一、背景資料
    某建設(shè)公司（以下簡(jiǎn)稱“本公司”）的主營(yíng)業(yè)務(wù)為建筑，其建筑業(yè)務(wù)的發(fā)展已歷時(shí)十?dāng)?shù)年。企業(yè)成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已具備土建施工，給排水、采暖、電氣安裝、公路橋涵、市政設(shè)施、管道施工及水暖、水電工程等專(zhuān)業(yè)配套施工的綜合生產(chǎn)能力，并取得了房屋建筑工程施工總承包貳級(jí)，市政公用工程施工總承包貳級(jí)，水利水電工程施工總承包貳級(jí)，建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、金屬門(mén)窗工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)、混凝土預(yù)制構(gòu)件專(zhuān)業(yè)承包叁級(jí)、起重設(shè)備安裝工程專(zhuān)業(yè)承包叁級(jí)等建筑業(yè)資質(zhì)，但資質(zhì)等級(jí)仍然偏低，無(wú)條件問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)大、中型建設(shè)項(xiàng)目；雖然企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益也在不斷擴(kuò)大、提高，但市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為樓堂館所建筑業(yè)務(wù)，市場(chǎng)區(qū)域局限于省內(nèi)部分地區(qū)，收益點(diǎn)相對(duì)集中，隨著對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的深層次發(fā)掘，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度在不斷加劇，而在其他地區(qū)出現(xiàn)了大面積市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空白點(diǎn)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成對(duì)建筑行業(yè)而言主要指其在工業(yè)與民用建筑施工領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的、專(zhuān)有的、高效的施工技術(shù)（含標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、工法）體系（包括先進(jìn)技術(shù)裝備水平與操作水平）與高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍（包括各種管理與技術(shù)人才）相匹配所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與控制能力的總和。

回顧過(guò)去幾年的發(fā)展，我們認(rèn)為公司取得的良好業(yè)績(jī)主要得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其是建筑行業(yè)的快速發(fā)展，在本公司較早進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下，公司董事長(zhǎng)憑其對(duì)市場(chǎng)的敏感和開(kāi)拓精神在市場(chǎng)上占有了一席之地。雖然目前營(yíng)業(yè)額還在增長(zhǎng)，但一些問(wèn)題已經(jīng)凸顯，其中一個(gè)重要的問(wèn)題是缺乏一個(gè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)公司的發(fā)展，公司內(nèi)部對(duì)未來(lái)如何發(fā)展一直沒(méi)有形成共識(shí)，現(xiàn)有的幾個(gè)業(yè)務(wù)單元在資源分配、業(yè)務(wù)協(xié)同上沖突加劇，尤其是人力資源的匱乏對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生了非常大的制約。目前公司收入主要來(lái)源于樓堂館所建筑業(yè)務(wù)，公路橋涵、市政設(shè)施、水電工程等業(yè)務(wù)還在探索發(fā)展階段。如果樓堂館所業(yè)務(wù)量下滑將直接影響本公司的整體業(yè)績(jī)，本公司需要制定一套明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)未來(lái)五年的發(fā)展。
二、調(diào)查分析
根據(jù)本公司的背景資料，經(jīng)過(guò)初步分析，形成了以下初步判斷：
1、本公司過(guò)去的發(fā)展主要得益于良好的外部環(huán)境，其本身的戰(zhàn)略規(guī)劃并不清晰，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的戰(zhàn)略管理能力，在成長(zhǎng)路徑和業(yè)務(wù)組合方面都缺乏深入分析和系統(tǒng)的思考，形成這個(gè)判斷的主要依據(jù)是：本公司的核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率高于本區(qū)域行業(yè)總量的增長(zhǎng)率，但市場(chǎng)范圍狹窄，增長(zhǎng)的主要原因是公司對(duì)本區(qū)域樓堂館所建筑業(yè)務(wù)的深度開(kāi)發(fā)，本公司樓堂館所建筑業(yè)務(wù)長(zhǎng)期一枝獨(dú)秀，沒(méi)有形成一個(gè)良好的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)未來(lái)五年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)及重點(diǎn)培育的業(yè)務(wù)缺乏系統(tǒng)的思考和規(guī)劃，在企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)題上沒(méi)有進(jìn)行深入的分析和討論，對(duì)于新業(yè)務(wù)的發(fā)展沒(méi)有能夠從資源的支持和配置方面形成良好的發(fā)展思路，公司基本沒(méi)有形成戰(zhàn)略管理的能力。
2、本公司目前面臨是否多元化的的抉擇，其關(guān)鍵的決定因素在于建筑行業(yè)未來(lái)是否具有足夠的發(fā)展空間以及公司內(nèi)部是否具有進(jìn)入其他領(lǐng)域所必須的資源和能力。如果經(jīng)過(guò)判斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間有限，本公司未來(lái)幾年的增長(zhǎng)點(diǎn)可能有三種選擇：
（1）固守本領(lǐng)域，進(jìn)行戰(zhàn)略防御，在行業(yè)不景氣的時(shí)候進(jìn)行價(jià)值鏈整合，并通過(guò)并購(gòu)等方式獲取增長(zhǎng)，為下一輪景氣周期贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）積極進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展，通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
（3）對(duì)可能進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行掃描，在建筑行業(yè)之外尋找新的業(yè)務(wù)。
根據(jù)形成的判斷，將主要工作分為兩個(gè)階段，第一階段主要進(jìn)行外部行業(yè)分析和內(nèi)部環(huán)境分析，第二階段主要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案和建立戰(zhàn)略實(shí)施體系
（一）外部行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，它與整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活的改善有著密切的關(guān)系。中國(guó)正處于從低收入國(guó)家向中等收入國(guó)家發(fā)展的過(guò)渡階段，建筑業(yè)的增長(zhǎng)速度很快，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也很大。1978年以來(lái)，建筑市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)了20多倍，建筑業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重從3.8%增加到了7.0%，成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的重要力量。
　　2006年，全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)（指具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專(zhuān)業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)，不含勞務(wù)分包企業(yè)，下同）完成建筑業(yè)總產(chǎn)值40975億元，比上年增加6423億元，增長(zhǎng)18.6%；完成竣工產(chǎn)值26051億元，比上年增加2185億元，增長(zhǎng)9.2%；建筑業(yè)增加值8182.4億元，比上年增長(zhǎng)18.6%。2006年，全國(guó)具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專(zhuān)業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1071億元，比上年增長(zhǎng)18.1%；上繳稅金1404億元，增長(zhǎng)21.0%。2006年，全國(guó)建筑業(yè)企業(yè)按建筑業(yè)總產(chǎn)值計(jì)算的勞動(dòng)生產(chǎn)率為130015元/人，比上年增長(zhǎng)10.8%。
　　2007年上半年中國(guó)GDP增長(zhǎng)為11.9%，全年增幅預(yù)計(jì)不低于10%。而且從國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三架馬車(chē)”總體保持良好，這意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年繼續(xù)快速增長(zhǎng)的潛力很大。根據(jù)中國(guó)未來(lái)固定資產(chǎn)投資的狀況，對(duì)未來(lái)建筑行業(yè)需求總量做出的預(yù)測(cè)是：到2010年，建筑業(yè)總產(chǎn)值（營(yíng)業(yè)額）預(yù)計(jì)將超過(guò)90000億元，年均增長(zhǎng)7%，建筑業(yè)增加值將達(dá)到15000億元以上，年均增長(zhǎng)8%，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的7%左右。
　　在我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持的前提下，政府用于交通、能源、市政、電力、水利、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入將持續(xù)增加。特別是在爆發(fā)性增長(zhǎng)的鐵路建設(shè)等細(xì)分領(lǐng)域，更使建筑行業(yè)迎來(lái)最好發(fā)展時(shí)機(jī)。由此，業(yè)內(nèi)分析師達(dá)成共識(shí)：旺盛的行業(yè)需求為建筑業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，也為建筑業(yè)的業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)注入了源源不斷的動(dòng)能。
2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析
上游產(chǎn)業(yè)的材料價(jià)格一直處于上漲通道，對(duì)本公司的運(yùn)營(yíng)管理水平提出了更高的要求，對(duì)成本的節(jié)約從某種意義上講就是創(chuàng)造利潤(rùn)；處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建設(shè)單位價(jià)格談判能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)建筑品牌的要求越來(lái)越高。
3、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
    整個(gè)建筑市場(chǎng)年規(guī)模已達(dá)80000億元，本公司所擁有的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。

根據(jù)以上分析，得出了以下幾個(gè)重要結(jié)論：
●建筑市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看好。
●建筑企業(yè)的戰(zhàn)略管控能力越來(lái)越重要，優(yōu)秀的戰(zhàn)略管控能力是企業(yè)立于不敗之地的基石。
●運(yùn)營(yíng)管理水平的提高是構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
（二）、內(nèi)部環(huán)境分析
通過(guò)對(duì)本公司的訪談和內(nèi)部調(diào)研，在獲取內(nèi)部真實(shí)信息的前提下，對(duì)本公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略管控能力、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈運(yùn)作狀況等方面進(jìn)行了分析診斷，并對(duì)本企業(yè)內(nèi)部資源能力進(jìn)行了分析評(píng)價(jià)：
1、從調(diào)查分析的結(jié)果看，本公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，主要利潤(rùn)來(lái)源于樓堂館所建筑業(yè)務(wù)，主業(yè)突出，其他建筑領(lǐng)域的拓展剛剛起步。
2、從企業(yè)運(yùn)營(yíng)上看，本公司從容應(yīng)對(duì)多業(yè)務(wù)復(fù)雜性的戰(zhàn)略管控能力未能與業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展保持同步，國(guó)內(nèi)外大量成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，“戰(zhàn)略管控能力”是領(lǐng)先企業(yè)的成功基石，在業(yè)績(jī)發(fā)展的不同階段，運(yùn)營(yíng)管理模式要與企業(yè)的業(yè)績(jī)發(fā)展軌跡相一致：
（1）起步階段，以單一業(yè)務(wù)為主，運(yùn)營(yíng)管理上以生產(chǎn)主導(dǎo)的項(xiàng)目管理能力為主。
（2）增長(zhǎng)期，以單一業(yè)務(wù)為主，運(yùn)營(yíng)管理上以運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的業(yè)務(wù)管控能力為主。
（3）成熟期，相關(guān)多元化，運(yùn)營(yíng)管理上以戰(zhàn)略主導(dǎo)的業(yè)務(wù)管控能力為主。
（4）衰退期，多元化（投資），運(yùn)營(yíng)管理上以投資主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)能力為主。
 3、從領(lǐng)先企業(yè)的研究結(jié)果看，在運(yùn)營(yíng)上有五個(gè)基本要素和兩個(gè)杠桿，五個(gè)基本要素是：使命愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、KPI體系和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲體系；兩個(gè)杠桿是：控制杠桿和激勵(lì)杠桿，控制杠桿是通過(guò)人力資源管理流程、財(cái)務(wù)管理流程、價(jià)值鏈控制和運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，激勵(lì)杠桿是通過(guò)薪酬體系激勵(lì)、提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和通過(guò)企業(yè)的價(jià)值體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本公司在五個(gè)基本要素和兩個(gè)杠桿上與卓越標(biāo)準(zhǔn)有明顯差距，卓越的戰(zhàn)略管控能力具備的五個(gè)基本要素如下：
（1）使命愿景，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：非常明確、高水平且能激勵(lì)人心、能長(zhǎng)期貫徹一致。影響結(jié)果是：隨著具吸引力的目標(biāo)而調(diào)整，挑戰(zhàn)性目標(biāo)有其理論依據(jù)。
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：十分具挑戰(zhàn)性、長(zhǎng)短期并重、具可衡量性、不斷向上修正。影響結(jié)果是：不會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)、永遠(yuǎn)向更上一層樓挑戰(zhàn)。
（3）組織結(jié)構(gòu)，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：扁平化結(jié)構(gòu)、需自負(fù)盈虧的單位多（水平分解）、明確的責(zé)任歸屬（自主權(quán)）。影響結(jié)果是：責(zé)任制意識(shí)深植于組織中，企業(yè)最高決策者可直接與50～100個(gè)單位互動(dòng)。
（4）KPI體系，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：富有戰(zhàn)略邏輯、綜合平衡長(zhǎng)短期、過(guò)程和結(jié)果。影響結(jié)果是：形成記分卡、快速反映戰(zhàn)略執(zhí)行狀態(tài)、促進(jìn)同事間的良性競(jìng)爭(zhēng)和相互配合。
（5）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管理，應(yīng)具備的特點(diǎn)是：明確、透明、快速，實(shí)施內(nèi)（外）部評(píng)比，嚴(yán)格程度因公司而異。影響結(jié)果是：減少驕傲自滿、強(qiáng)化同事間的良性競(jìng)爭(zhēng)、達(dá)到適才適所。
   本公司與領(lǐng)先企業(yè)比較，五個(gè)基本要素的主要問(wèn)題如下：
（1）在使命愿景上缺乏明晰的愿景、規(guī)劃和使命描述。
（2）無(wú)戰(zhàn)略目標(biāo)或者目標(biāo)不具挑戰(zhàn)性、未考慮長(zhǎng)期目標(biāo)的辯證統(tǒng)一。
（3）在組織結(jié)構(gòu)上，總部部分職能較為薄弱，對(duì)下屬公司的管理方式?jīng)]有明確區(qū)別，業(yè)務(wù)、地域等管理主線不清，管理主線不明確，控制乏力。
   （4）在業(yè)績(jī)反饋上，雖然建立了初步的業(yè)績(jī)考核制度，但并沒(méi)有基于戰(zhàn)略建立考核體系，而且權(quán)責(zé)利不匹配，投資與經(jīng)營(yíng)的成功與否無(wú)人真正負(fù)責(zé)。
     （5）在業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管理上，雖然建立了初步的激勵(lì)體系，但離合理還有很大差距，無(wú)法真正調(diào)動(dòng)積極性，在業(yè)績(jī)管理流程上，缺乏業(yè)績(jī)觀念，經(jīng)營(yíng)結(jié)果難以衡量，沒(méi)有有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制。
    從兩個(gè)杠桿的比較上看，本公司在控制和激勵(lì)兩方面都沒(méi)有突出的杠桿，主要表現(xiàn)在以下方面：
（1）在人力資源管理流程上，目前的人力資源狀況不足以支持本公司的未來(lái)發(fā)展，工法、新材料、技術(shù)研究人才匱乏，懂經(jīng)營(yíng)又懂管理的人才缺乏，人員的利用效率和管理效率較低。
（2）在財(cái)務(wù)流程管理上，只能進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，無(wú)條件進(jìn)行全面的預(yù)算管理和控制。
（3）公司各部門(mén)配合力度不夠，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)部門(mén)不能形成很好的信息共享機(jī)制，沒(méi)有設(shè)立工法、工藝、技術(shù)研發(fā)部門(mén)，沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
（4）在激勵(lì)體系上，雖然建立了初步的薪酬制度，但薪酬等級(jí)和收入差距未必合理，激勵(lì)力度不夠。
（5）在職業(yè)發(fā)展上，公司各層管理者基本上是上級(jí)委派，公司中高層比較穩(wěn)定，升遷機(jī)會(huì)不多。
（6）從價(jià)值觀上看，公司一直沒(méi)有比較明晰的價(jià)值觀，企業(yè)文化比較欠缺，講不清楚，大家的思想不統(tǒng)一，缺乏創(chuàng)新精神和承受風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。
通過(guò)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)目前運(yùn)行狀況。運(yùn)行效率進(jìn)行全面分析，同時(shí)與領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題如下：
（1）研發(fā)環(huán)節(jié)，無(wú)研發(fā)環(huán)節(jié)。
（2）采購(gòu)環(huán)節(jié)，采購(gòu)人員知識(shí)老化，缺乏精通現(xiàn)代供應(yīng)管理體系的人才，采購(gòu)手段落后，未形成支持未來(lái)發(fā)展的供應(yīng)鏈管理體系，成本控制空間很大；新產(chǎn)品、新材料采購(gòu)能力偏弱。
（3）生產(chǎn)環(huán)節(jié)，質(zhì)量控制能力較強(qiáng)，管理者素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，缺乏新的管理思想和技術(shù)，管理效率低，主要材料成本控制不力，生產(chǎn)工藝、工法缺乏有效突破，對(duì)未來(lái)生產(chǎn)能力的提高缺乏投入。
（4）營(yíng)銷(xiāo)，缺乏對(duì)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略支持，沒(méi)有建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)銷(xiāo)及客戶管理粗放，缺乏具有開(kāi)放視野的營(yíng)銷(xiāo)管理人才，品牌推廣力度不夠，市場(chǎng)信息不通暢。
從調(diào)研分析結(jié)論看，公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈中研發(fā)是劣勢(shì)環(huán)節(jié)，主要問(wèn)題不僅僅是投入，更重要的是要明確定位和如何進(jìn)行管理，隨著材料價(jià)格的持續(xù)上漲，采購(gòu)環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈上的作用越來(lái)越明顯，供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)和管理能力對(duì)質(zhì)量的提升和利潤(rùn)的提高將起到重要作用，質(zhì)量控制能力較強(qiáng)是生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)水平提高是難點(diǎn)；沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)體系，引入整合營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)，未建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分銷(xiāo)商的建立、優(yōu)化、成長(zhǎng)是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，總體來(lái)看本公司在分銷(xiāo)商管理、存貨管理、服務(wù)的提供上需要重點(diǎn)加強(qiáng)。
三、戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)
根據(jù)本公司的特點(diǎn)應(yīng)采取以“戰(zhàn)略方向+戰(zhàn)略地圖”的方式來(lái)構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃的主體框架，戰(zhàn)略方向主要是明確本公司的愿景、使命并進(jìn)一步確定發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略地圖是采取可視化的方式將戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行分解和描述，將企業(yè)所采取的戰(zhàn)略發(fā)展路徑、業(yè)務(wù)組合、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)及關(guān)鍵的戰(zhàn)略舉措和戰(zhàn)略保障體系用圖示方式描述出來(lái)，在公司戰(zhàn)略地圖的基礎(chǔ)上制訂執(zhí)行具體戰(zhàn)略規(guī)劃的各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略地圖。
從收集的信息看，本公司目前還沒(méi)有形成清晰明確的的愿景和使命，各級(jí)員工普遍缺乏對(duì)愿景、使命的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)充分的研究分析，我們認(rèn)為本公司最終應(yīng)該成為建筑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，為客戶、股東、員工創(chuàng)造更大的價(jià)值，成為一個(gè)受社會(huì)和同行業(yè)尊重的企業(yè)。對(duì)愿景和使命的詮釋界定了本公司未來(lái)從事的主要業(yè)務(wù)在建筑領(lǐng)域，公司的最新定位是成為提供建筑項(xiàng)目綜合解決方案的服務(wù)企業(yè)，這種定位的差異在于從以生產(chǎn)為核心變成以客戶為核心，滿足客戶的需求將成為本公司未來(lái)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，從而為本公司未來(lái)五年的發(fā)展打開(kāi)了上升通道。
使命、愿景、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略地圖、平衡記分卡、戰(zhàn)略保障的含義如下：
●使命：我們?yōu)槭裁创嬖冢?br />●愿景：我們對(duì)未來(lái)的期望是什么？
●戰(zhàn)略：我們?nèi)绾悟?qū)動(dòng)未來(lái)變成現(xiàn)實(shí)？
●戰(zhàn)略地圖：我們?nèi)绾蚊枋鰬?zhàn)略？
●平衡記分卡：我們?nèi)绾魏饬坎⒐芾響?zhàn)略？
●戰(zhàn)略保障：我們需要做什么才能使戰(zhàn)略執(zhí)行下去？包括運(yùn)營(yíng)管理流程、客戶管理流程、創(chuàng)新管理流程、組織資本準(zhǔn)備度、人力資本準(zhǔn)備度、文化資本準(zhǔn)備度。
     為了實(shí)現(xiàn)本公司成為建筑業(yè)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的愿景，本公司首先需要在國(guó)內(nèi)獲取領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位，我們認(rèn)為應(yīng)將未來(lái)五年本公司發(fā)展的戰(zhàn)略命題確定為：保障核心業(yè)務(wù)的絕對(duì)領(lǐng)先并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的崛起，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成重點(diǎn)突破格局。
     從財(cái)務(wù)指標(biāo)上看，未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)額應(yīng)達(dá)到20億元，其中核心業(yè)務(wù)—樓堂館所建筑業(yè)務(wù)比重從目前的90％下降到60％，戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)—公路、橋涵、市政設(shè)施、水電等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)達(dá)到35％，建筑設(shè)計(jì)、投資等種子業(yè)務(wù)達(dá)到5％，從業(yè)務(wù)組合上改變樓堂館所建筑業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀的局面，從地域上逐步改變過(guò)分依賴縣域市場(chǎng)的局面，向省內(nèi)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

本公司未來(lái)業(yè)務(wù)組合
戰(zhàn)略路徑：選擇并同時(shí)管理三個(gè)不同層面的業(yè)務(wù)組合，推動(dòng)本公司持續(xù)發(fā)展

  
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本公司戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容如下：
未來(lái)，本公司將形成以客戶為導(dǎo)向，提供建筑業(yè)綜合解決方案的戰(zhàn)略定位，并選擇同時(shí)管理三個(gè)不同層面的業(yè)務(wù)組合，通過(guò)三個(gè)層面業(yè)務(wù)組合的發(fā)展推動(dòng)本企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)五年應(yīng)采取的主要戰(zhàn)略舉措是：
（1）全面導(dǎo)入精益運(yùn)營(yíng)，積極鞏固樓堂館所業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。
（2）加大戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，積極拓展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。
（3）改善客戶服務(wù)和客戶端流程，促進(jìn)資源投資性業(yè)務(wù)發(fā)展。
（4）在戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并購(gòu)整合其他資源。
本公司戰(zhàn)略實(shí)施的前提：
（1）組織上，應(yīng)進(jìn)行分公司制改革，并健全強(qiáng)化總部職能，向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。
（2）流程上，建立和優(yōu)化戰(zhàn)略計(jì)劃、業(yè)績(jī)管理和高層人員管理等管理流程，提高效率和管控能力。
（3）人員上，實(shí)施英才計(jì)劃，加快人才引進(jìn)和人才培養(yǎng)。
（4）文化上，確立核心價(jià)值觀，導(dǎo)入優(yōu)秀文化元素。
將戰(zhàn)略清晰的規(guī)劃之后。需要通過(guò)戰(zhàn)略地圖將本公司戰(zhàn)略清晰的描述出來(lái)，落實(shí)到主要的可行動(dòng)的組織。

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戰(zhàn)略地圖構(gòu)建的戰(zhàn)略體系以提升公司價(jià)值為目標(biāo)，關(guān)注如何提升客戶價(jià)值，在流程管理上如何保障客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，在組織機(jī)構(gòu)、人力資本、文化資本上對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)如何進(jìn)行支持。
提升公司價(jià)值來(lái)源于兩個(gè)方面，一是從存量上改善成本結(jié)構(gòu)，提高資源利用率；二是從增量上關(guān)注獲取增量收入的機(jī)會(huì)，注重如何充分挖掘客戶價(jià)值。提升公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)最核心的一個(gè)方面是關(guān)注客戶需求，提升客戶價(jià)值，需要本公司從客戶角度出發(fā)關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量、可用性、選擇、功能、服務(wù)特征對(duì)客戶理性價(jià)值以及伙伴關(guān)系、品牌等感性價(jià)值的影響，可在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立建筑設(shè)計(jì)院，就地招募優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，進(jìn)行高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)院在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，由本公司主動(dòng)促成其與公司目標(biāo)市場(chǎng)客戶的伙伴型關(guān)系，以其優(yōu)秀的設(shè)計(jì)滿足建設(shè)單位的設(shè)計(jì)需求，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)與科學(xué)高效的施工作業(yè)的結(jié)合才能真正實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。本公司要為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，需要在運(yùn)營(yíng)管理、客戶管理、創(chuàng)新管理上進(jìn)行流程的重新梳理和優(yōu)化。如何進(jìn)行梳理和優(yōu)化，這里以運(yùn)營(yíng)管理流程為例進(jìn)行講解：
運(yùn)營(yíng)管理流程實(shí)際上包含了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)價(jià)值鏈增值過(guò)程，其中包括采購(gòu)和供應(yīng)商管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理流程，其發(fā)展的目標(biāo)。需要解決的主要問(wèn)題和需要各方面的支持如下圖所示（略）：

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從支持本公司發(fā)展的組織資本上：要健全執(zhí)行戰(zhàn)略的高效組織平臺(tái)，需要達(dá)成的主要目標(biāo)是驅(qū)動(dòng)多業(yè)務(wù)發(fā)展，促成戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的崛起，實(shí)行跨地域管理，部門(mén)和崗位責(zé)任邊界清晰。根據(jù)分析研究，主要戰(zhàn)略舉措是將總部定位為戰(zhàn)略控制者，強(qiáng)化戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力資源等功能，建立激活性總部，建立分公司制，以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元為管理主線，建立健全管控流程。
從支持本公司發(fā)展的人力資本準(zhǔn)備度上，要建立驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵人才機(jī)制，其目標(biāo)是形成驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵工作群組，結(jié)合前面主要的戰(zhàn)略舉措，主要是建立分公司制、品牌營(yíng)銷(xiāo)、兼并/聯(lián)盟、精益生產(chǎn)四個(gè)工作群組，主要實(shí)現(xiàn)途徑是進(jìn)行一些人力資本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如考慮設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)副總裁、品牌總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、文化專(zhuān)員、技術(shù)研究機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)總監(jiān)等新崗位，開(kāi)展外部招聘、內(nèi)部競(jìng)聘，選拔與戰(zhàn)略群組匹配的勝任人才，考慮設(shè)立培訓(xùn)中心，加大培訓(xùn)力度，促進(jìn)學(xué)習(xí)型組織形成。
從企業(yè)文化資本的形成上，主要是內(nèi)化愿景，保證理念結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的統(tǒng)一，需要達(dá)成的主要目標(biāo)是形成戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的文化狀態(tài)、戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)、客戶驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新氛圍、富有責(zé)任、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、隊(duì)員角色、無(wú)邊界管理，要形成以上的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)文化狀態(tài)，需要導(dǎo)入文化資本開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，考慮設(shè)置文化專(zhuān)員崗位，建立企業(yè)文化職能，對(duì)公司進(jìn)行文化梳理和文化診斷，提出自有的文化大綱，諸如培訓(xùn)、儀式等多種形式，進(jìn)行文化落地，驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行。
四、方案實(shí)施
對(duì)本公司而言，戰(zhàn)略規(guī)劃中的主要戰(zhàn)略舉措，如深度分銷(xiāo)、戰(zhàn)略采購(gòu)，建立以分公司為主體的的組織運(yùn)行模式，依據(jù)目前本公司所具備的人力資本很難有效實(shí)施，在這種情況下大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，加強(qiáng)員工培訓(xùn)才能保障戰(zhàn)略舉措落地，尤其是分公司體制的采用將為資源強(qiáng)力整合帶來(lái)機(jī)會(huì)，分公司一般設(shè)在各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化中心，各種資源萃集，通過(guò)分公司體制的運(yùn)行不僅可以拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且可為人力資源管理水平的提高創(chuàng)造條件。