【課程背景】：

   業(yè)內(nèi)各類培訓(xùn)，聽著激動(dòng)，想想感動(dòng)，回家頂多三天行動(dòng)，最后一動(dòng)不動(dòng)。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓(xùn)方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時(shí)候，馬上進(jìn)行下一場(chǎng)培訓(xùn)。這不僅無端浪費(fèi)公司成本，還增加行銷力人員工作負(fù)擔(dān)，培訓(xùn)成為心頭的陰影。

  成交不是一個(gè)人的事，收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時(shí)代已經(jīng)過去，別想著說對(duì)話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要解決企業(yè)行銷力體系的建立。

  什么是財(cái)富，企業(yè)的財(cái)富就是行銷力，只有行銷力才是財(cái)富，所以掌握行銷力就是掌握財(cái)智思維的密碼！

【課程精彩呈現(xiàn)】：

你很有創(chuàng)新的“人才培訓(xùn)計(jì)劃”，最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍?！?？

你總想用一招鮮制敵，為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈(zèng)品？

你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點(diǎn)和挖掘？

你哪一個(gè)賣點(diǎn)是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的？你比他強(qiáng)及弱的地方是什么？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些可具體可量化的優(yōu)勢(shì)？有哪些獨(dú)特的價(jià)值？

你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹不是簡(jiǎn)單一句話，你是否建立了相應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制？

你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績(jī)倍增，但天天忙的像救火隊(duì)長(zhǎng)？

你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，重要的是你學(xué)會(huì)選擇一套優(yōu)質(zhì)的行銷力體系。

【培訓(xùn)對(duì)象】：董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷力/廣告總監(jiān)等；適合行業(yè)：食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門類與行業(yè)等和其他行銷力支持部門；

【培訓(xùn)時(shí)間】： 3天2夜

【授課方式】：講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等；實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動(dòng)＋全面演練；實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問互動(dòng)＋全面演練

【課程大綱】：

第一版塊、總裁思維密碼

如何塑造王者風(fēng)范

總裁影響力與魅力從哪兒來？

總裁人格魅力的五大特征

總裁思維的“三重三輕”

如何塑造有效的結(jié)果思維

總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有，創(chuàng)造一切！

第二版塊、戰(zhàn)略思維密碼

趨勢(shì)戰(zhàn)略—掌握市場(chǎng)趨勢(shì)

需求戰(zhàn)略—了解市場(chǎng)需求

定位戰(zhàn)略—精準(zhǔn)定位，把對(duì)手逼向一側(cè)

差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速復(fù)制

攻占的市場(chǎng)的4大戰(zhàn)略

第三版塊、領(lǐng)導(dǎo)思維密碼

企業(yè)總裁如何定方向

企業(yè)總裁如何吸人才

企業(yè)總裁如何用人才

企業(yè)總裁如何做決策

企業(yè)總裁如何授權(quán)

總裁不能太忙

總裁度量的培養(yǎng)

總裁不能成為能人領(lǐng)導(dǎo)

能人領(lǐng)導(dǎo)給組織帶來的損失

第四版塊、用人思維密碼

企業(yè)中高層人才選、用基本原則

企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點(diǎn)

企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點(diǎn)

總裁如何“吸”人才

管理型人才的特征分析

營(yíng)銷型人才的特征分析

技術(shù)型人才的特征分析……

第五版塊、團(tuán)隊(duì)思維密碼

帶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須成為團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖！

帶團(tuán)隊(duì)就是帶共同夢(mèng)想（老板都是大忽悠）

帶團(tuán)隊(duì)就是促成其目標(biāo)（老板是幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）

帶團(tuán)隊(duì)就是要帶頭表率（樹榜樣）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)機(jī)制（貧富差距，）

帶團(tuán)隊(duì)就是讓全員一致（執(zhí)行力來自一致性）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)思想（思想決定結(jié)果）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績(jī)）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶團(tuán)隊(duì)習(xí)慣（習(xí)慣勝技巧）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）

帶團(tuán)隊(duì)就是帶危機(jī)意識(shí)（危機(jī)決定一切）

第六版塊、執(zhí)行思維密碼

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

萬能保障工具6S制度執(zhí)行力

結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)

打造中層、基層執(zhí)行力

結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)

執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？

應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

最有效最高效的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力密碼

【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師

2014年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營(yíng)銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)郵政，國(guó)家稅務(wù)局，國(guó)家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷力顧問，

中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，行銷力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)，

【客戶評(píng)價(jià)】

  彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                            -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

                                     ------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任  邊建

  彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團(tuán)行政總裁  李子明

  彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農(nóng)商銀行

     彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

                                                         -----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)

彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動(dòng)和帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展!

                                    ----------金海洋(國(guó)際)互動(dòng)  董事長(zhǎng)兼總裁于海洋