第三章 改變命運從改變改變思想觀念開始 思想觀念是行動的先導，有什么樣的思想觀念，就會有什么樣的人生。 第一節(jié) 思想決定你的人生 當你以破釜沉舟的決心去追求成功的時候，成功就會很快到來。 一個人的成功與否最關鍵的是他的頭腦，他頭腦里的思想和觀念。一個沒有頭腦的人他永遠不會成功的，也永遠不會改變他的現狀。 改變一種態(tài)度，收獲一份心情；改變一種思維，收獲一份智慧；改變一種觀念。收獲的則是一個未來。正確的觀念是成功的前提，它可以幫助我們掌握正確的人生航向，順利解決人生的各種難題，沖破生活的各種枷鎖。改變人一生的命運?！　∮^念是經過常年累月的不斷積淀，自然而然形成的一種無意識的形態(tài)，它存在于每個人的生活細節(jié)中，看似不經意，力量卻無比巨大，一旦形成，就會深刻影響?！珎€人的生活態(tài)度和行為模式，進而影響著我們的命運，左右看我們的人生，、　　錯誤的觀念就像附骨的毒藥，扎根于我們的靈魂。這個世界上最可悲的事，葜過于人在錯誤觀念主導下走過失敗的一生了?？杀牟皇悄鞘〉娜松?，而是人們往往沒有認識到囊己失敗的最根本的觀念上的原因?！　『芏嗳苏J為成功很難，需要付出太多的艱辛，就此望而卻步。而事實上是他們自己困住了自己，只要轉個念頭，完全可以選擇更加通達的坦途和更加美好的生活。常言道：“成魔成佛，一念之間”，正是觀念決定了我們的人生，決定了我們成功的方向。 當舊觀念還沉淀在你的記憶里，使你無法想象未來世界的美好時，朋友們，從現在開始改變你的觀念吧！改變你的觀念，就是意味著改變你的命運，讓你重新?lián)碛凶孕牛蛟鞂儆谧约旱娜松鷱V場。好觀念塑造美好生活 人的一生，有坎坷，也有美景；有痛苦，也有快樂。如果我們的一顆心總是被灰暗的風塵所覆蓋，干涸了心泉、黯淡了目光、失毒了生機、喪失了斗志，我們的人生軌跡豈能美好？而如果我們打開心窗，保持一種健康向上的心態(tài)，即使我們身處逆境，也一定能看到窗外的美景?！　∮袃蓚€重病人同住在一家大醫(yī)院的小病房里。房子很小，只有一扇窗子可以看見外面的世界。其中一個病人的床靠著窗，他每天下午可以在床上坐一個小時。而另外一個人則終日都得躺在床上?！　】看暗牟∪嗣看巫饋淼臅r候，都會描繪窗外的景致給另一個人聽。從窗口可以看到公園的湖，湖內有鴨子和天鵝，孩子們在那兒撒面包片，放模型船，年輕的戀人在樹下攜手散步，在鮮花盛開、綠草如茵的地方，人們玩球嬉戲，后頭一排樹頂上則是美麗的天空。　　另一個人傾聽著，享受著每一分鐘。他聽見一個孩子差點跌到湖里，一個美麗的女孩穿著漂亮的夏裝……朋友的訴說幾乎使他感覺到自己親眼目睹了外面發(fā)生的一切?！　≡谝粋€天氣晴朗的午后，他心想：為什么睡在窗邊的人可以獨享欣賞窗外美景的權利呢？為什么我沒有這樣的機會？他覺得不是滋味，他越是這么想，就越想換位子。他一定得換才行！這天夜里，他盯著天花板想著自己的心事，另一個忽然驚醒了，拼命地咳嗽，一直想用手按鈴叫護士進來。但這個人只是旁觀而沒有幫忙——他感到同伴的呼吸漸漸停止了。第二天早上，當護士來時，那人已經死了，他的尸體被靜靜地抬走了?！　∵^了一段時間，這人開口問，他是否能換到靠窗戶的那張床上。他們應允他，將他換到了那張床上，他感覺很滿意。人們走后，他用肘撐起自己，吃力地往窗外望……　　令他感到吃驚的是，窗外竟然只是一堵空白的墻?！　∪绻@個人不起惡念，在晚上按鈴幫助另一個人，他還可以聽到美妙的窗外故事?？墒乾F在，一切都晚了，他看到的是什么呢？不僅是自己心靈的丑惡，還有窗外一無所有的白墻。幾天之后，他在自責和憂郁中死去?！　∫粋€人只有心存美的意象，才能看到窗外的美景。命運對每一個人都是公平的，窗外有土也有星，就看你能不能磨礪一顆堅強的心，一雙智慧的眼，透過歲月的風塵尋覓到輝煌燦爛的星星?！　[正了自己的心態(tài)，我們便會在一個愉悅輕松的環(huán)境中生活、工作，我們會感覺到每天都陽光燦爛，從而能完全地放松身心，享受人生。　　生活有許多不如意。大多源自于比較。一味地、盲目地和別人比，造成了心理不平衡，而不平衡的心理使人處于一種極度不安的焦躁、矛盾和激憤之中，使人牢騷滿腹，思想有壓力。甚至不思進取。表現在工作上就是得過且過，更有甚者會鋌而走險，玩火燒身。因此，我們必須保持心理平衡。以下幾點建議，幫你走出心理失衡的誤區(qū)：　　1．學會比較。心理失衡，多是因為選擇了錯誤的比較對象，總與比自己強的人比，總拿自己的弱點與別人的優(yōu)點比。如果把和自己處于同一起跑線上的人當做比較對象，那樣，生活中可能會少一些煩惱，多一些笑容。　　2．尋找自信。自信是心理平衡的基礎。假如感到某方面不如別人，應相信自己是有才的，不要低估了自己的長處。　　3．自我發(fā)泄。你有權發(fā)火，怒而不宣會摧毀肌體的正常機能，導致體內毒素滋生，使人變得抑郁、消沉。適當的發(fā)泄可以排除內心怒氣，重新鼓起生活的勇氣。發(fā)泄的方法很多，可以向朋友、家人傾訴，也可以在獨處時怒吼，也可以對著某物打上幾下，出出怒氣?！　?．尋找港灣。生活中需要一個能讓自己“充電”、休養(yǎng)的港灣。無聊時去“充電”，煩惱時去放松，就像一只遠航歸來的帆船一樣，在這寧靜的港口及時得到休憩。這個港灣可以是一間充滿花香的“閨房”，可以是一個深造提高的培訓班，也可以是一次獨來獨往的旅行?！　?．心底無私。命運的主宰是自己，樹立自己的世界觀、人生觀，經常思考、檢查自己的所作所為，自重、自省、自警、自勵。心底無私天地寬，只要做好自己，就是最大的勝利，就能獲得最大的安慰?！　?．享受生活。生活是美好的，雖然有時候會和人開個玩笑，讓人跌上一跤，但說不定當你跌倒的時候，會有一個金元寶在地上等著你去撿。要學會體會生活的美麗，學會享受自然的恩賜，學會欣賞別人，也學會自我欣賞。7．回歸自然。大自然如同母親的胸懷一樣博大，如同上帝的施舍一樣慷慨。煩悶時不妨到外面走走，回歸自然。望著蔚藍色的天空，朵朵的白云，潺潺的流水，聽著那婉轉的鳥鳴，心靈會慢慢趨于平靜，快意會在不經意間涌上心頭。 第二節(jié) 轉變觀念，世界隨之改觀每個人的心中都有一套自己固有的看待世界的模式。它像指紋一樣，不會與另外任何一個人有絕對意義上的重復?！　∧憔褪悄悖愕谋磉_方式、你的行為、你的好惡等等的總和形成了一種外在的．叫做性格的東西，你以它去同外面的世界交流?！　∪欢?，它往往與現實發(fā)生抵觸。抵觸的結果是，你被現實打得頭破血流，一敗涂地。怨天尤人是無濟于事的，因為你無法改變強大而不可抗拒的現實世界。那么，剩下的只有一條路：改變你對世界的看法。　　這不是自欺欺人，不是退讓認輸，也不是阿Q式的精神勝利。古今中外有無數鐵的例證說明了這一點：只有當你心中的世界模式發(fā)生了改變時，現實的世界才會隨之改觀，使你適應并與之達到和諧。只有轉變你的觀念，你才會重新堅強地站起來，勇敢地面對世界與人生。否則，你就永遠被強大的現實壓倒在地，永遠不得翻身。　　司馬遷遭受殘酷的宮刑之后，萬念俱灰，一心想死，因為對于他來說，人格尊嚴、仕途與人生統(tǒng)統(tǒng)喪失了意義，只有死才是最好的解脫，同時也可以借一死向漢武帝示威。但是，面對現實，他逐漸清醒了過來：對于一個龐大的漢朝而言，死一個司馬遷就像死一只螞蟻一樣微不足道。這樣的死，輕于鴻毛。死了有什么用處呢？沒有任何意義，因而他改變了想法。 南方人為什么在發(fā)現、捕捉商機上能夠獨具慧眼、先知先覺，根本原因在于其思想上不保守，觀念更新快！都說知識改變命運，其實觀念才能真正改變人的命運，僅憑知識是改變不了命運的！好多自詡才高八斗、學富五車的人不照樣窮困終身嗎？而一字不識的文盲照樣能身價上億。原因何在？不就是他們腦瓜子靈活嗎？觀念更新得快嗎？ 人的思想觀念決定了人的言行舉止，在任何時候都起著先導的作用。從只能捕捉幾條小魚的漁網到一網網盡天下得因特網，從嫦娥奔月的傳說到楊利偉遨游太空的瀟灑，說到底就是觀念更新、思想進步的結果。觀念超前，能想別人之不敢想，為別人之不敢為，自然就能夠發(fā)現別人視而不見的商機，鈔票還不源源不斷地滾進腰包？就拿理發(fā)這一普通的事情來說，南北方是有很大的差異的。北方一般都是理得比較快，理發(fā)就只是理發(fā)，價格比較便宜，寄希望剪得多而掙得多；而南方就盡量磨你的時間，理發(fā)的同時還伴隨相關服務，讓你覺得服務很好、很高檔，是一種享受，當然價錢也很貴。這么一對比，還是南方人有賺錢的頭腦！ 觀念影響和決定了人們的精神和素質。在相同的客觀條件下，由于人的觀念不同，主觀能動性發(fā)揮就不同，商業(yè)行為也就不同。改革開放之初，南方人不等不靠，認為“無明文禁止者為自由”，積極開拓進取，贏得了市場。而當時的北方人還是抱有那種等待依賴的保守的觀念，作什么事情都需要上面的政策支持才敢行動，荒廢了許多時間，浪費了無數次機會。 市場經濟的規(guī)律告訴我們：唯思路常新才有出路。邯鄲學步、東施效顰的思維定式在今天已舉步維艱了。成功的喜悅總是屬于那些思路常新、不落俗套的人們。一堆木料，將它用來作燃料，幾乎分文不值；如果將它賣掉，能夠價值幾十元；如果你有木匠的手藝，將它制作成家具再賣掉，能夠價值幾百元；如果你有高級木匠的手藝，將它制作成高級屏風賣掉，那就能夠價值幾千元了！ 觀念的更新是永無止境、與時俱進的，所以身在商場便如逆水行舟，沒有創(chuàng)新不進則退。觀念是創(chuàng)新的先導，需求是創(chuàng)新的動力。要想賺錢，就要勇于開拓，不斷創(chuàng)新，為自身發(fā)展闖出更廣闊的新天地。要問來自那里？錢來源于頭腦！錢會往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。人與人的最大差別是脖子以上的部分，有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一想到賺錢就想到開工廠，開店鋪。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。不同的觀念直接導致不同的人生！ 有這樣一個故事，兩個鄉(xiāng)下人外出打工。一個準備去上海，一個準備去北京。他兩在候車廳等車時，聽候車的人議論說，上海人精明，外地人問路都收費；北京人質樸，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。說者無心，聽者有意。準備去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到，不然真掉進了火坑；去北京的人想，還是上海好，給人帶路都能掙錢，還有什么不能掙錢的？我幸虧還沒上車，不然真失去一次致富的機會。旁人的議論讓他兩都改變了初衷。 于是他兩在退票處偶遇了，互相交談后，交換了車票，然后各奔東西。去北京的人發(fā)現，北京果然好。他初到北京的一個月，什么都沒干，竟然沒有餓著。不僅銀行大廳里的太空水可以白喝，而且大商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃，撿點破爛賣錢還能寄點錢回家。 去上海的人發(fā)現，上海果然是一個遍地黃金的城市。只要愿意干活，什么都可以賺錢：帶路可以賺錢，看廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉居然也可以賺錢！ 他敏銳地觀察到：上海人特別喜歡養(yǎng)花，他腦子一轉，有了個作無本生意的想法。在第二天一早，他在郊區(qū)裝了十包泥土，冠以“花盆土”的名義，以一塊錢一包的價格兜售，居然被一搶而空。當天他在城郊間往返六次，凈賺了五十元錢。就是這五十元錢，是他掘得的第一桶金，激勵起了他的創(chuàng)業(yè)雄心和信心。他開始研究各種土壤，哪種花卉適宜在那種土壤中生長。漸漸地，他的“花盆土”名氣越來越大，生意越來越好。不久后，他在大上海擁有了一間的門面。過上了衣食無憂的日子。 但他并沒有滿足，還是在不斷尋覓商機。在長年的走街串巷中，他又有一個新的發(fā)現：當時的清洗公司只負責洗樓而忽略了招牌的清洗，結果好多商店樓面亮麗但招牌污漬斑駁。他立即抓住這一空當，買了些人字梯、水桶和抹布，辦起一個小型清洗公司，專門負責擦洗招牌。由于搶占了市場的先機，公司迅速發(fā)展，最終他的公司擁有一百五十多個打工仔，業(yè)務也由上海延伸到杭州、南京等周邊城市。 若干年后，他坐火車去北京考察清洗市場。在北京火車站，一個揀破爛的人把頭伸進軟臥車廂，向他要一只啤酒瓶。就在遞瓶時，兩人都愣住了，因為五年前，他兩在此交換過車票，那情景猶如在昨天。 由于兩個人觀念的不同，造成最后兩人的命運有如天壤之別。可見觀念影響我們對人生的態(tài)度，改變我們的命運。 有一個測驗人的“錢商”到底有多高的題目，其實這題目更是對人的思維觀念的測試。一個人用七塊錢買了一只雞，八塊錢賣了出去。賣掉之后又后悔了，于是用九塊錢又將此雞買了回來，最后十塊錢賣了出去。問題：這個人通過這三次倒手，一共賺了多少錢？好多人都會回答：賺了一塊錢。因為習慣的思維定勢會這樣認為，三此倒手的結果是：第一次賺一塊，第二次虧一塊，第三次還是賺一塊。如果換種思維方式：第一次賺一塊之后，他借別人九塊錢將雞買回，然后十塊錢賣掉之后，還別人九塊錢之后，還賺一塊錢。兩個一塊錢相加，他不就賺了兩塊錢嗎？甚至他不用找人借錢，七塊錢買進時，他用衣服兜里的錢，八塊錢賣掉之后賺一塊；九塊錢買進時，他就用褲子兜里的錢，十塊錢賣掉之后，褲子兜里又多了一塊錢，還是賺了兩塊錢?；蛘哌@么想：此人第一天七塊錢買進八塊錢賣出，賺一塊錢；第二天九塊錢買進十塊錢賣出，又賺一塊錢?？偣惨廊皇莾蓧K錢。 當初只要有幾千元進股市的炒家，幾年后就成為了百萬富翁；當初只要幾百元去擺地攤的倒爺，十年后就成為了大老板；面對他們的成就，好多人都不服氣，會說當初我要是做，一定會比他們賺得更多。不錯！你的能力或許比他們強、你的知識或許比他們多、你的經驗或許比他們豐富；可是你當初為什么就不敢去作呢？這既是膽識的問題，也是觀念的問題，因為陳舊的觀念束縛了你冒險的步伐。所以，你的觀念直接決定了你在十年后的今天依然貧窮！ 傳說中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語打開了裝滿金銀財寶的神秘山洞，現代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來開啟財富之門。 第三節(jié) 觀念一新 萬兩黃金 南方人能夠賺錢，得利于在這些觀念上面更新得很快： “所有制”的觀念：當北方人在所有制問題上，思想還不夠解放，觀念還不夠超前。潛意識中還有一種"恐資"心理在作崇的時候。南方人就用”不管白貓黑貓，能夠抓住老鼠就是好貓”的觀念來看問題，認為能夠發(fā)展生產力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。 七十年代末八十年代初，溫州人搞家庭工業(yè)，搞專業(yè)市場，搞個體私營經濟，搞股份合作經濟等等，但在當時搞這些并沒有明確的政策依據。但是它是發(fā)展的需要，是符合溫州這樣一個人多地少、國家投入少、生產力水平低的實際，也符合溫州廣大老百姓的根本利益。當時的溫州如果不這樣搞就發(fā)展不了，所以溫州人就大膽地搞起來了。 “市場”的觀念：早些時候，北方的企業(yè)家在市場上遇到問題找市長，希望政府幫助解決，甚至是指望給予特別的政策關照來解決問題。這當然是最好的捷徑，但市長的職責是維護“游戲規(guī)則”的公平性，不可能超越規(guī)則對某一家企業(yè)給予特殊的地位。所以發(fā)展經濟就得勇敢面對市場的壓力，認真研究市場規(guī)律，密切關注市場行情，以“市場”的概念來指導自己的商業(yè)行為，從市場本身尋找出路，這才是根本之道。南方人在經營過程中，早就習慣找市場而不是找市長，創(chuàng)造出了一個有一個的商業(yè)奇跡。 “鐵飯碗”的觀念：當其他地方的人為掙得一個“鐵飯碗”而擠得頭破血流的時候，南方人已經開始了放棄比較顯眼的公職身份而去打工或者自己創(chuàng)業(yè)的步伐。早在一九八０年，當時任溫州通用機械廠要職的鄭秀康毅然辭去公職，還賣掉了家里的手表、自行車等值錢物品，開始學做皮鞋。當時的這種舉動在世人眼中無疑是發(fā)瘋。正因為鄭秀康超人的膽識，所以他領導下的康奈集團是溫州鞋業(yè)領頭軍團。 “說與做”的觀念： 南方人認為商機就是金錢，抓住就不松手；北方人則更喜歡把"抓住機遇"掛在嘴邊。南方人有著強烈的機遇意識，認為一旦機遇來臨要搶抓、快抓、抓緊，否則，機遇就會稍縱即逝。相對來說，北方人在機遇面前，則抓得不快，抓而不緊，因而讓不少機遇從手指間溜走。而且南方人善于創(chuàng)造機遇，認為只要大膽探索，勇于開拓，不利因素可以轉化為有利于自身發(fā)展的條件。北方人則茍安求穩(wěn)，善于守成，不敢越雷池一步 “惟上與惟實”的觀念：南方人本著實事求是的觀點，來對待上級的政策，做到從實際出發(fā)，惟實不惟上。北方人則過多強調的是政治觀念，常常從政治的高度來理解執(zhí)行上級政策，強調政策的權威性與嚴肅性，而忽略了實事求是的精神。 “從政與從商”的觀念：南方人把經商作為實現人生價值、體現人生尊嚴的一種追求；而北方人總沉得經商低人一等，認為只有當官從政或者著書立說才能實現人生價值。南方人坦然經商的觀念，經商就是經商，賺錢就是賺錢。這實質上是對儒家傳統(tǒng)文化中官本位思想的一種反叛與挑戰(zhàn)。北方人受傳統(tǒng)觀念影響，總覺得經商低人一等，“無商不奸”，認為商人不是一種正經的職業(yè)，而把當官從政看做是一種高人一等的職業(yè)。 “面子”觀念：南方人認為能賺錢就是最大的面子，北方人中一些認為丟人現眼的事，南方人卻干得那么起勁，比如好多城市的鞋匠半數以上都來自南方。而好多北方人保守著“遠走不如近爬”的陳舊觀念，即使下崗回家沒活干，寧肯吃老子、靠老婆、依社會，也不愿掃大街、刷廁所、擦皮鞋，甘心守著清貧也不愿“掉架”，而南方人卻拋家舍業(yè)，不遠千里地去外地，干其他人不愿意干的事情而賺錢。 “人才”觀念：南方敢于起用新人、能人，只要能發(fā)展經濟，就大膽提拔使用，真正做到惟才是舉，有才必用，能者必上，庸者必下。北方在選拔使用人才上，膽子不大，步子不快。對新人、能人不太放心、求全責備，或者生怕惹出什么亂子來。南方深諳用人之道，能夠做用人不疑、用其所長、大膽放權，目的就是所用之人能夠更好的為自己的事業(yè)服務，力求各盡所能，各得其所。北方則更多的強調“忠厚老實”的傳統(tǒng)觀念，要求是溫馴聽話、四平八穩(wěn)，不敢大膽放權，導致了人不能盡其才或者不能用其所長的結果。在人才的管理上，南方用人注重公平競爭，賞罰分明；北方在多數情況下是講情面、看關系、重資歷、搞平衡、搞照顧。 “實踐”的觀念：南方人創(chuàng)業(yè)不等不靠，沒有條件就馬上創(chuàng)造條件,如“借雞下蛋，賣蛋還錢”。而不象有些北方人總是強調客觀理由，為自己的懦弱找借口，卻不從主觀原因上找問題、挖根子。他們的口頭禪就是：等一等，看一看。很難有勇氣邁出實踐的第一步。 “搶先”的觀念：當一嶄新商機出現于人們視野之內時，北方人還在在觀望、徘徊甚至研究的時候，南方人已經大賺了一筆了。原來是說“癩蛤蟆想吃天鵝肉”，現在變成了“天鵝肉往往是被第一只癩蛤蟆吃掉的”。搶先占得商機，就搶得了市場的制高點，難怪俗話說“作鬼也要跑到前面”。 　 “擇業(yè)”觀念：南方人就是只要能掙錢，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而北方人的擇業(yè)觀念就顯得落后，不合心愿的職業(yè)不去，臟、苦、累的職業(yè)不去，理想的職業(yè)就是“錢多事少離家近”。這種觀念和心態(tài)使不少人在激烈的競爭中錯失了時機。觀念一變天地寬，社會之大、市場之廣，怎么也能找到就業(yè)之路！只要轉變觀念，肯定會找到用武之地，實現自身的價值，否則，只會既誤了自己，又誤了國家和社會。 “團隊”的觀念：南方人在市場經濟條件下表現出了良好的團結協(xié)作觀念：大家都拼命各奔前程，掙自己的錢，但必要的時候相互拉一把，幫助一下，不要去算計別人。而北方人由于傳統(tǒng)觀念和小農意識積淀太厚太深，所以擅長"窩里斗"、"搞內耗"，不能很好地團結協(xié)作，生怕別人冒尖，壓制、打擊新生事物。這與北方人市場經濟觀念不發(fā)達，沒有對傳統(tǒng)惡習、品性、思維方式形成強有力的沖擊也有關。 “大錢與小錢”的觀念：南方人是錢就賺，不管其多少，經常是從賺小錢發(fā)展到賺大錢，而在賺大錢后依然小錢照賺不誤。而北方人小錢不愿意賺，大錢又難以賺到。南方某星級酒店廣而告之：本店最高消費三千元，最低消費是一杯茶，而其他地方的大酒店則是難以象這樣放下架子的。 “競爭”的觀念：北方人習慣追求安逸，滿足于生活現狀，腦子里裝滿了舊套套、舊框框，缺少競爭意識，不愿接受新形勢帶來新機遇的挑戰(zhàn)。而南方人不怕競爭、敢于競爭，競爭已經是他們的一種生活習慣。 “招商”的觀念：這或許最能反映南北方觀念的差異。南方人樹立了主動出擊的招商觀念，強調跑出去，找上門招商，把主動權牢牢地掌握在自己手中，北方則更多的是"守株待兔"招商，"愿者上勾"招商。 南方人招商有一種堅妒忍不拔的精神，認為哪怕只有百分之一的希望，也要付出百分之百的努力。北方人招商則是抱有"一拍即合"的想法，一旦洽談不成，則心灰意冷，信心受挫。 南方人招商是沒有條件創(chuàng)造條件上，而北方人招商則強調客觀條件，一些單位經常以無錢招商為借口而不出去。南方人招商是大小兼容，小項目不嫌其小，大項目不怕其大，而且信心十足，具有一種"非拿到手不可"的勇氣。北方人招商有時顯得目光短淺，心浮氣躁。南方人招商認為是“我求于他”，注重為外商提供最優(yōu)服務，以優(yōu)質服務和優(yōu)良環(huán)境吸引外商，手續(xù)簡便，辦事效率高，北方人招商認為是“他求于我”，高高在上，常常與服務脫節(jié)，存在"一招了之"的現象，甚至故意刁難、索取錢財。 昆山的臺商協(xié)會會長有這樣的親身經歷：一臺商來某城市考察，想到該城市投點資。但該城市嫌他投的規(guī)模小，對他很冷淡。結果他剛出招商局的門口，就被昆山的招商人員拉走了。當時昆山還只是一個縣，二三十萬人口，沒什么工廠，毫無招商條件可言。但政府的領導班子很有頭腦，他們就派人在一些其他城市的招商局門口等著，別人不要的他們要。當天晚上，書記縣長穿著雨鞋，頂著雨為他實地考擦帶路。那種精神感動了他，于是，昆山迎來了第一家上市公司的投資。現在，鴻海集團在昆山有多大的投資？幾億美金；跟著鴻海來的臺商有多少？沒有人知道，只知道十萬臺商涌上海，更多的是涌向昆山。昆山現在的人口有一百多萬，全年財政收入六十個億，列全國縣級市前茅。如果僅僅以為昆山的繁榮是鴻海集團一家?guī)淼?，就片面了，應該看到問題的核心一定是昆山政府更新了招商理念，推出了的一系列的實實在在的服務，讓人家看到了信心和保障，所以才會有長江后浪推前浪的連綿不絕。 不只是個人命運，觀念的更新也是一個國家、一個民族興旺發(fā)達的不竭動力，思想解放、觀念變革在任何時期都是經濟發(fā)展的先聲。 縱觀改革開放的歷程，感受改革開放的成果，每一次巨變，每一項業(yè)績，都來自于思想解放，觀念更新，體制創(chuàng)新。當我們從集體化的思想中解放出來，實行家庭聯(lián)產承包責任制，就使中國農村欣欣向榮；當我們從"盲目排外，閉關鎖國"的思想中解放出來，打開國門，實行對外開放政策，就使中外交流生機勃勃；當人們從純粹公有的思想中解放出來，實行多種經濟成份共同發(fā)展政策，就使經濟領域百舸競發(fā)、萬紫千紅；當人們從計劃經濟的思想中解放出來，實行社會主義市場經濟政策，改變"統(tǒng)得過多，管得太死"的做法，就使城鄉(xiāng)市場繁榮興旺。改革開放以來，一樁樁、一件件活生生的事實證明著一個樸素的真理：觀念一新，萬兩黃金！ 第四節(jié) 成功的觀念很多，你具有以下觀念嗎？ 我們每個人天生就是一個成功者，只是我們還沒有去做那些使我們成為成功者的事，或者已經在做，只是離成功還有一段距離。 也許現在的你還不是一個成功者，但你想成為一個成功者，首先必須得擁有一顆成功者的心，這顆心里必須充滿成功的欲望，你要樹立明確的事業(yè)目標，并付之于行動，不懈地奮斗，要像紅軍長征一樣，不達目的不罷休。 　　一個人走路，左右開弓，才會走得快。如果行動是你的左腿的話， 那么正確的觀念則是你的右腿。正確的觀念，就是指路明燈，照亮你的人生之路。 　成功者的六大觀念：1 、看得起自己。 　　要有主見，要自信，要做有影響力的人，不要做被人影響的人； 要做自己的領導，然后才能去領導別人，我們要做領導別人成功的領導人！要記?。涸谶@個世界上，你是獨一無二的！　　2 、看得起別人。 　　要善于發(fā)現別人的優(yōu)點，善于包容別人的缺點。金無足赤，人無完人。我們要擦亮我們的眼睛，要美化我們的眼睛，這樣我們才會發(fā)現別人的美。發(fā)現別人的優(yōu)點。如果你發(fā)現你身邊的人沒什么優(yōu)點時，這時候你要檢查一下你的眼睛，是否出了故障？當你發(fā)現你身邊的人渾不對勁時，你更要大修一下你身上所有的零件。這時候你會驚訝地發(fā)現，你以前是完完全全錯了，所以我們要經常保養(yǎng)一下我們自己，要時時更新我們身上的部件。這時候，你會發(fā)現每個人都那么可親可敬，每個人都那么有優(yōu)點，每個人都那么有天賦，每個人都那么了不起，每個人都有一個無價的寶藏。 3 、跟自己比，不要跟別人比。 人比人，氣死人。三國時有一位非常厲害的軍師，叫周瑜，你知道他是怎么死的嗎？他總是以為自已很聰明，總以為沒有一個人再比他聰明，就連神機妙算大師諸葛亮他也不放在眼里，結果呢，他總是敗在諸葛亮手里，他很不服氣，越想越不是味，結果就被氣死了。所以，《三國演義》里專門有個故事叫“諸葛亮三氣周瑜”。其實氣死周瑜的不是諸葛亮，而是周瑜自己，因為他喜歡跟諸葛亮比，比不過諸葛亮，只好眼睛一閉，死了拉倒，給世人奉獻了一個笑話。 你要跟自己比，今天是不是比昨天強，這個月是不是比上個月好， 今年是不是比去年進步，青春是不是比少年時更富有熱情，夢想不再是童話，攀登事業(yè)之峰也并非是摘月，遙不可及。成功不是海市蜃樓，只是時辰未到，功力未到。 　4 、要積極，不要急于求成?！　∷自捳f得好：心急吃不了熱粥。做萬事心急都容易出錯。胖子也不是一夜功夫就能胖起來的，大樹也不是一天就長成的。冰凍三尺，絕非一日之寒。我們努力，一定成功！但是，我們成功，不是一急就能急得出來的。你登過山嗎？相信許多人登過山。你是跑上山頭的，還是飛上山頭的？還是跳上山頭的？相信你一定是一步一個腳印爬上山頭的。同樣，我們做事業(yè)，就像登一座高峰，我們必須一步一個腳印，一步一個臺階，踏踏實實，認認真真，扎扎實實地走。走的過程 . 中，難免會跌倒，沒關系，爬起來，繼續(xù)走；走的過程中，難免會遇到大風，難免會遇到大雨，難免會遇到酷暑，難免會遇到嚴寒，沒關系，繼續(xù)走，只要百折不撓，總有一天，我們會到達事業(yè)的頂峰?？匆幌履切┏晒Φ娜?，看一下那些成功的人的背后，他們奮斗了多少天，奮斗了多少月，奮斗了多少年，付出了多少汗水，付出了多少精力，付出了多少心血，才取得了今天的輝煌！我們看他們，不要只看他們已取得的成就，而要多看看他們奮斗的過程，多看看他們所經歷的挫折，多看看他們怎樣耐心又有恒心地解決這些麻煩的。只有這樣，我們才真正看清楚了一個真正成功的人！請記住，梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出！ 　5 、不要自以為是，要有學習的心態(tài)。 俗話說：“三百六十行，行行出狀元”. 你若想通過你所從事的行業(yè)成就事業(yè)的話，必須先了解、熟悉、掌握這個行業(yè)的理論知識和技能。你要把它當作你一生的事業(yè)來奮斗。你要投入你全部的精力，全部的思想，全部的聰明才干，全部的知識，全部的家當！不要給自己留下退路，你要切斷自己的退路，這樣你才會義無反顧，風雨兼程，你只能成功！你必須成功！你一定成功！ 成功是屬于心懷希望的人的，一個成功者肯定是一個勤于學習的人。成功人士時常忠告我們：學習，學習，再學習！即使你學有所成，但你也不要自以為是！ .　　要永不知足地學習。有一位年輕人上山學藝，努力學了三年后， 他以為學會了師傅所有的本事，就要下山去闖蕩江湖。師傅什么也不說，只拿了一個空碗，讓徒弟在里面裝滿石子，然后問徒弟裝滿了沒有，徒弟說裝滿了；師傅什么也不說，又在里面裝了許多黃沙，又問徒弟滿了沒有，徒弟說滿了；師傅又什么也不說，又在里面倒了許多水，然后問徒弟滿了沒有，徒弟說滿了；師傅又什么也不說，又在里面加了幾滴油。徒弟再也不說什么，又勤奮學了三年藝才下山。 　6 、盡力不行，要全力以赴才行。 　　每個人都有惰性，而且善于為自己尋找借口。許多人做事憑著自己的三分鐘熱情，沒有恒久的毅力，也沒有吃苦耐勞的精神。做小事，這種熱情足足有余；做事業(yè)，這種熱情遠遠不足。做不成功，他還理直氣壯地說：“我已經盡力了”。 有一個故事，說的是：一位獵人帶著他的獵狗外出打獵。獵人開了一槍，打中了一只野兔的腿，獵人放狗去追。過了很長時間，狗空著嘴回來了，獵人問：“兔子呢？”狗“汪汪汪”地叫了幾聲，主人聽得懂，意思是“我已經盡心盡力了，可還是讓狡猾的兔子逃脫了”。 那只野免回到洞穴，家人問它：“你傷了一條腿，那條狗又盡心盡力地追，你是怎么跑回來的？”這只野兔說：“狗是盡心盡力，而我是全力以赴！” 　　我們做事業(yè)不要“盡心盡力”，而是要“全力以赴”；用必勝的心去掃清一切障礙，用必勝的心才能更好發(fā)揮你的潛能。 最后我再送上一句話與大家共勉：成功者永不放棄，放棄者永不成功！ 下面是我經常給我的學生講的幾個重要觀念： 我的成功觀念 當你下定決心一定要成功時你才會很快成功 自己才是最豐富的寶藏 要做就做到第一名 高興是一天，不高興也是一天，不高興地球照轉，還不如高高興興過好每一天 過去不等于未來 首先要改變自己 我的一切都是最好的安排 任何事情的發(fā)生對我都是最好的，真是太棒了 時時事事處處都有目標 我們每個人天生就是一個成功者 做任何事情比別人努力3倍 每天進步一點點 堅持到底就是勝利，成功者永不放棄，放棄者永不成功 做人是第一位的 終身學習，活到老學到老 做任何事情全力以赴 把每天當做生命的最后一天來對待 別人高興我高興，別人幸福我幸福