練和悟性，簡單講，不是每一個人都可以做講師，要在企業(yè)有多年的成功經(jīng)歷；還要有自己的成功模式以及USP獨(dú)特的銷售說辭，一招鮮吃遍天，對但也不完全正確，因為明天就有可能被人取代，必須學(xué)習(xí)和思考，總結(jié)和領(lǐng)悟，還要體力和腦力都夠；講師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實解決企業(yè)和學(xué)員的實際問題。別人聽你一天或者兩天三天的課程要絕對的值！對實際工作要有所幫助，并不是聽聽激動，回去想想感動，過幾天沒動，工具和方法要絕對有用。

三．            講師是終身職業(yè)嗎？

講師職業(yè)的生命期？對于這個問題，彭小東老師覺得這主要的要取決于你個人和市場的認(rèn)可度，認(rèn)知度和美譽(yù)度，按常理來說講師是越老越值錢。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對市場的敏銳度還有嗎？講師其實還是一個體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因為學(xué)員喜歡有激情，實效，實用，實際，實操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學(xué)生，所以到了一定的年齡，你的知識沒有及時更新，你的身體素質(zhì)較差自然會被市場淘汰出局的，市場本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來嗎？今天已經(jīng)有90后的講師開始到企業(yè)做培訓(xùn)了，但說實話，彭小東老師還真不知道這些講師能給企業(yè)做什么培訓(xùn)？他們講什么東西，領(lǐng)導(dǎo)力，戰(zhàn)略，執(zhí)行，市場營銷，財務(wù)管理還是生產(chǎn)？又或者是心態(tài)？這其實跟演藝界是一樣一樣的，新人出來老人淘汰，當(dāng)然也有到了一定年齡轉(zhuǎn)做咨詢做顧問或者偶爾客串一下講師，你比如彭清一，還是可以的，彭小東老師認(rèn)為：“只有市場認(rèn)同才會有價值，有價值才會有價格；”

四.      講師真是包裝出來的嗎？

講師真是可以完全包裝出來的嗎？彭小東老師認(rèn)為這要在前幾年或許還有一點(diǎn)點(diǎn)的道理，可是在今天這句話絕對的是廢話；為什么？彭小東老師不否認(rèn)老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書，出光盤，寫博客，微博，專欄，參加各種活動，到論壇當(dāng)嘉賓做評委，尤其是出書和出光盤，只要是講師現(xiàn)在幾乎每天都會接到很多電話絕對不是請你去講課的，而是問你要不要出書？要不要出光盤？要不要參加我們的電視節(jié)目錄制？參不參加我們的名師學(xué)院成為名師？參不參加我們的師資見面會等等，你以為是好事？那就不一定了哦，兄弟姐妹給錢??？為什么給錢，要投資??？不投資誰知道你啊。出書可以啊，我自己不會寫，你自己不會寫，沒關(guān)系，絕對的沒關(guān)系。我們幫你寫，你可以署名啊，我們找人幫你寫，你需要出什么樣的書都可以，我們還可以給你一條龍的服務(wù)，包括新聞發(fā)布會，讀者見面會等等；反正一句話忽悠你沒商量，只要你給錢，錢越多事情就越好辦？事實上結(jié)果如何？有可能會曇花一現(xiàn)，就像流星；甚至有的還沒有，但這個錢絕對不會是一個小數(shù)目。有的人聽進(jìn)去了，怎么辦？要投資嗎?就開始四處借貸，甚至是高利貸，最后就是傾家蕩產(chǎn)，彭小東老師所認(rèn)識的講師當(dāng)中就真有其人，最后書要么堆在家里，要么就像發(fā)傳單一樣到處亂發(fā)。

五．           講師究竟該怎么做？

講師究竟該怎么做？彭小東老師認(rèn)為做講師一定要心靜，靜的下心來，要能忍受孤獨(dú)和寂寞，還要能勤奮和堅持，要務(wù)實，以及做好你的人際關(guān)系和專業(yè)。沒有人請你授課時，一定要能靜下心來，好好研究你自己的領(lǐng)域，要有一定的悟性和思考，還要總結(jié)和創(chuàng)新，平時要多思考，要積極接觸市場，了解客戶的需求，要多學(xué)習(xí)，老師一定是需要學(xué)習(xí)的，而且還要系統(tǒng)，隨時更新你的知識庫，授課時一定要精心準(zhǔn)備；未來的講師市場一定是細(xì)分的，細(xì)分到什么程度？彭小東老師認(rèn)為你比如銷售，其實每個行業(yè)的銷售都是不一樣，你比如汽車銷售，房地產(chǎn)銷售，工業(yè)品銷售等等，你像廣告媒介銷售，以后的市場準(zhǔn)確的講是行銷，行銷力，廣告?zhèn)髅綐I(yè)有很多分類，報刊雜志，電視電臺，網(wǎng)絡(luò)戶外，新媒體等，銷售技巧就包括陌生拜訪，資料收集技巧，電話銷售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶銷售，簽約技巧，客戶服務(wù)技巧，老客戶維護(hù)，人際關(guān)系技巧等等，你像現(xiàn)在就有老師專業(yè)講談判技巧，大客戶銷售和電話銷售；每個行業(yè)的細(xì)分和每個銷售動作的細(xì)分；（彭小東：總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國際教育集團(tuán)董事長，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師，2011年度總裁網(wǎng)十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中華廣告媒介行銷力研究院長，中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建），弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者；總裁網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,聯(lián)通傳媒，濟(jì)南人民廣播電臺，飛立傳播集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;助理專線：13076066155）