（版權(quán)所有，違者必究） 培訓(xùn)背景： 傳媒整合營(yíng)銷于中國(guó)傳媒，將是一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的變革，一次脫胎換骨的生命再造。我們從鳳凰衛(wèi)視等一些成功案例可以看出，未來(lái)的傳媒競(jìng)爭(zhēng)并不完全是拼資金實(shí)力，也不完全是拼資源大小，而是拼整合營(yíng)銷能力。誰(shuí)率先整合資源，誰(shuí)率先引入整合營(yíng)銷理念對(duì)自身體制和機(jī)制進(jìn)行務(wù)實(shí)的變通和自我再造，誰(shuí)就會(huì)在傳媒市場(chǎng)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，誰(shuí)就能夠不計(jì)一時(shí)之得失，率先從無(wú)序的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中超脫出來(lái)，跨越到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的高度，成為未來(lái)的主宰。培訓(xùn)前言： 中國(guó)的雜志期刊能生存下來(lái)的有這么幾種情況：一是市場(chǎng)化程度高，完全靠走市場(chǎng)打拼。二是權(quán)威性極強(qiáng)的雜志期刊，比如黨委機(jī)關(guān)雜志期刊。三是背靠大機(jī)關(guān)大機(jī)構(gòu)（包括大企業(yè)）的雜志期刊，由于主管主辦單位經(jīng)費(fèi)充裕，擠點(diǎn)錢出來(lái)扶持報(bào)刊并非難事。四是辦得好的行業(yè)雜志期刊，業(yè)內(nèi)歡迎，以較高的價(jià)格定價(jià)發(fā)行不虧本。中國(guó)雜志期刊的幾大行銷模式：一是賣網(wǎng)絡(luò)版。 二是賣已放到網(wǎng)上的雜志期刊的信息。 三是舉辦論壇等活動(dòng)，收取費(fèi)用。 四是成立會(huì)員俱樂(lè)部，獲取廣告客戶資助。 五是通過(guò)經(jīng)營(yíng)好新聞內(nèi)容來(lái)提升影響力，吸納廣告，其實(shí)這就是一個(gè)整合的時(shí)代；但真正能做到整合傳媒營(yíng)銷的雜志期刊比較少，那么我們的雜志期刊如何做到整合營(yíng)銷，本課程中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東老師為你傾情解答！ 培訓(xùn)講師：彭小東 培訓(xùn)時(shí)間： 2-3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)收益： 1.營(yíng)銷創(chuàng)新推動(dòng)雜志期刊快速發(fā)展的原因 2.傳媒整合營(yíng)銷的特點(diǎn)的分析 3.雜志營(yíng)銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系闡述 4.融媒時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新的技巧與方法 5. 雜志期刊的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)形成 培訓(xùn)對(duì)象： 各新聞媒體業(yè)，傳媒集團(tuán)，傳媒機(jī)構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營(yíng)中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負(fù)責(zé)人員； 培訓(xùn)形式： 課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。 培訓(xùn)大綱： 行銷概念闡述 推銷與行銷的區(qū)別 整合營(yíng)銷傳播時(shí)代 一．傳媒整合營(yíng)銷創(chuàng)新推動(dòng)期刊的快速發(fā)展 內(nèi)容行銷創(chuàng)新： 渠道行銷創(chuàng)新： 品牌行銷創(chuàng)新： a是確定特定區(qū)域； b是確定特定人群 組織結(jié)構(gòu)： 運(yùn)營(yíng)模式 二．傳媒整合營(yíng)銷的特點(diǎn) 營(yíng)銷“影響力”。 “影響力”的形成 受眾的分析與解讀 三．傳媒的整合營(yíng)銷內(nèi)容 整合營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 媒介的定位，如目標(biāo)讀者的選擇、內(nèi)容定位等。 媒介的內(nèi)容選擇，如欄目策劃、出版時(shí)間等。 媒介產(chǎn)品的銷售渠道，包括如何進(jìn)行多元化渠道銷售， 使媒體形成整合（集中）的產(chǎn)業(yè)。 傳媒整合營(yíng)銷的目的和作用是什么 通過(guò)整合營(yíng)銷的方式，提高人們的雜志消費(fèi)和閱讀雜志時(shí)間 了解傳媒消費(fèi)者的體驗(yàn)； 針對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)，生發(fā)出適合的品牌； 由品牌設(shè)計(jì)出溝通方式，實(shí)現(xiàn)品牌建造； 溝通方式應(yīng)該多于產(chǎn)品和廣告本身。 傳媒整合營(yíng)銷在英、美等傳媒業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的應(yīng)用情況和現(xiàn)狀 從發(fā)行量看出媒體的規(guī)模 發(fā)行量并不是衡量報(bào)紙有效讀者的唯一或者說(shuō)肯定的指標(biāo) 閱讀時(shí)間、閱讀頻率、閱讀完整率 受眾的整合營(yíng)銷也是三個(gè)方面 一是觀眾（受眾）定位， 二是內(nèi)容選擇， 三是銷售渠道的整合。 零售業(yè)和傳媒的緊密結(jié)合是一個(gè)趨勢(shì) “以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化 四．中國(guó)媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)新突破 跨媒體經(jīng)營(yíng)——破除媒體資源配置單一制 跨地域經(jīng)營(yíng)——破除媒體市場(chǎng)采購(gòu)制 跨級(jí)別經(jīng)營(yíng)——破除媒體行政本位制 跨所有制經(jīng)營(yíng)——破除媒體企業(yè)身份制 跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)——破除媒體產(chǎn)業(yè)壟斷制 五．媒介整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的職能 產(chǎn)品品牌推廣； 產(chǎn)品銷售政策的制定與執(zhí)行； 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維持； 產(chǎn)品銷售人員的管理 產(chǎn)品銷售資金的回收； 目標(biāo)受眾關(guān)系建立于維持； 受眾投訴的處理與反饋； 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施。 媒介營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷觀念 六.傳媒整合營(yíng)銷觀念： 產(chǎn)品觀念： 推銷觀念， 市場(chǎng)觀念， 有效營(yíng)銷觀念 綠色營(yíng)銷觀念， 整合營(yíng)銷觀念， 關(guān)系營(yíng)銷觀念， 饑渴營(yíng)銷觀念， 全員營(yíng)銷觀念， 口碑營(yíng)銷觀念， 權(quán)力介入 七.我國(guó)傳媒整合營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分化運(yùn)作及對(duì)策 一次銷售———銷售載體。 二次銷售———銷售受眾。 三次銷售———銷售內(nèi)容。 四次銷售———銷售服務(wù)。 八．傳媒整合營(yíng)銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系 廣告客戶期待的讀者群 社會(huì)影響力 市場(chǎng)有效影響力 總發(fā)行量 精準(zhǔn)發(fā)行量(廣告客戶期待的發(fā)行量) 投放廣告后廣告客戶測(cè)定的有效回報(bào)率 全國(guó)發(fā)行的期刊要有較好的廣告效益 在重點(diǎn)區(qū)域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優(yōu)勢(shì)。 在某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)讀者群體中形成優(yōu)勢(shì)。 九．融媒時(shí)代的傳媒整合營(yíng)銷創(chuàng)新 協(xié)調(diào)一致，傳統(tǒng)媒體的行銷才能達(dá)到最佳效果 編輯部與經(jīng)營(yíng)的聯(lián)動(dòng) 重視傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意行銷 形態(tài)創(chuàng)新： 內(nèi)容創(chuàng)新 評(píng)論和調(diào)查性報(bào)道的出現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新： 內(nèi)容為王 渠道為王 服務(wù)為王 新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)創(chuàng)新 成立全媒體運(yùn)營(yíng)委員會(huì) 十．區(qū)域雜志期刊的整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 渠道行銷優(yōu)勢(shì) 能夠營(yíng)造本區(qū)域最大影響力 內(nèi)容行銷優(yōu)勢(shì) 有能力做足本地新聞 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 本土+貼近+創(chuàng)新 十一．傳媒整合營(yíng)銷與客戶關(guān)系 整合現(xiàn)象 整合思考與行為方式 傳媒全面進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代 傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷方法精細(xì)化 市場(chǎng)營(yíng)銷的策略組合 活動(dòng)營(yíng)銷策劃 活動(dòng)營(yíng)銷的價(jià)值 十二. 整合營(yíng)銷之雜志廣告營(yíng)銷 雜志營(yíng)銷定位很重要 更多時(shí)候要作為傳播組合的補(bǔ)充媒體 投放前的雜志調(diào)研很重要 投放策略很重要 廣告創(chuàng)意是靈魂 投放后的讀者調(diào)研更為重要 案例：世界雜志期刊優(yōu)秀創(chuàng)意廣告欣賞 十三．海外整合營(yíng)銷之雜志營(yíng)銷 進(jìn)行雜志的形象包裝 策劃多種廣告形式 活動(dòng)支撐無(wú)形的客戶面 終端發(fā)力讓客戶隨處可見(jiàn) 開展廣告客戶聯(lián)誼會(huì) 專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)承包 分銷商制使雜志集團(tuán)化 持續(xù)不斷的宣傳攻勢(shì) 搭載強(qiáng)勢(shì)媒體借力發(fā)展 十四.雜志期刊整合營(yíng)銷的幾種活動(dòng)模式 社區(qū)文化模式 讀者投票模式 產(chǎn)業(yè)峰會(huì)模式 主題會(huì)展模式 抽獎(jiǎng)促銷模式 概念特刊模式 十五.整合營(yíng)銷之聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷 新聞牽頭，廣告與發(fā)行配合 廣告牽頭，新聞與發(fā)行配合 發(fā)行牽頭，新聞與廣告配合 十六.期刊的盈利模式（期刊具有無(wú)地域性） 發(fā)行收入是第一位的； 圖書報(bào)紙出版。 期刊內(nèi)容的其他媒介開發(fā)。 期刊會(huì)展業(yè) 專業(yè)論壇（舉行專業(yè)論壇，期刊做中介）。 優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)。 廣告經(jīng)營(yíng)。 讀者經(jīng)營(yíng)。 十七.　整合營(yíng)銷傳播為導(dǎo)向的國(guó)際傳媒創(chuàng)新 觀念更新 組織機(jī)構(gòu)變革 受眾關(guān)系管理 依托傳媒品牌開展的各種戶外活動(dòng)、 各種論壇， 以版面抵償而獲得各種資源后， 開設(shè)版面購(gòu)物、 地產(chǎn)中介、 汽車銷售、 旅行社等， 師資簡(jiǎn)介： 彭小東老師 企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師 華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家 中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 彭小東傳媒行銷教育集團(tuán)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)CEO 中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 “弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者 “弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”; 2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn) 2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)： 2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn) 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，四川省委黨校等特邀專家(講師) 中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)； 哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編，總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生！” 2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍； 3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能； 服務(wù)過(guò)的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；