2012年12月15日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師；華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東老師繼在深圳為煙草行業(yè)做了兩天的《贏在媒體應(yīng)對技巧訓(xùn)練營》培訓(xùn)后，又做客總裁網(wǎng)為廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)分享了精彩的《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)行銷力》：

隨著外資進(jìn)入中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)以及受全球金融危機(jī)的影響，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的日子并不好過，尤其是傳統(tǒng)的廣告媒體如報(bào)刊電視等，現(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚的時(shí)代，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)較之于其他行業(yè)的行銷其競爭更為激烈，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的人員素質(zhì)也較其他行業(yè)高，未來的競爭肯定是團(tuán)隊(duì)的競爭力，特別是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)尤其需要狼性，我們向狼學(xué)習(xí)什么，怎么學(xué)？

彭小東老師同時(shí)也指出：企業(yè)如果不是強(qiáng)者淘汰弱者，就會(huì)變成弱者淘汰強(qiáng)者。優(yōu)秀是淘汰出來的，卓越是磨煉出來的。狼來了，要想與狼共舞就必須成為狼，否則就只有吃掉的份！領(lǐng)導(dǎo)者的重要使命：迫使員工不斷進(jìn)化。企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)。它是以結(jié)果為導(dǎo)向、以價(jià)值進(jìn)行衡量、按照市場規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作的組織。為結(jié)果而戰(zhàn)，就是要打造提供結(jié)果的文化，狼性法則剛好推動(dòng)了結(jié)果文化的形成。創(chuàng)造企業(yè)需要的結(jié)果，就是要迫使員工不斷進(jìn)化。

傳媒營銷的特殊性目前,學(xué)界與業(yè)界對傳媒的概念界定已達(dá)成初步的共識(shí)。所謂傳媒,是現(xiàn)代社會(huì)對從事大眾傳播的媒體的通稱,包括報(bào)社、通訊社、廣播、電視、出版社、雜志社以及影視音像制作機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)傳媒等,具有溝通信息、提供資訊、傳播知識(shí)、提供娛樂及宣傳和輿論監(jiān)督等多種功能。而傳媒產(chǎn)品則是由上述機(jī)構(gòu)所制作并具備特定功能的產(chǎn)品。因此,傳媒營銷是在特殊的營銷環(huán)境下,將具有特殊功能的傳媒產(chǎn)品以具有特定的方向傳遞給消費(fèi)者。傳媒營銷的特殊性可以從營銷環(huán)境的特殊性、傳媒產(chǎn)品的特殊性以及傳媒營銷經(jīng)營的特殊性等方面進(jìn)行理解。傳媒營銷環(huán)境的特殊性傳媒營銷離不開特定的環(huán)境。傳媒營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外,能夠影響營銷部門建立并保持與顧客(受眾)良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,其實(shí)質(zhì)是指關(guān)系傳媒生存與發(fā)展,影響和制約傳媒營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施的內(nèi)外部因素的總稱。

彭小東老師重點(diǎn)分享了狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)行銷力的十個(gè)方面：

第一部分：狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)七種特征解密

第二部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

第三部分：廣告?zhèn)髅綘I銷精英招聘甄選七種技術(shù)

第四部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理三維溝通六大策略

第五部分：廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具

第六部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

第七部分：廣告?zhèn)髅綘I銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法

第八部分：廣告?zhèn)髅綘I銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器

第九部分：廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能

第十部分：廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五項(xiàng)法寶

彭小東老師提出：廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)的五大靈魂"狼性營銷"

1.永不放棄：營銷需要良好的心態(tài)，象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)；

2.攻略有方：正確的營銷方法，就是“咬定青山不放松”的精神；

3.團(tuán)結(jié)齊心：營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚。

4.細(xì)節(jié)跟蹤：營銷過程管理，營銷結(jié)果控制。

5、高速思考：狼是世界上唯一在高速奔跑中還能思考的動(dòng)物。

彭小東分享狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)的三大特性：

一是敏銳的嗅覺；

二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；

三是群體奮斗的意識(shí)。

彭小東老師總結(jié)狼性廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)的十大生存智慧：

1）眾狼一心：抱團(tuán)取食；

2）自知之明：不幻想稱王；

3）順?biāo)兄郏盒〈鷥r(jià)換大回報(bào)；

4）隱忍待時(shí)：弱小落單不妄動(dòng)；

5）同進(jìn)同退：不拋棄同伴；

6）目標(biāo)明確：只吃肉；

7）自信堅(jiān)忍：出擊必?cái)孬@；

8）負(fù)責(zé)重情：守護(hù)懷孕母狼；

9）父愛深沉：授狼以漁；

10）崇尚自由：有傲骨，不乞憐。

彭小東老師認(rèn)為：廣告?zhèn)髅綘I銷人員必須記住的狼格言：

1沒有捕捉不到的獵物，就看有沒有野心。

2尋找，發(fā)現(xiàn)、追求、獲得，是狼的生活要素。

3我的對手只有自己。

4如果注定要承受痛苦，那就把它當(dāng)作是一種磨練。

5夜鶯聲音好聽換不來飯吃，有時(shí)間嚎叫不如去磨爪子。

6即使什么都沒有了，至少還有勇氣。

7沒有固定的規(guī)則就是永恒的規(guī)則