1、 成功是一種選擇一個(gè)決定十多年來(lái),我研究人生成功的方法,發(fā)現(xiàn)很多人的成功或失敗并不決定于他懂不懂或知不知道什么方法。雖然方法很重要,但真正決定成敗與否的,其實(shí)是他的選擇,是他的決定。成功是一種選擇。因?yàn)槟氵x擇了奮斗,選擇了堅(jiān)持,選擇了成功。而一般人不做這個(gè)選擇,不做選擇便是選擇失敗,所以失敗也是一種選擇。人生不過(guò)是一連串選擇的過(guò)程,從你早上起來(lái)要穿哪一套衣服出門開(kāi)始,你就選擇;中午要去哪里吃飯,你又在選擇……女孩子有眾多的追求者,在考慮結(jié)婚的時(shí)候,到底是哪一位男士比較適合自己?要選擇;男生找工作時(shí)從多家大企業(yè)中選擇。以上我所說(shuō)的每一個(gè)選擇有大有小,但每日、每月所有的選擇的累積影響了你人生的結(jié)果。一個(gè)選擇對(duì)了,又一個(gè)選擇對(duì)了,不斷地做出對(duì)的選擇,到最后便產(chǎn)生了成功的結(jié)果。一個(gè)選擇錯(cuò)了,又一個(gè)選擇錯(cuò)了,不斷地做出錯(cuò)的選擇,到最后便產(chǎn)生了失敗的結(jié)果。若想要有一個(gè)成功的人生,我們必須降低做錯(cuò)誤選擇的機(jī)率,減少做錯(cuò)選擇的風(fēng)險(xiǎn)。這就必須預(yù)先明確你人生中想要的結(jié)果是什么。為這個(gè)結(jié)果而做出所有的選擇,明確你人生想要的結(jié)果是什么,這本身又是一個(gè)選擇。我時(shí)?？吹胶芏嗳嗽诖蚵閷r(shí),按照麻將的游戲規(guī)則,確定該打哪一張牌,不斷地做各式各樣的選擇。做出對(duì)的選擇的人一般是贏錢的人,做出錯(cuò)誤選擇的人一般是輸錢的人。有的人希望工作更順利、更快樂(lè),但他總是在做他不喜歡的工作,這是他的選擇,因?yàn)樗髅骺梢該Q工作;有的人希望身體更健康、更強(qiáng)壯,但他總是說(shuō)他沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng),導(dǎo)致身體虛弱,這是他的選擇,因?yàn)樗髅骺梢猿槌鰰r(shí)間來(lái)運(yùn)動(dòng);有的人希望家庭更幸福、小孩更聽(tīng)話,但他總是跟太太吵架、小孩學(xué)業(yè)跟不上,這是他的選擇,因?yàn)樗髅骺梢钥刂魄榫w或花時(shí)間教育小孩,但他不去做;有的人希望人際關(guān)系更好,但他總是說(shuō)他朋友少,這也是他的選擇,因?yàn)樗梢詻Q定讓自己多交一些朋友,但他不去交;有的人希望賺更多錢,但他總是抱怨收入不夠多,他明明可以更努力地去賺錢,但他卻不去努力,這是他的選擇。大家必須明白人生中的任何結(jié)果都是自己的選擇,人生由許多選擇組成。你做一個(gè)選擇:你到底是要成功還是要失敗?要快樂(lè)還是要悲傷?要富裕還是要貧窮?一旦做出選擇,你的人生就開(kāi)始改變。不做選擇可以嗎?其實(shí)你已經(jīng)選擇了平平凡凡的一生,因?yàn)槟憧梢赃x擇光輝燦爛的一生。早晨起來(lái),決定穿哪一套衣服。因?yàn)槟憧偛荒芄庵ü勺叱鋈グ?光著屁股走出去也是你的選擇。自我分析:1.會(huì)有今天的我,是因?yàn)檫^(guò)去10年我做了哪些重要的選擇?2.若要得到我真正想要的人生,我現(xiàn)在必須做哪些選擇與決定?3.我要馬上2、 如何一輩子不用工作我常常聽(tīng)到好多人抱怨:“工作真辛苦!真希望一輩子不用工作?！币郧拔乙矔r(shí)常這樣想,最后我終于找到了秘訣:現(xiàn)在我一輩子也不用工作了。你們是不是很想知道這是如何做到的?讓我告訴你,那就是找一份你真正喜歡的工作。當(dāng)你找到一份你真正喜歡的工作并且一輩子做它的時(shí)候,事實(shí)上你是在從事你的“興趣”,并不是在工作。千萬(wàn)不要以為我在跟你們開(kāi)玩笑,因?yàn)樽鲎约合矚g的事情是成功的重要秘訣。邁克爾喬丹34歲便已經(jīng)有8000萬(wàn)美金的年收入,其中大部分都是耐克、麥當(dāng)勞、香水廠商及很多其他廠商給他的廣告費(fèi)和紅利。這些是他以拍廣告為工作而得來(lái)的收入嗎?并不是,他是做他真正喜歡的工作——打籃球。當(dāng)他把籃球打好,金錢、名聲、副業(yè)、享受便緊跟著來(lái),甚至他還到好萊塢拍電影。他并不是在為賺錢而工作,也不是在為出名而工作,他是因?yàn)橄矚g打籃球而去打籃球。曾經(jīng),他也對(duì)籃球失去過(guò)熱情,放棄他如日中天的籃球事業(yè),去打棒球。因?yàn)樗r(shí)候最大的興趣除了籃球就是棒球,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這不是他想要的,于是他又重新燃起了對(duì)籃球的興趣,重返,更上一層樓。大部分人都在為賺錢而工作,為生活而工作,為不得已而工作,根本不喜歡自己的工作,毫無(wú)熱情地對(duì)待工作。上班一條蟲,下班一條龍。試問(wèn),這樣的人,怎么會(huì)成功,怎么會(huì)快樂(lè)呢?成功需要全力以赴,全力以赴需要你對(duì)它有極大的熱情與興趣,過(guò)程中一定會(huì)遇到挫折。如果你現(xiàn)在做的事業(yè)不是你的興趣,你不喜愛(ài)它,是很難堅(jiān)持到底的。微軟公司的總裁比爾蓋茨是如何成功的呢?我訪問(wèn)過(guò)他們公司的行銷部經(jīng)理,他說(shuō)比爾蓋茨本人是個(gè)工作狂,對(duì)工作抱有極大的狂熱,經(jīng)常坐在電腦桌前不知黑夜白天地工作十多個(gè)小時(shí),然后,吃一個(gè)漢堡,也不確定是中餐或晚餐,接著,趴在桌上睡著,幾個(gè)小時(shí)后繼續(xù)這樣的流程。后來(lái)我研究比爾蓋茨,才發(fā)現(xiàn)他中學(xué)時(shí)代便已經(jīng)將電腦作為他畢生的興趣了,他甚至可以免費(fèi)為別人設(shè)計(jì)軟件,只為了有使用電腦的機(jī)會(huì)。試想這樣一個(gè)熱愛(ài)電腦的人對(duì)這份工作能不全力以赴嗎?這樣全力以赴工作的人能不成功嗎我在多年前便覺(jué)得,將來(lái)我找一份工作必須符合以下條件:1.時(shí)間自由,不受約束;2.收入自由,由自己努力發(fā)揮而增加;3.能接觸人群,結(jié)交朋友;4.能學(xué)習(xí)成長(zhǎng),不斷提升自我;5.能環(huán)游世界各地,旅游不同的地方;6.能對(duì)人有幫助,經(jīng)常與人分享我自己;7.這事業(yè)本身能永存于世,不會(huì)因?yàn)槲业氖攀蓝АＮ乙恢痹趯ふ夷軡M足我這些條件的工作,但不容易找到。我本來(lái)要去報(bào)名參加歌唱比賽,因?yàn)槲覑?ài)唱歌,后來(lái)發(fā)現(xiàn)并不能符合我每一個(gè)需求。直到20歲那一年,我上了好多個(gè)人成長(zhǎng)的課程,幫助我潛能開(kāi)發(fā)。我開(kāi)始注意這個(gè)行業(yè)。接著我見(jiàn)到了全亞洲一流演說(shuō)家陳安之,世界潛能大師安東尼羅賓,世界一流行銷大師、世界一流推銷訓(xùn)練大師、吉尼斯世界紀(jì)錄保持人、全世界最偉大的人際關(guān)系專家等各行各業(yè)的頂尖人士70多位。之后,我開(kāi)始設(shè)定目標(biāo)。我要和他們一樣,將我學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和智慧實(shí)踐在我自己身上,我相信,這些大師們能做到的,我一定要做到。找到了自己喜歡的工作,設(shè)定了人生方向,因而讓我在祖國(guó)各地風(fēng)塵仆仆地去分享我改變的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)幫助別人去得到他想要的,也幫助了我自己得到了我想要的,甚至開(kāi)展了我的演講事業(yè)。等到我實(shí)在分身乏術(shù)的時(shí)候,為了能幫助更多不能親自來(lái)聽(tīng)我演講的人能獲取這份資訊,我們公司發(fā)行了磁帶與書,我的第一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》在出版兩個(gè)月內(nèi),成了社科類暢銷書排行榜冠軍,第一版脫銷一空,緊接著連續(xù)再版,我在全國(guó)的演講行程也就更緊湊與忙碌了。我不僅不感到疲乏,并且還樂(lè)在其中,因?yàn)檫@完全符合我所設(shè)定的工作理想與條件,這是我的興趣。這就是找到自己喜歡的事情來(lái)工作會(huì)成功的原因。一個(gè)人一輩子做自己不喜歡做的事是最大的悲哀。把生命中大部分時(shí)間奉獻(xiàn)給了痛苦與無(wú)奈,什么時(shí)候能改變呢?你不一定要把興趣當(dāng)工作,但一定要把工作當(dāng)興趣。自我分析:1.我理想工作的條件:2.假如確定我不會(huì)失敗,我會(huì)做什么工作3.假如我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有夢(mèng)想,那我還會(huì)做什么工作?4.假如每一份工作給我的薪水都一樣多,那么我會(huì)選擇什么工作?5.假如我已經(jīng)退休,但還要從事一份工作,那會(huì)是什么?6.我喜愛(ài)我目前的工作嗎?為什么?7.我要馬上3、 成為行業(yè)中的最頂尖不要以賺錢為目標(biāo),也不要以出名為目標(biāo),應(yīng)該以成為你行業(yè)中的最頂尖為目標(biāo)。只要成為你行業(yè)中的最頂尖的那一位,你一定會(huì)賺很多錢;只要你是你行業(yè)中的第一名,你一定會(huì)出名;只要你成為行業(yè)頂尖,你就一定會(huì)成功!要做就做最好的,只要你是最好的,世界上美好的事物就自動(dòng)會(huì)向你靠攏。喬丹打籃球成為世界頂尖籃球巨星,不但一年收入8000萬(wàn)美金,而且有人找他拍電影,有人找他拍廣告,有人找他出書,請(qǐng)問(wèn)他的運(yùn)動(dòng)鞋需要自己買嗎?不用,耐克會(huì)提供;他穿的西服需要自己買嗎?當(dāng)然也不用,別人不但免費(fèi)提供,還要付他廣告費(fèi),甚至香水廠商還借喬丹的名字與肖像生產(chǎn)喬丹牌香水。喬丹什么事都不用做,只要出名字與頭像,別人就送他30%的股份。你說(shuō)為什么?因?yàn)樗撬男袠I(yè)中最頂尖的,他是世界上有史以來(lái)最偉大的籃球巨星。成龍拍電影時(shí),各個(gè)汽車廠商主動(dòng)爭(zhēng)取免費(fèi)提供汽車的機(jī)會(huì),讓成龍?jiān)陔娪袄锩姹硌萏丶?。成龍選中日本三菱跑車,三菱立刻提供上百臺(tái)新車讓成龍拍攝賽車鏡頭,成龍將車撞得稀爛,三菱也分文不取,為什么呢?因?yàn)槌升埵亲畎舻?他的電影總是最賣座的。成龍拍一部電影需要許多特技鏡頭,拍攝時(shí)有的當(dāng)?shù)卣沙鼍鞄退_(kāi)道,甚至封閉路段也不收取成龍費(fèi)用,只為了協(xié)助成龍拍電影。為什么呢?因?yàn)槌升埵鞘澜缱铐敿獾奶丶济餍?他的電影在國(guó)際上非常賣座。成龍?jiān)隈R來(lái)西亞拍電影,意外將“萬(wàn)寶路香煙”的廣告招牌撞壞,萬(wàn)寶路公司不但不要求賠償,還決定不必將招牌修好,因?yàn)槭浅升堊驳?宣傳價(jià)值更大。成龍從小練功,為了進(jìn)入戲班子演戲,7歲開(kāi)始吃苦頭。后來(lái)當(dāng)上電影替身演員從事危險(xiǎn)動(dòng)作,當(dāng)時(shí)他替李小龍做特技替身,立志要超越李小龍成為國(guó)際巨星。在歷盡了40年后,終于成為國(guó)際巨星。他拍電影的收入都以提成方式獲取,雖然片酬本身不高,但提成收入總是超越別人的片酬。因?yàn)殡娪耙坏┵u座,全世界的電影院都在替他賺錢,連好萊塢的巨星開(kāi)餐廳,都來(lái)香港要求成龍合伙,他不但賺錢,出名,拍電影省成本,有人替他出書,甚至連香港政府都要頒獎(jiǎng)給他,這到底是為什么?不是他去爭(zhēng)取來(lái)的,而是他早就立志要成為行業(yè)中的最頂尖。他做到了,別人也自然奉送給他一切。開(kāi)餐廳成為世界快餐業(yè)第一名的連鎖店麥當(dāng)勞會(huì)不會(huì)賺錢?當(dāng)演員當(dāng)?shù)绞澜缇扌堑某升垥?huì)不會(huì)嫌錢?打籃球打到世界第一名的喬丹會(huì)不會(huì)賺錢?演說(shuō)家世界第一名安東尼羅賓會(huì)不會(huì)賺錢?當(dāng)然會(huì)。只要你是最好的,一定是最賺錢的,你說(shuō)是不是呢?不要研究別的,要研究你目前在你的領(lǐng)域中到底排名第幾?你銷售的產(chǎn)品是不是領(lǐng)導(dǎo)品牌?誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域的第一名?下定決心做得比他更好、更努力,向他學(xué)習(xí)并且超越他,你就一定會(huì)成功,并且實(shí)現(xiàn)你所有的夢(mèng)想。自我分析:1.誰(shuí)是我事業(yè)領(lǐng)域中的世界第一名?2.他是怎么做到的?3.為什么他成功?4.為什么我將會(huì)成為第一名?5.如果我是世界第一名,我會(huì)怎么做?6.我要馬上4、 復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)小時(shí)候第一次看到復(fù)印機(jī)時(shí),我就覺(jué)得這真是非常好的發(fā)明,能將任何文件迅速?gòu)?fù)制一份一模一樣的資料。后來(lái)我心想,如果有一臺(tái)復(fù)印機(jī)能將一個(gè)成功人的能力復(fù)制給另外一個(gè)人那該有多好!在我16歲時(shí),開(kāi)始上一些成功者開(kāi)設(shè)的講座及訓(xùn)練課程,看一些成功者的傳記,或者與成功的企業(yè)家接觸,試圖找尋一些他們成功的軌跡。當(dāng)時(shí)隱隱約約有一個(gè)念頭:一個(gè)人有目前的成就,一定是采取了某些特定的步驟與行動(dòng),只要能找出他成就背后的蛛絲馬跡,并且遵循這套程序,準(zhǔn)確無(wú)誤地復(fù)制一遍,我就能有一樣的成就。于是我開(kāi)始大量地學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn),直到20歲那一年開(kāi)始見(jiàn)到了許多世界級(jí)頂尖人物,我不斷地找尋他們成功背后的因素,并且在自己的實(shí)踐中汲取他們的經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)我的績(jī)效非常顯著。現(xiàn)在我問(wèn)讀者一個(gè)問(wèn)題:假如別人能做出全世界最好吃的一道菜,那么你能不能呢?我在一次演講中提出這個(gè)問(wèn)題時(shí),有人說(shuō)“能”,有人說(shuō)“不能”。我的想法是:假如有人能做出這道最好吃的菜,他能,我也能!只要我把握他做這道菜的秘方,我與他采取一樣的程序與配料,分毫不差地模仿一遍,我做出來(lái)的菜,味道會(huì)跟他做出來(lái)的一模一樣。要成功,首先你必須先相信別人能,我也能。接著,復(fù)制一次他的成功經(jīng)驗(yàn),采取成功者證明有效的成功方法,做出一樣的行動(dòng)。就算你跟他不一定相同,起碼也有類似的結(jié)果。這是成功最快速的方法,也是最保險(xiǎn)的方法。中國(guó)各大城市有許多的麥當(dāng)勞、肯德基,你走遍每一家去吃吃看,會(huì)發(fā)現(xiàn)它的味道都差不多,甚至一模一樣,分不出有什么差別。看看麥當(dāng)勞每一家的裝修、服務(wù)人員的制服與他們的服務(wù)模式,是不是也都是差不多呢?答案還是一樣,仍然分不出有什么差別。假如你再深入了解麥當(dāng)勞或肯德基每一家分店,都一樣是非常賺錢的,這到底是為什么呢?成功最快的方法就是使用證明有效的方法,成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制就像一臺(tái)復(fù)印機(jī),能快速?gòu)?fù)制相同的事物,只要你掌握復(fù)制的方法,你也有一臺(tái)成功復(fù)印機(jī)。但是大部分人不懂得這么做,他們都用最慢的方法在追求成功——就是自己摸索。自己摸索慢慢積累經(jīng)驗(yàn)也可能會(huì)成功,但成功了,也失去光陰與青春了。上面提到的,告訴我“不能做出與別人一樣好吃的菜”的那些聽(tīng)眾,總是認(rèn)為人要慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)才有辦法成功。這都是過(guò)去摸著石子過(guò)河的老辦法,要是有人能告訴你他30年的成功經(jīng)驗(yàn),前25年犯了哪些錯(cuò)?你可以不必再犯,因?yàn)槟?5年他積累的經(jīng)驗(yàn)充足,最后5年做對(duì)了某些成功的事,你可以直接進(jìn)入他最后5年的經(jīng)驗(yàn),幫你快速成功,節(jié)省時(shí)間,這樣好不好呢?這叫做預(yù)先了解“石頭在哪里?”成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。而自己通常都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),就算有,也是一些失敗的經(jīng)驗(yàn)。從今以后,不要摸著石頭過(guò)河,要踩著成功者的腳步向前走。如果你不知道他是如何走的,你就去問(wèn)他“石頭在哪里?”而不要自己去隨便摸。自我分析:1.我的目標(biāo)是什么?2.為此目標(biāo)有誰(shuí)曾經(jīng)做到過(guò)?3.假如我要快速成功,我現(xiàn)在必須向誰(shuí)學(xué)習(xí)?4.我要馬上5、 幫助別人美夢(mèng)成真,就會(huì)幫助自己心想事成一個(gè)人能成功并不是他從別人那里獲取了很多,但絕對(duì)是有很多人愿意支持他?；蛟S你會(huì)問(wèn)我:“杜老師,這兩者之間有什么差別?”差別就在于別人愿意支持你。因?yàn)槟阆葞椭麄兊玫搅怂麄兿胍?當(dāng)你能幫助別人得到他所想要的,他自然會(huì)給你你想要的。不要老是想從別人身上得到什么,應(yīng)該想我能夠給予別人什么,付出什么樣的服務(wù)與價(jià)值來(lái)讓對(duì)方先獲得好處。當(dāng)你能持續(xù)這么做,并且大量幫助別人獲得價(jià)值的時(shí)候,也就是你該成功的時(shí)候了。因?yàn)槟切┇@得你幫助的人會(huì)慢慢累積成一股龐大的力量,回饋給你所需要的幫助與支持。成功的人都是主動(dòng)付出的人,領(lǐng)導(dǎo)者都是先服務(wù)別人的人。然而一般人都等待別人先付出,都希望別人先服務(wù)他。只想獲取,不愿先付出,人們會(huì)遠(yuǎn)離你。你失去人群的支持,也自然失去了成功。世界上每一個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)或長(zhǎng)處,也都可以給你些許的幫助。然而每個(gè)人也有弱點(diǎn)與短處,也都有需要你幫忙的地方。假如每個(gè)人都幫助你一點(diǎn),你也希望每個(gè)人都幫你一點(diǎn),你覺(jué)得如何才能做到?答案很明顯——只要你能幫助別人美夢(mèng)成真,那你自己一定能夠心想事成!我的讀者經(jīng)常告訴我,由于書中的內(nèi)容解決了他的問(wèn)題,幫助他突破了自我,于是,他很想?yún)⒓游业难杏憰?huì)。我想我的成功大部分都來(lái)自讀者或?qū)W員的支持,因?yàn)槲业氖姑菐椭麄兂晒?。有人在上完我講的課后,業(yè)績(jī)由最后一名跳升到全公司第一名;也有人在上完課一年后從公務(wù)員變成百萬(wàn)富翁。于是他們介紹許多朋友、同事及企業(yè)家來(lái)上課。因此,我要在未來(lái)提供更多、更好的成功資訊及產(chǎn)品來(lái)幫助更多人。各行各業(yè)成功的企業(yè)家都是先提供了人們所需要的產(chǎn)品或服務(wù),不僅極具價(jià)值,而且大量提供,同時(shí),他們還為社會(huì)創(chuàng)造無(wú)數(shù)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),讓無(wú)數(shù)個(gè)家庭得到幸福,企業(yè)家自己也得到了賺錢的機(jī)會(huì),這難道不是先貢獻(xiàn)別人?不是在為顧客及員工創(chuàng)造價(jià)值,為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造繁榮?這不是所說(shuō)的剝削。在某些國(guó)家的總統(tǒng)選舉制度中,當(dāng)選的總統(tǒng)也一定是曾幫助民眾謀取最多福利的人。一旦你知道自己要的是什么的時(shí)候,立刻會(huì)忘掉你要的是什么,而想到別人要的是什么,并且給予他,最后你一定會(huì)得到你所想要的。夫妻之間都認(rèn)為自己應(yīng)該從婚姻中得到些什么,于是彼此都得不到。但如果夫妻之間彼此都認(rèn)為“愛(ài)就是付出”,于是雙方不斷付出,雙方也都不斷地在獲得。成功者以付出為目的。大量付出、大量服務(wù)人群,不斷提供給別人有價(jià)值的服務(wù)與產(chǎn)品,滿足大眾需求,做到最好,他一定是行業(yè)中的頂尖,人群中的領(lǐng)導(dǎo)。自我分析:1.我可以采取哪些行動(dòng)來(lái)幫助別人?2.現(xiàn)在有哪些人立刻需要我的幫助?3.我要馬上6、 思想決定一切很多人想要人際關(guān)系更好,收入更高,或者更健康,更成功。但是,不管想達(dá)到什么結(jié)果,這些結(jié)果都必須通過(guò)你采取的行動(dòng)來(lái)完成。要有更好的行動(dòng),就必須下更好的決定,然而要有更好的決定就必須先有更好的思想。思想決定了我們所說(shuō)的話,我們所產(chǎn)生的行為,我們對(duì)別人的態(tài)度,我們所做的決定,換句話說(shuō),思想決定一切。舉例來(lái)說(shuō),今天我看到一個(gè)人很討厭,對(duì)他態(tài)度不好。因?yàn)槲铱此豁樠?雖然我跟他并沒(méi)有什么深仇大恨。其原因,是因?yàn)槟莻€(gè)人的長(zhǎng)相我不喜歡。長(zhǎng)相不好,為什么我對(duì)他態(tài)度就不好呢?原來(lái)我有一種以貌取人的思想。比方講,我們經(jīng)常看到很多年輕人,就說(shuō):“嘴上無(wú)毛,辦事不牢”或者又看到很多人,就說(shuō):“鷹鉤鼻奸詐”等。雖然這只是生活上的一個(gè)小例子,但我們一生的成敗全靠思想。認(rèn)為自己一定會(huì)成功的人凡事都非常積極與樂(lè)觀,一旦他掌握住機(jī)會(huì)就會(huì)毫不猶豫地立刻行動(dòng),即使行動(dòng)遇到挫折,他依然抱著積極樂(lè)觀的想法,認(rèn)為世界上沒(méi)有失敗,只有成功的暫停。于是這種人經(jīng)常再試一次,堅(jiān)持到底,最后導(dǎo)致成功。成功之后,他又更加深“我一定會(huì)成功”的信念。一個(gè)“我一定會(huì)成功”的思想導(dǎo)致自己成功。成功后,再度堅(jiān)信我一定會(huì)成功,進(jìn)入了生命中的成功循環(huán)線,所以成功會(huì)導(dǎo)致成功。相反,一個(gè)認(rèn)為“我做什么都不會(huì)成功”的人,做事消極被動(dòng),又悲觀,經(jīng)常猶豫不決,不敢行動(dòng),就算行動(dòng),遇到挫折也立刻放棄,導(dǎo)致他總是失敗,失敗后他又更加確信自己“做什么都不會(huì)成功”的信念。一個(gè)人“會(huì)失敗”的信念導(dǎo)致自己失敗,然后再度堅(jiān)信自己會(huì)失敗,成為他生命中的失敗循環(huán)線。成功的想法導(dǎo)致成功,失敗的想法導(dǎo)致失敗,這是千古不變的定律。一臺(tái)電腦沒(méi)有軟件就是廢鐵,一個(gè)人沒(méi)有思想就是白癡。然而一個(gè)人的頭腦中沒(méi)有成功的思想,又如何能成功呢?所以我們看到很多人認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞、省吃儉用,到了五六十歲仍然一事無(wú)成,是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Ψe極的思考、正面的信念。大部分人都有太多的負(fù)面思想,凡事都喜歡往壞處想,也都有太多的負(fù)面言談,每天不是批評(píng)這個(gè),就是抱怨那個(gè),不是認(rèn)為自己這個(gè)不行,就是那個(gè)辦不到。這也難怪,大部分人都過(guò)著不理想的生活,原來(lái)這就是原因所在。你必須每天問(wèn)自己:我今天有哪些思想?我現(xiàn)在有哪些思想?這些思想會(huì)造成哪些后果?這種后果是不是我想要的?假如不是,那我要什么樣的結(jié)果?我必須怎樣想,才能得到我想要的結(jié)果?假如你能經(jīng)常這樣,養(yǎng)成自我分析的習(xí)慣,你的人生一定會(huì)有大的改變。因?yàn)槎嗄昵?我就是這么做的,感謝積極思考的力量改變了我的一生。成功的人都是積極思考的人,對(duì)凡事都抱著正面想法的人。用樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)每一件事,是成功者的特質(zhì)。相信你會(huì)用思想來(lái)改變你的命運(yùn)。自我分析:1.我今天有哪些思想?2.這些思想會(huì)造成什么樣的結(jié)果3.我必須怎樣想,才會(huì)讓我的人生更成功4.我要馬上7、 結(jié)果反映思想因?yàn)槿松慕Y(jié)果是思想造成的,所以判斷一個(gè)人的思想正確與否,看他的結(jié)果就知道他的思想好不好?這叫結(jié)果反映思想。有很多人堅(jiān)持自己舊有的思想,但總是沒(méi)有得到他想要的結(jié)果,我就會(huì)問(wèn)他:“現(xiàn)在得到了想要的結(jié)果了嗎?假如得到了,表示你的思想很正確;假如沒(méi)有,表示你的思想需要改進(jìn)?！彼f(shuō):“現(xiàn)在沒(méi)有得到我要的結(jié)果?！蔽艺f(shuō):“你不斷地抱著同樣的想法,當(dāng)然不斷地產(chǎn)生同樣的結(jié)果。你希望產(chǎn)生不同的結(jié)果,但是沒(méi)有改變思想,反而還堅(jiān)持你過(guò)去的想法,這叫什么?”他說(shuō):“這叫做冥頑不靈、食古不化?！弊x者們,你們過(guò)去的想法要是能幫你成功的話,你就早已成功了。你現(xiàn)在為什么不替換一下成功者的思想,來(lái)幫助你成功呢?看這本書或上一些課程會(huì)有辦法幫助你的。以這樣實(shí)事求是的精神來(lái)檢驗(yàn)?zāi)阕约旱男膽B(tài),才是一個(gè)成功者的必備態(tài)度。我最欣賞的一句話就是“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。自我分析:1.我有哪些舊觀念阻礙我成功?2.我必須放棄哪些舊觀念,才能改變我目前的現(xiàn)狀?3.我要馬上8、 行為反映心境一個(gè)人做出什么樣的行為,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他所處的心境決定的。一個(gè)平時(shí)工作好的人,并不是他特別聰明或特別有能力,而是他經(jīng)常能讓自己處于一種積極振奮的心理狀態(tài)。比如,一個(gè)人突然動(dòng)手打人、張口罵人,你會(huì)覺(jué)得他怎么這么沒(méi)教養(yǎng)。其實(shí),不一定是他沒(méi)教養(yǎng),因?yàn)樗綍r(shí)也表現(xiàn)得彬彬有禮,很可能是他早晨出門時(shí)發(fā)生了一些不好的事情,心境一直處于不良狀態(tài),他的發(fā)怒也很可能不是針對(duì)你來(lái)的,只是反映他當(dāng)時(shí)的心境而已。一個(gè)人假如要每天保持巔峰狀態(tài),擁有積極的行動(dòng)與自信,快樂(lè)地面對(duì)每一件事情,他就必須經(jīng)常讓自己的心境處于良好的狀態(tài)中。第一,必須改變我們的注意力:要經(jīng)常看到令我們興奮的事情,以及對(duì)自己說(shuō)些積極的話語(yǔ)來(lái)打氣,在心中問(wèn)自己如何才能讓我更成功、更快樂(lè)這一類的問(wèn)題,用正面的成功畫面及想象來(lái)替換頭腦中失敗的畫面。這樣,會(huì)讓我們改變注意力,擁有良好的心理狀態(tài)。第二,改變我們的肢體動(dòng)作:一個(gè)成功人或自信的人經(jīng)常會(huì)有什么樣的動(dòng)作?一些消極悲觀的人經(jīng)常做出什么樣的動(dòng)作?成功的人是不是都是抬頭挺胸、昂首闊步的呢?失敗的人是不是總是垂頭喪氣、愁容滿面的呢?你是否發(fā)現(xiàn),你在中跳舞跳了20分鐘后,擁有一些特別好的感覺(jué)呢?是歡快還是興奮?你在喪禮中低頭不語(yǔ)地站了10分鐘后, 即使死者不是你的親屬,你的感覺(jué)是否也不太好呢?是悲傷還是哀愁呢?不同的情緒會(huì)導(dǎo)致不同的動(dòng)作,不同的動(dòng)作也會(huì)導(dǎo)致不同的情緒。想要改變心理狀態(tài),就先改變我們的生理狀態(tài)。只要我們能經(jīng)常注意好的一面,做出我們極佳的肢體動(dòng)作,我們就會(huì)擁有積極正面的心境,也自然會(huì)做出積極進(jìn)取的行為,成功也就自然離我們不遠(yuǎn)了。自我分析:.1.今天有什么事情讓我覺(jué)得快樂(lè)?快樂(lè)到什么程度?給我什么樣的感受?2.今天有什么事情讓我覺(jué)得振奮? 振奮到什么程度?給我什么樣的感受?3.我要唱一首令我最快樂(lè)的歌,是什么歌呢?4.我要馬上9、 跳出框框中的人生有一個(gè)故事說(shuō),一個(gè)人抓了一堆跳蚤,放在一個(gè)木頭箱里。起初,跳蚤不斷地往上跳,但多次撞到蓋子后,跳蚤就再也不敢往上跳了,只好在箱子中間跳,因?yàn)樗鼈冋J(rèn)為,往上跳就會(huì)碰到頭。這個(gè)人把箱子的蓋子拿開(kāi)之后,跳蚤雖然可以輕而易舉地跳出來(lái),但是,它們?nèi)匀辉谙渥又虚g跳,始終跳不出來(lái)。我們有很多人就是活在這樣的框框中。有的人活在年齡的框框中,他總是告訴自己:“我太年輕了,無(wú)法成功”;或者,“我太老了,無(wú)法成功”。這個(gè)人就是以前的我,以前我夢(mèng)想成為演說(shuō)家,卻認(rèn)為自己才十多歲,怎么可能成功?至少要30歲以上才有人要聽(tīng)我演講。這樣的限制一直到我見(jiàn)到我的老師,亞洲第一流演說(shuō)家。他當(dāng)時(shí)才21歲。而且知道了世界第一名演說(shuō)家安東尼羅賓23歲就能成功,我才大膽突破,以21歲的年齡在大陸巡回演講,教導(dǎo)很多人開(kāi)發(fā)潛能,改變?nèi)松Ｓ幸淮?我到哈爾濱開(kāi)研討會(huì),一位姓孫的學(xué)員聽(tīng)我課,他說(shuō):“杜老師,我的夢(mèng)想也是當(dāng)演說(shuō)家,但是我做不到。”我問(wèn)他:“為什么?”他說(shuō):“因?yàn)槲乙呀?jīng)三十多歲了,你們這些世界級(jí)演說(shuō)家都二十多歲,充滿活力與朝氣,我30歲已經(jīng)太晚了。”當(dāng)時(shí)我聽(tīng)了非常驚訝,我覺(jué)得太多人把自己設(shè)在框框當(dāng)中,跳不出框框,也就達(dá)不到他所想要的結(jié)果。經(jīng)過(guò)我對(duì)這位先生的指導(dǎo)后,他不但跳出年齡的框框,開(kāi)始采取行動(dòng),現(xiàn)在還是一位管理顧問(wèn)公司的負(fù)責(zé)人了,我對(duì)他跳離框框之后的成長(zhǎng)感到欣慰。有的人活在能力的框框中,總是對(duì)自己說(shuō):“我沒(méi)有這個(gè)能力,沒(méi)有那個(gè)能力,所以我不能做到有的人活在性別的框框中,總是對(duì)自己說(shuō):“我是女人,不像男人可以做事業(yè),所以我做不到……”有的人活在過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的框框中,總是對(duì)自己說(shuō):“因?yàn)槲乙郧皼](méi)經(jīng)驗(yàn)”,或者“因?yàn)槲乙郧笆∵^(guò),所以我做不到……”、人生中有的地方不滿意,一定是你有某些框框限制了你的行動(dòng),所有的限制必須先被你找出來(lái),然后突破限制,跳出框框,你才得以采取跳躍式的行動(dòng)大步向前邁進(jìn)。自古以來(lái),每一次的創(chuàng)造性發(fā)明,或革命性的突破,或每一個(gè)平凡人的成功,都是因?yàn)橛腥擞掠谕黄瓶蚩?向原本以為不可能的事挑戰(zhàn),也才有登峰造極的機(jī)會(huì)。我希望你也能做到。自我分析:1.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我不能成功?2.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我收入無(wú)法增加?3.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我人際關(guān)系不好?4.我有哪些自我設(shè)限的想法,使我健康狀況還不是非常好?5.我必須怎么想,才能突破限制使我更成功?6.我必須有怎樣突破限制的想法,才會(huì)使我增加收入7.我必須怎樣想,才能突破舊有的限制,使我的人際關(guān)系更好?8.我必須怎樣想,才能跳出框框,采取新行動(dòng),使我的健康狀況更好?9.我要馬上10、 你是最棒的你之所以會(huì)來(lái)到這世上,是因?yàn)槟阍谀阁w內(nèi)戰(zhàn)勝了數(shù)十億個(gè)精子與卵子結(jié)合后才會(huì)出生,你是天生的贏家。你的皮膚、指紋、頭發(fā)、聲音、面容及體形,在世界上,并且有史以來(lái)從來(lái)沒(méi)有第二個(gè)人和你一模一樣,不僅以前沒(méi)有,以后也不會(huì)有。你是獨(dú)一無(wú)二的。我們?yōu)槭裁床荒苓@么想,來(lái)證明自己,為自己打氣與加油呢?高度的自信會(huì)產(chǎn)生高度的表現(xiàn),相反的,自卑的人凡事都做不好。人只有在相信自己是最棒的,是第一名的時(shí)候,才會(huì)有無(wú)與倫比的力量與精神上極度的巔峰狀態(tài),進(jìn)而帶來(lái)強(qiáng)烈的行動(dòng)力與決斷力、影響力與帶動(dòng)力,堅(jiān)毅不拔,直到成功。前世界重量級(jí)拳王阿里就運(yùn)用了這一方法,每一次上場(chǎng)打拳之前,在更衣室,在攝像機(jī)前或在走廊中,他逢人就大喊;“我是最棒的!我是最棒的!我能擊敗任何人,我立即就要他倒下,因?yàn)槲沂亲畎舻?”當(dāng)時(shí),沒(méi)有人了解這種方法的威力,所有的人不斷地嘲笑他,覺(jué)得他是神經(jīng)病,但是,當(dāng)他一場(chǎng)接著一場(chǎng)的勝利,并且真的在他說(shuō)的時(shí)間內(nèi)擊敗了對(duì)方,登上世界拳王的寶座時(shí),人們?cè)僖膊怀靶λ?。有一?阿里并沒(méi)有照他從前出場(chǎng)前的那套程序自言自語(yǔ),不可思議的是,在那一場(chǎng)比賽中被對(duì)手打得落花流水,下一次比賽他再度大喊:“我是最棒的!”并且更激烈地?fù)]動(dòng)雙拳,直指對(duì)方說(shuō):“我是最棒的!你會(huì)立即倒下!”在那場(chǎng)比賽中,他真的又做到了,再度重登拳王寶座。第一次出場(chǎng)演講之前,我也同樣告訴自己:“我是最棒的!……”我發(fā)現(xiàn),效果非常好!并且我還經(jīng)常告訴別人:“你是最棒的!”他果然也非常充滿自信,所以我們?nèi)久刻於歼@樣告訴自己。相信自己,你是最棒的,告訴自己;“我是最棒的!”每天去做,你就是最棒的!自我分析:1.立刻告訴自己10遍:“我是最棒的!”2.立刻寫下10遍:“我是最棒的!”3.我要馬上11、 心想事成的秘訣我們寫卡片的時(shí)候都預(yù)祝別人“心想事成”。以前,我認(rèn)為這只是一句祝賀詞罷了,但隨著我研究成功學(xué)后,慢慢的,我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。這不是一句祝賀詞,這是一個(gè)成功的秘訣。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做的每一件事,實(shí)現(xiàn)的每一個(gè)目標(biāo),都只是在反映多年前我頭腦里想象到的一個(gè)畫面而已。記得以前經(jīng)常夢(mèng)想著我能在眾人面前演講,不僅超過(guò)上千人聽(tīng)我演講,同時(shí),我還能鼓動(dòng)與激勵(lì)大家熱烈的情緒?，F(xiàn)在,我每天都趕到各地去鼓舞成千上百位來(lái)自全國(guó)各地想成功的那些人。以前夢(mèng)想著我能成為暢銷書的作家,讓人們?cè)谧x我的書的時(shí)候被我所分享的理念所激勵(lì),然后幫助他邁向成功。幾個(gè)月前,我出的第一本書立刻成為中國(guó)的暢銷書,并且在短時(shí)間內(nèi)有成千上萬(wàn)名讀者的來(lái)信或來(lái)電,告訴我,他們讀完書后的感受,并且有多家出版商將我視為名家,要求我為他們創(chuàng)作下一本書。以前我夢(mèng)想著成為企業(yè)家,能夠創(chuàng)辦自己的事業(yè)?，F(xiàn)在,我的事業(yè)擁有五家分公司,并且仍然在急速地拓展當(dāng)中,每個(gè)月為顧客大量地提供他們所想要的產(chǎn)品或服務(wù)。說(shuō)這些并不是想說(shuō)我有多么成功,我只是想告訴各位讀者,我現(xiàn)在所做的每一件事情的成功,在當(dāng)初我一無(wú)所有時(shí),都只是一個(gè)想法而已,一個(gè)我想象出來(lái)的畫面而已,但這些畫面每天被我當(dāng)作電影一樣在我腦海中一遍又一遍地播放,有的想了一年、兩年、三年,也有的只想了一兩個(gè)月,但它們都實(shí)現(xiàn)了。甚至在一年多前我去參加一個(gè)課程,在那個(gè)課程上我寫下我想擁有的人格特質(zhì),告訴了我自己希望變成什么樣的人。一年后的今天,我翻開(kāi)一年前的筆記時(shí),發(fā)現(xiàn)大部分人給我的稱贊,跟我當(dāng)初上課時(shí)所設(shè)定的人格特質(zhì)一模一樣。你會(huì)實(shí)現(xiàn)你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果,你會(huì)成為你想象中的那個(gè)人,你也會(huì)實(shí)現(xiàn)一切你不斷想象中的事情,這是成功者的經(jīng)驗(yàn)。一旦你想實(shí)現(xiàn)任何愿望與目標(biāo),你就要不斷地想,最好能每天看到你成功的畫面與景象,并且聽(tīng)到聲音,感覺(jué)、感受,不斷重復(fù)思考,充滿著渴望的思考,思想一定會(huì)變成事物,夢(mèng)想一定會(huì)化為現(xiàn)實(shí),你也一定會(huì)心想事成! 世界上的一切,當(dāng)初都只是一個(gè)想象而已。你認(rèn)為房子在建造出來(lái)之前是什么呢?只是一個(gè)想象中的構(gòu)造圖與外觀罷了。任何你看得見(jiàn)的東西都是有人先想到才會(huì)做到,任何你想得到的東西都有一天會(huì)被得到,至于是誰(shuí)做到就看誰(shuí)有更大的渴望與想象力了。所以,愛(ài)因斯坦說(shuō):“想象力比知識(shí)更重要”。自我分析:1.請(qǐng)將你今年最重要的目標(biāo)寫下來(lái)。2.請(qǐng)閉眼思考你達(dá)成目標(biāo)的情景。3.我要馬上12、 潛意識(shí)開(kāi)發(fā)法既然都知道思想在我們成功過(guò)程中的重要性,所以我們必須知道要成功就要先改變我們的想法。思想在大腦中分為意識(shí)和潛意識(shí)兩個(gè)部分,意識(shí)就是你知道并且感覺(jué)得到的思想,潛意識(shí)是你不知道也感覺(jué)不到的思想。我們可以用意識(shí)控制我們的某些行動(dòng),但有些行動(dòng)是我們意識(shí)控制不了也感覺(jué)不到的下意識(shí)制約反應(yīng)。例如:眨眼、打哈欠、說(shuō)夢(mèng)話等行為。換句話說(shuō),潛意識(shí)就是大腦中不用通過(guò)意識(shí),直接影響你行為的那部分思想。世界級(jí)的潛能大師博恩崔西說(shuō):“潛意識(shí)的力量是意識(shí)的3萬(wàn)倍以上”。也就是說(shuō),假如能用潛意識(shí)來(lái)控制我們的行為,會(huì)比用意識(shí)的力量來(lái)得大。當(dāng)潛意識(shí)與意識(shí)存在相反的想法時(shí),潛意識(shí)通常會(huì)戰(zhàn)勝。例如:我們意識(shí)想戒煙,但看到香煙又不自覺(jué)地拿起來(lái)抽了一根,這就是潛意識(shí)中還想要吸煙的反應(yīng)。很多人想要有自信、人際關(guān)系好、增加收入、增強(qiáng)行動(dòng)力,想了很久,卻終達(dá)不到理想中的結(jié)果,這是為什么呢?就是因?yàn)闈撘庾R(shí)中的根源信念沒(méi)有被改變。假如根源沒(méi)有改變,任何想法就只停留在意識(shí)層面,發(fā)揮不出力量。如果我們能將積極正面的思考輸入潛意識(shí),讓潛意識(shí)來(lái)直接影響我們的行為,變成習(xí)慣之后,我們自然輕松達(dá)成結(jié)果。這就是開(kāi)發(fā)潛意識(shí)的重要性。開(kāi)發(fā)潛意識(shí)最重要的關(guān)鍵是——重復(fù),也就是將我們想輸入的信念或行為習(xí)慣,重復(fù)不斷地通過(guò)我們的感官輸入大腦,一旦某一信息輸入潛意識(shí)后,它會(huì)直接影響我們的行為。請(qǐng)思考,廣告有效嗎?我們會(huì)因?yàn)榭吹綇V告講得很棒就立刻去買那項(xiàng)產(chǎn)品嗎?通常不會(huì)吧!但廠商為什么要打廣告?比方講,你一看到可口可樂(lè)的廣告,不會(huì)立刻去買,但經(jīng)?？吹诫娨暡シ拧?bào)紙也刊登,廣播也播出,街上看板到處都是,招牌滿街都是,你在走路、開(kāi)車、坐車、翻書、看報(bào)紙、看電視,一直不斷看到可口可樂(lè)的圖像,聽(tīng)到聲音,只要重復(fù)的次數(shù)夠多,這個(gè)產(chǎn)品輸入你的潛意識(shí)后,有一天,你就會(huì)走進(jìn)商店直接向老板要一瓶可口可樂(lè),而不考慮其它飲料,這就是廣告的效果。我們以這樣的例子來(lái)思考潛意識(shí)在生活中發(fā)揮的效用,實(shí)在是無(wú)所不在。自我分析:1.我在學(xué)習(xí)的時(shí)候,是否有重復(fù)多次,讓資訊進(jìn)入潛意識(shí)?2.我要馬上13、 目標(biāo)視覺(jué)化一般人要成功,如何運(yùn)用潛意識(shí)的力量呢?我所知道最簡(jiǎn)單的方法,就是要將目標(biāo)視覺(jué)化輸入潛意識(shí)。你必須先將你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)寫在紙上,或者將你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想畫出來(lái),或者找圖片貼在一個(gè)你容易看到的地方。這個(gè)方法又稱為夢(mèng)想板。將夢(mèng)想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒(méi)事就看著它。久而久之,夢(mèng)想就會(huì)刺激你的潛意識(shí),并根深蒂固地輸入它。一旦你的潛意識(shí)記住了這個(gè)目標(biāo),它就會(huì)引導(dǎo)你所有的行為去配合目標(biāo),并且將它實(shí)現(xiàn)。以前買了一臺(tái)我心目中理想的汽車。在買到它之前的半年,我根本身無(wú)分文,但我將那臺(tái)汽車的圖片貼在我的書桌前面,看了三個(gè)月,三個(gè)月后把它撕下來(lái)了,至此,我也忘記了我要買車的事情。過(guò)了幾個(gè)月后,我的收入提升,準(zhǔn)備要去買一輛汽車,但我選中另外一個(gè)品牌了,可是不知不覺(jué)地,我又跑回我以前貼的圖片的那個(gè)汽車廠家去,用20分鐘,便買下了那臺(tái)汽車。后來(lái),我才發(fā)覺(jué)我買的車跟我以前貼的那張圖片一模一樣,因?yàn)樗呀?jīng)輸入了我的潛意識(shí)。潛意識(shí)的力量實(shí)在太驚人了!你也可以將你的公司辦公桌前、墻上、家中、臥房貼著你想告訴自己的話,或者目標(biāo),或者照片,經(jīng)長(zhǎng)年累月下來(lái),你會(huì)發(fā)現(xiàn)不但你的思想會(huì)改變,同時(shí),很多奇跡也會(huì)慢慢發(fā)生。自我分析:1.請(qǐng)畫下你最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的圖像。2.我要馬上14、 自我確認(rèn)第二個(gè)輸入潛意識(shí)的方法,就是自己對(duì)自己說(shuō)一些充滿自信的言語(yǔ),或者要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。又稱為自我暗示或自我確認(rèn)。比方講,你想要擁有自信心的時(shí)候就經(jīng)常告訴自己:“我是最棒的!我是最好的!我喜歡我自己!我相信我自己!我愛(ài)我自己!我是非常有自信的人!我一定會(huì)成功!”等這一類的語(yǔ)句?；蛘吣阆胭嵉?0萬(wàn)元,你就經(jīng)常告訴自己:“我一定會(huì)賺10萬(wàn),10萬(wàn)、10萬(wàn)、10萬(wàn)……”來(lái)通過(guò)自己的聽(tīng)覺(jué)輸入潛意識(shí),只要重復(fù)的次數(shù)越多,也就越會(huì)改變自己的思想,并且引導(dǎo)行為去幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。假如你想成為基督徒,你一定會(huì)經(jīng)常禱告上帝;假如你是佛教徒,你一定也會(huì)經(jīng)常念“阿彌陀佛”;假如你想成功,你當(dāng)然要不斷地告訴自己“我一定要成功”。這都是屬于自我確認(rèn)來(lái)輸入潛意識(shí)的原理。宗教能改變?nèi)诵?教育小孩學(xué)英語(yǔ)或說(shuō)話都是一樣的道理,都要重復(fù)輸入潛意識(shí)。當(dāng)我的上一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》剛出版時(shí),我就貼在墻上一句話——“99年中國(guó)暢銷書排行榜冠軍《21世紀(jì)非常成功學(xué)》”,同時(shí)還天天重復(fù)說(shuō)自己這句話,沒(méi)想到在沒(méi)有任何宣傳的情況之下,這本書在各個(gè)書店都經(jīng)常被搶購(gòu)一空,兩個(gè)月內(nèi),它真的實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)。真是太不可思議了!我所見(jiàn)過(guò)的每一個(gè)成功者,他們都運(yùn)用過(guò)潛意識(shí)的力量來(lái)自我確認(rèn),或者是目標(biāo)視覺(jué)化來(lái)幫他們成功,只是有時(shí)候他們自己還不知道他們是運(yùn)用了這個(gè)方法。我在演講時(shí)提到了這個(gè)方法之后,他們才知道他們是用了這個(gè)方法。你不了解這些方法會(huì)幫你成功,是因?yàn)槟銢](méi)有接近這些成功者,沒(méi)有看見(jiàn)他們?cè)谑褂眠@些成功秘訣。一旦你接近他們、了解他們,發(fā)現(xiàn)他們都運(yùn)用了這些你認(rèn)為很簡(jiǎn)單的成功秘訣,你就會(huì)確信:要成功,就要照這些方法去做。我在這本書中直接將這些秘訣透露給你,就是希望能節(jié)省你的時(shí)間,讓你直接使用成功者行之有效的方法和秘訣,讓你采取他們采取的行動(dòng),你就能快速實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)!希望你能接受我的幫助與建議,并且照著做,你一定會(huì)成功!自我分析:1.立刻告訴自己10遍:“我相信我會(huì)成功!”2.再一次告訴自己10遍:“我一定會(huì)非常成功!”3.重復(fù)以上兩個(gè)步驟,重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。4.我要馬上重復(fù)以上自我確認(rèn)。15、 聽(tīng)目標(biāo)錄音帶各位讀者一定不愿意重復(fù)這么多遍自我確認(rèn)。因?yàn)檫@樣做既浪費(fèi)時(shí)間,又會(huì)讓自己的嗓子沙啞,還會(huì)影響他人,甚至有人會(huì)罵你神經(jīng)病,也許你就會(huì)說(shuō)我是神經(jīng)病!所以,有一個(gè)非常省時(shí)省力的輸入潛意識(shí)方法,就是錄目標(biāo)錄音帶,然后重復(fù)聽(tīng)它,也就是將你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),或自我確認(rèn)的語(yǔ)句錄在錄音帶中,錄完之后你只要播放錄音帶,這些話語(yǔ)就會(huì)重復(fù)地讓你聽(tīng)見(jiàn),這樣一來(lái),你隨時(shí)隨地可以用隨身聽(tīng)來(lái)聽(tīng)它,別人不但不知道,你也可以輕輕松松地在一天當(dāng)中,大量重復(fù)輸入積極正面的信息進(jìn)入自己的潛意識(shí)。每一年年初,我都會(huì)將一整年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)錄在錄音帶里。錄的時(shí)候充滿激情與信心,雖然錄了一小時(shí)非常累,但一整年中我一有空就聽(tīng)它,每一次聽(tīng)到錄音帶中的話語(yǔ)就會(huì)刺激我采取行動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),一年365天,我天天都自動(dòng)地采取積極的行動(dòng)。有些目標(biāo)我以為不會(huì)實(shí)現(xiàn)了,但到了年底都自動(dòng)實(shí)現(xiàn)了。這些目標(biāo)包括了我的存款目標(biāo)、公司發(fā)展目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)、我要出書的目標(biāo)、學(xué)習(xí)的目標(biāo)等所有的夢(mèng)想,全部錄進(jìn)去,它的效果實(shí)在是非常好。我建議你一定要采用,因?yàn)槲野堰@個(gè)方法教給很多人,都有效,你一定不例外。自我分析:1.請(qǐng)列下你年底以前要實(shí)現(xiàn)的最重要的一個(gè)目標(biāo)。2.大聲說(shuō)出來(lái),并且錄在錄音帶里。3.播放一次錄音帶4.再一次聽(tīng)著它,想象自己一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。5.我要馬上16、 聽(tīng)潛意識(shí)錄音帶有的人潛意識(shí)中負(fù)面的思想特別多,即使他自我確認(rèn)或聽(tīng)目標(biāo)錄音帶效果也不一定會(huì)好,這是為什么呢?因?yàn)槟阍诟嬖V自己正面積極的話語(yǔ)的時(shí)候,你的意識(shí)并不認(rèn)同這些話,比方說(shuō),你告訴自己:“我是最棒的!”可是你一說(shuō)完就心想:“我才不是最棒的!”你告訴自己:“我會(huì)賺大錢,我一定會(huì)非常有錢!”可是你立刻心想:“我怎么可能賺大錢?”你的意識(shí)并不是很相信你會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。即使?jié)撘庾R(shí)的力量大,但它需要意識(shí)同意并相信這個(gè)信息才會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)。一旦你告訴自己什么話,你的意識(shí)不信它,便會(huì)排斥并且過(guò)濾掉這個(gè)信息,它根本進(jìn)入不了潛意識(shí)。你說(shuō):“我一定會(huì)成功!”但心想:“我不可能成功”時(shí),這個(gè)負(fù)面信息一旦進(jìn)入潛意識(shí),它將會(huì)發(fā)揮出3萬(wàn)倍的力量讓你走向失敗。意識(shí)與潛意識(shí)的關(guān)系就像將軍與士兵的關(guān)系,打勝仗的是百萬(wàn)大軍,但還需要將軍發(fā)號(hào)施令,士兵才會(huì)采取行動(dòng)。潛意識(shí)擁有3萬(wàn)倍的力量,還需要意識(shí)同意并下令給潛意識(shí),潛意識(shí)才開(kāi)始會(huì)運(yùn)作。意識(shí)負(fù)責(zé)過(guò)濾或接受信息,潛意識(shí)負(fù)責(zé)儲(chǔ)藏并記憶信息。潛意識(shí)中負(fù)面思想過(guò)多的人不容易改變就是這個(gè)道理。目前,我所知道最快、最有效、最好的改變潛意識(shí)的辦法,就是聽(tīng)潛意識(shí)錄音帶。什么是潛意識(shí)錄音帶?它是美國(guó)高科技錄音專家與大腦潛能專家研制出來(lái)的高科技產(chǎn)品,已經(jīng)風(fēng)行歐美50多年了。這種錄音帶已經(jīng)將預(yù)先錄好的正面積極的信念與話語(yǔ),加上柔和的音樂(lè)混合在一起,你在聽(tīng)的時(shí)候,意識(shí)聽(tīng)不見(jiàn)說(shuō)話聲,只聽(tīng)得見(jiàn)音樂(lè)聲,但音樂(lè)中隱藏著無(wú)數(shù)正面積極的自我確認(rèn)語(yǔ)句,比方講:“我一定會(huì)成功!我是最棒的!我會(huì)賺大錢!……”讓你的潛意識(shí)聽(tīng)見(jiàn),不用通過(guò)意識(shí)直接輸入你的潛意識(shí),這樣一來(lái),沒(méi)有意識(shí)的排斥與過(guò)濾,就完全讓潛意識(shí)吸收,效果好多了。這種帶子刻意要讓音樂(lè)聲覆蓋住說(shuō)話聲,在你的潛意識(shí)能聽(tīng)見(jiàn)外界聲音的最小限度中,讓說(shuō)話聲潛移默化地輸入潛意識(shí),所以它直接又有效。我在五年多前就接觸到這種磁帶,并且用它來(lái)改造過(guò)我的潛意識(shí),到現(xiàn)在還一直持續(xù)使用,甚至還將它推薦給我的學(xué)員。有一次,我在公司內(nèi)播放潛意識(shí)錄音帶,里面說(shuō):“我一定要馬上行動(dòng)!立刻行動(dòng)!……”這一類增加行動(dòng)力的語(yǔ)句,沒(méi)想到當(dāng)天業(yè)績(jī)就是整個(gè)月最好的一天。后來(lái),發(fā)現(xiàn)我們?nèi)径颊f(shuō)那天非常有行動(dòng)力,才知道是潛意識(shí)錄音帶的效果。又有一次,我們公司有一位同事生病,一個(gè)月都沒(méi)有出去拜訪過(guò)顧客,但是到了月底結(jié)業(yè)績(jī),發(fā)現(xiàn)他竟然是全公司的銷售冠軍,收入最高。事后問(wèn)他為什么?他透露出他躺在病床上的時(shí)候,天天在聽(tīng)增加收入的潛意識(shí)錄音帶,說(shuō)明書里面竟然介紹這卷錄音帶里面說(shuō)的是:“我一定會(huì)不斷增加收入,財(cái)富會(huì)主動(dòng)被我吸引過(guò)來(lái)……”這一類的話,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他那個(gè)月的業(yè)績(jī)都是顧客主動(dòng)來(lái)向他報(bào)名,或者是其他同事替他做的介紹與推銷,才讓他的業(yè)績(jī)這么好。更不可思議的是,我有一位學(xué)員,一年多前上我課的時(shí)候,只是一個(gè)月幾百元收入的工薪階層,一年后我遇見(jiàn)他,他不但買了轎車,還做起了石油生意,變成了百萬(wàn)富翁,公司才開(kāi)張不到一個(gè)月,一天銷售額就達(dá)9萬(wàn)多元人民幣。所有的人都好奇地問(wèn)他,為什么能有這么大的轉(zhuǎn)變?他說(shuō)他不但貼了夢(mèng)想板,最重要的是他一年當(dāng)中天天聽(tīng)著潛意識(shí)錄音帶,讓他增加自信心、增加賺錢的能力。潛意識(shí)錄音帶的效果真的太好了!我們公司在今年初也從美國(guó)引進(jìn)了這項(xiàng)產(chǎn)品,來(lái)提供給所有想成功的朋友,讓大家在國(guó)內(nèi)也能享有這么好的產(chǎn)品來(lái)幫助自己快速成功。我不但自己聽(tīng),全公司聽(tīng),天天聽(tīng),坐車也聽(tīng),睡覺(jué)也聽(tīng),無(wú)時(shí)無(wú)刻不在聽(tīng),還介紹了很多人聽(tīng)。任何不去運(yùn)用潛意識(shí)力量的人都是在浪費(fèi)生命的人,就好像你有一塊肥沃的土地,卻任它雜草叢生一樣,你不種下好的種子,在你潛意識(shí)中詳細(xì)規(guī)劃你的思想,就相當(dāng)于在種下壞種子,任由它荒廢著,這都是很可惜又很可怕的一件事。自我分析:1.我是否希望快速改造我的潛意識(shí),讓我的行動(dòng)與習(xí)慣更良好?2.我是否像成功者一樣樂(lè)于接受新信息,嘗試新事物,早一步了解別人不了解的事情3.我要馬上17、 想要還是一定要我經(jīng)常聽(tīng)到很多人告訴我說(shuō):“杜老師,我想戒煙?！蔽揖土⒖虇?wèn)他:“是想要,還是一定要戒煙?”他說(shuō):“嗯……嗯……嗯……”我說(shuō):“你只是想要,而不是一定要,這樣是戒不掉的。你想戒煙想多久了?戒了嗎?”他說(shuō):“我想很久了,確實(shí)還沒(méi)戒掉?！蔽伊⒖虇?wèn)他:“那你到底什么時(shí)候要戒?”他說(shuō):“我現(xiàn)在就要戒,而且一定要?！蔽覇?wèn)他:“那你還有什么問(wèn)題?”他說(shuō):“杜老師,我已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了?！贝蟛糠值娜硕冀?jīng)常說(shuō),我想要改變,我想要成功。這是改變不了,也成功不了的。不相信你去問(wèn)任何一個(gè)人:“想不想成功?”,他都會(huì)告訴你:“想?！蹦阍賳?wèn)他:“想多久了?”他都會(huì)告訴你:“天天在想,想好幾十年了?！蔽蚁牒芏嘧x者也都是這種想法。光想,為什么沒(méi)效呢?因?yàn)樗皇窍?并不是一定要,想要和一定要是不一樣的,只有一定要的人才會(huì)拿出行動(dòng),并堅(jiān)持到底。還有很多人都說(shuō):“我認(rèn)為我應(yīng)該改變了”,這也是沒(méi)有效果的,因?yàn)閼?yīng)該做的事通常都不會(huì)去做,只有必須要做的事你才會(huì)去做,不要告訴自己應(yīng)該做到,要告訴自己必須做到。很多人在辦事的時(shí)候,我問(wèn)他:“能不能達(dá)成任務(wù)?”他總是說(shuō):“我爭(zhēng)取吧!”當(dāng)我聽(tīng)到這句話,我就覺(jué)得他肯定做不到,這是非常沒(méi)有信心與決心的表現(xiàn)。從今以后,千萬(wàn)不要講“爭(zhēng)取”這兩個(gè)字,要講“全力以赴”,才會(huì)幫你真正全力以赴,而不只是爭(zhēng)取而已。還有更多的人喜歡講“我盡量吧!”聽(tīng)到這個(gè)話,我就認(rèn)為這就是在告訴我:“我不一定做得到”。從今以后不要講“盡量”這兩個(gè)字,因?yàn)樗粫?huì)幫你成功,要講“絕對(duì)要”,這才會(huì)幫你達(dá)成目標(biāo)。還有很多人喜歡講:“我試試看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也許行吧!”從今以后把這些話全部從你的心里消失,要講“我一定要!”、“我肯定要!”、“我絕對(duì)要!”、“我必須要!”、“百分之百全力以赴!”只有這樣想,你才會(huì)有好的表現(xiàn)與成功的機(jī)會(huì)。自我分析:1.我到底是想成功,還是一定要成功?2.我是應(yīng)該改變了,還是必須要改變?3.我要馬上18、 目標(biāo)引導(dǎo)人生你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有人上了出租車后,司機(jī)問(wèn)他:“要去哪里?”他卻回答:“我不知道。”假如有的話,你是不是覺(jué)得很可笑呢?可是我問(wèn)過(guò)很多人:“你有什么人生目標(biāo)?”他卻回答:“我也不太清楚?！边@樣的人生到底會(huì)怎么樣呢?你不知道,我也不知道。不為自己設(shè)定人生目標(biāo)的人,就像上了出租車后卻不知去哪里。司機(jī)不管去哪,對(duì)你而言都無(wú)所謂,會(huì)到什么地方,誰(shuí)也不知道。你覺(jué)得這樣是不是很可怕?這樣的車,肯定在迷路,因?yàn)樗鼪](méi)有目標(biāo)。很多人驚覺(jué)到已經(jīng)迷路時(shí),才發(fā)覺(jué)要有一個(gè)目標(biāo),但為時(shí)已晚,因?yàn)槟氵B身在何處都不知道。為什么不在一開(kāi)始就明確地知道要去哪里,然后手拿一張地圖,明確地知道能夠到達(dá)目的的幾條路?這樣的人生有著一個(gè)接一個(gè)的目標(biāo),有著詳細(xì)的計(jì)劃與時(shí)間表,過(guò)你真正想要過(guò)的生活,做你真正想做的事情,這樣不是很好嗎?有什么樣的目標(biāo),就有什么樣的人生:沒(méi)有目標(biāo)的人,將過(guò)著迷失的一生。很多人說(shuō):“有啊!我有目標(biāo)呀!我的目標(biāo)就是要還清欠債,還要養(yǎng)活一家大小,才不會(huì)餓死!”這樣的目標(biāo),你覺(jué)得如何呢?會(huì)讓你提得起勁嗎?是你要的人生嗎?要有充滿干勁的人生,就要有一個(gè)令你心動(dòng)的、充滿吸引力的目標(biāo),才會(huì)讓你拿出行動(dòng)來(lái)設(shè)法實(shí)現(xiàn)它,才會(huì)有一個(gè)快樂(lè)的生命。要得到一個(gè)真正想要的人生,就要設(shè)定你真正想要的目標(biāo),而不是把那些令你心煩又提不起勁的痛苦的事當(dāng)目標(biāo)比方說(shuō),你想成為你行業(yè)中的頂尖人物,做一些不平凡的成就,實(shí)現(xiàn)你兒時(shí)的夢(mèng)想或是賺取多少財(cái)富,去哪個(gè)國(guó)家游玩,與什么人交友,學(xué)到什么新能力,擁有一個(gè)健康的體魄,都可以當(dāng)作你的目標(biāo)。現(xiàn)在就拿起筆來(lái),好好想一想,到底未來(lái)20年你想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),想住什么樣的房子,開(kāi)什么車子,交什么朋友,擁有什么事業(yè),成為什么樣的一個(gè)人,將你一生所有的目標(biāo)全部想象一下,并把它寫下來(lái)。我在多年前因?yàn)樽隽诉@一件事情而使我的人生有了根本的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在的我,做著我喜歡的事業(yè),過(guò)著我喜歡的生活,每天充滿干勁地去幫助別人,分享及學(xué)習(xí)新知,而不再像以前一樣負(fù)債累累、渾渾噩噩,不知人生方向,迷茫地過(guò)日子,虛度人生了。再一次提醒你,你有能力實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想,你可以得到你想要的一切,但關(guān)鍵是你必須先知道你要的是什么?自我分析:1.我在一生當(dāng)中,最重要的事業(yè)目標(biāo)是什么?.我在一生當(dāng)中,最重要的健康目標(biāo)是什么?3.我在一生當(dāng)中,最重要的興趣目標(biāo)是什么?4.我在一生當(dāng)中,最重要的知識(shí)目標(biāo)是什么?19、 目標(biāo)一定要明確我時(shí)常問(wèn)很多人:“你的目標(biāo)是什么?”他說(shuō):“杜老師,我的目標(biāo)就是成功?！蔽艺f(shuō):“什么是成功?”他說(shuō):“就是實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值?！蔽艺f(shuō):“什么叫實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值?”他說(shuō):“反正就是有成就?！蔽艺f(shuō):“到底什么是有成就?”他說(shuō):“反正就是要高人一等?！蔽蚁胝?qǐng)問(wèn)各位讀者,這算是目標(biāo)嗎?這只能算是一個(gè)模糊的目標(biāo)。還有很多人告訴我:“杜老師,我的目標(biāo)就是要賺大錢,這個(gè)目標(biāo)可夠明確了吧?”于是,我就問(wèn)他:“要賺多少錢?”他說(shuō):“反正就是要賺大錢。”我說(shuō):“大錢是多少錢?”他說(shuō):“最少要100萬(wàn)?！备魑蛔x者,明確的目標(biāo)就是知道有一個(gè)具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)才算明確。假如我開(kāi)桑塔那,你開(kāi)法拉利,然后我們來(lái)比賽看誰(shuí)能先到達(dá)目的地,你一定認(rèn)為是法拉利。當(dāng)你一上車才發(fā)現(xiàn),擋風(fēng)玻璃上面有一層霧,根本看不清楚前面,也看不清楚目的地。你認(rèn)為,是誰(shuí)先到呢?當(dāng)然是我的桑塔那,因?yàn)槲业纳Ｋ欠较蛎鞔_并能看清楚目的地。許多人不明白這個(gè)道理,他們就一直讓他們的人生像一片充滿霧氣的擋風(fēng)玻璃一樣,模模糊糊看不清方向,前進(jìn)當(dāng)然緩慢。我還發(fā)現(xiàn),有許多人目標(biāo)設(shè)定了之后會(huì)經(jīng)常更改,今天說(shuō):“要賺100萬(wàn)。”過(guò)一個(gè)月,又說(shuō):“目標(biāo)太難了,要賺90萬(wàn)?！惫ぷ髁藘蓚€(gè)月,又說(shuō):“太累了,干脆賺80萬(wàn)也行?；蛘呤?70萬(wàn)也可以?！边€有的人說(shuō),今天要在這個(gè)行業(yè)成功,但過(guò)了幾個(gè)月就發(fā)現(xiàn)他換公司了,又說(shuō)要在這家公司成功。你們當(dāng)然也知道,他做了一陣子又換公司了。一年換了幾十種不同公司的名片,都沒(méi)有發(fā)完,就又重印了,這樣的人會(huì)成功嗎?就像一個(gè)你面前漂浮不定的靶一樣,是不容易射中它的。一個(gè)人之所以會(huì)成功,是因?yàn)樗i定了一個(gè)目標(biāo),不但明確、不更改,而且還持續(xù)不斷地瞄準(zhǔn)它前進(jìn),終究會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。自我分析:1.檢驗(yàn)一下你所設(shè)定的目標(biāo)明確嗎?2.重新把目標(biāo)明確化。事業(yè)健康:興趣:知識(shí):3.請(qǐng)把你的目標(biāo)加上一個(gè)期限。事業(yè):健康:興趣:知識(shí):20、 輕松達(dá)成目標(biāo)法你設(shè)定了一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)后,可能立刻會(huì)有一個(gè)感覺(jué):“實(shí)在太困難了!這么大的目標(biāo)我怎么可能實(shí)現(xiàn)呢……”假設(shè)有一大塊香噴噴的牛排在你面前,你根本無(wú)法一口吃下去,請(qǐng)問(wèn)你會(huì)放棄吃它嗎?面對(duì)令人唾涎欲滴的牛排,當(dāng)然誰(shuí)都不會(huì)選擇放棄,那么你會(huì)怎么辦呢?你會(huì)說(shuō):“連小孩子都懂得的問(wèn)題你還問(wèn)我?當(dāng)然是把它切成一小塊、一小塊,一次吃一小塊,不就吃完了嗎?”你叫很多人吃牛排,他會(huì),但要完成目標(biāo)時(shí),他就連小孩子都會(huì)的方法也不會(huì),而悻然放棄了,真是可笑!是嗎?之所以你實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo),因?yàn)槟悴涣私饽繕?biāo)要分割。實(shí)際上,不論多大的牛排你都能吃完,只要分割得細(xì),并給自己一個(gè)合理的期限。所以要實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo),最重要的兩個(gè)原則是:第一,目標(biāo)一定要分割;第二,目標(biāo)一定要有期限。一旦你設(shè)定完長(zhǎng)期目標(biāo)以后,立刻要分割成中期目標(biāo)、短期目標(biāo),也就是你要問(wèn)自己:“20年后要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),10年后我必須要完成什么目標(biāo),5年后我要完成什么目標(biāo)?！比缓竺磕暌瓿墒裁茨繕?biāo)。為此,每月必須完成什么目標(biāo)。每月目標(biāo)設(shè)定完之后,接著就是每周目標(biāo),一直到每日目標(biāo)。大目標(biāo)分割成多個(gè)中目標(biāo),中目標(biāo)分割成許多小目標(biāo),小目標(biāo)又細(xì)分成更多細(xì)小且容易實(shí)現(xiàn)的簡(jiǎn)單目標(biāo)。于是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成了簡(jiǎn)單任務(wù)。簡(jiǎn)單目標(biāo)當(dāng)然容易實(shí)現(xiàn),小目標(biāo)既然實(shí)現(xiàn)了,中目標(biāo)當(dāng)然也能實(shí)現(xiàn);中目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)也就不是很難的了。實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)不是問(wèn)題,問(wèn)題是你分割了沒(méi)有;分割得夠不夠細(xì)。大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于小目標(biāo)的累積,大成就的達(dá)成是基于小成就的累積。成功就是把每一件小事做好。成功是簡(jiǎn)單的,大家都知道這個(gè)道理。成功是不容易的,簡(jiǎn)單的事但不容易做到。大家都知道,大家都不做,誰(shuí)去做,誰(shuí)就可能成功。每一次,我們公司在推廣大型演講會(huì)的時(shí)候,一定會(huì)照這個(gè)步驟計(jì)算出用多少時(shí)間推廣?要推廣多少人來(lái)參加?進(jìn)而計(jì)算出每天的目標(biāo),即:每一天一定要達(dá)成的日目標(biāo)。先從你的短期目標(biāo)開(kāi)始做起,可以是今年的目標(biāo),或是本月的目標(biāo),將它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你當(dāng)天的目標(biāo),只要每天早上起床時(shí)告訴自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目標(biāo)?！蹦銜?huì)發(fā)現(xiàn)你能輕易地實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)。自我分析:1.我下個(gè)月的目標(biāo)是什么?2.為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我每周的階段目標(biāo)是什么?3.為了實(shí)現(xiàn)一周的目標(biāo),我每日要實(shí)現(xiàn)哪些小目標(biāo)?4.今天我必須完成的目標(biāo)是什么?5.我要馬上21、 計(jì)劃比目標(biāo)更重要為什么大家都知道設(shè)定目標(biāo)的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因?yàn)榇蟛糠值娜撕雎粤擞?jì)劃的重要性。事實(shí)上,真正能幫你成功的是你的計(jì)劃。不要只用設(shè)定目標(biāo)來(lái)安慰自己,要執(zhí)行計(jì)劃來(lái)激勵(lì)自己。一旦定下明確的目標(biāo),有了合理的期限,也分割成長(zhǎng)期、中期、短期后,接著就是尋求一套如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃。這套計(jì)劃是一套行動(dòng)的方案、行動(dòng)的步驟與策略。比如,為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你必須要知道有多少人脈、銷售多少產(chǎn)品、獲取多少利潤(rùn)、采用什么樣的手段做宣傳。好比有一個(gè)推銷員,他說(shuō),他要得到公司招待的銷售獎(jiǎng)勵(lì)——海外旅游,他就馬上問(wèn)自己:“如何才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)?”答案是必須一個(gè)月做出20萬(wàn)的銷售額。于是我問(wèn)他:“一個(gè)月工作幾天呢?”他說(shuō):“大約25天?！蔽艺f(shuō):“那平均一天需要做多少業(yè)績(jī)?”他說(shuō):“八千?”我說(shuō):“平均一天需要拜訪多少位顧客才會(huì)有八千的業(yè)績(jī)。”他說(shuō):“10位?！苯又?我就問(wèn)他:“所以25天需要有多少名準(zhǔn)顧客?”答案很明顯,“是250位。”他如果要實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo),就必須要問(wèn)自己:“這250個(gè)人在哪里?是否已經(jīng)將拜訪的行程排在我一個(gè)月的行程表當(dāng)中了?”如果他排不出這250個(gè)人的行程,那么它的目標(biāo)也當(dāng)然就是很難實(shí)現(xiàn)的。我們從這個(gè)例子可以知道做計(jì)劃的基本概念。一個(gè)好的計(jì)劃必須要詳細(xì),也就是事先預(yù)料到每一個(gè)步驟可能會(huì)出現(xiàn)的狀況,以及可能會(huì)出現(xiàn)的細(xì)節(jié),每一個(gè)狀況該采取什么樣的應(yīng)變措施等等。也許你的計(jì)劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開(kāi)始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細(xì)計(jì)劃中的非常重要的一點(diǎn)。就像我們現(xiàn)在要去廣州,而你已經(jīng)有了一套去廣州的路線圖一樣,它可以幫助你計(jì)算出到達(dá)的時(shí)間。掌握了確保計(jì)劃萬(wàn)無(wú)一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們?nèi)ヂ眯谢蚪Y(jié)婚那樣謹(jǐn)慎小心地策劃每一項(xiàng)活動(dòng),那么我們每一件事情都會(huì)做得非常完美。換句話說(shuō),我們一生必須有一個(gè)幫助我們成功的計(jì)劃,這也是每一個(gè)人現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始做的事情。我知道,有時(shí)候并不能百分之百地按照你的計(jì)劃去執(zhí)行,但至少它提供了一個(gè)做事的架構(gòu)、方向,以及優(yōu)先順序。有計(jì)劃跟沒(méi)有計(jì)劃是不一樣的。每一個(gè)人做計(jì)劃都是在計(jì)劃成功,每一個(gè)人照他的計(jì)劃去做,也都會(huì)或多或少地取得想要的結(jié)果,然而為什么有那么多人會(huì)失敗呢?答案是,他們根本沒(méi)有計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃,就是在計(jì)劃失敗,有計(jì)劃,就是在朝成功的目標(biāo)鋪路。自我分析:1.請(qǐng)為自己下個(gè)月的目標(biāo)寫下具體的行動(dòng)方案。2.可能會(huì)有什么阻礙讓我無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3.如何解決這些障礙?4.為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),我需要哪些人的幫助?5.為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我需要做的事情有哪些?6.我要馬上22、 決定的力量我在多年前反反復(fù)復(fù)地研究許多有成就的人,為什么他們能擁有不平凡的一生?我不斷地閱讀名人傳記或者參加一些研討會(huì),進(jìn)而去與這些成功人士接觸,我像發(fā)了瘋似地把我所有的積蓄拿去上課,甚至不惜借貸,也要將它投在學(xué)習(xí)上。我經(jīng)常在想:為什么有的人窮困潦倒?有的人功成名就?是什么因素讓一個(gè)人成功致富或讓一個(gè)人貧困一生?又是什么讓一個(gè)人跌倒之后,又再度站起來(lái)?是人們的遭遇或運(yùn)氣決定他們的一生嗎?那些成功的人總是機(jī)遇好嗎?好事總是發(fā)生在他們身上嗎?讓我來(lái)說(shuō)一個(gè)真人真事。有一次,我到國(guó)外上課,見(jiàn)到一個(gè)人,叫米契爾。25歲,英俊瀟灑,身高1.78米,金色的頭發(fā),有著健壯的體格。有一天,他騎著新買的摩托車,在路上瀟灑地奔馳。路旁的美女向他打招呼,他沒(méi)注意到前面的卡車沖了過(guò)來(lái),米契爾連人帶車在卡車底下滑行,摩托車的油箱蓋彈開(kāi),汽油灑了出來(lái),磨擦著了火。當(dāng)米契爾獲救時(shí)全身2/3的皮膚被燒傷,10個(gè)手指頭也被大卡車壓斷了,他的遭遇實(shí)在是慘得不得了。自暴自棄是一般人都會(huì)選擇的決定,而米契爾看到自己像怪物似的模樣,并沒(méi)有自暴自棄,米契爾想:重要的不是發(fā)生什么事情,而是我決定如何面對(duì)這件事情。米契爾說(shuō):“我決定把我的能力全力發(fā)揮,我原來(lái)也許能夠做100件事,現(xiàn)在,手指頭斷了,長(zhǎng)相像怪物,還能做剩下的80件事,我為什么要為失去的20個(gè)能力傷心?為什么不為我還剩下的80個(gè)能力來(lái)慶幸呢?”米契爾的努力讓他自己在30歲時(shí)成了百萬(wàn)富翁,后來(lái),他還學(xué)會(huì)了開(kāi)直升機(jī)。有一次,他與朋友去游玩,直升機(jī)剛起飛,因操作不靈墜機(jī)。醫(yī)生宣布米契爾脊椎斷裂,腰部以下半身癱瘓,索性將他的腳趾頭接縫在他的手指頭上。米契爾面臨兩次重大災(zāi)難,并沒(méi)有像一般人一樣決定頹廢一生,他告訴自己:這是上天送給我的禮物,因?yàn)榉彩掳l(fā)生必定有其目的,并有助于我。后來(lái)米契爾在醫(yī)院認(rèn)識(shí)了金發(fā)美女,并娶了美嬌娘為妻,有人問(wèn)他:“你為什么能做出連正常人都很難做到的事情?”米契爾說(shuō):“我出車禍后只剩80件事情可以做,現(xiàn)在半身不遂,我又失去了20種能力,但我為什么不慶幸自己還擁有60種能力可以發(fā)揮,我為什么不將剩下的能力發(fā)揮到最好程度呢?”很多人一生當(dāng)中沒(méi)有真正發(fā)揮過(guò)他所擁有的能力,而米契爾卻決定要去競(jìng)選議員,進(jìn)入國(guó)會(huì),最后,他真的活躍于美國(guó)的政壇,成為他家鄉(xiāng)的州長(zhǎng)了。是遭遇在決定你的人生嗎?如果是的話,米契爾可能早就淪落街頭了。但幸運(yùn)的,真正主宰我們?nèi)松牟皇俏覀兯龅降氖虑?而是在當(dāng)時(shí)你所采取的決定,是你所做出的決定。20世紀(jì)最偉大的運(yùn)動(dòng)員邁克爾喬丹在9歲那年,在電視上看到了當(dāng)時(shí)美國(guó)籃球國(guó)家代表隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上獲得金牌時(shí)的轉(zhuǎn)播畫面,他當(dāng)時(shí)看到美國(guó)隊(duì)領(lǐng)到金牌時(shí)威風(fēng)八面的情景,他立刻跑去對(duì)他在廚房洗碗的媽媽說(shuō):“媽媽,我長(zhǎng)大后也要像他們一樣一定要替國(guó)家拿個(gè)金牌回來(lái)!”當(dāng)時(shí)他媽媽只是笑著應(yīng)付他說(shuō):“喬丹,祝你成功!”果然喬丹在大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)時(shí),就代表國(guó)家在奧運(yùn)會(huì)上成為籃球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),并親手拿到奧運(yùn)金牌的獎(jiǎng)杯,實(shí)現(xiàn)他9歲那一年的承諾。接著,他在34歲時(shí)便成為年薪3300萬(wàn)美元的世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員。在20世紀(jì)末時(shí),他被評(píng)為20世紀(jì)頂尖的運(yùn)動(dòng)員。我在想,喬丹9歲那一年有多少人也在看著同樣的奧運(yùn)電視轉(zhuǎn)播呢?而真正做出決定的,有幾個(gè)人呢?再一次提醒你,你的人生決定于你所做的決定。不論成功或失敗都是。不管你的境遇現(xiàn)在是怎樣,命運(yùn)即將從你做出決定那一刻開(kāi)始改變。你會(huì)有現(xiàn)在的你,是因?yàn)檫^(guò)去你做出的許多決定而產(chǎn)生的,未來(lái)的你會(huì)是什么樣呢?那就要看你現(xiàn)在愿意做出什么樣的決定了。當(dāng)你看到這里時(shí),你是否愿意放下書來(lái)想一想:10年后的你,到底要過(guò)什么樣的生活呢?你是否愿意現(xiàn)在就做出決定,拿出振奮的行動(dòng)來(lái)影響未來(lái)呢?不管是打一通電話、寫一封信、參加一個(gè)課程或是買兩本書來(lái)看,還是你只想做一番計(jì)劃,都可以。只要你做出小小的決定,拿出一點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng),長(zhǎng)期下來(lái),你就真的會(huì)被改變。你也許說(shuō):“我現(xiàn)在并不打算做任何決定”。很好,不做任何決定,是嗎?事實(shí)上,你也已經(jīng)做了決定,就是你決定虛度人生,決定讓你的命運(yùn)隨波逐流。因?yàn)?不做決定就是你決定要不做決定了。相信我,任何人都有能力改變?nèi)松?現(xiàn)在就開(kāi)啟你的能力的寶庫(kù)。去行動(dòng)吧!自我分析:1.過(guò)去10年中,你做了哪些重要的決定?2.未來(lái)10年若要得到我想要的結(jié)果,我現(xiàn)在必須做出什么決定?3.我要馬上23、 組織就是力量，眾志可成城個(gè)人式的英雄主義,單打獨(dú)斗式的成功已經(jīng)不符合21世紀(jì)了,21世紀(jì)非常成功的秘訣是——組織就是力量,眾志可成城。在我創(chuàng)業(yè)的第一年,公司只有幾個(gè)人,但我清楚明白地告訴他們,要成功,就必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)時(shí),大家聽(tīng)懂了,卻沒(méi)有感受到,直到我?guī)ьI(lǐng)10個(gè)人去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí),遭到了壓力與風(fēng)險(xiǎn),但我再次拿出團(tuán)隊(duì)就是力量這條原則來(lái)指導(dǎo)策略,終究獲得了成功。在大家歡慶成功時(shí),他們感受到了什么叫團(tuán)隊(duì)的力量。他們說(shuō):“要保證一生快樂(lè),就與團(tuán)隊(duì)在一起;要保證一生成功,也是與團(tuán)隊(duì)在一起?！蔽覀?nèi)镜娜水?dāng)時(shí)都熱淚盈眶。但成功的關(guān)鍵也一定要有失敗的經(jīng)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。成功后,也總有人會(huì)忘記獲致成功的因素,我們公司也曾派遣個(gè)人去外地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),結(jié)果撞得頭破血流。這使我更堅(jiān)信:組織才是力量,個(gè)人終究不敵團(tuán)隊(duì),因?yàn)閭€(gè)人成功是暫時(shí)的,而團(tuán)隊(duì)成功卻是永久的。任何一個(gè)人要成功,就一定要有一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同達(dá)成目標(biāo)。前世界首富保羅蓋蒂說(shuō):“我寧可用100個(gè)人每人百分之一的努力來(lái)獲得成功,也不要用我一個(gè)人百分之百的努力來(lái)獲得成功。”不管你的公司銷售什么產(chǎn)品,只要你有一大群銷售組織,產(chǎn)品就一定暢銷。哪怕你賣的是再便宜的產(chǎn)品。有一個(gè)專門銷售牙刷的公司老板,他聘請(qǐng)推銷員挨家挨戶推銷,如此微薄的利潤(rùn)竟然讓他成為億萬(wàn)富翁,因?yàn)樗?000個(gè)推銷員在中國(guó)。有一個(gè)寓言故事,說(shuō)的是一只手的5個(gè)手指頭在吵架,每個(gè)手指頭都說(shuō)自己是最好的,互相爭(zhēng)論不休。大拇指說(shuō):“我最棒!因?yàn)榉Q贊人時(shí)都舉大拇指?！笔持刚f(shuō):“我才是最棒的!因?yàn)榱R人時(shí)都伸出我。”中指說(shuō):“你們兩個(gè)都別吵,我才是最棒的!因?yàn)?個(gè)手指頭站在一起我最高?！睙o(wú)名指說(shuō):“你們不要忘記,終生大事結(jié)婚時(shí),戒指是帶在我身上的?！弊詈笮∧粗附K于說(shuō)話了:“請(qǐng)你們看看當(dāng)人們?cè)陔p手合十禱告時(shí),是我站在最前面?！睜?zhēng)論不休時(shí),主人說(shuō):“你們五個(gè)都很棒,但分開(kāi)之后,什么事也做不成。只有合在一起時(shí),才能做任何事情?！泵總€(gè)人都是最棒的,但每個(gè)人都必須要通過(guò)與別人合作才能達(dá)成更大的成就。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的人,必將是21世紀(jì)最大的贏家!現(xiàn)在就去著手建立你的組織吧!自我分析:1.我目前擁有的團(tuán)隊(duì)有哪些成員?2.我如何壯大這個(gè)團(tuán)隊(duì)?3.我要馬上24、 隨時(shí)隨地建立人際關(guān)系在一個(gè)人追求成功的過(guò)程中,人際關(guān)系幾乎占了60%的重要性。只要你的人際關(guān)系多,你成功的幾率也就大,賺錢的幾率也就越大。人多就是錢多。假如你有最好的能力,最好的產(chǎn)品,可是你卻不認(rèn)識(shí)一個(gè)人,你覺(jué)得你會(huì)賺錢嗎?如果你覺(jué)得你的收入不夠高的話,關(guān)鍵的因素就是你的人際關(guān)系不夠多。所以你的現(xiàn)實(shí)收入和你理想收入的差別就在于人脈的差別。你必須隨時(shí)隨地的去建立人際關(guān)系,建立你的人際關(guān)系網(wǎng)。其實(shí)每一個(gè)人每一天都有這樣的機(jī)會(huì),大部分人都不仔細(xì)地注意到這一點(diǎn),平白無(wú)故地流失掉很多好機(jī)會(huì)。假如你能從現(xiàn)在就開(kāi)始重視你所遇見(jiàn)的人,相信好事一定會(huì)發(fā)生在你身上。假如有一個(gè)人從外國(guó)來(lái)到了中國(guó),有著龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、優(yōu)良的產(chǎn)品與先進(jìn)的技術(shù)與方法,但他不認(rèn)識(shí)任何一個(gè)人,他能成功嗎?假如他要成功的話,他現(xiàn)在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友,建立人際關(guān)系。身體的血脈不通會(huì)導(dǎo)致疾病,社會(huì)上的“人脈”不通也會(huì)導(dǎo)致失敗。假如你從小到大認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人,都跟你保持著良好的關(guān)系,你現(xiàn)在一定是個(gè)不平凡的人物,你做任何事業(yè)一定會(huì)成功的。因?yàn)槟愕某删蜎Q定于你認(rèn)識(shí)多少人和多少人認(rèn)識(shí)你。我的第一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》出來(lái)之前,沒(méi)有多少人認(rèn)識(shí)我,但自從那本書出版之后,連我沒(méi)去過(guò)的地方也邀請(qǐng)我去演講,因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)我了,就像成龍不認(rèn)識(shí)你,但你認(rèn)識(shí)他,所以他的電影一出來(lái),大家都跑去看,他自然成功。也許我們以前不認(rèn)識(shí),但今天通過(guò)你買了這本書使我的理念能夠向你傳達(dá),讓你對(duì)我有了認(rèn)識(shí),你的支持也就是我創(chuàng)作下一本書的原動(dòng)力。當(dāng)你下次走進(jìn)書店的時(shí)候,也許再次看見(jiàn)杜云生的書,你又買回去閱讀,這都是幫助我成功的基礎(chǔ)。我想,我的成功大部分都來(lái)自讀者和上過(guò)我課的學(xué)員的支持。所以,我也不敢忘記永遠(yuǎn)要建立人際關(guān)系。你必須相信,處處都是寶地,時(shí)時(shí)都是良機(jī),人人都是貴人。隨時(shí)隨地重視你所能遇到的每一個(gè)人,主動(dòng)加入每一個(gè)團(tuán)體去介紹你自己,幫助別人達(dá)到目的,與第一個(gè)人保持密切的聯(lián)系,主動(dòng)地交談與關(guān)心,日積月累下來(lái),大量的人際關(guān)系會(huì)回饋給你大量的財(cái)富。自我分析:1.認(rèn)識(shí)的人越多,長(zhǎng)期來(lái)講對(duì)我有哪些好處?2.認(rèn)識(shí)的人越少,長(zhǎng)期來(lái)講對(duì)我有哪些壞處?3.我要馬上25、 金錢是美好的有很多人想賺錢,想了很久,可是卻賺不到錢,這到底是什么原因呢?是因?yàn)檫@些人腦海中的思想問(wèn)題。賺不到錢的人思想中最大的矛盾就是,他雖然想賺錢,卻認(rèn)為錢是不好的,這是潛意識(shí)的想法,他自己也不一定完全意識(shí)得到。貧窮的人會(huì)認(rèn)為有錢不一定好,談賺錢銅臭味太重,賺太多錢很辛苦,會(huì)被人批評(píng)財(cái)迷心竅,甚至?xí)唤壖艿鹊?。在我的成功學(xué)研討會(huì)上,有個(gè)女士告訴我,太有錢了也不好,因?yàn)橛绣X就會(huì)腐敗,她先生有錢后就在外面花天酒地,錢簡(jiǎn)直是萬(wàn)惡的根源,會(huì)使人犯罪。說(shuō)這種話、有這種想法的人,他的經(jīng)濟(jì)狀況一定不好,因?yàn)樗幌矚g錢,他雖然意識(shí)上很想賺錢,但是潛意識(shí)中又在排斥金錢,這種矛盾的心理怎么可能賺得到錢呢?就算有賺錢的機(jī)會(huì)到來(lái),你都會(huì)把它趕走;就算錢到了你口袋,你都會(huì)把它散盡。人喜歡與接受他的人在一起,錢也是一樣,你不斷地想它不好,排斥它,它為什么會(huì)來(lái)找你呢?假如你上了輛法拉利跑車,一腳踩著油門,另一腳卻踩著剎車,車子會(huì)動(dòng)嗎?不但不會(huì)動(dòng),而且還會(huì)磨損剎車皮。有很多人想要賺錢,卻不時(shí)想到錢不好,懷疑會(huì)賺到錢嗎?這樣不但不會(huì)賺錢,而且還會(huì)磨損你的心靈,讓你處于矛盾與痛苦之中,不知道你有沒(méi)有這樣的感覺(jué)。這些有錢人的想法到底是什么?有錢人到底對(duì)錢怎么看的?答案就是他們都非常熱愛(ài)金錢。我所見(jiàn)到的每一個(gè)有錢人,他們都在想:金錢是非常美好的。因?yàn)樗麄兿矚g錢,覺(jué)得錢非常棒,所以他們接受金錢的到來(lái),歡迎賺錢的機(jī)會(huì),掌握賺錢的方法,他們不斷地大量吸引著金錢,金錢會(huì)自動(dòng)找上門來(lái)。因?yàn)樗麄儫釔?ài)錢,也非常珍惜錢,所以他們保留他們所獲取的財(cái)富,不愿輕易讓它們流失,而且不斷地儲(chǔ)蓄與理財(cái),所以他們自然會(huì)成功致富。臺(tái)灣企業(yè)界的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是臺(tái)灣最有錢的人之一,他曾說(shuō):“浪費(fèi)是罪惡?！彼牙速M(fèi)金錢當(dāng)成是一種犯罪的行為,所以他能犯罪嗎?不能,他當(dāng)然要節(jié)儉。有一次,我在書上看到王永慶先生說(shuō),他喜歡去豆?jié){店吃熱豆?jié){加蛋,每次和他一起去的人都點(diǎn)一碗熱豆?jié){加蛋,而他自己卻只點(diǎn)一碗熱豆?jié){,沒(méi)有加蛋,當(dāng)他喝了幾口后,卻又要求服務(wù)員替他加一個(gè)蛋,于是花的錢也是熱豆?jié){加蛋的錢,有人就問(wèn)他,為什么要這樣做呢?王永慶說(shuō),因?yàn)橹苯狱c(diǎn)熱豆?jié){加蛋,豆?jié){一定會(huì)少裝一些,以免加蛋后滿出來(lái),而我先點(diǎn)熱豆?jié){一碗,他是裝滿了給我,豆?jié){一定會(huì)多一點(diǎn),在我喝了幾口,少一點(diǎn)后再加一個(gè)蛋,于是又裝滿了,花同樣的錢,會(huì)比你們喝的豆?jié){多一些。由此可見(jiàn),你說(shuō)王永慶熱不熱愛(ài)金錢?他認(rèn)為錢好不好呢?日本的松下幸之助先生曾說(shuō)過(guò):“貧窮是罪惡。”他不想犯罪,所以他一定要有錢。美國(guó)首富“鋼鐵大王”卡內(nèi)基先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“貧窮是無(wú)能的表現(xiàn)?！边@些有錢人都在想貧窮是不對(duì)的,人不可以沒(méi)錢,賺錢是應(yīng)該的,賺錢是非常好的,有錢才是正確的,他們都非常熱愛(ài)金錢。假如你真的想要賺大錢,第一步就是先改變思想,尤其是思想中對(duì)金錢的負(fù)面聯(lián)想必須先消除,要建立對(duì)金錢的正面聯(lián)想,這是每一個(gè)有錢人都做得到的事,你有他們一樣的思想,才會(huì)有他們一樣的結(jié)果。所有的財(cái)富開(kāi)始和結(jié)束于你的思想。這是世界頂尖潛能大師安東尼羅賓說(shuō)的,也是在每一個(gè)有錢與貧窮的人身上驗(yàn)證過(guò)的。想一想錢帶給你什么好處?錢帶給你哪些正面的事物?有錢可以得到什么?就算你要做善事,也必須要有金錢,才能真正地幫助很多人?，F(xiàn)在就告訴自己:“錢是最好的!錢是最棒的!錢是完美的!我喜歡錢!我熱愛(ài)錢!有錢真好!”你不妨每天大聲說(shuō)10次。當(dāng)你不太敢說(shuō)這一類的話時(shí),也許你就更應(yīng)該改變,因?yàn)槟銓?duì)錢還有負(fù)面聯(lián)想。當(dāng)你真的建立起對(duì)錢正面的聯(lián)想后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不但積極地去賺取金錢,同時(shí),你還會(huì)非?？鞓?lè),你也一定會(huì)成為一個(gè)有錢人的!自我分析:1.錢像什么?2.有錢會(huì)損失什么?3.有錢會(huì)得到什么?4.假如這些負(fù)面的想法一直不改,未來(lái)20年后我的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)如何?26、 相信你能賺大錢當(dāng)你開(kāi)始喜歡錢之后,為什么還無(wú)法賺到錢呢?因?yàn)槟悴幌嘈拍苜嵈箦X。你要改變的第二個(gè)思想就是,要相信自己能嫌大錢。邁克爾喬丹在34歲時(shí),公牛隊(duì)付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費(fèi),讓他一年就有8000萬(wàn)美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號(hào)之后一年內(nèi),獲得了3300萬(wàn)美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬(wàn)以上的片酬,當(dāng)年他才23歲。比爾蓋茨在44歲時(shí)就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?你必須相信自己能,不要管別人怎么說(shuō),不要被小人物的思想所影響。關(guān)鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會(huì)被激發(fā)出來(lái),你的行動(dòng)就自然會(huì)改變,結(jié)果也就自然不同。到目前一直無(wú)法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己沒(méi)有能力,又怎么會(huì)拿出積極的行動(dòng)呢?當(dāng)一個(gè)人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒(méi)有用的。賺錢其實(shí)是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對(duì)了哪些事情?他們采取了哪些行動(dòng)?你完全了解他們賺大錢的過(guò)程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結(jié)果。其實(shí)世界上每一個(gè)成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的。你還沒(méi)有他們一樣成功,是因?yàn)槟悴恢浪麄兊拿卦E,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領(lǐng)導(dǎo),如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣,如何增強(qiáng)自己的行動(dòng)力、培養(yǎng)自己的自信心、增強(qiáng)自己的說(shuō)服力,如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會(huì)與他們一樣成功的!假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近。你要接近他們,與他們交往,向他們學(xué)習(xí),與他們一起工作,向他們請(qǐng)教,通過(guò)與他們交朋友,你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功是很簡(jiǎn)單的,他們能,你也能,我就是這么做的。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動(dòng),通過(guò)一本書、一句話、一個(gè)朋友、一個(gè)課程,都會(huì)改變你的。假如你還是不相信你能,那我也沒(méi)有任何的辦法教會(huì)你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會(huì)實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想!自我分析:1.我對(duì)賺大錢有哪些自我局限的信念?2.假如這些負(fù)面的信念不改變,20年后,會(huì)帶給我哪些負(fù)面的影響?3.為什么我一定會(huì)賺大錢?4.我要馬上27、 成功靠推銷.一個(gè)人之所以會(huì)成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法。一個(gè)人成功最重要的能力就是推銷能力,一個(gè)會(huì)推銷的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說(shuō)各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定是非常會(huì)推銷的人。有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因?yàn)楫?dāng)初做了很多年的推銷工作。因?yàn)橥其N工作最辛苦,遇到的挫折、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競(jìng)爭(zhēng)一定也最大。推銷這門學(xué)問(wèn)包含了口才學(xué)、心理學(xué)、溝通能力、談判能力、說(shuō)服力與人際關(guān)系,若能在市場(chǎng)上成為成功的推銷員,得到的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬與能力相對(duì)是最大的,也都是別的職位所無(wú)法給予的。香港的富豪李嘉誠(chéng)在小時(shí)候,家里沒(méi)有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開(kāi)始就去做推銷員。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷。一般人工作一天是8小時(shí),他就工作16小時(shí),于是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務(wù)經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司。世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟件,時(shí)間連續(xù)超過(guò)6年才慢慢將銷售的工作授權(quán)出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷售。例如,當(dāng)年的95,還有1999年他來(lái)中國(guó)深圳親自銷售他的“維納斯計(jì)劃”,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員。比爾蓋茨說(shuō),他的公司在用人的時(shí)候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會(huì)推銷。就連許多大企業(yè)家的子女從國(guó)外讀完書回國(guó)后,他們的父母都不會(huì)將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場(chǎng)的鍛煉,等到有了銷售經(jīng)驗(yàn)后,才會(huì)讓他們做管理者。大企業(yè)家有90%都是推銷員出身,每一個(gè)成功的企業(yè)家一定是一個(gè)成功的推銷員,一家公司的老板一定是最好的推銷員,否則他們都不會(huì)成功。每一個(gè)成功的人都是非常會(huì)推銷的,推銷就是說(shuō)服顧客買產(chǎn)品,說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn),說(shuō)服員工努力工作,說(shuō)服老板為你加薪,說(shuō)服小孩更聽(tīng)話,為顧客解決問(wèn)題,讓顧客滿意,只有你時(shí)時(shí)刻刻推銷,不斷發(fā)揮說(shuō)服力與影響力,你一定會(huì)成功!可惜我問(wèn)過(guò)很多推銷員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷員都沒(méi)學(xué)過(guò)推銷學(xué),然而不會(huì)推銷根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經(jīng)實(shí)踐證明有效后,將它整理成一門專業(yè)的推銷學(xué)訓(xùn)練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績(jī)、增加收入。21世紀(jì)你一定要具備的能力之一就是——推銷。“不會(huì)推銷的人,他一定會(huì)瘦成皮包骨?！边@是世界頂尖銷售大師金克拉說(shuō)的。我現(xiàn)在正在全中國(guó)幫助許多人提升這項(xiàng)能力,讓他們過(guò)更好的生活,或許你這時(shí)有了興趣立刻打電話給我。你看,我是不是正在向你推銷?自我分析:1.過(guò)去兩年,由于不會(huì)推銷,曾經(jīng)讓我損失了多少錢?2.假如未來(lái)兩年,我仍然不會(huì)推銷,我還要繼續(xù)損失多少錢?3.為了幫助我更成功,我什么時(shí)候才要掌握這門知識(shí)?4.學(xué)會(huì)推銷5年后,我可以多賺多少錢?5.我要馬上28、 賺錢靠行銷如果說(shuō)推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力。推銷與行銷有什么差別呢?行銷是依照顧客的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷是說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價(jià)格,組合成顧客會(huì)自動(dòng)購(gòu)買的方式。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問(wèn)題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。行銷是在推銷前做的一套計(jì)劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好。真正賺錢的人都是非常會(huì)行銷的人,因?yàn)樗妙櫩偷男枨?了解顧客可以接受的價(jià)格,會(huì)做宣傳及促銷工作。行銷要了解誰(shuí)是你的理想顧客,通過(guò)什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來(lái)購(gòu)買,要讓自己的產(chǎn)品超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個(gè)人都知道你的產(chǎn)品是什么。市場(chǎng)上最成功的公司都是最懂行銷的公司。可口可樂(lè)知道誰(shuí)是他們的理想顧客,如何找到他們。會(huì)讓人們主動(dòng)購(gòu)買,而且到處買得到。讓每個(gè)人也都知道可口可樂(lè),最重要的是他還要讓顧客知道,他比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好。行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場(chǎng)從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王。每當(dāng)有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會(huì)行銷自己。香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因?yàn)樗麄兯膫€(gè)人都有差異,有人會(huì)唱歌,有人會(huì)演戲,有人會(huì)跳舞,有人懂斯文。可口可樂(lè)味道好,是永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)!百事可樂(lè)是新一代的選擇!講求差異化。行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會(huì)想到方便面;想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品。行銷還需要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)特的賣點(diǎn),提供給顧客誰(shuí)也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂(lè)百氏純凈水加強(qiáng)凈化采取27層過(guò)濾一樣?？傊?會(huì)行銷的人就能創(chuàng)造出市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動(dòng)上門購(gòu)買,并且?guī)湍憬榻B。要買的時(shí)候選擇你,不買的時(shí)候也會(huì)記得你,成為市場(chǎng)上的第一品牌,超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以會(huì)行銷的人想不賺錢都很困難。你一定要學(xué)好推銷與行銷,這是21世紀(jì)成功的必備能力。成功的企業(yè)之所以成功,因?yàn)樗袖N;成功的商店之所以成功,還是因?yàn)樗袖N;成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因?yàn)樽龊昧诵袖N;走紅的歌星之所以走紅,也是因?yàn)樗麜?huì)行銷自己。行銷學(xué)是你最終致勝之道。假如你還沒(méi)有學(xué)過(guò)行銷,請(qǐng)你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報(bào)名一個(gè)行銷學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會(huì)變得很瘦。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時(shí)候小孩變瘦可不要來(lái)找我哦!自我分析:1.我的公司名稱的代名詞。2.我跟我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最不一樣的地方在哪里?3.我如何才能在兩個(gè)月內(nèi)增加營(yíng)業(yè)額3倍?4.我要馬上29、 如何讓金錢像浪潮般向你涌來(lái)要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關(guān)鍵是什么。通過(guò)所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關(guān)鍵都只有二個(gè)字——量大。換句話說(shuō),只要你提供產(chǎn)品或服務(wù)的量大,你就一定會(huì)賺大錢,不管你銷售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供、大量銷售。微軟公司在出品了95之后,據(jù)說(shuō)在3個(gè)月之內(nèi)全世界銷售了700萬(wàn)套。你說(shuō),比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個(gè)月之內(nèi)銷售給700萬(wàn)個(gè)人,會(huì)賺多少錢?請(qǐng)?jiān)囁阋幌?。在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開(kāi)的是全美著名的威明百貨商場(chǎng),銷售日用品及百貨類。根據(jù)統(tǒng)計(jì),他一共有2000家以上的商場(chǎng)遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。試想,假如他一天考察自己的一家商場(chǎng),他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場(chǎng),要考察6年以上才能考察完畢。據(jù)說(shuō),他的威明百貨一天要服務(wù)60萬(wàn)個(gè)顧客,假如你也一天要服務(wù)60萬(wàn)個(gè)顧客,或者銷售60萬(wàn)套產(chǎn)品出去,你會(huì)不會(huì)快速賺大錢呢?銷售量大是致富的關(guān)鍵之一。不管你銷售高單價(jià)、低單價(jià)的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢一定不是問(wèn)題,金錢也一定會(huì)如浪潮般地向你涌來(lái)。收入不夠高,很重要的一個(gè)原因就是你的量小,產(chǎn)品賣得少,服務(wù)顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開(kāi)不多,都是這一類的原因。先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號(hào)》時(shí),一部片酬只有不到400萬(wàn),但《泰坦尼克號(hào)》上映之后,到底有多少人看過(guò)呢?又有多少人看過(guò)一次以上呢?我在一次演講中曾向聽(tīng)眾提問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,每次都有90%以上的人舉手?！短┨鼓峥颂?hào)》在一年內(nèi)賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬(wàn)美金。現(xiàn)在你應(yīng)該明白賺錢的秘訣了!趕快擴(kuò)大自己的銷售量吧自我分析:1.我收入不夠高的原因到底有哪些?2.我如何在一個(gè)月內(nèi)增加5倍以上的銷售額與收入?3.我要馬上30、 凡事必須標(biāo)準(zhǔn)化你必須將銷售量擴(kuò)大,才能賺大錢。你必須大量復(fù)制銷售經(jīng)驗(yàn),才能量大。你必須將經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,才能成功地復(fù)制工作流程。假如今天只有你會(huì)做,無(wú)法讓別人學(xué)會(huì),或者即使學(xué)會(huì),也無(wú)法讓別人踉你做出類似的結(jié)果,光靠你自己一個(gè)人,量是大不起來(lái)的。所以,將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)后,使流程標(biāo)準(zhǔn)化,讓每個(gè)人都可以掌握你的經(jīng)驗(yàn),這是非常重要的。不相信你就去看看每一家麥當(dāng)勞與肯德基的食品、可樂(lè),吸管、制服、服務(wù)方式、裝修、菜單,有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化呢?在兩家不同的麥當(dāng)勞餐廳,我?guī)缀醴直娌怀鰜?lái)我叫的漢堡到底有什么差別!但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化。你要把所有能標(biāo)準(zhǔn)化的工作全都標(biāo)準(zhǔn)化,然后讓每個(gè)工作人員都必須按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做,你不在場(chǎng),大家也不會(huì)出錯(cuò),不用你親自監(jiān)督,工作也能自動(dòng)化。每一個(gè)人一旦都會(huì)按照操作的標(biāo)準(zhǔn)去做,這樣就可以大量生產(chǎn)了。這絕對(duì)是成功致富的秘訣,任何一個(gè)成功致富的公司都是這樣做的。自我分析:1.為什么我總是無(wú)法大量銷售產(chǎn)品2.請(qǐng)寫下解決的方案。3.我要馬上31、 標(biāo)準(zhǔn)化之后就是系統(tǒng)化當(dāng)你將工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化之后,就要立即找出一套可以復(fù)制的流程,就是系統(tǒng)化。每個(gè)成功的人都有一套系統(tǒng)在幫他成功,每個(gè)賺錢的人也都有一套系統(tǒng)在幫他賺錢。麥當(dāng)勞有一套系統(tǒng)分布在許多國(guó)家或城市,他把這套系統(tǒng)復(fù)制給每個(gè)人。由標(biāo)準(zhǔn)化組成一個(gè)工作流程,形成一個(gè)系統(tǒng)。當(dāng)你有一個(gè)系統(tǒng)后,每一次重復(fù)這系統(tǒng),制造出的產(chǎn)品質(zhì)量相同,就可以品質(zhì)優(yōu)良。演講有一套演講系統(tǒng),推廣有一套推廣系統(tǒng),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有一套系統(tǒng),訓(xùn)練人才也有一套系統(tǒng)。系統(tǒng)愈完善,成功愈輕松。即使你不是企業(yè)家,你也應(yīng)該做事有系統(tǒng)、生活有系統(tǒng),這樣才有效率。標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化,大量復(fù)制流程,產(chǎn)量自然擴(kuò)大,錢自然多賺。自我分析:1.阻止我成功致富最大的障礙是什么?2.如何解決這個(gè)障礙?3.我要馬上32、 增加服務(wù)顧客人數(shù)既然要量大才能致富,那就一定要設(shè)法增加服務(wù)顧客的人數(shù)。你要思考你現(xiàn)在用什么方法開(kāi)發(fā)顧客,是人員推銷?是廣告?是在街頭發(fā)宣傳單?或是在商場(chǎng)設(shè)專柜?你是不是只用一二種方法在增加你服務(wù)的人數(shù)?所以你總是停留在目前這么多顧客上!顧客愈多,賺錢愈多。要增加顧客人數(shù),就一定要研究開(kāi)發(fā)顧客的方法。經(jīng)研究,我發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)顧客的方法與渠道有60多種。但一般公司只用其中一二種,例如,他們會(huì)用廣告,就總是用廣告;有人會(huì)請(qǐng)人推銷,就總是請(qǐng)人推銷;有人用宣傳信寄發(fā)給準(zhǔn)顧客,就不斷使用。這些雖好,但顧客在不同地方,有不同類型,須要用不同方式來(lái)說(shuō)服。方式有60多種,運(yùn)用愈多愈好。一條腿的桌子不穩(wěn),為顧客服務(wù)的渠道只有一條,公司不穩(wěn)。我們公司有些學(xué)員是通過(guò)我們推廣人員介紹而來(lái)上課的;有的是聽(tīng)朋友說(shuō)上完課很有效而來(lái)的;有的是看到街上傳單而來(lái)的;有的是聽(tīng)了演講感到有興趣而來(lái)的;也有的是讀者。不要只會(huì)一種方法就一直用一種方法,而忽略其它渠道。自我分析:1.寫下5種目前增加我服務(wù)顧客人數(shù)的方法。2.我還可以使用哪5種方法來(lái)增加服務(wù)的人數(shù)?3.我要馬上33、 金錢是價(jià)值的交換要賺錢的人很多,可是賺大錢的人并不多,因?yàn)榇蟛糠秩瞬⒉煌耆私饨疱X是怎么來(lái)的。大部分人總想從別人身上獲取利益,當(dāng)他愈是想從別人身上獲取,他愈是得不到,因?yàn)闆](méi)有人愿意被別人獲取利益。錢到底怎么來(lái)的?錢是因?yàn)槟闾峁┝讼鄳?yīng)的價(jià)值而換來(lái)的。別人會(huì)付錢給你,是因?yàn)槟銊?chuàng)造了價(jià)值而且提供給他,因而愿意用金錢來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的價(jià)值。只要你先付出價(jià)值給別人,你就會(huì)得到金錢的報(bào)酬,所以金錢是價(jià)值的交換。你付出的價(jià)值對(duì)別人來(lái)說(shuō)愈大,得到的金錢也會(huì)愈多,價(jià)值與收入永遠(yuǎn)是成正比的。為什么企業(yè)家能有高收入?不是因?yàn)樗麆兿?而是他提供價(jià)值給別人。一個(gè)企業(yè)家先為老百姓帶來(lái)優(yōu)良的產(chǎn)品,使人們生活的更好,這是不是提供了價(jià)值?企業(yè)研究?jī)?yōu)良產(chǎn)品的同時(shí)開(kāi)發(fā)了高技術(shù),使國(guó)家技術(shù)水平提高,這是不是提供了大的價(jià)值?所以企業(yè)家能致富,是因?yàn)樗麆?chuàng)造了大的價(jià)值因而收入也高。舉例,有一間房子要拍賣,它價(jià)值200萬(wàn),也就是說(shuō)市場(chǎng)上可以賣200萬(wàn),但它只賣100萬(wàn),請(qǐng)問(wèn)你愿不愿意出100萬(wàn)買下來(lái)?另一間房子只賣50萬(wàn),但它根本不值50萬(wàn),只能賣20萬(wàn),你會(huì)買嗎?第一間房子價(jià)錢高,但它價(jià)值更高,所以有人會(huì)搶著花100萬(wàn)買。第二間房子雖然價(jià)錢低,但是價(jià)值更低,所以沒(méi)什么人會(huì)去理他。要賺錢,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的價(jià)值給顧客、給公司,給別人以一般人提供不了的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的價(jià)值,創(chuàng)造出人人都想要的價(jià)值,從而可以讓其他人獲得利益。假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有價(jià)值?如何才能使公司節(jié)省成本,提高品質(zhì),增加效率?制訂哪些新制度或系統(tǒng)來(lái)提升利潤(rùn)?如何才能在更短時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多顧客?這些點(diǎn)子一旦被想出來(lái),加薪自然會(huì)等著你。但千萬(wàn)別以為,你為公司提升了50%價(jià)值,你就要加薪50%,畢竟公司要有利潤(rùn)才行,你能付出的價(jià)值永遠(yuǎn)要比你能獲得的利益多才行。同樣的道理,企業(yè)只在設(shè)備上投資,回收是有限的。人才是最大的資產(chǎn),為什么呢?因?yàn)榧偃缫粋€(gè)人年薪3萬(wàn)元,卻能為公司創(chuàng)造30萬(wàn)的利潤(rùn),那為何不繪他訓(xùn)練,提高他的能力、知識(shí)、態(tài)度、技術(shù),讓他可以賺到100萬(wàn)的利潤(rùn)?投資給他的教育訓(xùn)練才只花費(fèi)5萬(wàn)元,這樣值不值得呢?當(dāng)然太值了!企業(yè)對(duì)員工的教育訓(xùn)練,比任何投資都有價(jià)值。自我分析:1.擬出一個(gè)在工作上全面提升個(gè)人價(jià)值的計(jì)劃,先不管會(huì)有多少報(bào)酬,只要提升個(gè)人價(jià)值10倍以上,你就等著看結(jié)果吧!2.我要馬上34、 成為說(shuō)服大師我研究頂尖人物的成功秘訣后發(fā)現(xiàn),這些成功人士中的每一個(gè)人的說(shuō)話都非常具有說(shuō)服力。