（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）

彭小東老師在接受媒無(wú)界官網(wǎng)時(shí)指出：傳統(tǒng)媒體一統(tǒng)江湖的格局已破，新的傳媒異度空間即成。傳媒江湖上人聲鼎沸，鑼鼓喧天，一方面，自2008年開(kāi)始傳統(tǒng)媒體紛紛布局全媒體，另一方面，在當(dāng)下，新浪微博，騰訊開(kāi)放社會(huì)化行銷(xiāo)平臺(tái)的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)為自媒體、新媒體推波助瀾，掘金傳媒行銷(xiāo)價(jià)值似乎互聯(lián)網(wǎng)媒體表現(xiàn)得更為急切。比奔跑的速度，比博弈的智慧，比游刃有余的技藝，互聯(lián)網(wǎng)媒體浪潮高壓下，傳統(tǒng)企業(yè)如何適應(yīng)新的傳媒變局，如何學(xué)會(huì)沖浪，如何豪邁地中流擊水，浪遏飛舟？
 新傳媒格局視野：新媒體的興起帶來(lái)了傳媒業(yè)格局重建，也帶來(lái)了企業(yè)行銷(xiāo)的新視野。我們先分享傳媒新格局下的行銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)。
  現(xiàn)在我們講的新媒體主要指互聯(lián)網(wǎng)媒體，當(dāng)然新媒體還有主流新聞門(mén)戶網(wǎng)站以及占據(jù)碎片化時(shí)間的渠道媒體等。主流新聞門(mén)戶網(wǎng)站主要是傳統(tǒng)媒體的官方網(wǎng)站，比如人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、南方網(wǎng)等，其新聞來(lái)源依托于傳統(tǒng)媒體，具原創(chuàng)性、公信力；渠道媒體是指占據(jù)碎片化時(shí)間的公交、地鐵、樓宇等生活、工作場(chǎng)所等的分眾媒體。
   互聯(lián)網(wǎng)媒體從90年代末商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)始，從階段熱門(mén)時(shí)間來(lái)說(shuō)，大致經(jīng)歷了SP(無(wú)線增值服務(wù))、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲、web2.0社會(huì)化媒體、電商媒體等六種主流類(lèi)型。短短十多年時(shí)間，新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒來(lái)帶來(lái)內(nèi)容方式上的沖擊：為用戶提供海量信息資訊、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息發(fā)送、娛樂(lè)休閑、用戶主動(dòng)搜索信息、以微博為代表的用戶產(chǎn)生內(nèi)容的自媒體時(shí)代，以及在線生活應(yīng)用等的演變過(guò)程。
  這種內(nèi)容生產(chǎn)模式的巔覆，相繼帶來(lái)了在線廣告形式的出新，主要有：更多形態(tài)的品牌展示型廣告、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息發(fā)送型廣告、植入滲透型廣告、搜索型廣告、社交型廣告、電商型廣告等。這些廣告形式的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)媒體最大的革命在于可以進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析為企業(yè)提供精準(zhǔn)行銷(xiāo)，這是傳統(tǒng)媒體夢(mèng)寐以求的，就像卡梅隆導(dǎo)演在1995年就有《阿凡達(dá)》的構(gòu)想了，但是當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件不能實(shí)現(xiàn)3D的要求，達(dá)不成他的夢(mèng)想，現(xiàn)在新媒體把傳統(tǒng)媒體的行銷(xiāo)夢(mèng)給實(shí)現(xiàn)了。更重要的是新媒體帶來(lái)了消費(fèi)決策模式的革命，用戶開(kāi)放式的AIDMD模式向循環(huán)式的AISAS模式升級(jí)(如圖1)。當(dāng)然，帶來(lái)的還有互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等變革。

　　圖1：消費(fèi)者決策模式變化

隨著新媒體技術(shù)的日新月異、將有更多形態(tài)的媒體爆發(fā)。這一切為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了前所未有的新天地，為企業(yè)的在線營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多的選擇及整合的空間，特別是近兩年，國(guó)內(nèi)以微博為代表、國(guó)外以facebook、Twiteer等社交媒體為代表的社會(huì)化媒體助推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高歌猛進(jìn)，吹響了網(wǎng)絡(luò)“集結(jié)號(hào)”，許多國(guó)際品牌及國(guó)內(nèi)的一線品牌紛紛搶“鮮”網(wǎng)絡(luò)媒體行銷(xiāo)，構(gòu)成了傳統(tǒng)品牌、新興的網(wǎng)絡(luò)品牌、不知名的長(zhǎng)尾市場(chǎng)品牌的“三牌”入網(wǎng)鼎立之勢(shì)。
  而傳統(tǒng)媒體，以報(bào)業(yè)為例，經(jīng)歷了以2005年，web2.0時(shí)代社會(huì)化媒體的興起，在新聞內(nèi)容生產(chǎn)模式上受到了打擊，到2012年將經(jīng)受廣告市場(chǎng)份額的打擊。2011年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的廣告額與報(bào)業(yè)廣告額接近持平，2012將沒(méi)有懸念地超越報(bào)業(yè)。
    當(dāng)然，對(duì)企業(yè)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體在融網(wǎng)的過(guò)程中也是個(gè)利好。最近幾年，傳統(tǒng)媒體的全媒體戰(zhàn)略自內(nèi)從布局走向內(nèi)部資源整合與落地，由于是在擴(kuò)張、整合和梳理階段，對(duì)于企業(yè)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，在價(jià)格或其它政策借力上會(huì)帶來(lái)少投入大產(chǎn)出的行銷(xiāo)機(jī)會(huì)和品牌增值空間。而且傳統(tǒng)媒體的公信力優(yōu)勢(shì)尤存，傳統(tǒng)媒體的官方微博的強(qiáng)大粉絲號(hào)召力對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是極具誘惑的平臺(tái)。
系統(tǒng)型行銷(xiāo)：
    逆向思維，上面提到以策劃媒體來(lái)做行銷(xiāo)，以自身的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃來(lái)系統(tǒng)整合傳媒資源，實(shí)現(xiàn)傳媒行銷(xiāo)價(jià)值最大化。目前已有一線品牌從這角度來(lái)入手了。
   這里面有兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是企業(yè)自身的行銷(xiāo)系統(tǒng)，另一個(gè)是傳媒，特別是互聯(lián)網(wǎng)媒體內(nèi)部的行銷(xiāo)系統(tǒng)，當(dāng)企業(yè)的行銷(xiāo)系統(tǒng)的某個(gè)板塊與互聯(lián)網(wǎng)媒體的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)嫁接后，就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)媒體內(nèi)部的行銷(xiāo)體系中循環(huán)。
  各企業(yè)的需求不一樣，對(duì)傳媒的需求也不一樣，表現(xiàn)出來(lái)的形式也不一樣。這里提下企業(yè)之于傳媒行銷(xiāo)的五個(gè)需求層次。
   企業(yè)不僅有廣告及互動(dòng)行銷(xiāo)等在線行銷(xiāo)的需求，而且有像馬斯洛針對(duì)消費(fèi)者提出的五個(gè)需求層次一樣的需求。對(duì)于傳媒，企業(yè)也存在五個(gè)需求層次的，

第一個(gè)層次是廣告、活動(dòng)行銷(xiāo)、整合行銷(xiāo)需求，這是最大的需求，也是目前普遍存在的需求；第二個(gè)是危機(jī)公關(guān)的需求，企業(yè)也存在安全的需要，一旦面臨危機(jī)，需要化解。當(dāng)然企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者利益是基礎(chǔ)，否則公關(guān)會(huì)越公關(guān)越慘?。?/span>

第三是行業(yè)社群歸屬的需求。企業(yè)也存在物以類(lèi)聚式的行業(yè)社群活動(dòng)；

第四個(gè)是行業(yè)話語(yǔ)權(quán)需求，每個(gè)企業(yè)都需要在行業(yè)中樹(shù)立自身的江湖地位和話語(yǔ)權(quán)，而傳媒是最好的平臺(tái)；

第五個(gè)是成就價(jià)值需求。企業(yè)存在成就價(jià)值的需求，企業(yè)的發(fā)展模式、品牌智慧以及社會(huì)責(zé)任需要進(jìn)行知識(shí)管理，也需要進(jìn)行二次價(jià)值傳播，而傳媒，特別是傳統(tǒng)媒體平臺(tái)，有更大的公信力。
  各企業(yè)可根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、發(fā)展階段、企業(yè)實(shí)力、行業(yè)類(lèi)型等的不同進(jìn)行點(diǎn)餐。

 圖5：企業(yè)之于傳媒的五個(gè)需求層次

（彭小東老師簡(jiǎn)介：中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練 ，中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)教父 ，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師 ；執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人性管理踐行者 ，行銷(xiāo)力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng) ，華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專家 ，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師 ，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;，排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)（籌建）；弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者；弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者，可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者 ；行銷(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)：）