【課程背景】：

什么是卓越團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)力？

共同的目標(biāo)真實(shí)的競(jìng)合力

分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

小勝靠個(gè)人，大勝靠團(tuán)隊(duì)

為什么需要卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)？

彭小東導(dǎo)師堅(jiān)信：

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)簽單才是硬道理

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)才是王道

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)才是至尊

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)就是基礎(chǔ)

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)就是效率

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)就是數(shù)據(jù)

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)就是成果

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)就是未來(lái)

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟才是智慧！

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的基因和特質(zhì)？

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的奧秘？

高效構(gòu)建卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的思維技巧架構(gòu)方法？

什么是行銷(xiāo)力：

彭小東導(dǎo)師指出：行銷(xiāo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)和新媒體時(shí)代，行銷(xiāo)力就是快速，專(zhuān)業(yè)，精準(zhǔn)，精眾;其過(guò)程是愉悅，尊嚴(yán)和有價(jià)值的！

彭小東導(dǎo)師及所在的行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)在2013年就已經(jīng)獲的“行銷(xiāo)力”國(guó)家商標(biāo)局審核注冊(cè)通過(guò)，《總裁卓越行銷(xiāo)力》，《卓越團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)力》，《品牌競(jìng)合力》，《財(cái)智密碼》等課程2015年已取得國(guó)家版權(quán)局著作權(quán)證書(shū)：

本課程貫穿案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)力，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)！

【課程收益】：

卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)為你解決：

1、老員工沒(méi)有動(dòng)力沒(méi)有激情

2、新員工沒(méi)有方法沒(méi)有技巧

3、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有文化沒(méi)有歸屬

4、大客戶不簽單不續(xù)約不執(zhí)行不付款

5、新客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展遲緩簽小單找借口拒絕

6、員工流失抱怨和推卸責(zé)任不用心

7、領(lǐng)導(dǎo)自私?jīng)]有管理領(lǐng)導(dǎo)能力或者低下

8、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有執(zhí)行力沒(méi)有狼性精神沒(méi)有競(jìng)合力

9、團(tuán)隊(duì)氛圍：經(jīng)營(yíng)不抱怨的團(tuán)隊(duì)

10、卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：自動(dòng)自發(fā)的工作

11、卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增

12、卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)正能量：打造充滿正能量的團(tuán)隊(duì)

13、卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)效率:“心、腦、腳”提升效率

14、卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極

15、卓越行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)：快速，專(zhuān)業(yè)，精準(zhǔn)，精眾

【授課方式】：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練

【建議課時(shí)】：2天12小時(shí)(2*6=12)

【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定

【培訓(xùn)對(duì)象】：銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO，董事長(zhǎng)，等及其相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員

【課程大綱】：

導(dǎo)入：

什么是行銷(xiāo)力：

行銷(xiāo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)和新媒體時(shí)代，行銷(xiāo)力就是快速，專(zhuān)業(yè)，精準(zhǔn)，精眾;其過(guò)程是愉悅，尊嚴(yán)和有價(jià)值的！　—— 行銷(xiāo)力創(chuàng)始人 彭小東

一、團(tuán)隊(duì)

 1、揭秘銷(xiāo)售暗器

 2、解密行銷(xiāo)力6大工具

 3、行銷(xiāo)力江湖基本功修煉

 4、行銷(xiāo)力3業(yè)定天下

 5、行銷(xiāo)力的5大絕招

 6、絕對(duì)團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)力解讀

 7、行銷(xiāo)力江湖圣經(jīng)

 8、銷(xiāo)售推銷(xiāo)與行銷(xiāo)和行銷(xiāo)力的區(qū)別

 9、絕對(duì)贏（行銷(xiāo)力資本）

 10、瘋狂行銷(xiāo)力的特點(diǎn)

 11、引爆大客戶行銷(xiāo)力精英內(nèi)心的10打核動(dòng)力

 12、行銷(xiāo)力最忌諱的13大問(wèn)題

 13、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)基因

 14、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)特質(zhì)

 15、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)環(huán)境

二、目標(biāo)：

   1、 人

　　2、 數(shù)據(jù)

　　3、 時(shí)間

　　4、 范圍

　　5、 工具

　　6、 獎(jiǎng)懲

7 、承諾

三、戰(zhàn)爭(zhēng)

   行銷(xiāo)力就是1場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)：商品力、銷(xiāo)售力和形象力

　　1、戰(zhàn)場(chǎng)—整個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；

　　2、戰(zhàn)士—人才的精英；

　　3、謀略—大腦的策劃；

　　4、武器—常規(guī)和非常規(guī)；

　　5、糧草—戰(zhàn)爭(zhēng)的儲(chǔ)備。

如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)

四、武器

   大規(guī)模殺傷性武器

　　1、原子彈：降價(jià)

　　2、飛機(jī)：媒體廣告

　　3、坦克：終端推廣

　　4、潛水艇：公益行銷(xiāo)力

　　5、口碑行銷(xiāo)力(病毒行銷(xiāo)力)

6、手榴彈：事件行銷(xiāo)力

五、個(gè)人

客戶選擇你簽約的10大理由

管理精力而非時(shí)間

　　1、身體

　　2、情緒

　　3、思維

　　4、精神

5、知識(shí)

六、智慧

 　操作

　　1、全方位，

　　2、深層次，

　　3、立體化，

　　4、狼性執(zhí)行力，

　　5、切割領(lǐng)導(dǎo)力，

6、競(jìng)合力

七、競(jìng)合力

   行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的競(jìng)合力基因：

　　1、目標(biāo)（超越自我的極限目標(biāo)）

　　2、優(yōu)勢(shì)（絕對(duì)的自我成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)）

　　3、融合（頭腦腳的一致性和連貫性）

　　4、無(wú)私（心態(tài)是明亮潔白無(wú)瑕）

　　5、利他（別人的成長(zhǎng)我是快樂(lè)的）

　　6、信任（生命相托生死相依）

　　7、忠誠(chéng)（信仰大于一切俗世）

　　8、互補(bǔ)（舍得你的缺點(diǎn)就是我的優(yōu)點(diǎn)）

　　9、互動(dòng)（行動(dòng)是思想最好的注解）

10、依賴(lài)（永世不得背叛）

升級(jí)，博弈，效應(yīng)，成功，趨勢(shì)，未來(lái)！

八、行銷(xiāo)力  

   1、沒(méi)有完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的10大借口

   2、簽約失敗的11大原因與大家分享

   3、你在締結(jié)合同中可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤

   4、避免行銷(xiāo)力的10大誤區(qū)

   5、思考：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的多種方式

   6、成功行銷(xiāo)力的5個(gè)階段

   7、行銷(xiāo)力就是解決問(wèn)題

   8、行銷(xiāo)力冠軍的3個(gè)客戶

   9、行銷(xiāo)力陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)技巧

  10、行銷(xiāo)力電話實(shí)戰(zhàn)技巧

  11、行銷(xiāo)力客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧

  12、行銷(xiāo)力客戶談判實(shí)戰(zhàn)技巧

  13、行銷(xiāo)力客戶溝通實(shí)戰(zhàn)技巧

  14、行銷(xiāo)力客戶跟進(jìn)思維

  15、行銷(xiāo)力跟蹤實(shí)戰(zhàn)技巧

  16、行銷(xiāo)力客戶逼單實(shí)戰(zhàn)技巧

  17、行銷(xiāo)力客戶成交實(shí)戰(zhàn)技巧

  18、行銷(xiāo)力客戶服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧

  19、客戶異議實(shí)戰(zhàn)技巧

  20、行銷(xiāo)力收款實(shí)戰(zhàn)技巧7字訣

  21、打敗強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的１２條理由

  22、產(chǎn)品介紹的10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

  23、容易被淘汰的10大業(yè)務(wù)員

  24、對(duì)高管進(jìn)行銷(xiāo)售的10項(xiàng)行銷(xiāo)力要訣

  25、讓客戶幫你行銷(xiāo)力

  26、行銷(xiāo)力培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的10大技巧

  27、行銷(xiāo)力大客戶關(guān)系維護(hù)13大技巧

  28、服務(wù)大客戶有8大關(guān)鍵

  29、化解客戶抱怨的黃金6步法

 案例分享：

  彭氏價(jià)格談判原則

  讓客戶不再看重價(jià)格的技巧

  彭氏成交秘訣

九、執(zhí)行力

  1、執(zhí)行力的8字方針

  2、什么是執(zhí)行力

  3、執(zhí)行力差的原因剖析

  4、行銷(xiāo)力活動(dòng)中缺乏執(zhí)行力的表現(xiàn)

  5、行銷(xiāo)力目標(biāo)管理

  6、行銷(xiāo)力計(jì)劃管理

  7、行銷(xiāo)力過(guò)程管理

  8、行銷(xiāo)力督導(dǎo)體系

  9、行銷(xiāo)力考核體系

 10、行銷(xiāo)力培訓(xùn)體系

 11、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)管理的執(zhí)行力提高技巧

 12、行銷(xiāo)力人員高效執(zhí)行力修煉

 13、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力3大絕招

十、狼性

 1、行銷(xiāo)力狼性團(tuán)隊(duì)的6種特征深度解密

 2、行銷(xiāo)力狼性處世的6大智慧

 3、行銷(xiāo)力狼性不足的5大原因

 4、行銷(xiāo)力狼性鍛造的6項(xiàng)指引

 5、行銷(xiāo)力狼性鍛造的7大真言

 6、行銷(xiāo)力狼性執(zhí)行6大智慧

十一、領(lǐng)導(dǎo)力

 1、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)管理者的自我修煉

 2、卓越行銷(xiāo)力領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐

 3、打造高績(jī)效行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)

 4、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃

 5、管理行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵

 6、打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力

 7、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造

 8、行銷(xiāo)力業(yè)務(wù)管理與業(yè)績(jī)考核

 9、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)管理--選才與育才

 10、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核

 11、應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)銷(xiāo)售管理者的教練角色

 12、提升行銷(xiāo)力專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練

 13、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與潛能激發(fā)

 14、行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)高效行為建設(shè)

 15、怎樣把行銷(xiāo)力人員正確的觀念變成信念

 16、怎樣把行銷(xiāo)力人員的正確行為變成習(xí)慣

 17、高績(jī)效行銷(xiāo)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)9大標(biāo)準(zhǔn)

十二、卓越

　 1、開(kāi)會(huì)

　　2、目標(biāo)

　　3、劃分

　　4、互補(bǔ)

　　5、配合

　　6、認(rèn)同

　　7、決策

　　8、獎(jiǎng)懲

　　9、分享

　　10、信任

　　11、自私

　　12、責(zé)任

　　13、用心

......

附：彭小東導(dǎo)師卓越團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)力工具

工具01：切割問(wèn)題法

工具02：切割溝通法

工具03：切割弱勢(shì)溝通法

工具04：切割目標(biāo)法

工具05：切割談判技巧

工具06：客戶異議切割法

注；授課所有案例均系彭小東導(dǎo)師多年一線親身成功案例教學(xué)，歡迎監(jiān)督！

【師資簡(jiǎn)介】 :

彭小東導(dǎo)師

 2017年1月第十二屆中國(guó)傳媒大會(huì)彭小東導(dǎo)師榮獲“金長(zhǎng)城傳媒獎(jiǎng)·2016年中國(guó)十大傳媒融合創(chuàng)新年度杰出人物”和“金長(zhǎng)城傳媒獎(jiǎng)·中國(guó)廣告?zhèn)髅绞髠鞑ヮI(lǐng)軍人物”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2003年以來(lái)先后多年來(lái)獲得中華講師網(wǎng)，網(wǎng)易云課堂，世界咨詢(xún)師網(wǎng)，世界經(jīng)理人“中國(guó)講師50強(qiáng)”“全球咨詢(xún)師500強(qiáng)”，“全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師”，“中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師”等多項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)及稱(chēng)號(hào)，

2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年財(cái)經(jīng)管理類(lèi)10大暢銷(xiāo)音響制品，

2014年《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍，

音像制品《煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷(xiāo)力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專(zhuān)家和最受歡迎講座前一位，

《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢(xún)師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章超過(guò)500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)郵政，國(guó)家稅務(wù)局，國(guó)家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車(chē)等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂(lè)居，易車(chē)網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷(xiāo)力顧問(wèn)，

中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)，

【客戶評(píng)價(jià)】

  彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                         ----重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                        ---海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷(xiāo)，在廣告銷(xiāo)售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

                                 ---北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任  邊建

  彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                         ----三友集團(tuán)行政總裁  李子明

  彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

                                                   ----黑龍江農(nóng)商銀行

     彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

                                                     ---中小企業(yè)家協(xié)會(huì)

彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動(dòng)和帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展!

                                  ----金海洋(國(guó)際)互動(dòng)  董事長(zhǎng)兼總裁于海洋