【課程背景】 ：  

我們知道教練(Coaching)起源于20世紀(jì)70年代初的美國，是從日常生活和對話、運(yùn)動心理學(xué)及教育學(xué)等發(fā)展出來的一種新興的、有效的管理模式和領(lǐng)導(dǎo)方法。哈佛管理導(dǎo)師選書《企業(yè)教練》中指出 ，世界500強(qiáng)企業(yè)的眾多領(lǐng)導(dǎo)者把自己的成功歸功于教練的支持。根據(jù)《財(cái)富》雜志對 1000多個引入教練的企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，教練產(chǎn)生的效果是開展教練活動成本的6倍。企業(yè)發(fā)展和人員管理已經(jīng)從工業(yè)化時代轉(zhuǎn)為信息化、知識化時代，抱有傳統(tǒng)管理理念的領(lǐng)導(dǎo)者勢必遇到難以解決的人員和團(tuán)隊(duì)問題，教練(Coaching) 已成為當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。

我們更應(yīng)該知道2019年是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)最近10年最壞的一年，也是未來10年最好的一年，2019年能活下來才是勝利！但現(xiàn)實(shí)很殘酷是中國中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)尤其是民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)就幾個字：臟、亂、差、小、弱！戶外廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)門檻低，大多從業(yè)人員素質(zhì)學(xué)歷都不太高，半路出家；第一代廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板做墻體，市區(qū)大牌，高速戶外年齡大隨時面臨政策風(fēng)險，壓力巨大目前身心俱疲，從2014年10月份開始利潤下滑，業(yè)績下滑，員工流失，老員工成雞肋，新員工不好招不好管不好用，廣告主在觀望在等待永遠(yuǎn)對廣告效果不滿意，阿米巴，股權(quán)，總裁班為什么學(xué)的越多越迷茫越困惑，如何突破自我瓶頸和超越極限，如何尋找新的盈利模式和利潤及商機(jī)！如何成功轉(zhuǎn)型如何培養(yǎng)接班人？企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新之道，廣告銷售模式的新建立等等......

彭小東的《廣告?zhèn)髅浇叹氼I(lǐng)導(dǎo)力》，通過體驗(yàn)式、互動式的教學(xué)和演練，支持領(lǐng)導(dǎo)者自我覺察；運(yùn)用核心教練能力和實(shí)用教練方法，更好的與廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)的“知識型員工”展開互動；深層次提升員工意愿和動力，激發(fā)熱情和創(chuàng)造力，喚起個人和團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在驅(qū)動力和承諾度持續(xù)賦能，從而激發(fā)組織智慧和潛能，取得事半功倍的效果，贏在當(dāng)下，勝在未來。

【課程收益】 ：

學(xué)員層面：

1.通過對話與廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)成員建立深度的信任關(guān)系；

2.深層次提升廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)成員意愿和動力；

3.有效打開知識型員工心扉，啟發(fā)思考，并激發(fā)積極的行動；

4.在VUCA時代下，激發(fā)熱情和創(chuàng)造力，喚起廣告?zhèn)髅饺说膬?nèi)在驅(qū)動力和承諾度；

組織層面：

1.提升廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)員工自我解決問題的能力；

2.在VUCA時代下，用教練方式提升廣告?zhèn)髅絾T工績效、敬業(yè)度和保留度以及忠誠度和滿意度；

3.通過廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)者教練活動激活組織，建立積極、高效的廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)和組織文化。

【課程特色】 ：

課程特色

● 參與體驗(yàn)：采用故事、隱喻、案例、視頻和演練來推進(jìn)教學(xué)，學(xué)員彼此觀察、相互演練、反思總結(jié)、高度參與。（體驗(yàn)練習(xí)70%；研討互動20%；理論講解10%）。

● 啟發(fā)互動：彭小東導(dǎo)師親自授課，兼顧講授和啟發(fā)，應(yīng)用1對1教練和團(tuán)隊(duì)教練方法與學(xué)員展開互動，并現(xiàn)場demo示范；講授+互動+現(xiàn)場演練；實(shí)例講授、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演。

● 實(shí)用有效：演練圍繞真實(shí)案例展開。學(xué)員不僅學(xué)習(xí)理念和工具，更是開啟思維轉(zhuǎn)變的大門，舉一反三，找到真正調(diào)動知識型員工內(nèi)驅(qū)力、激發(fā)組織智慧與潛能的有效思路和方法。

【課程對象】 ：

1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者（5-20年管理經(jīng)驗(yàn)最佳）；

2、人力資源、培訓(xùn)、人才發(fā)展、組織發(fā)展負(fù)責(zé)人；

3、學(xué)習(xí)過一些教練方法，想要進(jìn)一步澄清、理解和應(yīng)用教練能力的伙伴。

【課程時長】 ：

6小時/天 總計(jì)2天12小時

【課程大綱】 ：

模塊一：廣告?zhèn)髅浇叹毜谋举|(zhì)、內(nèi)涵和時代背景

（章節(jié)效果：認(rèn)識Coaching，通過體驗(yàn)、故事和分享了解教練起作用的深層原因，知其然更知其所以然）

? 為什么別人不聽你的建議？

? 從工業(yè)（計(jì)劃）經(jīng)濟(jì)到（市場）知識經(jīng)濟(jì)，管理方式有何不同？

? 如何激發(fā)知識型員工的智慧和工作熱情？

什么是教練型領(lǐng)導(dǎo)

1. 廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的兩大問題

2. 教練型領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)型領(lǐng)導(dǎo)的差異

3. 只有教練型思維才能促使員工成長

模塊二：廣告?zhèn)髅揭蛉硕愐虿氖┙痰慕叹毑呗?

（章節(jié)效果：通過引導(dǎo)式互動，啟發(fā)學(xué)員區(qū)分教練在企業(yè)中的適用對象、典型時機(jī)和情形）

? 教練適用于所有人嗎？

? 什么是教練的最佳時機(jī)？

? 不同層級的領(lǐng)導(dǎo)者，如何運(yùn)用兩種類型的教練模式

教練角色轉(zhuǎn)變:跳出領(lǐng)導(dǎo)誤區(qū)

1. 領(lǐng)導(dǎo)的力量決定企業(yè)的發(fā)展

2. 授權(quán)讓自己的團(tuán)隊(duì)迅速成長

3. 角色轉(zhuǎn)變才能左右逢源

4. 如何解決反授權(quán)問題

模塊三：廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)者教練心法 （出發(fā)點(diǎn)、心態(tài)和狀態(tài)）

（章節(jié)效果： 建立教練型領(lǐng)導(dǎo)的整體框架，進(jìn)一步領(lǐng)悟教練內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變思維，建立心態(tài)和狀態(tài)）

? 教練型領(lǐng)導(dǎo)隱喻：教練樹

? 教練型領(lǐng)導(dǎo)的底層邏輯和信念

? 激發(fā)員工內(nèi)驅(qū)力，教練關(guān)鍵著眼點(diǎn)

? 視頻：轉(zhuǎn)變思維

? 練習(xí)：高峰體驗(yàn)、聯(lián)接賦能

? FACT教練狀態(tài)（聚焦、欣賞、好奇、信任)

1. 教練的目標(biāo)就是使團(tuán)隊(duì)職業(yè)化

2. 理清目標(biāo),促成員工走職業(yè)化之路

3. 什么是教練型領(lǐng)導(dǎo)

4. 廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的兩大問題

5. 教練型領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)型領(lǐng)導(dǎo)的差異

6. 只有教練型思維才能促使員工成長

團(tuán)隊(duì)績效管理

7、打造教練型企業(yè)文化

8、 什么是教練型企業(yè)文化

9、建立教練型企業(yè)文化

10、讓教練型文化在企業(yè)內(nèi)生根

模塊四：廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)導(dǎo)者教練技法 （核心能力、工具模型）

（章節(jié)效果：知識、心態(tài)和技巧， 缺少任何一項(xiàng)都不可能達(dá)成真正的提升。本單元提供具體工具和方法，通過現(xiàn)場示范、練習(xí)和互動掌握實(shí)用的教練方法和技巧。通過示范、研討、演練，幫助領(lǐng)導(dǎo)者自我覺察、活學(xué)活用。）

? 傾聽的2大障礙和4個層次

? 3F傾聽與回應(yīng)

? “回放”和“確認(rèn)” 迅速建立親和、化解沖突

?  隱藏風(fēng)險的評判模式

?  如何提出有力的探索性提問

?  集體練習(xí)：教練圈

?  提問的策略和有用句型

?  持續(xù)對話的GROWTH教練模型

?  導(dǎo)師Demo，分組練習(xí)

?  自我教練工具、提問參考清單

?  有效反饋的6個原則

?  教練式反饋的特點(diǎn)

?  如何給出激勵人心的激勵型反饋 （工具、例句）

?  如何給出激發(fā)改變的發(fā)展型反饋 （工具、例句）

?  ORID焦點(diǎn)討論法運(yùn)用于個人和團(tuán)隊(duì)：聚焦話題并達(dá)成富有成效的對話（舉例和練習(xí)）

?  對話情境：目標(biāo)設(shè)定、階段總結(jié)、突破挑戰(zhàn)

?  學(xué)員真實(shí)案例綜合演練

教練型領(lǐng)導(dǎo)的能力

1. 聆聽:讓員工真實(shí)表達(dá)自己的意愿

2. 發(fā)問:發(fā)覺員工的真實(shí)心態(tài)

3. 區(qū)分:更加理智的看清處境

4. 回應(yīng):審視員工的實(shí)力和弱點(diǎn)

教練型領(lǐng)導(dǎo)的6大工具

1. 明確目標(biāo):選擇比努力更重要

2. 反映真相:找出員工真實(shí)的樣子

3. 調(diào)整心態(tài):甩掉干擾心態(tài)的包袱

4. 計(jì)劃行動:用行動創(chuàng)造成果

5. 成果學(xué)習(xí):改良空間知多少

6. 修正執(zhí)行:百尺竿頭,更進(jìn)一步

模塊五：廣告?zhèn)髅綉?yīng)用情境匯總 (SITUATION)

? 應(yīng)用對象（因人）

? 適用情境（因事）

? 時間長度（因時）

? 總結(jié)、收獲和行動

教練型領(lǐng)導(dǎo)的3大框架

1. 框架一:現(xiàn)狀、過程、目標(biāo)

2. 框架二:信念、行為、結(jié)果

3. 框架三:成果、學(xué)習(xí)、修正

提升領(lǐng)導(dǎo)的教練效率

1. 自我監(jiān)督

2. 監(jiān)督你的員工

3. 監(jiān)督互動過程的方法

4. 養(yǎng)成自我教練的習(xí)慣

5. 教練式領(lǐng)導(dǎo)力的再植入

全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師親自授課！

【師資簡介】 :彭小東導(dǎo)師

23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，15年專注廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)培訓(xùn)咨詢；江湖人送外號：“廣告銷冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金額高業(yè)務(wù)利潤高客戶滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷售業(yè)績，3個月完成全年銷售任務(wù)），15年專業(yè)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷！上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬到100個億的突破；山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長,四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國年銷售額300萬到50億并完成上市的轉(zhuǎn)變；廣東一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬到5000萬到5個億的轉(zhuǎn)變;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家，已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇。

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)；

品牌競合力創(chuàng)始人暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中國廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練！

2017-2018“媒”，“行銷力”微信公號榮獲最佳原創(chuàng)貢獻(xiàn)獎

2014年-2015年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，

2009年音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

2010《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務(wù)局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

全球頂尖卓越企業(yè)和專家交流分享現(xiàn)已服務(wù)知名企業(yè)超過上百家，在業(yè)界取得高度贊譽(yù)與好評，獲得各種獎勵；

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團(tuán)、競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?、行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長，

【客戶評價】

  彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                           -------重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

  彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                            -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

  新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

                                     ------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任  邊建

  彭老師的《財(cái)智密碼》對我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                           ------三友集團(tuán)行政總裁  李子明

  彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                       ------黑龍江農(nóng)商銀行

     彭小東導(dǎo)師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業(yè)對個人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠感謝彭小東導(dǎo)師！

                                                         -----中小企業(yè)家協(xié)會

彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動和帶動了整個行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動了整個行業(yè)的發(fā)展!

                                    ----------金海洋(國際)互動  董事長兼總裁于海洋

備注：根據(jù)現(xiàn)場適當(dāng)調(diào)整授課內(nèi)容，授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂，易學(xué)易記易用，實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)；全程互動參與，均以老師自身成功案例教學(xué)屬老師自己原創(chuàng)思考領(lǐng)悟創(chuàng)新實(shí)踐！疑難雜癥對癥下藥！