（版權(quán)所有，違者必究 ）

 中華廣告媒介行銷力研究院在對全球傳媒研究后近日發(fā)布：傳媒的聚焦并購市場將是媒體市場復(fù)蘇的曙光；2008年年底至2009年中期，全球經(jīng)濟(jì)籠罩在國際金融危機(jī)的陰霾之中，在艱難地渡過這段時期后，媒體并購市場終于迎來久違的曙光，開始全面復(fù)蘇。

   據(jù)媒體信息與營銷技術(shù)服務(wù)提供商及獨(dú)立投資銀行——美國喬丹-埃德蒙斯頓集團(tuán)公司的最新報告顯示，2010年一季度，全球并購市場共達(dá)成234宗并購交易，同比增長約70%；總交易額為82億美元，同比增長400%。其中，媒體并購市場達(dá)成交易198宗，總交易額約45億美元。

  互動媒體繼續(xù)主導(dǎo)媒體并購市場，多家大型互動媒體營銷公司在該季度表現(xiàn)得比較活躍，包括安吉斯媒體集團(tuán)、美國在線服務(wù)公司、蘋果公司、康姆斯科集團(tuán)（ComScore）、電通公司（Dentsu）、臉譜、谷歌公司、曼斯特公司（Monster）和新聞集團(tuán)。其中3大交易是：蘋果公司2.75億美元收購移動廣告網(wǎng)絡(luò)奧迪無線公司（Quattro Wireless）、美國在線招聘網(wǎng)站曼斯特公司2.25億美元收購雅虎在線招聘網(wǎng)HotJobs以及電通公司2.2億美元收購艾比斯資本投資集團(tuán)（ABS Capital）。

  媒體并購交易大幅攀升的推動因素主要源自以下5個方面：一是企業(yè)對企業(yè)（B2B）在線媒體并購項(xiàng)目增長11倍，二是企業(yè)對消費(fèi)者（B2C）在線媒體并購項(xiàng)目增長79%，三是B2B媒體并購項(xiàng)目增長近500%，四是媒體營銷與互動服務(wù)并購項(xiàng)目增長41%，五是移動媒體與技術(shù)項(xiàng)目增長300%。

  不過遺憾的是，與2009年第四季度相比，今年一季度的媒體并購市場缺少超大規(guī)模的并購交易。而去年則有兩宗超重量級并購項(xiàng)目：一是瑞典殷拓集團(tuán)與新加坡政府直接投資集團(tuán)以34億美元聯(lián)合收購施普林格科技媒體公司，二是美國德克薩斯州太平洋投資集團(tuán)及加拿大退休金計(jì)劃投資委員會以52億美元聯(lián)合收購艾美仕市場研究公司。

 喬丹-埃德蒙斯頓集團(tuán)預(yù)計(jì)2010年的媒體并購市場有望得到進(jìn)一步發(fā)展，原因如下：

 一是買家實(shí)力雄厚，資金充足。當(dāng)前，全球企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債情況前所未有，美國標(biāo)準(zhǔn)普爾公司統(tǒng)計(jì)的500家企業(yè)的負(fù)債已近8000億美元，其中，僅思科、微軟、谷歌、蘋果等10大公司負(fù)債就達(dá)2100億美元。而眾多私募股權(quán)公司卻擁有5000億美元的資金。那么，這將產(chǎn)生一個巨大的買家集團(tuán)，從而使并購市場進(jìn)一步升溫。

 二是企業(yè)為擺脫困境不斷地剝離非核心資產(chǎn)。當(dāng)前，許多國際企業(yè)集團(tuán)競相對經(jīng)營狀況不好的非核心媒體資產(chǎn)進(jìn)行剝離，這在一定程度上將推動媒體并購市場的繁榮。

 三是越來越多的私營企業(yè)加入并購市場。近期，許多曾對媒體并購市場持觀望態(tài)度的私募股權(quán)公司、風(fēng)險投資公司等，也相繼加入媒體并購市場。另外，業(yè)內(nèi)預(yù)期美國政府將于2011年1月提高資本收益稅，這也是各個公司競相投資并購市場并將推動市場繁榮的一大因素。

國際出版集團(tuán)的新媒體發(fā)展策略

   在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)出版業(yè)發(fā)生了巨大的變化，從編輯、印刷到發(fā)行乃至企業(yè)的戰(zhàn)略制定等方面，都出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化的趨勢。近年來，網(wǎng)絡(luò)出版、網(wǎng)絡(luò)書店、按需出版、電子書和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)貿(mào)易等新興出版現(xiàn)象接踵而至。不過，在這種數(shù)字化浪潮面前，機(jī)遇、挑戰(zhàn)總是與矛盾共存，新興出版技術(shù)并不意味著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟。于是，很多業(yè)內(nèi)人士在關(guān)注國內(nèi)出版業(yè)發(fā)展的同時，也開始把目光聚焦到國外。

    中華廣告媒介行銷力研究院認(rèn)為：對于國際性大型出版商來說，盡管也面臨著諸多產(chǎn)業(yè)鏈上的問題，但新技術(shù)的作用是顯而易見的，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體在全球推廣、內(nèi)容增值、個性化服務(wù)等方面的優(yōu)勢正逐步凸顯。因此，不斷尋求內(nèi)容資源與新技術(shù)新媒體的結(jié)合，成為國際知名出版公司主動適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、提高其核心競爭力、在全球市場保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。近年來，國際上占主導(dǎo)地位的出版商，正在積極向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，有的已經(jīng)取得了成功，并獲得了豐厚的回報。

一、以用戶閱讀為導(dǎo)向的新媒體服務(wù)策略

    2004年，O’Reilly媒體公司總裁兼CEO提姆-奧萊理提出了Web2.0的概念。在Web2.0核心理念中，首先強(qiáng)調(diào)以互聯(lián)網(wǎng)作為平臺，并善于利用集體智慧，將用戶的體驗(yàn)和感覺作為影響信息傳播效果的關(guān)鍵因素。同時，世界范圍內(nèi)傳統(tǒng)圖書閱讀率下降、閱讀需求方式也開始發(fā)生顯著變化。在這種趨勢下，國際知名出版社紛紛嘗試通過新技術(shù)新媒體來滿足新的閱讀需求。

    目前，電子閱讀器技術(shù)獲得日益提升，以便更接近讀者紙質(zhì)書的閱讀習(xí)慣。國際著名的電子書閱讀器開發(fā)商有日本的索尼、荷蘭的飛利浦、美國的e-ink和惠普以及日本松下。此外，IBM和亞馬遜公司在電子書閱讀器方面都有動作。2006年10月9日—12日，由IFRA（國際報紙技術(shù)研究會）主辦的Ifra Expo2006在荷蘭阿姆斯特丹RAI國際展覽館舉行。其中，電子紙張和移動紙張尤其引人注目。

（1）電子紙張（e-paper）的定義多種多樣，但大都集中在可以實(shí)現(xiàn)“像紙張一樣薄，像紙張一樣能夠彎曲”的顯示裝置上。目前推出的有富士通、日立制作所、BridgeStone、理光、大日本印刷、Eink等公司的產(chǎn)品。根據(jù)IFRA分析，在2010-2015年間，電子紙張市場將會走向成熟。

 （2）移動紙張（m-paper）是使用手機(jī)、PDA閱讀電子書或報紙，其最大的特點(diǎn)是能夠離線輕松閱讀，而且在以手機(jī)為終端使用時，可以成為開展豐富充實(shí)的移動服務(wù)的一個環(huán)節(jié)。在移動紙張專用的PDA開發(fā)方面，有iRex技術(shù)公司開發(fā)的eReader終端等。目前，夏普公司、大日本印刷公司等與液晶開發(fā)相關(guān)的14家公司都在努力，爭取在2009年開發(fā)出厚度為1mm，可以折疊的薄型彩色液晶顯示器。

隨著近年iPod、手機(jī)等數(shù)字播放設(shè)備的普及，區(qū)別于傳統(tǒng)磁帶、CD為載體的有聲電子書籍需求不斷增長，這種變化迅速成為歐美出版商關(guān)注的熱點(diǎn)。根據(jù)2006年美國出版商協(xié)會的調(diào)查顯示，美國的出版社在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和有聲制品出版方面的投資增加了8-10%。2006年5月12日至21日，獨(dú)立調(diào)查公司信息趨勢公司（Info Trends）通過網(wǎng)絡(luò)，在調(diào)查3646個美國消費(fèi)者的基礎(chǔ)上得出了上述結(jié)果。調(diào)查還顯示，2005年聽書消費(fèi)總額上升了4.7％，約為8.71億美元。虛構(gòu)類小說依然是聽書領(lǐng)域的主要內(nèi)容，占聽書銷售額的58％，聽書總收入的94％來自與其相關(guān)的圖書產(chǎn)品。國際教育出版的領(lǐng)先者培生教育集團(tuán)在自主開發(fā)的“培生選擇”項(xiàng)目中，老師和學(xué)生可以選擇訂制內(nèi)容，將傳統(tǒng)的教科書與數(shù)字資源相結(jié)合，通過培生“Audible.com”網(wǎng)站，學(xué)生可以下載有聲教科書和相關(guān)資料，以便在電腦、手機(jī)上隨時收聽，使學(xué)習(xí)更有效率。2006年，在美國中小學(xué)教材出版業(yè)整體下滑9%的背景下，培生教育集團(tuán)教材出版業(yè)務(wù)收入上漲了3%，這主要得益于培生在數(shù)字化服務(wù)項(xiàng)目方面的收入。

二、以內(nèi)容保護(hù)增值為核心的新媒體整合策略

  1995年西方七國信息會議首次提出了“數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”(Digital ContentIndustry)概念，1996年歐盟《信息社會2000計(jì)劃》進(jìn)一步明確了數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵，它涉及移動內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、游戲、動畫、影音、數(shù)字出版和數(shù)字化教育培訓(xùn)等多個領(lǐng)域。來自歐盟的信息表明，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在歐洲的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中已經(jīng)占有極為重要的位置。據(jù)OECD2001年的報告，歐洲的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有400萬就業(yè)人員，總產(chǎn)值達(dá)4330億歐元，占GDP的5%，領(lǐng)先于通信產(chǎn)業(yè)（2540億歐元）和硬軟件產(chǎn)業(yè)（2120億歐元），并且連續(xù)三年增長率超過25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域。而國際出版集團(tuán)所定位的內(nèi)容提供商正是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，利用新技術(shù)發(fā)展新媒體，是實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)升級的一條必由之路。

第一，采用嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)和技術(shù)合作提高圖書內(nèi)容的自主性

   保護(hù)版權(quán)是迅速有效運(yùn)行國際媒介集團(tuán)的關(guān)鍵，尤其是在數(shù)字環(huán)境下，版權(quán)保護(hù)尤為重要。內(nèi)容的生產(chǎn)過程需要付出許多努力和實(shí)踐，將知識產(chǎn)權(quán)以書籍、電影、音樂、多媒體游戲和教育產(chǎn)品形式呈現(xiàn)，并在全球范圍進(jìn)行推廣，是這些公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)。為了彌補(bǔ)技術(shù)上的缺陷，許多老資格、實(shí)力雄厚的國外出版巨頭也大都采取了與其他高科技公司合作的方式。如哈珀-柯林斯集團(tuán)（HarperCollins，HC）2005年12月就已經(jīng)宣布了他們的數(shù)字化策略。近年來，哈珀-柯林斯公司花費(fèi)上千萬美元對其已有的幾萬種圖書，及每年出版的3500～5000本新書進(jìn)行數(shù)字化存檔。通過提高圖書內(nèi)容的自主性，這些國際出版業(yè)巨頭得以在新技術(shù)新媒體環(huán)境下，繼續(xù)占據(jù)和鞏固其在全球化的現(xiàn)代內(nèi)容產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

此外，一些先進(jìn)的版權(quán)保護(hù)技術(shù)也相繼開發(fā)出來，如“版權(quán)世界網(wǎng)”(https://www.Rightsworld.com)、“版權(quán)中心網(wǎng)”(https://www.Rightscenter.com) 等。這些數(shù)字版權(quán)管理商開始向出版社提供編碼和其它系統(tǒng)服務(wù)，保護(hù)他們的內(nèi)容免受盜版，保證正當(dāng)?shù)氖召M(fèi)。美國互易網(wǎng)（Reciprocal，https://www.reciprocal.com/）的數(shù)字服務(wù)中心更周到，除了能夠提供內(nèi)容保護(hù)，客戶還可以通過數(shù)字版權(quán)管理系統(tǒng)解決電子書和數(shù)字內(nèi)容的保密問題，也能保護(hù)和控制使用數(shù)字內(nèi)容，而不必?fù)?dān)心失去版權(quán)控制的風(fēng)險。

第二，利用新技術(shù)為專業(yè)用戶提供全面的增值信息服務(wù)

    近年來，隨著數(shù)據(jù)庫等技術(shù)的發(fā)展，機(jī)構(gòu)用戶和專業(yè)人員對出版產(chǎn)品的需求發(fā)生了明顯變化，而他們一直是專業(yè)與學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)的主要服務(wù)對象。國際著名的專業(yè)和學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)積極應(yīng)對市場變化，不再固守單一的內(nèi)容出版業(yè)務(wù)，而是尋找新的發(fā)展空間和贏利方式，通過提高內(nèi)容的附加值，為讀者提供更多的選擇和全面的服務(wù)，不斷推動專業(yè)和學(xué)術(shù)出版向縱深方向發(fā)展。目前，里德-愛思唯爾、施普林格、威科等專業(yè)出版集團(tuán)都已經(jīng)進(jìn)入我國市場。

全球最大的科技及醫(yī)學(xué)出版商里德-愛思唯爾集團(tuán)投入巨資建立了世界規(guī)模最大的科學(xué)文摘數(shù)據(jù)庫Scopus和全文數(shù)據(jù)庫Science Direct，目前全球范圍的大學(xué)和研究性圖書館都在使用這些產(chǎn)品。里德-愛思唯爾集團(tuán)2005年總收入達(dá)到了75.42億歐元，其中數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)收入占38%。2006年上半年該集團(tuán)收入達(dá)44.64億歐元，同比增長48%，其中數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)收入比重上升到41%，里德-愛思唯爾也因此被認(rèn)為是傳統(tǒng)出版商向數(shù)字化出版成功轉(zhuǎn)型的典范。

   在美國法律出版領(lǐng)域名列前茅的湯姆森法律與法規(guī)集團(tuán)，通過Westlaw平臺為數(shù)百萬用戶提供全天候服務(wù)，包括搜索法律文件和文書、相關(guān)案例資料，甚至還可以為用戶提供技術(shù)支持，幫助其提高對內(nèi)容信息的組織、管理、整合及傳遞效率。2005年，湯姆森集團(tuán)電子軟件及服務(wù)的銷售，已經(jīng)占總業(yè)務(wù)的61%，而印刷產(chǎn)品的銷售只占總銷售額的31%。

第三，通過投資并購新媒體企業(yè)確立領(lǐng)先優(yōu)勢地位

   20世紀(jì)90年代以來，在國際出版?zhèn)髅綐I(yè)的收購兼并浪潮中，大型出版集團(tuán)通過并購和剝離，逐漸優(yōu)化結(jié)構(gòu)，不斷地將業(yè)務(wù)集中于內(nèi)容的創(chuàng)新與服務(wù)上來?；趯?yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的占有，通過不同介質(zhì)和各種媒介進(jìn)行傳播的現(xiàn)代內(nèi)容產(chǎn)業(yè)格局已十分清晰。如拉加代爾集團(tuán)近年不斷減少其在宇宙空間領(lǐng)域的投資，而把精力集中于出版和媒體業(yè)務(wù)，計(jì)劃投入40億歐元收購和發(fā)展數(shù)字視聽和出版產(chǎn)品業(yè)務(wù)。2006年，培生教育集團(tuán)先后收購了學(xué)生信息軟件公司Chancery，以及蘋果公司的PowerSchool網(wǎng)絡(luò)教育軟件，以獲得在教育軟件出版領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

 中華廣告媒介行銷力研究院指出：對于雜志和報紙出版商，由于主要廣告商開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)媒體，他們也開始自己創(chuàng)辦或收購在線業(yè)務(wù)。例如，擁有多種國際一流科技類學(xué)術(shù)期刊的德國施普林格公司，近期收購了4家在線廣告公司，還設(shè)立了一個擁有200名員工的網(wǎng)絡(luò)部門，以加強(qiáng)自身在新媒體領(lǐng)域的研發(fā)、營銷能力和規(guī)模實(shí)力。

三、以出版物推廣為目的的新媒體營銷策略

    利用新媒體進(jìn)行出版物推廣，這已經(jīng)成為國際大型出版集團(tuán)的必用利器之一。面對亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)書店的快速擴(kuò)張勢頭，企鵝、哈珀-柯林斯、蘭登、西蒙-舒斯特等公司紛紛通過網(wǎng)站開展圖書營銷業(yè)務(wù)。例如，哈珀-柯林斯公司在自己的網(wǎng)站及幾乎所有的熱門搜索引擎、門戶網(wǎng)站上提供其所出版圖書信息的鏈接，通過E-mail經(jīng)常性向目標(biāo)用戶發(fā)送圖書通訊等手段，與消費(fèi)者建立更直接和穩(wěn)定的聯(lián)系。

 中華廣告媒介行銷力研究院認(rèn)為值得注意的是，作為新媒體的重要表現(xiàn)形式，著名視頻娛樂網(wǎng)站YouTube具有巨大的廣告潛力，目前，用戶每天通過YouTube網(wǎng)站觀看的視頻數(shù)量已經(jīng)超過1億個。

貝塔斯曼公司利用新技術(shù)加速擴(kuò)張其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)建了貝塔斯曼在線（BOL），并與貝塔斯曼書友會整合，通過建立在線平臺為書友會業(yè)務(wù)提供支持；其下屬蘭登書屋的新媒體部門則專門負(fù)責(zé)在各類網(wǎng)站和網(wǎng)上社區(qū)尋找和吸引讀者。暢銷書《哈利-波特與鳳凰社》在美國正式上市之前，蘭登就通過自己的網(wǎng)站推出了該書105秒的朗讀片斷，對該書進(jìn)行全方位的宣傳。同時公司購買了“聲頻”(Audible)公司的股份，該公司提供的技術(shù)，可以使讀者從因特網(wǎng)下載數(shù)字化的視聽內(nèi)容，也可將視聽版轉(zhuǎn)化成文字版，還可使用“蘭登書屋視聽”、BDD視聽、視聽圖書館等多家資料。

   根據(jù)美國《紐約時報》報道，美國古老的獨(dú)立書店——鮑威爾圖書連鎖書店，最近計(jì)劃推出一系列宣傳作家的短片，屆時全美50家分店都會播放這些短片。首輪播放后，這些短片會上傳YouTube上作為鮑威爾圖書連鎖書店的系列片，供大家下載觀看。

此外，由于沒有書號方面的限制，網(wǎng)絡(luò)自助出版在國外發(fā)展十分迅猛。目前，POD按需印刷產(chǎn)業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，按需出版圖書總量以每年14%的速度增長。從國外的情況來看，已有多家出版商開展POD業(yè)務(wù)。西蒙-舒斯特（Simon & Schuster）與閃電公司（Lightning Source）達(dá)成了合作協(xié)議，將把其1.2萬種圖書書稿全部轉(zhuǎn)化為數(shù)字格式。蘭登書屋投資的“蘭登書屋事業(yè)公司”，收購了一家數(shù)字出版社——希伯里斯49%的股份，掌握了自助出版，在新的數(shù)字時代成為盈利企業(yè)。此外，建筑師、攝影師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和漫畫家也正利用自助出版網(wǎng)站制作各種展示他們作品的圖書?？偛吭O(shè)在舊金山的Blurb網(wǎng)站創(chuàng)辦于2006年5月，該網(wǎng)站首席執(zhí)行官艾琳-吉廷斯說，專業(yè)書籍“是我們業(yè)務(wù)中增長最快的部分”。她預(yù)計(jì)，隨著公司在歐洲和亞洲與其他公司展開合作，擴(kuò)大印刷業(yè)務(wù)，今年的收入有望達(dá)到500萬至1000萬美元。

四、以全球化為視角的新媒體本地化戰(zhàn)略

   中華廣告媒介行銷力研究院指出：出版業(yè)的全球化運(yùn)作，必然會面臨更復(fù)雜的差異性和風(fēng)險性的環(huán)境，這對國際出版組織的競爭能力、應(yīng)變能力、適應(yīng)能力都提出了更高的要求。例如，目前依靠傳統(tǒng)紙媒體進(jìn)入中國市場似乎比較困難，但是，由于數(shù)字出版等高端領(lǐng)域尚在培育之中，因此更容易打開中國的大門。因此，一些國外出版機(jī)構(gòu)開始利用新媒體新技術(shù)在中國發(fā)展電子圖書市場、遠(yuǎn)程教育體系、電子期刊、數(shù)據(jù)庫等。

   美國律商聯(lián)訊（lexisnexis）是世界領(lǐng)先的法律、稅務(wù)、新聞和商業(yè)咨詢供應(yīng)商，在全球100多個國家和地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品主要包括lexis.com法律庫和lexisnexisacademic學(xué)術(shù)大全庫，此外還有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫、環(huán)境數(shù)據(jù)庫以及美國國會數(shù)據(jù)庫。律商聯(lián)訊公司總裁安德魯·普魯茲認(rèn)為，在中國，對因特網(wǎng)和移動通信技術(shù)的快速接受將成為改變?nèi)藗冃畔⑹褂梅绞降年P(guān)鍵，也將使中國更好地應(yīng)對知識經(jīng)濟(jì)的需求。因此，他希望以新技術(shù)和在線信息服務(wù)推動中國的數(shù)字出版時代盡快到來。

   中華廣告媒介行銷力研究院認(rèn)為盡管我國對內(nèi)容出版設(shè)立了嚴(yán)格的限制，不過，在新媒體時代，國際出版商依然有其獨(dú)特的技術(shù)捷徑。近兩年，一些國際出版商紛紛在中國設(shè)立編輯室，利用中國強(qiáng)大的編輯力量和相對便宜的勞動力成本，合作策劃編輯，進(jìn)行全球組稿，線上編輯，使得其本地化的內(nèi)容整合能力大大增強(qiáng)。

    媒介發(fā)展史表明，一種新媒介的發(fā)明并不意味著舊媒介的終止。19世紀(jì)媒介產(chǎn)業(yè)全面持續(xù)的發(fā)展和擴(kuò)大證明了這一結(jié)論。自19世紀(jì)以來，盡管出現(xiàn)了電影、收音機(jī)、電視、電話、傳真和網(wǎng)絡(luò)，歐洲人均紙張消費(fèi)卻增長了40%；以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新媒體所帶來的沖擊是顯而易見的。盡管目前消費(fèi)者對數(shù)字出版還有一個接受的過程，盡管目前的閱讀器開發(fā)還存在價格昂貴等問題，但數(shù)字化的趨勢是不可改變的，這也是產(chǎn)業(yè)升級所面臨的重要問題。在這種升級過程中，一旦發(fā)展數(shù)字出版及其他新媒體產(chǎn)業(yè)環(huán)境成熟，這些國際出版集團(tuán)很容易憑借已有的內(nèi)容優(yōu)勢繼續(xù)保持領(lǐng)先的地位，可謂“未雨綢繆，伺機(jī)先行”。通過國際出版集團(tuán)對新媒體新技術(shù)的靈活運(yùn)用，我們或許可以得到更多的啟示。（中華廣告媒介行銷力研究院致力于中華廣告媒介發(fā)展與研究，主要從事廣告媒介學(xué)術(shù)研究，學(xué)術(shù)活動與學(xué)術(shù)交流，媒介資訊，媒介智庫，廣告媒介行銷培訓(xùn)與教育等；主要服務(wù)客戶：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主等企事業(yè)單位：A. 提供從傳媒內(nèi)容生產(chǎn)，運(yùn)營模式，經(jīng)營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及傳媒銷售模式及銷售策略等的制定及咨詢服務(wù)；B.  傳媒銷售人員招聘及傳媒銷售團(tuán)隊(duì)組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發(fā)及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應(yīng)對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護(hù)及服務(wù)技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓(xùn)服務(wù)C. 企業(yè)傳媒行銷(媒體策劃，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)；  D．企業(yè)傳媒行銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告評估培訓(xùn)及管理咨詢服務(wù)；服務(wù)專線：13076066155)