課程目的 本課程匯聚了企業(yè)公關(guān)、企業(yè)傳播領(lǐng)域最新的、最前沿的、實(shí)踐性很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例點(diǎn)評(píng)。對(duì)市場(chǎng)推廣浪費(fèi)進(jìn)行集中反思，并提出如何提高市場(chǎng)推廣資金和人力使用效能的實(shí)踐主張。全面地總結(jié)企業(yè)日常需要面對(duì)的主題公關(guān)新聞策劃和公關(guān)傳播。集中反思和解剖企業(yè)越走越遠(yuǎn)的傳播思想，對(duì)多種傳播誤區(qū)進(jìn)行了深入的剖析解讀。 招生對(duì)象: 營(yíng)銷總經(jīng)理和銷售經(jīng)理；企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)，及市場(chǎng)部?jī)?nèi)廣宣、公關(guān)、營(yíng)銷、企劃，以及品牌管理部等相關(guān)部門人員。 課程最大特色 “新聞策劃+公關(guān)傳播+營(yíng)銷實(shí)踐”三者關(guān)聯(lián)重點(diǎn)闡述。 【授課方式】 導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。 授課時(shí)間: 兩天：9：00-17；00(12小時(shí)) 課程大綱: 第一講:媒體的運(yùn)用技巧 平媒是最具公信力的權(quán)威的平臺(tái)； 平媒是專家智囊團(tuán)； 平媒是媒體思想的集大成者； 平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地； 平媒是媒體潮流的風(fēng)向標(biāo)。 平媒推廣的“火車頭理論”， “策劃+新聞報(bào)道+硬廣”的立體推廣模式。 　　媒體傳播專家智囊團(tuán) 　 網(wǎng)絡(luò)傳播的生產(chǎn)基地 　　 “媒體價(jià)”賺口碑 　　軟文時(shí)代的終結(jié)者 　　平媒推廣的“火車頭”理論 第二講 正確理解公關(guān) 企業(yè)到底需要多大一個(gè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)? 作為企業(yè)媒介公關(guān)的核心人物一一新聞發(fā)言人，欠缺了什么/ 需要補(bǔ)什么課?公關(guān)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該實(shí)行什么樣的人才戰(zhàn)略? 企業(yè)媒介公關(guān)業(yè)務(wù)外包，就可以一勞永逸? 出現(xiàn)了什么公關(guān)行業(yè)危機(jī)? 企業(yè)需要多大一個(gè)公關(guān)部? 　　 “摘桃子”人才戰(zhàn)略 　　掌握媒體需求 　　——新聞發(fā)言人必修課 　　公關(guān)公司需要干多少活? 　 公關(guān)公司的行業(yè)危機(jī) 　第三講 廣告宣傳的運(yùn)用技巧 　　全球與中國(guó) 　　提升品牌： 捍衛(wèi)主流： 廣告創(chuàng)意的靈感 第四講;企業(yè)媒體使用的誤區(qū): 　模糊定位之痛 　硬廣時(shí)代的終結(jié) 　面子排場(chǎng)之風(fēng) 關(guān)于發(fā)行浪費(fèi) 案例分享:開迪 古佛酒 第五講:創(chuàng)新媒體行銷的妙用 　新的電影營(yíng)銷嘗試 　掀開漫畫的商業(yè)文化蓋頭 　為商業(yè)錦上添花的沙畫藝術(shù) 　體育營(yíng)銷新傳播 　汽車賽事的“中國(guó)式診斷” 案例分享:朱德庸的漫畫熱了長(zhǎng)安奔奔 第六講:免費(fèi)廣告的正確解讀 生活中不是缺少新聞，而是缺少發(fā)現(xiàn) 一切載體皆媒體 挖掘產(chǎn)品自身的媒體 細(xì)分市場(chǎng)的杠桿效應(yīng) 事件行銷的成功技巧 新聞就在你身邊 最省力的傳播技巧 案例分享:米其林輪胎贈(zèng)送新聞采訪行李包 第七講：企業(yè)廣告運(yùn)用的誤區(qū)； 廣告不是萬(wàn)能的 知名度不等于美譽(yù)度 軟文等同于新聞 鉆進(jìn)媒體?？篮? 品牌性格隨意創(chuàng)新 公關(guān)中國(guó)式的尷尬 付費(fèi)的比免費(fèi)的值錢 案例分享:三株和標(biāo)王 第八講: 新聞靠制造的技巧 新聞策劃的技巧 誠(chéng)信和責(zé)任用具體展示 謀殺對(duì)手 論壇策劃 概念傳播 放大賣虧 包裝自己的明星 街頭新聞 案例分享:中國(guó)茅臺(tái)一摔成名 第九講:七招做好新聞策劃 市場(chǎng)分析 確定宣傳目標(biāo) 策劃“新聞點(diǎn)” 選擇媒體 編制預(yù)算 策劃的實(shí)施和控制 策劃效果衡量 案例:做最具銷售力的報(bào)紙廣告 第十講：企業(yè)推廣贏在創(chuàng)新 開業(yè)大膽玩創(chuàng)意 上市在創(chuàng)意與堅(jiān)守中交織 降價(jià)需要噱頭 體驗(yàn)傳播 互動(dòng)新聞 庫(kù)存銷售需要技巧 參展宣傳 售后宣傳，發(fā)現(xiàn)與策劃并重 案例分享:腦白金讓萬(wàn)人感冒 第十一講：企業(yè)媒體人的自我卓越修煉 企業(yè)背景學(xué)習(xí)豐富儲(chǔ)備庫(kù) 推廣訴求選擇 商業(yè)活動(dòng)策劃 媒體關(guān)系維護(hù) 新聞敏感培養(yǎng) 廣告目的傳遞 媒體記者借腦 媒體市場(chǎng)調(diào)研 用戶特征調(diào)研 對(duì)手動(dòng)向觀察 　　…… 師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 “弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者 “弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”; 2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn) 2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn) 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問； 哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位，均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！” 2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍； 3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能； 服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；