1.3 言由心生——詢問識別法

 一、詢問法工具

工具一：9選1

公正、善良、成就、獨(dú)特、知識、忠誠、快樂、權(quán)勢、和諧

使用方法：讓詢問對象選一個最能代表自己的詞語

工具二：3大中心

思維中5號、6號、7號是用腦生活的人，非常理性。在生活中容易在行動力上出問題。

情感中心:2號、3號、4號是用心生活的人，重感情。在生活中容易在情感上出問題。

本能中心：8號、9號、1號是用“腹”生活的人，依靠本能生活，注重生存，最關(guān)注自己與環(huán)境能不能接受。在生活中容易在人際關(guān)系上出問題

使用方法:判斷詢問對象是什么中心的人。

工具三：人際關(guān)系三元組合

1-2-6 順從組：為人服務(wù)，應(yīng)付壓力方式：“怎樣做才是正確的呢？”

3-7-8 自我肯定組：與人對抗，應(yīng)付壓力方式：自我彭脹

4-5-9 抽離組：遠(yuǎn)離人群，應(yīng)付壓力方式：加大私人空間，躲在自我世界

工具四：三大中心與人際關(guān)系組合

二、詢問法案例

這是一位銀行會計，她的1號得分和8號得分都是20分，這是她在測試中得分最高的兩個號碼。她認(rèn)為自己是1號，但不敢確定，希望我能夠幫助她。

   “前段時間，我們的某位經(jīng)理因?yàn)楣ぷ鞣矫娴脑蛏×耍蠹叶急頁P(yáng)他，但我認(rèn)為這是他應(yīng)該做的，沒什么值得表揚(yáng)的。如果是我的話，我也會這么做的。我是銀行的會計，雖然我不喜歡這個職業(yè)，但我還是把會計的所有職稱都考了，因?yàn)槲矣X得這是自己應(yīng)該做的?！币婚_始，她用自己的實(shí)例來對應(yīng)1號的表征。

我不想憑此就給她貼上1號的標(biāo)簽，只有多問幾個問題才能更準(zhǔn)確地了解她，這是我的經(jīng)驗(yàn)。有時候在飛機(jī)上跟素不相識的朋友聊天，我會讓他9選1，然后就會大概了解他是什么號碼。這次我向這位女士也提出了同樣的問題：（工具一） “在你人生當(dāng)中，九選一題：公正、善良、成就、獨(dú)特、知識、忠誠、快樂、權(quán)勢、和諧你覺得什么是最重要的？”

“我覺得公正比較重要。”她回答得很干脆。當(dāng)然，除了9選1之外，我還會問其他一些問題來測試一下她，于是我提出了第二個問題：“你的人生需要權(quán)勢嗎？”

“需要?！彼幕卮鹨廊桓纱嗬洹?/p>

“權(quán)勢和公正，哪個更重要？”我緊接著又問。

“應(yīng)該是公正。”她盯著我的眼睛答道。

注意典型語言特征（工具四）（她的回答是1號的典型回答，1號喜歡說“應(yīng)該”、“應(yīng)該是這樣”、“應(yīng)該是那樣”。）我現(xiàn)在不知道她是幾號，但她有1號的外在表現(xiàn)?？伤遣皇?號，有沒有其他號碼的一些特征？

    我需要再問一些問題來確認(rèn)：（工具三）“那好，1號的基本恐懼（墮落、不完美、變的不好）和基本欲望（希望自己正直，做個好人）符合你嗎？”

    “我覺得符合我。”

     她的回答依然毫不含糊。

     100%嗎？”我追問道。

“是?！彼恼Z氣很堅定。

這樣的堅定是1號的特征，但我還是有點(diǎn)懷疑，我想用另一套評判標(biāo)準(zhǔn)來確認(rèn)。

從三大中心的角度看，2號、3號、4號是用“心”生活的人，注重情感；容易在情感上出問題。5號、6號、7號是用“腦”生活的人，非常理性；容易在行動上出現(xiàn)問題。8號、9號、1號是用“腹”生活的人，依靠本能生活，注重生存，最關(guān)注自己與周圍的環(huán)境能不能被接受。容易在人際關(guān)系上出問題。于是我又問：

    （工具二）“那么，在你生活中出現(xiàn)的問題是關(guān)于行動力上的、情感上的，還是與他人的關(guān)系上的？”

“好像是與他人關(guān)系上的問題?！彼廊皇仟q豫了好久才不得不回答。

容易和周圍人的關(guān)系出問題是8號、9號、1號的特征。

（工具二）（人際關(guān)系)“你的人際關(guān)系是順從型、對抗型，還是抽離型？”我接著問道。

“好像順從多一些。”她遲疑了10來秒鐘后答道。

    看來她是6號、2號、1號這一組的。

綜上所述:可以確定她是1號

測評題得分8號跟1號得分相同

9選1她選的是公正，屬于1號特點(diǎn)

語言特點(diǎn)：應(yīng)該不屬于典型1號特點(diǎn)

三大中心：屬于本能中心8、9、1

人際關(guān)系：屬于順從組6、2、1