【課程背景】：

  為了幫助中小民營(yíng)企業(yè)在各式各樣營(yíng)銷(xiāo)課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實(shí)解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)水平，提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力，練就“營(yíng)銷(xiāo)真功夫”。本課程以彭小東導(dǎo)師20多年國(guó)內(nèi)和國(guó)際行銷(xiāo)力實(shí)戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗(yàn)為依托，有效解決企業(yè)的行銷(xiāo)力戰(zhàn)略、行銷(xiāo)力策略、行銷(xiāo)力管控、行銷(xiāo)力思維、行銷(xiāo)力創(chuàng)新五大難題，幫助企業(yè)悟到行銷(xiāo)力本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展良策，學(xué)到真正能運(yùn)用于行銷(xiāo)力實(shí)戰(zhàn)的策略技巧與方法。

【培訓(xùn)對(duì)象】：董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、企劃、行銷(xiāo)力/廣告總監(jiān)等；適合行業(yè)：食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門(mén)類(lèi)與行業(yè)等和其他行銷(xiāo)力支持部門(mén)；

【培訓(xùn)時(shí)間】： 3天2夜

【授課方式】：講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等；實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問(wèn)互動(dòng)＋全面演練；實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問(wèn)互動(dòng)＋全面演練

【課程大綱】：

第一版塊：差異化行銷(xiāo)力

如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化行銷(xiāo)力？

如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)？

如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比？

如何不花錢(qián)就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱？

如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，在復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)？

如何進(jìn)行區(qū)域差異化、渠道差異化？

如何進(jìn)行價(jià)值差異化，高效率構(gòu)建品牌？

第二版塊：產(chǎn)品整合與創(chuàng)新

如何組裝一套完整的產(chǎn)品體系？

如何讓同一批客戶重復(fù)消費(fèi)？

企業(yè)的有限資金該投向何處？

如何不斷升級(jí)自己的賣(mài)點(diǎn)？

如何打造最犀利的攻擊性產(chǎn)品？

如何瞬間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

如何短期內(nèi)打造出領(lǐng)先的產(chǎn)品？

如何找到能“賣(mài)火”的產(chǎn)品？

第三版塊：產(chǎn)品定價(jià)與尋找客戶

產(chǎn)品研發(fā)如何不被對(duì)手模仿?lián)屜龋?

如何打造“大規(guī)模殺傷”性產(chǎn)品？

如何把對(duì)手的尖刀產(chǎn)品廢掉?

如何通過(guò)降價(jià)先下手為強(qiáng)，漲價(jià)立出品牌？

如何選商業(yè)圈，錢(qián)花在刀刃上？

如何獨(dú)家承包目標(biāo)客戶區(qū)域？

如何對(duì)客戶撒下天羅地網(wǎng)，不斷收錢(qián)？

如何讓客戶幫你挖人？

如何捆綁渠道，讓他們別無(wú)二心？

第四版塊：截流客戶與廣告行銷(xiāo)力

如何在大型商業(yè)圈外圍截流客戶？

如何瞬間切來(lái)大批客戶？

如何“乘人之?！毙⊥度敫呋貓?bào)？

如何遠(yuǎn)交近攻，借助別人擊敗對(duì)手？

如何在商圈內(nèi)部安插“吸管”？

如何找到握有大量客戶資源的樞紐？

如何把客戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮降到最低？

如何讓客戶心里無(wú)法剔除你的產(chǎn)品？

如何把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化，迅速推廣，廣告做出震撼？

如何找廣告的精準(zhǔn)客戶群？

第五版塊：行銷(xiāo)力策略與資源整合

如何正確做行銷(xiāo)力定位，迅速的發(fā)掘新的顧客？

如何找到自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！

如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭？

如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效？

如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額？

如何激活你帳戶上的“死”錢(qián)？

如何有效的整合→其他人的錢(qián)、頭腦、資源、經(jīng)驗(yàn)、人力？

如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利？

第六版塊：人才整合與狼企機(jī)制

如何讓離職員工心存感恩并預(yù)防高管離職的后患？

如何迅速讓人才的數(shù)量裂變，如何“毀掉”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才？

如何處理團(tuán)隊(duì)中的“毒瘤”，如何建立紅色人才庫(kù)？

家族企業(yè)如何兼顧情感與發(fā)展，老板如何使用“空降兵”？

如何讓員工自己定出高目標(biāo)，如何暗中削弱某些高管的權(quán)力？

老板如何給總經(jīng)理等高管分股份？

第七版塊：品牌競(jìng)合力與行銷(xiāo)力升級(jí)

定位

聚焦

區(qū)隔

資源整合

品牌競(jìng)爭(zhēng)

品牌合作

品牌競(jìng)合力

【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師

2014年《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷(xiāo)力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專(zhuān)家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章超過(guò)500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)郵政，國(guó)家稅務(wù)局，國(guó)家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車(chē)等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂(lè)居，易車(chē)網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷(xiāo)力顧問(wèn)，

中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)，

【客戶評(píng)價(jià)】

  彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                            -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷(xiāo)，在廣告銷(xiāo)售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

                                     ------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任  邊建

  彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團(tuán)行政總裁  李子明

  彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農(nóng)商銀行

     彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

                                                         -----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)

彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動(dòng)和帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展!

                                    ----------金海洋(國(guó)際)互動(dòng)  董事長(zhǎng)兼總裁于海洋