（版權(quán)所有，違者必究） 培訓(xùn)背景： 傳媒整合營銷于中國傳媒，將是一場意義深遠的變革，一次脫胎換骨的生命再造。我們從鳳凰衛(wèi)視等一些成功案例可以看出，未來的傳媒競爭并不完全是拼資金實力，也不完全是拼資源大小，而是拼整合營銷能力。誰率先整合資源，誰率先引入整合營銷理念對自身體制和機制進行務(wù)實的變通和自我再造，誰就會在傳媒市場持續(xù)的競爭中獲得長足的發(fā)展，誰就能夠不計一時之得失，率先從無序的戰(zhàn)術(shù)競爭中超脫出來，跨越到戰(zhàn)略競爭的高度，成為未來的主宰。培訓(xùn)前言： 中國的雜志期刊能生存下來的有這么幾種情況：一是市場化程度高，完全靠走市場打拼。二是權(quán)威性極強的雜志期刊，比如黨委機關(guān)雜志期刊。三是背靠大機關(guān)大機構(gòu)（包括大企業(yè)）的雜志期刊，由于主管主辦單位經(jīng)費充裕，擠點錢出來扶持報刊并非難事。四是辦得好的行業(yè)雜志期刊，業(yè)內(nèi)歡迎，以較高的價格定價發(fā)行不虧本。中國雜志期刊的幾大行銷模式：一是賣網(wǎng)絡(luò)版。 二是賣已放到網(wǎng)上的雜志期刊的信息。 三是舉辦論壇等活動，收取費用。 四是成立會員俱樂部，獲取廣告客戶資助。 五是通過經(jīng)營好新聞內(nèi)容來提升影響力，吸納廣告，其實這就是一個整合的時代；但真正能做到整合傳媒營銷的雜志期刊比較少，那么我們的雜志期刊如何做到整合營銷，本課程中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東老師為你傾情解答！ 培訓(xùn)講師：彭小東 培訓(xùn)時間： 2-3天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)收益： 1.營銷創(chuàng)新推動雜志期刊快速發(fā)展的原因 2.傳媒整合營銷的特點的分析 3.雜志營銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系闡述 4.融媒時代的營銷創(chuàng)新的技巧與方法 5. 雜志期刊的營銷優(yōu)勢形成 培訓(xùn)對象： 各新聞媒體業(yè)，傳媒集團，傳媒機構(gòu)；總編輯；總經(jīng)理，副總經(jīng)理；經(jīng)營中心主任，廣告部主任及其相關(guān)負責(zé)人員； 培訓(xùn)形式： 課程采用了理論講解、案例分析、講師點評、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。 培訓(xùn)大綱： 行銷概念闡述 推銷與行銷的區(qū)別 整合營銷傳播時代 一．傳媒整合營銷創(chuàng)新推動期刊的快速發(fā)展 內(nèi)容行銷創(chuàng)新： 渠道行銷創(chuàng)新： 品牌行銷創(chuàng)新： a是確定特定區(qū)域； b是確定特定人群 組織結(jié)構(gòu)： 運營模式 二．傳媒整合營銷的特點 營銷“影響力”。 “影響力”的形成 受眾的分析與解讀 三．傳媒的整合營銷內(nèi)容 整合營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 媒介的定位，如目標(biāo)讀者的選擇、內(nèi)容定位等。 媒介的內(nèi)容選擇，如欄目策劃、出版時間等。 媒介產(chǎn)品的銷售渠道，包括如何進行多元化渠道銷售， 使媒體形成整合（集中）的產(chǎn)業(yè)。 傳媒整合營銷的目的和作用是什么 通過整合營銷的方式，提高人們的雜志消費和閱讀雜志時間 了解傳媒消費者的體驗； 針對消費者的體驗，生發(fā)出適合的品牌； 由品牌設(shè)計出溝通方式，實現(xiàn)品牌建造； 溝通方式應(yīng)該多于產(chǎn)品和廣告本身。 傳媒整合營銷在英、美等傳媒業(yè)發(fā)達國家的應(yīng)用情況和現(xiàn)狀 從發(fā)行量看出媒體的規(guī)模 發(fā)行量并不是衡量報紙有效讀者的唯一或者說肯定的指標(biāo) 閱讀時間、閱讀頻率、閱讀完整率 受眾的整合營銷也是三個方面 一是觀眾（受眾）定位， 二是內(nèi)容選擇， 三是銷售渠道的整合。 零售業(yè)和傳媒的緊密結(jié)合是一個趨勢 “以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化 四．中國媒體產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的五個新突破 跨媒體經(jīng)營——破除媒體資源配置單一制 跨地域經(jīng)營——破除媒體市場采購制 跨級別經(jīng)營——破除媒體行政本位制 跨所有制經(jīng)營——破除媒體企業(yè)身份制 跨行業(yè)經(jīng)營——破除媒體產(chǎn)業(yè)壟斷制 五．媒介整合營銷機構(gòu)的職能 產(chǎn)品品牌推廣； 產(chǎn)品銷售政策的制定與執(zhí)行； 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維持； 產(chǎn)品銷售人員的管理 產(chǎn)品銷售資金的回收； 目標(biāo)受眾關(guān)系建立于維持； 受眾投訴的處理與反饋； 市場營銷活動的策劃與實施。 媒介營銷機構(gòu)的營銷觀念 六.傳媒整合營銷觀念： 產(chǎn)品觀念： 推銷觀念， 市場觀念， 有效營銷觀念 綠色營銷觀念， 整合營銷觀念， 關(guān)系營銷觀念， 饑渴營銷觀念， 全員營銷觀念， 口碑營銷觀念， 權(quán)力介入 七.我國傳媒整合營銷市場細分化運作及對策 一次銷售———銷售載體。 二次銷售———銷售受眾。 三次銷售———銷售內(nèi)容。 四次銷售———銷售服務(wù)。 八．傳媒整合營銷影響力與廣告發(fā)行的關(guān)系 廣告客戶期待的讀者群 社會影響力 市場有效影響力 總發(fā)行量 精準(zhǔn)發(fā)行量(廣告客戶期待的發(fā)行量) 投放廣告后廣告客戶測定的有效回報率 全國發(fā)行的期刊要有較好的廣告效益 在重點區(qū)域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優(yōu)勢。 在某個領(lǐng)域、某個讀者群體中形成優(yōu)勢。 九．融媒時代的傳媒整合營銷創(chuàng)新 協(xié)調(diào)一致，傳統(tǒng)媒體的行銷才能達到最佳效果 編輯部與經(jīng)營的聯(lián)動 重視傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意行銷 形態(tài)創(chuàng)新： 內(nèi)容創(chuàng)新 評論和調(diào)查性報道的出現(xiàn) 經(jīng)營創(chuàng)新： 內(nèi)容為王 渠道為王 服務(wù)為王 新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動創(chuàng)新 成立全媒體運營委員會 十．區(qū)域雜志期刊的整合營銷優(yōu)勢 渠道行銷優(yōu)勢 能夠營造本區(qū)域最大影響力 內(nèi)容行銷優(yōu)勢 有能力做足本地新聞 區(qū)域優(yōu)勢 本土+貼近+創(chuàng)新 十一．傳媒整合營銷與客戶關(guān)系 整合現(xiàn)象 整合思考與行為方式 傳媒全面進入市場營銷時代 傳媒市場營銷方法精細化 市場營銷的策略組合 活動營銷策劃 活動營銷的價值 十二. 整合營銷之雜志廣告營銷 雜志營銷定位很重要 更多時候要作為傳播組合的補充媒體 投放前的雜志調(diào)研很重要 投放策略很重要 廣告創(chuàng)意是靈魂 投放后的讀者調(diào)研更為重要 案例：世界雜志期刊優(yōu)秀創(chuàng)意廣告欣賞 十三．海外整合營銷之雜志營銷 進行雜志的形象包裝 策劃多種廣告形式 活動支撐無形的客戶面 終端發(fā)力讓客戶隨處可見 開展廣告客戶聯(lián)誼會 專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營承包 分銷商制使雜志集團化 持續(xù)不斷的宣傳攻勢 搭載強勢媒體借力發(fā)展 十四.雜志期刊整合營銷的幾種活動模式 社區(qū)文化模式 讀者投票模式 產(chǎn)業(yè)峰會模式 主題會展模式 抽獎促銷模式 概念特刊模式 十五.整合營銷之聯(lián)動營銷 新聞牽頭，廣告與發(fā)行配合 廣告牽頭，新聞與發(fā)行配合 發(fā)行牽頭，新聞與廣告配合 十六.期刊的盈利模式（期刊具有無地域性） 發(fā)行收入是第一位的； 圖書報紙出版。 期刊內(nèi)容的其他媒介開發(fā)。 期刊會展業(yè) 專業(yè)論壇（舉行專業(yè)論壇，期刊做中介）。 優(yōu)勢資源開發(fā)。 廣告經(jīng)營。 讀者經(jīng)營。 十七.　整合營銷傳播為導(dǎo)向的國際傳媒創(chuàng)新 觀念更新 組織機構(gòu)變革 受眾關(guān)系管理 依托傳媒品牌開展的各種戶外活動、 各種論壇， 以版面抵償而獲得各種資源后， 開設(shè)版面購物、 地產(chǎn)中介、 汽車銷售、 旅行社等， 師資簡介： 彭小東老師 企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師 華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師 主要背景： 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師 國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 彭小東傳媒行銷教育集團創(chuàng)始人董事長CEO 中國企業(yè)教育百強前十強講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人 “弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導(dǎo)者 “弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師”; 2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn) 2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動，廣東茂名移動等培訓(xùn)： 2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓(xùn) 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，四川省委黨校等特邀專家(講師) 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機構(gòu)特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問； 哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人; 培訓(xùn)經(jīng)驗： 十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編，總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。 培訓(xùn)風(fēng)格: 1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！” 2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍； 3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能； 服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達股份有限公司等；