（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】： 1、撬動(dòng)中國(guó)企業(yè)家的行銷(xiāo)創(chuàng)新思維模式 2、正確解讀中國(guó)市場(chǎng)行銷(xiāo)的特征與現(xiàn)狀 3、揭密大行銷(xiāo)力的全過(guò)程理念與系統(tǒng) 4、總裁必備的行銷(xiāo)力商業(yè)創(chuàng)新盈利模式 【授課對(duì)象】：企業(yè)管理班子（董事長(zhǎng)、總裁 、CEO、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場(chǎng)總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)副總、人力總監(jiān)和后備人才等） 【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。 【課程時(shí)長(zhǎng)】：兩天：9：00-17：00(12小時(shí)) 【課程大綱】： 一、知己知彼：敵情大偵探 1、誰(shuí)是你的敵人：分析戰(zhàn)場(chǎng)、市場(chǎng)偵察分析 2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)照自己 3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢(shì)、洞悉客戶、了解自己 二、制定全戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1、行銷(xiāo)力進(jìn)攻戰(zhàn) 2、行銷(xiāo)力游擊戰(zhàn) 3、行銷(xiāo)力側(cè)翼戰(zhàn) 4、行銷(xiāo)力防御戰(zhàn) 5、行銷(xiāo)力攻堅(jiān)戰(zhàn) 三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù) 贏得對(duì)手的尊重 1、積極防御戰(zhàn)：全線布防、進(jìn)攻自己、舍車(chē)保帥 2、消極防御戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標(biāo)準(zhǔn) 3、進(jìn)攻戰(zhàn)：找缺點(diǎn)、改規(guī)則、住對(duì)門(mén) 4、游擊戰(zhàn)：細(xì)分、集中、渠道 5、側(cè)翼戰(zhàn)：模仿對(duì)手、寄生戰(zhàn)術(shù) 6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地 四、建立彈藥庫(kù) 武裝到牙齒 1、占心智：讓消費(fèi)者從“心”消費(fèi) 2、高定位：定位定天下，失價(jià)失全局 3、造產(chǎn)品：科技為本，從制造到創(chuàng)造 4、爭(zhēng)第一：品牌因第一而關(guān)注 5、取名字：營(yíng)銷(xiāo)從名字開(kāi)始、好名字節(jié)省20%的廣告費(fèi) 6、找理由：販賣(mài)主義，購(gòu)買(mǎi)需要理由 7、編故事：營(yíng)銷(xiāo)因故事而傳播 8、拜圖騰：品牌因形象美麗 9、賣(mài)包裝：包裝是最低成本的廣告 10、贏服務(wù)：銷(xiāo)售賺取利潤(rùn)服務(wù)贏得口碑 五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役 1、公關(guān)聯(lián)動(dòng)：防御公關(guān)、進(jìn)攻公關(guān)、游擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān) 2、媒體推動(dòng)：精準(zhǔn)定向、星星之火 3、廣告撬動(dòng)：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn) 4、公益感動(dòng)：公益、事件、新聞； 六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂 1、團(tuán)隊(duì)氛圍：經(jīng)營(yíng)不抱怨的團(tuán)隊(duì) 2、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：自動(dòng)自發(fā)的工作 3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增 4、團(tuán)隊(duì)正能量：打造充滿正能量的團(tuán)隊(duì) 5、團(tuán)隊(duì)效率:“心、腦、腳”提升效率 6、團(tuán)隊(duì)士氣：“狀態(tài)”-“觀念”-“士氣”都積極 七、臨門(mén)一腳：勝在終端 1、促銷(xiāo)奇襲：防御型促銷(xiāo)、進(jìn)攻型促銷(xiāo)、側(cè)翼型促銷(xiāo) 2、陳列伏擊：堆頭生動(dòng)、 理貨出奇、導(dǎo)購(gòu)精明 3.產(chǎn)品跟進(jìn)：數(shù)量、質(zhì)量、速度 八、清掃戰(zhàn)場(chǎng)：不給敵人任何的喘息的機(jī)會(huì) 1、敵人的戰(zhàn)場(chǎng)：失敗的原因 2、自己的戰(zhàn)場(chǎng)：成功的理由 【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師 2014年《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷(xiāo)書(shū)作者， 2003年《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷(xiāo)書(shū)籍， 音像制品《煉就廣告媒介銷(xiāo)售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷(xiāo)力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位， 《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營(yíng)銷(xiāo)專家以及最受歡迎講座前三位， 哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)500篇; 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授， 中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)郵政，國(guó)家稅務(wù)局，國(guó)家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車(chē)等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師， 北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂(lè)居，易車(chē)網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷(xiāo)力顧問(wèn)， 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑿袖N(xiāo)力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)， 【客戶評(píng)價(jià)】 彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度! -------重慶新女報(bào)社總編輯 左建中 彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助! -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯 史莉萍 新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷(xiāo)，在廣告銷(xiāo)售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新； ------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任 邊建 彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！ ------三友集團(tuán)行政總裁 李子明 彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！ ------黑龍江農(nóng)商銀行