【課程簡(jiǎn)介】品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和整合營(yíng)銷(xiāo)廣告?zhèn)鞑ゲ呗允侨齻€(gè)逐級(jí)細(xì)化的企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是幫助企業(yè)在消費(fèi)者心智中建立起區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的核心價(jià)值定位。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在長(zhǎng)期保持品牌核心價(jià)值定位不變的前提下如何完成產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和廣告促銷(xiāo)的有效協(xié)同和策略整合，從而幫助企業(yè)在提升品牌資產(chǎn)的同時(shí)完成銷(xiāo)量和利潤(rùn)的提升。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 (IMC)是在營(yíng)銷(xiāo)策略的廣告和傳播及促銷(xiāo)策略中如何將廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等方式互相結(jié)合，通過(guò)與消費(fèi)者、投資者、媒體、政府、社區(qū)和員工等利益攸關(guān)者進(jìn)行有效溝通，在市場(chǎng)上塑造企業(yè)的總體品牌定位，使傳播影響力和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力最大化。 【課程特色】 專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì) --- 以最嚴(yán)格和專(zhuān)業(yè)的課程深度滿足一流企業(yè)學(xué)員的學(xué)習(xí)要求 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)形式 ---立足課堂講授、結(jié)合案例討論、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)模擬，將理論和實(shí)踐深度結(jié)合 【課程對(duì)象】 　　企業(yè)高管及從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)、策劃、傳媒的專(zhuān)業(yè)精英 【課程大綱】\ 一.品牌與營(yíng)銷(xiāo) 什么是品牌？ 為何要進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？ 如何提高品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)？ 如何在日常經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)？ 品牌經(jīng)營(yíng)改變經(jīng)營(yíng)的四大命運(yùn) 二. 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略的含義 品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)成 品牌生命周期戰(zhàn)略 統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 副品牌戰(zhàn)略 品牌目標(biāo) 品牌內(nèi)涵 三.品牌創(chuàng)建的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本思路 品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的選擇 品牌創(chuàng)建的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 四.品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合方案制定 品牌發(fā)展的演變軌跡 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心認(rèn)識(shí) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合方案的制定 市場(chǎng)調(diào)研如何務(wù)實(shí)？ CRM系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用？ 五.品牌與廣告 做品牌不等于做廣告做品牌必須做廣告 做品牌離不開(kāi)公共關(guān)系 六. 品牌營(yíng)銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑?zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的攻心實(shí)戰(zhàn)方略 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的傳播 產(chǎn)品形象戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)略聚光方略 傳播戰(zhàn)略縱深方略 傳播戰(zhàn)略跟進(jìn)方略 營(yíng)銷(xiāo)要解決的六“不” 準(zhǔn)確性 推力廣告與拉力廣告的區(qū)別 傳播戰(zhàn)略媒體方略 廣告戰(zhàn)略媒體方略 廣告戰(zhàn)略訴求方略 七.廣告?zhèn)鞑サ木唧w工具 廣告決策與管理 廣告管理中的主要決策 廣告信息與廣告媒體決策 主要媒體評(píng)述 媒體刊播排期法 廣告效果評(píng)估 針對(duì)最終消費(fèi)者的促銷(xiāo) 促銷(xiāo)招數(shù) 公關(guān)技巧 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員管理 附件:日立空調(diào)2002年廣告?zhèn)鞑ゲ呗杂?jì)劃 【師資簡(jiǎn)介】: 彭小東老師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專(zhuān)家(講師) 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，成功營(yíng)銷(xiāo),全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車(chē)傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn) 哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專(zhuān)欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 十多年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)曾做過(guò)媒體銷(xiāo)售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷;因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過(guò)《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》<<經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)>>.<<培訓(xùn)>>.騰訊.全球培訓(xùn)師.成功營(yíng)銷(xiāo)等媒體專(zhuān)題采訪報(bào)道。 服務(wù)過(guò)的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居,北京易車(chē)傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國(guó)際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦?上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等