【課程背景】： 營銷就是解決競爭！營銷的最終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！ 　　營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理； 　　實(shí)戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展！ 【課程特色】： → 一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā) → 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性 → 隔行不隔理 → 現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃,學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃。 【學(xué)員對象】 市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，營銷主管,董事長，總裁等。 【授課老師】：彭小東 【授課時(shí)長】：2天12小時(shí) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定 【課程大綱】: 第一講 營銷市場及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) ■ 離顧客越近，離對手越遠(yuǎn) ◆ 市場定位的技巧與方法 ◆ 現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析 ◆ 消費(fèi)行為學(xué) ◆ 集團(tuán)客戶與大客戶分析 ◆ 需求理論 ◆ 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 ◆ 顧客是才是大師 ◆ 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的 ◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求 ◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？ ◆ 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理 ◆ 中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn) ◆ 看透女人心 ◆ 顧客手中拿著放大鏡 ◆ 新消費(fèi)模式 實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素 第二講 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略 ■ 拿什么賺錢的 ◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn) ◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價(jià)值重組 ◆ 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的特點(diǎn) ◆ 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙 ◆ 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個人因素 ◆ 消費(fèi)需求感覺 ◆ 被客戶引導(dǎo) ◆ 產(chǎn)品新生命周期 ◆ 定位論 ◆ 賣概念 ◆ 賣文化 ◆ 賣希望 ◆ 賣服務(wù) ◆ 賣個性化定制 ◆ 沒有差異化，絕對不要走向市場 第三部講 營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 ■ 誰來幫我們掙錢 ◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) ◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢 ◆ 如何擁有自己的銷售渠道 ◆ 打造黃金銷售渠道 ◆ 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道 ◆ 銷售渠道的管理策略 ◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理 ◆ 有效的策略性渠道行銷 ◆ 分銷系統(tǒng)管理 ◆ 渠道最短 ◆ 展會招商 ◆ 行業(yè)媒體策略 ◆ 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除 ◆ 會務(wù)營銷 ◆ 企業(yè)包裝 ◆ 價(jià)高物必美 ◆ 第三渠道 ◆ 最后的終端競爭 ◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商 1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援 2管理經(jīng)銷商的口袋:獎勵,返利及價(jià)格體系管控 3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么?? 4經(jīng)銷商的調(diào)整問題 5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理, 6激勵經(jīng)銷商注意的原則與技巧 7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理?? 8如何設(shè)計(jì)渠道方案 第四講 實(shí)戰(zhàn)競爭策略 ■ 如何防止對手來分我們的錢 ◆ 平價(jià)營銷 ◆ 競合原理 ◆ 決勝軟終端 ◆ 神經(jīng)末梢營銷 ◆ 細(xì)節(jié)營銷 ◆ 借勢營銷 ◆ 終端攻勢 ◆ 精耕細(xì)作 ◆ 學(xué)會織營銷網(wǎng)： A.如何制定有效的促銷方案 1.促銷的40種方式 2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略 3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案 4促銷方案的執(zhí)行 B.終端拼的是硬終端，更是軟終端 C.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端 1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn) 2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品 3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼 4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求 5對售點(diǎn)人員（導(dǎo)購員）的七項(xiàng)基本要求： D.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端 第五講 企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略 ■ 怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動- ◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值 ◆ 品牌的整合與傳播 ◆ 市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道 ◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新 ◆ 品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則 ◆ 品牌塑造的時(shí)間定位 ◆ 產(chǎn)品品牌與概念 ◆ 品牌的訴求控制 ◆ 品牌的定位與概念生成 ◆ 品牌的市場建設(shè) ◆ 低成本即賺錢 ◆ 精確定位 ◆ 好創(chuàng)意 ◆ 事件營銷 ◆ 深度說服 ◆ 新聞炒作 ◆ 公關(guān)策略 ◆ 體驗(yàn)營銷： ◆ 揀媒介"垃圾" ◆ 產(chǎn)品傳播 ◆ 口碑傳播 ◆ 分眾傳播 ◆ 新媒體傳播 ◆ 體育營銷（贊助營銷） A低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的 1區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷 2如何激發(fā)口碑傳播 B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān) 1處理原則 2近水樓臺先得月 3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則 秘密武器:制定活動的模版 【師資簡介】 : 彭小東老師 總裁行銷力導(dǎo)師 行銷力國際教育集團(tuán)董事長 中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師 中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建） 弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者 弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者 可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者 已服務(wù)過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報(bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅?、江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網(wǎng)上搜索彭小東老師 彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com