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白鋼:中國教育培訓行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢
商業(yè)模式
2016-01-20
20829
一、中國教育
培訓
業(yè)的現(xiàn)狀:
21世紀是一個
經(jīng)濟
全球化和服務國際化的時代,中國加入世貿(mào)組織后教育也作為服務業(yè)成為其中重要的組成部分。近年來,教育
市場
呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢,成為我國
經(jīng)濟
領(lǐng)域閃亮的
市場
熱點,成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。2008年面對
房地產(chǎn)
、股票等投資
市場
的不景氣,專家指出,中國的教育
市場
巨大,機會仍然很多,但是教育
市場
的競爭將更加激烈,行業(yè)將進入比拼內(nèi)功和規(guī)模的圈地時代。有關(guān)專家表示教育業(yè)是未來投資的熱點,全國教育
市場
巨大,市縣級城市
根據(jù)國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來看,
未來5到10年,中國教育
培訓
市場
潛在規(guī)模將達到5000億元。
尤其是中小學的教育
培訓
,超出3000多億的
市場
,并且正以每年30%速度急速增長,每年參加各類
培訓
的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學生。而在大中城市,90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導,這是一個無比巨大的需求群體
市場
。
幼兒教育
市場
是一個潛在的大
市場
,近兩年來,中國教育
市場
迎來了
培訓
行業(yè)投資高峰期。除去風險投資商的青睞,國際教育集團參與度也在提高。而對于普通投資者來說,投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育
培訓
領(lǐng)域的
市場
空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。預計到2010年,中國教育
培訓
市場
的潛在規(guī)模達3000億元人民幣。
從目前的發(fā)展狀況看,中國的教育
培訓
業(yè)尚處于起步階段,雖然教育
培訓
機構(gòu)已有近萬家,但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育
培訓
業(yè),還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構(gòu)像新東方、學而思教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育
培訓
機構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導、
職業(yè)
教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在 2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語,這是國際教育機構(gòu)強勢進入中國教育的一個趨勢。
而中小機構(gòu)發(fā)展也面臨著危機,主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱,抵御風險的能力低下,在
經(jīng)濟
危機面前很難快速發(fā)展。教育
培訓
業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段,大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展,專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化進行連鎖經(jīng)營,融資后的教育機構(gòu)為了擴張,將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu),小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海
戰(zhàn)略
。打造發(fā)展初期的核心競爭力。
二、教育
培訓
業(yè)近兩年的發(fā)展特點:
1、品牌教育綜合化發(fā)展
在教育
培訓
市場
競爭化的時代,品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心,以新東方為例上市后新東方開始在幼兒教育、
職業(yè)
教育、中高考輔導、個性化家教等領(lǐng)域強勢進攻,利用新東方的品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張…
2、專業(yè)教育機構(gòu)連鎖化和品牌教育項目連鎖
在品牌機構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢下,專業(yè)機構(gòu)注重在縱深發(fā)展,例如旭日弘文作文,專注作文考級,在全國設立了考級基地,快速開發(fā)
市場
,推動地方加盟商開啟作文教育的新革命,像這樣專業(yè)化的機構(gòu)專注某個領(lǐng)域是快速成長的重要策略,專注造就專業(yè),為此在品牌機構(gòu)競爭的條件下,加快專業(yè)化機構(gòu)的核心競爭力是與品牌機構(gòu)競爭的策略。目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟,地方加盟商熱衷于與品牌化教育機構(gòu)的合作,提升自己的品牌
形象
,打造在當?shù)氐暮诵母偁幜?。這種模式將是二三級
市場
快速成長的一個重要方式,也是中國教育
培訓
業(yè)走向全國地方城市的一個重要途徑。最終會形成大品牌教育機構(gòu)占領(lǐng)全國各級城市的大格局。教材的標準化、服務的一體化、優(yōu)質(zhì)教育資源的共享,將成為一種趨勢。
3、融資機構(gòu)并購趨勢化
國際出版教育集團英國培生集團日前在京宣布,其分支“培生教育”正式并購英語
培訓
教育機構(gòu)——華爾街英語(中國)。去年,“培生教育”收購了上海樂寧進修學院,并持股北京戴爾國際英語學校,正式進入中國英語
培訓
市場
。此次并購,“培生教育”將繼續(xù)保留“華爾街英語”品牌,進一步擴展教學
網(wǎng)絡
,為更多中國在職商務人士提供英語
培訓
。這是國際教育集團大勢進軍中國的趨勢,目前在已經(jīng)獲得融資的教育機構(gòu)中都開始了自己的圈地運動,新東方并購了銘師堂等高考復讀教育機構(gòu),安博教育在全國并購了一些課外輔導
培訓
和
職業(yè)
化教育機構(gòu),環(huán)球雅思早就開始圈地。這種并購化的趨勢導致當?shù)氐慕逃龣C構(gòu)競爭力發(fā)生了改變,以前是地方本土品牌占據(jù)
市場
改為了由全國品牌占據(jù)地方本土
市場
,同時增強了地方品牌的知名度和核心競爭力,加強了服務和師資力量的建設,使得地方教育機構(gòu)發(fā)展快速。這將是品牌化教育機構(gòu)跑馬圈地運動又一個競爭趨勢,占據(jù)自己在全國的
市場
。
三、教育
培訓
業(yè)的主要競爭領(lǐng)域:
1、中小學英語
培訓
市場
的競爭分析
大家知道,目前我國英語
培訓
市場
的
市場
總值已達150億元,到2010年,可望達到300億元,可見這將是一個發(fā)展十分迅猛、蘊含巨大商機的行業(yè),而且相對于接近飽和的成人英語
培訓
市場
而言,中小學生和幼兒英語
培訓
則成為未來
市場
發(fā)展主力軍,所以激烈的虎狼大戰(zhàn)在這里上演并不為奇,虎狼大戰(zhàn)本質(zhì)上就是利益之爭!在北京少兒英語規(guī)模比較大的有學而思教育少兒英語,新東方的泡泡少兒英語等機構(gòu)。每個教育機構(gòu)又都有自己的特色,
如英孚教育、蓋倫少兒英語等更注重英語教育的實用性,大多使用外教,注重培養(yǎng)學生的英語能力…
隨著家長對孩子的教育心態(tài)的日趨理性,選擇英語
培訓
機構(gòu)也越來越慎重,更看重
培訓
機構(gòu)的實力、口碑和品牌。英語
培訓
已經(jīng)進入品牌化時代,
市場
將面臨殘酷的重新洗牌,許多
培訓
機構(gòu)已經(jīng)意識到嚴峻的競爭形勢:是得過且過被
市場
淘汰,還是選擇加盟獲得重生?
2、課外輔導
市場
的競爭分析
時下,中小學生的課外學習輔導
市場
日益升溫,這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示,城市家庭中為孩子請家教的比例占到了 40%-60%,城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時占到28%,統(tǒng)計表明這部分比重在逐年遞增。2008年,僅初中生和高中生的課外輔導
市場
年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億,這一數(shù)值預計將在5年內(nèi)達到500億元。在我國,優(yōu)秀的教育資源分配不均衡,傳統(tǒng)的課堂教學不能做到面面俱到,升學和就業(yè)的
壓力
又非常大,這些都導致了我國中小學課外輔導
市場
上的龐大需求。
在國內(nèi),課外輔導機構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模,按操作方式可大體劃分為
網(wǎng)絡
教育機構(gòu)和實體
培訓
機構(gòu)兩大類,這兩類機構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢和弊端。
課外輔導
市場
最大的競爭就是師資的競爭。幼兒、小學注重綜合素質(zhì)教育、中學注重升學考試,無論中小學,還是幼兒教育,師資是一個重要保障,教學研究永遠是學校生存的生命線。
四、中國教育
培訓
業(yè)的未來發(fā)展趨勢:
1、品牌化格局形成
在未來,中國教育
培訓
業(yè)的品牌化格局將會形成定居的局面。例如:英語
培訓
領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機構(gòu)領(lǐng)跑英語
培訓
市場
;
職業(yè)
教育將是安博、北大青鳥等機構(gòu)占據(jù)
職業(yè)
培訓
市場
份額;中小學課外輔導領(lǐng)域?qū)⑹窍駥W而思教育以個性化的優(yōu)勢占據(jù)全國
市場
,最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè),大品牌割據(jù)
市場
的格局,各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴大,將標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣,這也將是中國教育
培訓
業(yè)的未來發(fā)展格局。
教育
培訓
領(lǐng)域的廣闊
市場
和豐厚利潤,使得西方國家加緊了進軍中國教育
培訓
市場
的步伐。這些國外公司進軍我國教育
培訓
市場
,采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式,其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營??系禄⑽譅柆?shù)葒H知名品牌,都是用這種方法成功地打開了中國的巨大
市場
。
市場
經(jīng)濟
是一種開發(fā)
經(jīng)濟
,教育
市場
的長久封閉既是不理性的,也是不現(xiàn)實的。如何面對國外競爭對手,這是從事教育
培訓
市場
的國內(nèi)機構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下,對于大多數(shù)從事高端教育
培訓
市場
的國內(nèi)機構(gòu)而言,與國外大型機構(gòu)合作,“與狼共舞”是一條有點無奈但正確的選擇。同樣,選擇和中國本土的教育
培訓
機構(gòu)的合作,也是跨國公司進軍中國教育
培訓
市場
的必由之路。
2、進入國際
市場
競爭
在國際教育集團進入中國教育
市場
的同時,中國的教育機構(gòu)也要走向國際大舞臺,同時要展開與國際教育集團在國內(nèi)
市場
的競爭,本土品牌需要聯(lián)手行動,加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,既要學習國際先進的教育模式和教學科技技術(shù),同時也要借助本土的優(yōu)勢研發(fā)國內(nèi)教育產(chǎn)品,提高與國際教育集團的競爭力。中、小型
培訓
機構(gòu)的另一個競爭策略就是不求“大”而求“深”,即認真分析細分
市場
,選準某一個需求點,再精準地深入下去。
3、早教
市場
并購整合將是重頭戲
中國的第四波嬰兒潮始于2005年,而2007“金豬寶寶”、2008“奧運寶寶”等概念又進一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》,中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計數(shù)字顯示,目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達1090萬?!霸倏嗖荒芸嗪⒆?,再窮不能窮教育”。在中國,為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產(chǎn)階級家庭支出和儲蓄中占據(jù)15%和24%的比例,已成為中國家庭第二大消費。與其他細分行業(yè)相比,學前教育領(lǐng)域的格局是最分散的,受地域性強、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動性大等諸多問題困擾,真正上規(guī)模的教育機構(gòu)很少?!暗@也正是機會所在,任何一個成熟的細分
市場
都是從這個階段發(fā)展過來的。”容敬思分析說。對于早教
市場
,并購整合將是下一階段的重頭戲。
4、中小學課外輔導
市場
大有可為
對中國父母來說,孩子學習成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,目前中國有70%的中小學生,選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足,而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示,愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。
中小學課外輔導
市場
是最受投資者關(guān)注的細分
市場
。截至2008年11月底的數(shù)據(jù),中小學課外輔導
培訓
市場
獲得1.0325億美元投資,占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報告稱,中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%,但是教育
市場
價值卻只占2%。從這一報告來看,一項調(diào)查顯示,2007年,僅初中生和高中生的課外輔導
市場
年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億元,這一數(shù)值預計將在5年內(nèi)達到500億元。與當下相當火爆的IT
培訓
及英語
培訓
(2008年,IT
培訓
市場
規(guī)模50億元,英語
培訓
市場
的規(guī)模220億元)相比,相對“低調(diào)”的中小學教輔
市場
反而顯得更加“大有可為”。
結(jié)束語:我們相信教育是未來行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),教育產(chǎn)業(yè)是一個光榮而又神圣的
職業(yè)
,教育是一個利在當前功在千秋的產(chǎn)業(yè),教育既提高了自己的教育水平也帶來了社會的效益。我們衷心的希望全國教育機構(gòu)聯(lián)合起來,形成合力,將中國教育
市場
推向一個新的高度。
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中國教育培訓行業(yè)未來發(fā)展趨勢如何
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