高效溝通 培訓對象：各級主管及銷售相關人員 課程收益 1、了解真正的溝通，掌握高效溝通的方法 2、提升溝通能力 3、提高銷售人員溝通能力和技巧，以提高績效 4、認識溝通的盲點，掌握聆聽、詢問和回答的技巧，消除溝通障礙，達到良好的溝通效果 課程內容： 前言：職業(yè)人成功的要素  態(tài)度  知識  技巧 一、 溝 通 1、溝通的定義 為了設定的目標，把信息，思想和情感在個人或群體間傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。 2、溝通的種類 3、有效的信息發(fā)送 4、溝通的四大秘訣 案例分析： 討論：略 小結：略 二、溝 通 的 種 類 注 意 說 話 的 語 氣 你 在 說 什 么 你 是 怎 么 說 的 你 的 身 體 語 言 案例分析： 討論：略 小結：略 二、 有效的信息發(fā)送 雙向溝通 溝通的四個秘訣 案例分析： 討論：略 小結：略 四、高效溝通的步驟  步驟一 事前準備（目標，資料，話術）  步驟二 確認需求（有效提問，積極聆聽，及時確認  步驟三 闡述觀點（闡述計劃，描述細節(jié)，信息轉化）  步驟四 處理異議（忽視法，轉化法，太極法，詢問法）  步驟五 達成協(xié)議（感謝，贊美，慶祝）  步驟六 共同實施（積極的態(tài)度，按照既定方針，發(fā)現(xiàn)變化及時溝通） 案例分析： 討論：略 小結：略 注：本課程通過講、練、評對受訓人員進行現(xiàn)場演練，現(xiàn)場掌握；通過經典的案例分析給受訓人員以啟迪，通過討論進行頭腦風暴給學員以深刻的感悟，通過現(xiàn)場輔導和課后輔導的方式對學員的學習進行鞏固，切實提升銷售技能和銷售業(yè)績。