【本文概要】

越來越多的企業(yè)陷入一種發(fā)展困境，企業(yè)長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)、無利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài)；企業(yè)發(fā)展緩慢、停滯不前、走向衰退，甚至倒閉破產(chǎn)。企業(yè)曾經(jīng)采取的以價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略再也不管用。企業(yè)該如何解決這些發(fā)展問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展呢？著名戰(zhàn)略專家唐東方提出的發(fā)展戰(zhàn)略框架，將為你提供一條解決問題的思考框架和方法。

2.戰(zhàn)略目標(biāo)：明確企業(yè)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量

企業(yè)戰(zhàn)略的根本目的是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，那么，在明確企業(yè)發(fā)展方向后，對(duì)企業(yè)發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量有何要求呢？為解決企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量的問題，我們來了解一下企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)是什么呢？戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其愿景在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)主要成果期望達(dá)成的目標(biāo)值，戰(zhàn)略目標(biāo)回答的是“企業(yè)未來要達(dá)到一個(gè)什么樣的發(fā)展目標(biāo)？”戰(zhàn)略目標(biāo)反映企業(yè)對(duì)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的要求，它的時(shí)限一般是3至5年。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，是企業(yè)愿景的展開和具體化，是企業(yè)愿景在企業(yè)某個(gè)發(fā)展階段進(jìn)一步闡明和界定，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。

戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)愿景不同，企業(yè)愿景是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向和發(fā)展景象的高度概括表述，一般沒有具體的數(shù)量特征及時(shí)間限定，而戰(zhàn)略目標(biāo)則不同，是為企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)所需實(shí)現(xiàn)的主要成果的界定。戰(zhàn)略目標(biāo)可以是定性的，也可以是定量的，如企業(yè)營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)、企業(yè)獲利能力目標(biāo)、生產(chǎn)量目標(biāo)或競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo)等。戰(zhàn)略目標(biāo)必須是具體的、明確的和可衡量的，以便對(duì)目標(biāo)是否最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行比較客觀的評(píng)價(jià)考核。戰(zhàn)略目標(biāo)除了包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)等發(fā)展速度目標(biāo)，還應(yīng)包括凈利潤(rùn)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)等發(fā)展質(zhì)量目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的起點(diǎn)，企業(yè)會(huì)按時(shí)間維度把戰(zhàn)略目標(biāo)間分解成年度目標(biāo)、季度目標(biāo)和月度目標(biāo)，并形成公司從高層管理者到中層管理者，再到基層員工自上而下的目標(biāo)體系。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)配置資源的依據(jù)，企業(yè)會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、各層級(jí)及各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的大小，制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并配置相匹配的資源支持。

戰(zhàn)略目標(biāo)不僅使整個(gè)企業(yè)有了明確的發(fā)展目標(biāo)，而且還使企業(yè)各層級(jí)、各業(yè)務(wù)單元、各部門及每位員工都有了奮斗目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)會(huì)使企業(yè)各方面的力量在戰(zhàn)略目標(biāo)引導(dǎo)下集中起來，形成一股合力，推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)。戰(zhàn)略目標(biāo)及圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)分解形成的目標(biāo)體系對(duì)各層級(jí)、業(yè)務(wù)單元、各部門大員工都具有很大的激勵(lì)作用，它對(duì)每位員工都是一種鼓舞，一種動(dòng)員，激勵(lì)每位員工充分的發(fā)揮自己的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)制定一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)。萬科為了實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者”的愿景，萬科對(duì)企業(yè)每個(gè)階段的發(fā)展速度和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)都提出了非常高的要求。

我們下面來看看一些知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【示例1－2】

部分知名企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

◆蘇寧電器未來十年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)（2011年-2020年）：

2020年，實(shí)現(xiàn)連鎖店總數(shù)3500家，銷售收入3500億元；網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模3000億元。

◆美的集團(tuán)五年戰(zhàn)略目標(biāo)（2010年-2015年）

到2015年，“再造一個(gè)美的”，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體銷售收入突破2000億元，位列全球白電前三強(qiáng)，躋身世界500強(qiáng)。

◆比亞迪戰(zhàn)略目標(biāo)（2007年制定）

到2015年，成為“中國(guó)第一”的乘用車產(chǎn)銷企業(yè)；到2025年，成為“世界第一”的乘用車產(chǎn)銷企業(yè)。

◆三一集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)（2011年至2015年）

到2015年年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3000億元，其中海外業(yè)務(wù)將達(dá)到30%，長(zhǎng)期目標(biāo)是出口占比達(dá)50%以上。

◆恒安集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)（2010年）

到2020年，恒安的銷售規(guī)模要從現(xiàn)在的100億發(fā)展到1000億，坐上世界生活用紙行業(yè)的頭把交椅。

◆長(zhǎng)虹集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)（2010年）

2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元；2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500億元，而每年18%左右的增長(zhǎng)率。

◆中集集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)（2008年-2012年）

到2012年，銷售額達(dá)到1000億元人民幣，凈利潤(rùn)50億元人民幣，成為所進(jìn)入行業(yè)的世界級(jí)企業(yè)。

◆聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)（2001年至2003年）

在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司；

銷售額年增長(zhǎng)率大于50%，利潤(rùn)年增長(zhǎng)率大于40%；

到2003年實(shí)現(xiàn)銷售額600億，利潤(rùn)20億；

力求進(jìn)入?yún)⑴c業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)前三名。

◆張?jiān)?zhàn)略目標(biāo)（2005年至2008年）

到2008年，實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。

◆卡特彼勒戰(zhàn)略目標(biāo)（2005年至2020年）

2010年，總收入達(dá)到500億美元，2020年，總收入達(dá)到1000億美元。

◆柳工三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：

三年再造一個(gè)柳工。（2004年至2006年）

三年再造一個(gè)柳工。（2007年至2009年）

六年再造四個(gè)柳工。（2010年至2015年）