全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國際教育集團董事長，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長，華人首席核心競爭力培訓(xùn)導(dǎo)師，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東導(dǎo)師十年專注于：行銷力，執(zhí)行力，團隊力，領(lǐng)導(dǎo)力，廣告銷售，傳媒營銷，企業(yè)新聞寫作，媒體應(yīng)對等課程實戰(zhàn)·培訓(xùn);

【高效執(zhí)行模式九步驟】1）誰來做？2）做到什么成果？3）什么時間做到？4）用什么措施做到？5）誰負責(zé)檢查？6）有什么補充措施？7）如何有力的獎懲？8）怎么達成共識并做出承諾？9）如何書寫并用好備忘錄？ 

員工為什么不認同考核，因為他不喜歡被考核。企業(yè)為什么不愿意多些激勵，因為總是認為那些都是員工該做的。最后，激勵縮手縮腳，考核沒有未達預(yù)期效果。

【你了解真實的員工嗎？】1、員工需要的不是考核而是激勵；2、員工內(nèi)心最想得到的先是欣賞、認同，然后是歸屬感、尊重與理解、工作保障，最后才是高收入；3、員工關(guān)注的不只是當下價值還有未來價值；4、員工的收入表里不只是工資，還有非經(jīng)濟性與心理收入，員工的感受也是一種收入。 

【人際關(guān)系有哪幾個階段】1.人際關(guān)系的基礎(chǔ)是務(wù)實；2.任何事情先認真看清楚，不要人云亦云；3.信用是人生的第二生命；4.在中國社會你一定要經(jīng)得起考驗，你才有前途；5. 一個人要改變個性是很難的，但你可以改變習(xí)慣；6.遇到事情先把嘴巴閉起來，經(jīng)過大腦思考，再反應(yīng)。。。

做為一個銷售，出門在外，不論別人給你熱臉還是冷臉，都沒關(guān)系。外面的世界，尊重的是背景、而非人本身。朋友之間，不論熱臉還是冷臉，也都沒關(guān)系。真正的交情，交得是內(nèi)心、而非臉色。不必過于在意人與人之間一些表面的情緒，情緒這東西，你不在乎，它就傷不到你。

苦逼了就想辭職棄學(xué)去旅行？】讓人深思，轉(zhuǎn)給每一個想背起行囊就走的年輕人看一下。文章并沒有站在哪個角度，只是讓我們靜下來想一想：在愛好和現(xiàn)實之間，我們該如何選擇？ 

【贏在職場，先做好5點】1、跟定一位智慧領(lǐng)導(dǎo)，解決路線問題。2、培養(yǎng)一批能干下屬，解決業(yè)績問題。3、選擇一群領(lǐng)先合作伙伴，解決持續(xù)發(fā)展問題。4、教育一個懂事家屬，確保后方不出問題。5、制定一個目標，解決思想定位問題。

【讓一線呼喚炮火！】①韋爾奇說，總裁永遠是最后一個知道壞消息的人，員工是永遠是最先知道公司發(fā)生了什么，客戶是最先知道您與對手有哪些差距，你只是他所有供應(yīng)商中的一個配角。②所以，任正非說，要讓一線呼喚炮火，不要期待呆辦公室里了解敵情。 ③日本豐田說，解決問題永遠在現(xiàn)場。

年輕時，我們往往不清楚自己的志趣在哪，這是一個逐漸清晰起來的過程。我想強調(diào)的是，你可能暫時不知道自己要什么，但必須知道自己不要什么。人世間充滿誘惑，它們都在干擾你走向自己的目標，你必須懂得抵御和排除。事實上，人越是知道自己不要什么就越有把握找到自己真正要的東西 

【晚上的生物鐘規(guī)律】1、晚9-11點為免疫系統(tǒng)排毒，應(yīng)靜聽音樂。2、晚11-凌晨1點，肝排毒，需在熟睡中進行。3、半夜至凌晨4點為脊椎造血時段，不宜熬夜。4、凌晨1-3點，膽排毒。5、凌晨3-5點，肺排毒。6、凌晨5-7點，大腸排毒應(yīng)排便。7、凌晨7-9點，小腸吸收營養(yǎng)時段，應(yīng)早餐。不要再熬夜嘍！

【一根稻草，扔在街上，就是垃圾】與白菜捆一起就是白菜價，如果與大閘蟹綁在一起就是大閘蟹的價格，我們與誰捆綁在一起，這很重要！這故事說明：一個人與不一樣的人在一起也會出現(xiàn)不一樣的價值！一個人與不一樣的平臺也會體現(xiàn)不同的價值！但也記得，倘若你不提高自己的內(nèi)功，稻草終究都會被丟棄遺忘。

【真正地有錢人不會告訴你的19件事】你知道嗎?一個真正有錢人實際上是非常節(jié)儉，以至于讓人難以辨認出他的富有。所謂低調(diào)，就是說的他們?？靵砜纯?，你的鄰居是不是就隱藏著一個這樣的百萬富翁呢？

【5個小小的營銷思想】1.選市場就像選對象，選不好，再怎么努力也會泡湯。2.找客戶就像找老婆，找不好，你對她再好也會跟別人跑。3.營銷不只是要賣東西，更重要的是要幫助顧客解決問題。4.銷售不只是要讓顧客“滿意”，更重要的是要讓顧客留下“記憶 ”。5.營銷不是取長補短，而是要揚長避短。

【客戶嫌貴，怎么辦？】❶先談價值，后談價格；❷沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；❸一分錢一分貨才是硬道理；❹不要讓蘋果與梨子比價格；❺把價格除以使用周期之后再來看；❻將服務(wù)內(nèi)容的多少與價格的高低同步；❼把價格換算成客戶經(jīng)常消費的東西來對比。

【心理故事】文革時，一女士被剃了一個陰陽頭，公眾批斗，當眾羞辱，該女士是當時是一位有身份的人，雖說學(xué)佛多年，但還是難忍如此侮辱，當時死的念頭都有了。禪門大師賈題韜當時遞上一紙條，女士即豁然開朗，破涕為笑，并安然度過此劫。紙條就七個字：“此時正當修行時”。遇困境時，緊記此七字真言。 

【匯報工作10大原則】①講結(jié)果,不講理由 ②講重點,不講細節(jié) ③講數(shù)據(jù),不講大概 ④匯報結(jié)果而不要邀功 ⑤匯報不主動,工作很被動 ⑥匯報不及時,節(jié)點會延遲 ⑦匯報不越級,否則沒章法 ⑧匯報小事不能多講,大事不能少講 ⑨匯報不可只報喜不報憂 ⑩匯報時不可以批評他人。

【你會講話嗎？說話中的講述、敘述與表達等八步階梯技巧】1.講述：時間順序或空間順序，事實 2.敘述：講述+篩選 3.表達：敘述+表演 4.討論：多人的講述、敘述和表達；提問是核心。 5.匯報：事實+觀點+建議 6.陳述：書面文字+表達 7.解釋：討論+表達 8.回應(yīng)：陳述+解釋。 

【人才管理6大“怪招”】1.讓b級人做a級事；2.業(yè)績最佳時立即調(diào)整；3.評 選優(yōu)秀的比例必須達到70%以上；4.員工想干什么就讓他們干什么；5.走動管理 ；6.饑餓療法。

【為什么員工沒有執(zhí)行力？】一個企業(yè)，老板越累，員工越是沒有執(zhí)行力。因為老板越能干，員工就沒有機會施展才干。所謂劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象，在企業(yè)人才去留上面同樣存在！有人才不會用，老板累；沒有人才，老板事必躬親，更累。。。

領(lǐng)導(dǎo)力不是你魅力有多強，而是員工對你有多認同！

【初任領(lǐng)導(dǎo)者必須記住10點】領(lǐng)導(dǎo)力不是你魅力有多強，而是員工對你有多認同；不是你的權(quán)力有多大，而是你能給團隊多大的支持；不是你能管理多少人，而是你能成就多少人；不是用員工來替你實現(xiàn)目標，而你幫助員工實現(xiàn)夢想。 

【馮侖談人際關(guān)系】你不需要一天到晩在外面忽悠，其實認識那么多人沒什么用。正常情況下人的一生最多有60個人你是能夠同時了解的，這其中30個人是能保持聯(lián)系的，當你真有難時，真能幫你，能張口借到錢的人不會超過10個，包括父母親朋在內(nèi)。所以把人生這關(guān)鍵的60個人的人際關(guān)系處好了就很不錯了。

【執(zhí)行力為什么差？】1、員工不知道干什么。2、不知道怎么干。3、干起來不順暢。4、不知道干好了有什么好處。5、知道干不好沒什么壞處。【解決執(zhí)行差的五大方法】1、目標明確。2、方法可行。3、流程合理。4、激勵到位。5、考核有效。

【執(zhí)行力五定律】1、每天三件事：必須做的事，應(yīng)該做的事，可以做的事。2、成功者常改變方法而不改變目標，失敗者常改變目標而不改變方法。3、管理是盯出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的。4、多想一遍，少錯一句話；多看一遍，少錯一件事。5、執(zhí)行力不講如果，只講結(jié)果。 

【年輕人要知道】1、什么是失敗？放棄就是最大的失敗。2、什么叫堅強？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。3、你的職責(zé)是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點，這就是你的職責(zé)。4、傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智慧者用心講話。 

白巖松：所謂混得好的，一定有不為人知的痛苦和所要付出的代價；所謂混得不好的，也有屬于自己的平靜和幸福，就看你們怎么看待它，怎么善待擁有的好。晚安

【10部講述商界領(lǐng)袖故事的電影】值得學(xué)習(xí)的電影，推薦觀看！

【解決憂慮】七仙女在湖中洗澡，八戒很想看。他想仙女喜歡鮮花，便摘鮮花大喊,快來看呀！仙女不為所動；唐僧朝湖面輕聲道：施主，小心鱷魚??！眾仙女們飛奔上岸 ——啟示：你常希望發(fā)現(xiàn)客戶最喜歡什么來解決客戶的快樂問題；你更應(yīng)學(xué)會發(fā)現(xiàn)客戶最擔(dān)心最害怕什么，來解決客戶的憂慮問題。

【看一個家族的興敗，看三個地方】第一，子孫睡到幾點，假如睡到太陽都已經(jīng)升得很高的時候才起來，那代表這個家族會慢慢懈怠下來；第二，看子孫有沒有做家務(wù)，因為勤勞、勞動的習(xí)慣影響一個人一輩子；第三，看后代子孫有沒有在讀圣賢的經(jīng)典，“人不學(xué)，不知義，不知道”?！鴩?/p>

真正的人生，從30歲之后正式開始。。。加油！

【實用】6大訣竅決定未來90%的收入——真正職涯從30歲開始，30歲是淬煉自己的最后一年，是與他人產(chǎn)生鏈接的第一年。1、職場第一年，從“夕陽產(chǎn)業(yè)” 開始；2、職場前3年，全力貢獻公司；3、職場5年，建立自己的代表作；4、29歲是年薪的轉(zhuǎn)折點；5、30歲前，把視野拓展到公司外；6、31歲起，掌握領(lǐng)導(dǎo)力。 ……未完待續(xù)，更多精彩敬請期待！