企業(yè)家如何進行資源整合與策略聯(lián)盟-白鋼 各位企業(yè)家朋友們大家下午好！ 　　非常高興，也非常容幸，在這樣的下午，在我們1天課程中我是最后一個跟大家見面的。 　　今天在這個講臺上，我這樣，來自軍隊的剩余勞動力，身高1米78，受黨教育的人，站在今天這樣一個高級講臺上，跟前面有實力的老師PK，我壓力很大啊。這里可以有掌聲?？墒悄銈儼l(fā)現(xiàn)今天的老師不但會說還會做，這是最大的一個特點，也代表中國培訓業(yè)另一個未來。 　　下來跟大家分享一些心得感受。為什么和大家談資源整合，為什么整合，三個目的。 　　1、達成目標。 　　2、快速達成目標。 　　3、不但達成目標，還可以快點，更輕松達成目標。 　　這個世界同樣賺錢有沒有人賺的速度快還輕松？有的，對快速、輕松、提前達成目標的伙伴舉手讓我看一下。　 經(jīng)過研究，事實上我們很多老總平常都用資源整合這個思維，只是大家缺乏這個這個理論高度，還有用完不再用很多時間研究和使用這個方法，所以后面沒有繼續(xù)使用。 　　今天我用幾個案例和例子用很簡單的方法跟大家分享。 　　首先分享一個故事，作為一個資源整合專家來到農(nóng)村，見到一個農(nóng)村老大爺，說老人家，我要把你兒子帶到城里工作，老人有三個兒子，有兩個在城里工作，有一個人在老人身邊很重要，老人說不行，那人說，我不但可以帶你兒子去城里工作，還可以找到一個老婆，老頭說不行，那個人又說，如果我找的老婆是世界首富洛克菲勒的女兒你愿意不愿意他去？于是這個人帶著他兒子去找洛克菲勒，說我給你女兒介紹對象，他說滾出去，我的女兒還用你給他介紹對象，如果我介紹的對象是世界銀行最年輕副總裁，他說是最年輕副總裁當然可以考慮，于是這個專家又去找到世界銀行的副總裁，見到他說，總裁先生你必須馬上任命一名副總裁，那個總裁一聽就火，憑什么，那人說，這個人你只需要給一個空的辦公室，他是洛克菲勒的女婿，可以嗎？現(xiàn)在銀行要不要拉業(yè)務(wù)？要不要拉大單？最多的錢在最有錢人的身上，如果在場人你們是世界銀行總裁，你愿意給空辦公室把最大單拉來，愿意把單拉來的舉手？ 　　這是一個典型的資源整合案例，一個農(nóng)村年輕人通過兩次整合，變成世界銀行副總裁又變成洛克菲勒女婿，故事本身不重要，重要是里面有一些邏輯值得我們?nèi)パ芯?。最?0年最大變化，全世界5千年最大變化是現(xiàn)在有金錢人變得越來越年輕還是越老？越來越年輕，你可以看到5年10年前打工的打工仔，5年后上到中國首富，這是過去5千年沒有的，過去的日子里，一個人白手起家一定50、60歲，今天這個社會讓人們用很短的時間，有一個互聯(lián)網(wǎng)作用和整合作用在里面。 　　　　 整個當時行業(yè)，中國培訓業(yè)，我08年底進入這個行業(yè)，這個行業(yè)中有幾萬同行，各自為政，這個行業(yè)最大特點，完全缺乏資源整合，文人最大特點誰不服誰。 　我們今天很多民營企業(yè)家去人才市場找人才，我找人喜歡去同行業(yè)，競爭對手，上班的地方，甚至連競爭對手老板叫過來一起干。找優(yōu)秀人才不容易，因為優(yōu)秀人才都在上班，要整回來要靠你的水平。今天已經(jīng)報前面老師課程的舉手 　　這個東西最重要，如果這個東西想弄懂對我們企業(yè)來講，我們真的可以做到很輕松，企業(yè)可以不斷往上翻?！　∑髽I(yè)只要在做一定存在問題，各位同意嗎？快速發(fā)展有沒有問題，維持現(xiàn)狀有沒有問題？業(yè)績下降有沒有問題？所以面對這么多的問題，但是，我們面臨最大的問題是，每天不斷的新問題，有沒有遇到，我們走從來沒有走的路，當我們遇到這些從來沒有遇到的問題，這個系列上有沒有人遇到過？所以減少問題最好辦法是請教那已經(jīng)走過的，要問山多高，請問過來人，于是我們需要不需要整合，借力，借經(jīng)驗，整合一系列公司，給你們做戰(zhàn)略，管理，一系列改造?！　倪@些分享中，創(chuàng)造行業(yè)第一，最大感受不在乎你缺什么，關(guān)鍵是誰擁有你所缺的，如何把他整回來，各位同意嗎？關(guān)鍵不在于缺老婆，關(guān)鍵是誰家有女想嫁，怎么樣把她娶回來就有老婆了，曾經(jīng)有人問，我聽你的仿佛沒聽懂，你能不能舉離子告訴我，我說你有小孩嗎，你自己生的出來的嗎，是的，小孩怎么來的？整合出來的，這是最簡單有效整合，要什么，缺什么，找一個你缺的，整合在一起。 　　不用說在培訓業(yè)，在其他任何行業(yè)，這樣的一個結(jié)果，是按照常規(guī)發(fā)展速度還是非常規(guī)？一定是非常規(guī)速度，為什么？我們用的最多方法是什么？資源整合。培訓公司要整合老師。 我給大家分享一個啟示，叫做不在乎你企業(yè)有多大，在乎你是否有把企業(yè)做大，和掌控大企業(yè)的能力，企業(yè)大小并不重要，重要的是你是否有把企業(yè)做大和掌控大企業(yè)的能力。 　　再分享一個案例，這是我們一個很小的客戶，做一個女士服裝的案例，老板劉小姐和張小姐各50%做10年，這個股份有問題，不同意見誰說了算不知道。10過去以后，擁有一家有30個人小廠，和一個20平方米的30個售貨員的店，利潤20萬，幾年前在上海，老多這里聽我們講課，聽完后決定請我當顧問，因為他很多問題到我這不是問題?？傎Y產(chǎn)150萬，回去以后，跟她另外一個股東商量，她說對方不同意，我說不同意算了，她說我早不想和她干，我說你不想和她干，想多久了，她說好幾年，我那就分啊。她說我們分不開，為什么分不開，我們一個小店，一個工廠，我說你真的想分就可以分，很簡單，你要店，她要工廠，她說我虧大了，你要店賣衣服，一半現(xiàn)金給加工費，總資產(chǎn)150萬，回去以后，跟她另外一個股東商量，你覺得對方同意嗎，我沒想到搞整合最后搞分家了，搞分家也是搞整合。 各位今天不管在場做任何決定，回去跟你的老公老婆，領(lǐng)導下課時去分享，叫做同意是不正常，不同意是正常。 有人現(xiàn)場回去和老公老婆吵架的，這種事情，有人買了我的課程，你花錢買神經(jīng)病，不給錢，這種事情會不會發(fā)生，很難說。一般情況，現(xiàn)場是會有的。 我發(fā)現(xiàn)另外一個問題，做產(chǎn)品問題，在白馬那個地方幾千家店，有這么一個小店賣兩種服裝，這個小店就想賣一種，到底賣哪一種，選一種，必須坎，否則沒法搞，女孩子說中年婦女的好賣，把年輕女孩子的好看不賺錢的，把那個坎掉，做中年婦女的那種，我衣服本來便宜，最大成本是布，我們節(jié)流是省布，大號變中號，變小號，沒法穿，我們做一件事情在現(xiàn)有大號中加大一號二號三號。企業(yè)盈利兩個辦法開源和節(jié)流在整個白馬的時候，那商場旁邊很多空的墻壁沒人用，做廣告，把整個旁邊墻壁租下來，貼滿他的廣告，訓練推員，改變策略，過去顧客最擔心批多以后賣不掉代理商零售商壓在手里，我們的客戶什么特點，我們客戶到處有，東南亞都做過去了，新疆也做過去，北方也有，中國這么大的地方，氣侯有沒有很大區(qū)別，北京前兩天穿毛衣，深圳早短袖，如果賣不掉我們只做一件事，讓他承擔運費，貨我們負責，干完這個，整個進貨量是以前5倍以上。 　　三年過去，從13萬件到260萬件，事實上就做了幾個簡單整合，總400萬營業(yè)額到1個億。 　　這個案例我有一個非常深的感受，你企業(yè)小不重要，重要的是有沒有把企業(yè)做大的決心，自己不會不重要，重要的是你有沒有去像唐僧一樣去西天取經(jīng)這樣的行動力，你不懂，有沒有找方法的行動力，這個世界上很多人想，真正去做的人，下決心改變的人很少，關(guān)鍵不是本人能不能把企業(yè)做大，而是會不會整合那些能把企業(yè)做大的人，老板工作不是做事，老板是把優(yōu)秀人才整回來。當你把一些優(yōu)秀的人整合回來，我們企業(yè)會在短時間發(fā)生很大改變。 　　再分享一個，有一個做外單，40塊的產(chǎn)品賣200塊，批發(fā)給別人80、90塊，怎么都賣不好，找到我，有什么辦法，我想有誰的團隊可以幫你賣東西，整合送水公司，送水公司10公斤一桶，騎車送水一桶一塊，送水公司搞一桶水1塊，我讓他找送水公司談，他說你去那個家庭里說我給你帶來一個很好用的掃地機，等下一次又送水過來的時候，兩個辦法一個把機器還給我，第二個給錢。 　　問大家一個問題，如果有人送來一個機器讓你試，你會試的舉手？第二個，如果在場所有人你們都是送水工，送一桶1塊，送一個機器10塊，是送水工的愿意干的舉手，你是送水工老板，不用增加場地、投資，別人給200你賣80，不用增加人，增加利潤，你是送水公司老板愿意和他合作舉手，談起來比較容易，全深圳送水公司全部談定，多長時間進入深圳千家萬戶，半個月時間可以進到深圳60%70%以上的辦公室和家庭。喝牛奶一定要養(yǎng)奶牛嗎，可不可以讓別人團隊幫我們賣東西？你有好產(chǎn)品。 　　麥當勞中國結(jié)盟中國石化化工股份有限公司，跟中國石化一家和約，3000家加油站出來了，我們的中國老板開一個餐廳多不容易，他一紙合約3千個店出來了，這是資源整合。 　　你的未來決定于兩件事，第一是把你的時間用來干什么，同一個人做不同事情，創(chuàng)造財富成就不一樣。時間分兩個，一個是上班干什么，第二個下班和誰玩，上班干什么重要還是下班和誰玩重要，下班和誰玩比上班干什么更重要。一個人成為百萬富翁很容易，50年前百萬美金相當以現(xiàn)在5千萬左右，每天和千萬富翁在一起玩就可以了。 　　第二個，把你賺回來的錢投在哪里？投在不同地方回報率不一樣。我有非常深的感受，我有一次報了一個老師的課程198000元，我老婆知道了，就和我慪氣，這個日子沒法過了，這個很嚴重，我說好，只要你講沒法過，不用過，對我來講，只要不要過了，我告訴你房子給你，車子給你，給我條底褲出門就可以，她說不行，還得留下一樣東西，我說你太過分了，腦袋留下，為什么，她說我研究過我們家最值錢的是你腦袋。 　　這事我想起來，蠻深的感受，把我車子房子錢拿走，腦袋在這里，要變出來很容易，各位在場老總們，如果未來日子里，每個月去你公司上班5天，幫你整東西，幫你策劃，訓練員工，你愿意送車給我的舉手，這車出來了，有沒有人愿意給個車給個房子給我，還是有這么多出來。我說我把腦袋東西拿走，我又回到過去回到從前。 　　人的一生中可能有起起伏伏，真正永遠伴隨你的是屬于你的能力，在商場上沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，所以能力是最重要的。 　　你覺得一家未來成為中國第一，再忙也要員工訓練，人都沒訓練，一上戰(zhàn)場不死才怪。 　　我最深的感受，是把投資放不同地方，投資回報不一樣。特別是年輕的時候，特別是起步階段。 　　今天全中國還有很多像我一樣的剩余勞動力不太好過，未來3到5億農(nóng)民到城市來，如果中國的農(nóng)民都和我一樣，中國也就富裕了。 　我能給的是什么，是我成長的經(jīng)歷，不斷的成長，不斷學習，賺錢以后把一部分放到你腦袋里?！　≈袊拿駹I企業(yè)將有90%的企業(yè)被淘汰的命運，這個數(shù)據(jù)同意嗎？有人不同意。行業(yè)發(fā)展三個階段， 　　創(chuàng)業(yè)階段，整合階段，成熟階段，中國比較大，所以很難出現(xiàn)一統(tǒng)江湖，中國家電業(yè)以上三個階段屬于哪個階段？三足鼎立，家具行業(yè)屬于哪個階段？屬于整合階段，培訓市場呢？也屬于整合階段，中國2萬多家，各位有沒有感覺到這個行業(yè)將發(fā)生很大變局，在網(wǎng)上開店呢屬于什么階段？創(chuàng)業(yè)階段。 　　我們講到對于各位老總，在未來發(fā)展中，90%的中小企業(yè)將被淘汰，企業(yè)做不大甚至倒閉對各位意味著什么？很慘，如果中國90%的民營企業(yè)被淘汰，就意味著我們在場一些伙伴3到5年，你的企業(yè)不存在了。5年10年以后你的企業(yè)依然存在，活的越來越大的舉手？一定會有人被淘汰。 　　被淘汰，做不大，和朋友交往會不會被人看不起，我不知道你們經(jīng)歷過沒有，我很清楚，打工說被人看不起的感覺?？床黄?，失敗的感覺，商場如戰(zhàn)場，這種戰(zhàn)場中，會不會被競爭對手欺負？會，在商場錢多欺負錢少，人才會不會流失？我們企業(yè)做不好人才會不會流失？20年前中國有沒有人才流到海外，出去讀書博士幾個回來？金融危機以后有沒有大把博士又回來了？有的。不但中國博士回來，日本鬼子的博士也后來，不是我們員工有背叛心，而是我們企業(yè)沒有給他發(fā)展機會，他離開沒有辦法。 　　我們市場做不好會不會被競爭對手強占市場，該屬于我們的利潤落進別人的口袋，對手搶了我們的人才，市場，利潤，他會感謝我們嗎？不會。當年兩個男孩子爭一個女孩子，你會感謝他嗎，只會笑他無能。這一切失敗帶給我們什么感覺，作為一個企業(yè)家要經(jīng)營好，作為運動員要拿名次， 　　我們企業(yè)做大意味著什么？成功企業(yè)家會不會受人尊重？會的。我們事業(yè)做好了，錢賺多了，獎金多了，分紅多了，競爭對手人才主動來你公司上班，這種感覺好不好。對手的市場昨天屬于他今天被我們戰(zhàn)領(lǐng)了，屬于他的利潤到我們的帳上，這種感覺跟那種被欺負的感覺完全不一樣，我們講到，你搶對手人才、市場、利潤，我們感謝我們的對手還是笑他蠢？我們就感謝他，不要笑他了。作為戰(zhàn)爭中的元帥，打敗競爭對手，超越對手先進武器會不會投資，競爭對手會不會投資？如果拖延，在戰(zhàn)爭中先進的武器拖延會給我們的部隊、國家?guī)硎裁?？失地，投降甚至滅亡，可對企業(yè)來講，作為企業(yè)家，作為老板，商戰(zhàn)中我們先進武器會不會投資？競爭對手會不會？只要誰先掌握誰占絕對優(yōu)勢，拖延會給我們企業(yè)帶來什么后果，會不會損失業(yè)績、市場、利潤、人才，在未來90%中小民營企業(yè)倒閉過程中會不會輪到我們？這是我們思考的問題。 　　中小企業(yè)未來三條路。 　　第一，整合別人，做強做大。 　　第二，被人整合依附生存。 　　家電賣場今天還有幾家，10年前中國幾家？深圳到處是，今天呢？就剩下幾家，沒有了。如果被人整合，就依附生存。 　　第三，倒閉破產(chǎn)，回到從前。最慘是什么？做企業(yè)的人對企業(yè)有很深的感情，最大問題是企業(yè)倒了，資金鏈斷了，會不會想問題說我去年的錢有嗎，會把家里錢拿出來填窟窿，把所有家里的錢拿過來還不夠，會不會向親朋好友伸手？還救不了，斷掉，那就是回到以前了， 　　資源整合，現(xiàn)在商戰(zhàn)中的原子彈，國家再窮，60年中國兩彈一氫花我們很大精力，朝鮮造原子彈，伊朗也有，只有擁有才不被欺負。 　　如何通過資源整合整合外部合作伙伴，缺資金整資金，缺客戶整客戶，團隊、渠道、政付資源，媒體資源，一系列的資源。我們有句話，不在乎缺什么，在乎誰擁有你所缺的，如何整回來。如果能整合回來，所有缺的都不可怕。