【培訓(xùn)對(duì)象】 營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等 【課程收益】 1、課程將從營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀的不同角度、不同層面、不同內(nèi)容進(jìn)行闡述和訓(xùn)練； 2、幫助學(xué)員熟練掌握服務(wù)禮儀及服務(wù)技巧基本知識(shí)，塑造良好的職業(yè)形象； 3、掌握影響溝通效果因素，解讀顧客性格類型、不同性格采用不同溝通方法。 【培訓(xùn)時(shí)間】2天(共12學(xué)時(shí)) 【培訓(xùn)方式】 課堂講述 案例分析 頭腦風(fēng)暴 情景演練 短片播放 圖片展示 【課程大綱】 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧、溝通、客戶抱怨投訴處理等難題？每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。 案例：無(wú)理的客戶與無(wú)奈的客服 案例：她為何為難通信營(yíng)業(yè)人員 請(qǐng)思考：如果您去消費(fèi)，您喜歡什么樣的服務(wù)人員？ 第一板塊：通行業(yè)服務(wù)人員成功職業(yè)形象塑造篇 專業(yè)儀容、儀表禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練 1、服飾禮儀：“職業(yè)裝穿出職業(yè)業(yè)形象” 2、配飾禮儀：畫(huà)龍點(diǎn)睛配飾技巧 3、化妝禮儀：“三分長(zhǎng)相，七分打扮” 4、儀容禮儀：專業(yè)儀容10細(xì)節(jié) 營(yíng)業(yè)廳服務(wù)行為禮儀（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)模擬演練） 優(yōu)雅的行為舉止禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練 （一）、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿訓(xùn)練 （二）、端莊的服務(wù)坐姿訓(xùn)練 （三）、穩(wěn)健的服務(wù)走姿訓(xùn)練 （四）、大方的服務(wù)蹲姿訓(xùn)練 （五）、得體的手勢(shì)與動(dòng)作規(guī)范訓(xùn)練 （六）、眼神與完美表情訓(xùn)練 （七）、鞠躬禮的分類及其適用場(chǎng)景訓(xùn)練 （八）、開(kāi)關(guān)門(mén)的禮儀訓(xùn)練 （九）、 迎接與引領(lǐng)客戶禮儀訓(xùn)練 第二板塊：通信業(yè)服務(wù)人員接待禮儀修煉篇 通信業(yè)柜臺(tái)服務(wù)六流程 迎接：站相迎、誠(chéng)請(qǐng)坐 了解：笑相問(wèn)、雙手接 辦理：快速辦、巧提示 推薦：巧引導(dǎo)、善推薦 成交：巧締結(jié)、快速辦 送客：雙手遞、起立送 體驗(yàn)區(qū)服務(wù)禮儀 （一）、體驗(yàn)區(qū)引導(dǎo) （二）、體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品呈現(xiàn) （三）、體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)指導(dǎo) （四）、體驗(yàn)區(qū)溝通 等待區(qū)服務(wù)禮儀 （一）、客戶稱呼稱呼禮儀 （二）、客戶咨詢禮儀 （三）、給客戶派單禮儀 （四）、客戶服務(wù)手勢(shì)、引導(dǎo)禮儀 （五）、客戶電梯、進(jìn)出門(mén)禮儀 營(yíng)業(yè)廳常用服務(wù)用語(yǔ)禮儀訓(xùn)練 短片觀看、案例分析、示范指導(dǎo)、模擬演練 就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng) 第三板塊：通信業(yè)服務(wù)人員高效溝通技巧禮儀篇 一、影響溝通效果的因素分析 二、職場(chǎng)商務(wù)人士實(shí)用職場(chǎng)溝通技巧 ①一般將顧客性格分為“紅、黃、藍(lán)、綠”四種性格 ②學(xué)習(xí)、掌握四種性格各自具備的特征 ③解讀不同客戶性格特征 ④如何快速準(zhǔn)確判斷顧客性格，并采用針對(duì)性的溝通模式 從面部表情判斷顧客性格 從肢體動(dòng)作、站姿、坐姿、走資判斷顧客性格 從顧客喜好及對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度判斷顧客性格 從拿包姿勢(shì)判斷客戶性格 從交談反應(yīng)判斷客戶性格 ⑤如何與不同性格顧客打交道 紅色性格的——溝通特點(diǎn)及心理需求 黃色性格的——溝通特點(diǎn)及心理需求 藍(lán)色性格的——溝通特點(diǎn)及心理需求 綠色性格的——溝通特點(diǎn)及心理需求 ⑥如何應(yīng)與不同性格的客戶有效溝通 紅色性格——活潑型 黃色性格——目標(biāo)型 藍(lán)色性格——憂郁型 綠色性格——平和型 三、營(yíng)造溝通氛圍，聆聽(tīng)對(duì)方核心需求 四、溝通六件寶：微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治” 五、深入對(duì)方情境 1、探索客戶心理冰山 2、進(jìn)入客戶的心理世界（聆聽(tīng)與觀察） 3、如何站在對(duì)方立場(chǎng)進(jìn)行溝通 4、進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū) 第四板塊：營(yíng)業(yè)廳客戶抱怨投訴的處理技巧篇 一、客戶抱怨投訴心理分析 （一）、客戶三種心理 （二）、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因 （三）、客戶抱怨產(chǎn)生的過(guò)程 （四）、客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī) （五）、超越客戶滿意的三大策略 二、處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大 VS 公司損失最小 三、處理客戶投訴的要訣：先處理感情，再處理事情 四、10種錯(cuò)誤處理客戶抱怨投訴的方式 只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)、把錯(cuò)誤歸咎到客戶身上 做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)、完全沒(méi)反應(yīng) 粗魯無(wú)禮、逃避個(gè)人責(zé)任 非語(yǔ)言排斥、質(zhì)問(wèn)客戶 語(yǔ)言地雷、忽視客戶的情感需求 五、影響處理客戶不滿抱怨投訴效果的三大因素 1、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言 2、處理的方式及技巧 3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心 六、客戶抱怨投訴處理的六步驟 1、耐心傾聽(tīng) 2、表示同情理解或真情致歉 3、分析原因 4、提出公平化解方案 5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行 6、跟進(jìn)實(shí)施 七、巧妙降低客戶期望值技巧 （一）、巧妙訴苦法 （二）、表示理解法 （三）、巧妙請(qǐng)教法 （四）、同一戰(zhàn)線法 八、當(dāng)我們無(wú)法滿足客戶的時(shí)候…… （一）、替代方案 （二）、巧妙示弱 （三）、巧妙轉(zhuǎn)移! 九、客戶抱怨及投訴處理的十對(duì)策 短片觀看及案例分析（難纏、惡意抱怨投訴案例、特殊抱怨投訴案例） 1、關(guān)于公司系統(tǒng)問(wèn)題造成的投訴處理案例； 2、電力營(yíng)業(yè)廳投訴專業(yè)戶的投訴處理案例； 3、騷擾客戶抱怨投訴處理案例； 4、補(bǔ)償型客戶抱怨投訴案例； 5、特殊身份客戶抱怨投訴案例；