摘自：唐東方　著：《戰(zhàn)略對決》，中國經(jīng)濟出版社

四、美的多元化戰(zhàn)略點評

美的的成長歷史見證了改革開放以來中國經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式增長的奇跡：美的1980年進入家電業(yè)；十年后的1990年，美的銷售收入首次突破億元大關(guān)；2000年，美的實現(xiàn)“百億”跨越。在接下來的不到10年時間里，美的集團又跨越“千億”大關(guān)。美的為什么能取得如此成績，其背后的原因是什么呢？美的的成功既有中國快速經(jīng)濟快速發(fā)展、人民生活水平提高、世界家電制造向中國轉(zhuǎn)移的外部環(huán)境因素，也有美的人的追求精神、美的的企業(yè)家團隊和其正確的戰(zhàn)略。這里我們需重點介紹的是美的的多元化戰(zhàn)略。

美的整體的戰(zhàn)略表現(xiàn)為多元化戰(zhàn)略。美的1980年進入電風(fēng)扇領(lǐng)域，正好是中國家電業(yè)起步的階段，這個時候中國電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，美的也借機奠定了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。1985年，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)剛剛啟蒙，美的就抓住機會進入空調(diào)產(chǎn)業(yè)，成為國內(nèi)最早生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)之一。當(dāng)1990年代末預(yù)料中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)，美的明確了大力發(fā)展空調(diào)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，并大力加大了空調(diào)產(chǎn)業(yè)的投資，美的這個大力發(fā)展空調(diào)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略的使美的在20世紀(jì)初中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)高速成長中取得了先機，并取得了空調(diào)行業(yè)綜合實力第二的位置。當(dāng)1990年代初預(yù)料到中國小家電行業(yè)將有比較大的發(fā)展機會時，美的迅速進入了電飯煲、微波爐、飲水機、洗碗機、燃?xì)饩叩阮I(lǐng)域，并通過收購兼并或者新建擴建來大力發(fā)展，最終取得了中國小家電領(lǐng)域綜合實力的冠軍。美的在發(fā)展歷程中幾個重大的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策是非常正確的，而且美的對每一個進入并大力發(fā)展的領(lǐng)域都要求做到“數(shù)一數(shù)二”。

在家電行業(yè)發(fā)展取得巨大成功之后，美的也進行了其它行業(yè)的探索。由于看好中國城市化發(fā)展中帶來的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機會，美的2004年進入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，目前美的房地產(chǎn)開發(fā)了美的海岸花園、美的新海岸、君蘭高爾夫生活村、美的御海東郡花園、美的簡岸花園，并從廣東進入了全國市場，在貴陽、株洲、徐州、盤錦、邯鄲等地進入了房地產(chǎn)開發(fā)的投資。目前美的房地產(chǎn)取得了一定的成績，還正在發(fā)展之中。

相對房地產(chǎn)領(lǐng)域，美的在汽車行業(yè)的探索是相對失敗的。由于也看好中國汽車市場，美的2003年通過收購三湘客車廠、云南汽車廠進入中國汽車行業(yè)，并計劃在3-5年內(nèi)成為國內(nèi)領(lǐng)先的客車生產(chǎn)企業(yè)。但20世紀(jì)初的中國客車領(lǐng)域并沒有家庭小汽車那種井噴式的發(fā)展，美的也沒有享受到行業(yè)整體帶來的機會，再加上美的在汽車方面的戰(zhàn)略投入也不不夠，相對其它汽車廠家大力的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2008年年底美的三湘客車全面停產(chǎn)，并于2009年7月將三湘汽車轉(zhuǎn)讓比亞迪，宣布退出汽車行業(yè)，標(biāo)志了美的汽車產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略以失敗而告終。雖然美的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面失敗了，但美的進入汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇是美的對其它行業(yè)的一次嘗試與探索，美的的戰(zhàn)略投入并未對其造成較大的影響，這是企業(yè)發(fā)展過程中對新機會探索的必要成本，并未影響其整體產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的成功。

美的的多元化戰(zhàn)略使得美的多點開花，多點結(jié)果，集團整體發(fā)展速度較快，而且非常穩(wěn)健，所進入的大多數(shù)行業(yè)，都做到了中國行業(yè)里的第一或第二。

值得稱贊的是美的多元化戰(zhàn)略有五大能力的支撐，特別是經(jīng)營管控能力，這種“集權(quán)有道，分權(quán)有序，授權(quán)有章，用權(quán)有度”的集團管控體系，既實現(xiàn)了整個集團的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，又有效調(diào)動了各層級單位的積極性。美的的集團管控體系使美的依靠的不僅僅是企業(yè)家的力量，而是具有企業(yè)家精神的團隊的力量，這使美的多元化戰(zhàn)略有了堅實的基礎(chǔ)，這是國內(nèi)許多其他多元化企業(yè)不具備的。

雖然美的整體戰(zhàn)略非常成功，但目前美的戰(zhàn)略也面臨非常大的挑戰(zhàn)。一個方面，美的通過收購進入家電行業(yè)非常成熟的冰箱、洗衣機領(lǐng)域，這些領(lǐng)域相對空調(diào)來說增長速度相對較低，競爭激烈，利潤率較低，未來美的在這些領(lǐng)域?qū)⒚媾R非常大的挑戰(zhàn)。解決這個問題的出路一是產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，二是高端化戰(zhàn)略，未來看美的能否在這方面取得成功。另一個方面，美的未來要通過國際化來發(fā)展，未來國際市場區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與品牌發(fā)展戰(zhàn)略是一個較難處理的問題，美的目前推行“從發(fā)展中國家推行自有品牌，提高自有品牌比重”的戰(zhàn)略是非常正確，但這種國際化的戰(zhàn)略是非常艱辛的。

任何企業(yè)發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，必然遇到困難與挫折，這時候企業(yè)的決心和毅力非常重要，美的需要做好挑戰(zhàn)更大困難的準(zhǔn)備，以更大的決心和勇氣來面對未來的問題，我們相信美的的戰(zhàn)略不是夢，她很快就成為現(xiàn)實。