別人疲倦的時(shí)候就是你行動(dòng)的時(shí)候。拼搏在最后階段展開(kāi)，勝利是在沖刺線附近取得的 成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情 第一是“仁” “仁”即仁義道德，就是自身的品質(zhì)。你的品質(zhì)必須非常適合與人交往，與人合作，符合社會(huì)公德。如果你是那種孤僻、冷漠、自私、高傲、斤斤計(jì)較的人，注定你無(wú)法與人合作、交往，如果我們自身有這樣的毛病，一定要及時(shí)改過(guò)，否則，你根本無(wú)法成功。我們常說(shuō)“做事之前先作人”，“如果這個(gè)人是對(duì)的，他背后的世界就是對(duì)的”。但很多人卻不明白這個(gè)道理，認(rèn)為自身的一些小缺點(diǎn)不用改正，不會(huì)有太大影響，所以還是“老馬不死舊病在”，一百個(gè)優(yōu)點(diǎn)往往毀于一個(gè)缺點(diǎn)！最后，他們就失敗在人品上。我們選擇的合作伙伴也是一樣，必須去尋找那些“德才兼?zhèn)?，德在前”的人，“寧為玉碎，不為瓦全”，我們寧可要那些能力一般而品質(zhì)很好的人，也不要那些品質(zhì)惡劣而能力很強(qiáng)的人。俗說(shuō)“寧可放過(guò)，不要招錯(cuò)”，“招到人品差的，就是你噩夢(mèng)的開(kāi)始”，品質(zhì)如何是能否成為伙伴的前提。直銷團(tuán)隊(duì)是“一幫好心人的聯(lián)盟”，而不是烏合之眾的聚會(huì)，所以，直銷團(tuán)隊(duì)的人員要嚴(yán)格篩選，“窗子要打開(kāi)，蒼蠅不許進(jìn)”。 第二是“智” “智”就是知識(shí)、能力，智慧，悟性。作直銷要涉及很多方面的知識(shí)，如營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、溝通學(xué)、人際學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)等，還要對(duì)生命保健、美容護(hù)膚、公眾演講等多學(xué)習(xí)，“先成為行家，后成為贏家”。能力、智慧何來(lái)？不僅要向自己的上級(jí)老師學(xué)習(xí)，還要多些拜訪業(yè)內(nèi)精英人士，“兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗”。 有些人比較容易沖動(dòng)，看到哪家公司都不錯(cuò)，這山看到那山高，三天兩頭的換公司，這是直銷的大忌，是典型的沒(méi)有智慧的表現(xiàn)！因?yàn)槟銢](méi)有時(shí)間累積你的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有壯大就離開(kāi)了，對(duì)于你的人脈傷害太大，個(gè)人形象在團(tuán)隊(duì)中喪失。在這個(gè)行業(yè)取得成功的人都是那些選擇有潛力的公司，并且做了很多年甚至一輩子的人。在一、兩年內(nèi)就選擇三、五家公司的人幾乎沒(méi)有成功的。 那么，避免選擇失誤的方法是什么呢？首先，一定要去公司實(shí)地考察，不要只是聽(tīng)你的上級(jí)部門說(shuō)它如何好；其次，要做到矜持，仔細(xì)檢查成功企業(yè)必備的條件是否符合，如果不符合，就是在某些方面再有優(yōu)勢(shì)你也不要去做；再次，更不要相信很多二流、三流的媒體的報(bào)道，即使是主流媒體也有不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象，假新聞、有償新聞的宣傳會(huì)誤導(dǎo)你的視線。千萬(wàn)不要成為別人炒作的犧牲品。你必須堅(jiān)定你的選擇標(biāo)準(zhǔn)，不論別人怎么說(shuō)，做直銷，最需要的是你的法則，你的定律。 第三是“勇” “勇”是一個(gè)人的魄力，膽識(shí)、行動(dòng)力。大成功者，大氣魄。知而不畏，勇者也！勇者的稱號(hào)，往往屬于那些敢于作出與眾不同的決定，然后全力以赴的人。 恩茂先曰：一趺輒悟，改過(guò)如決，若三官保，真勇者也。所謂“真勇者”，必須具有遠(yuǎn)大的魄力，“魄力就是生產(chǎn)力”,有些人明明是看到一個(gè)好的公司,但不敢作決定,猶豫不決,延誤了大好時(shí)機(jī),“等到別人成功了我再來(lái)”。結(jié)果別人成功了,你還無(wú)動(dòng)于衷。 有些人看到好的公司，也下單了，但行動(dòng)遲緩，甚至一周就花幾個(gè)小時(shí)來(lái)工作，成功的幾率就很低。不要去看一個(gè)公司現(xiàn)在做得有多好，而是要看你能擁有多少份額，公司還有多少成長(zhǎng)空間最重要。如果一個(gè)公司已經(jīng)發(fā)展到極限，你就是如何努力，收入也不會(huì)太高，而你擁有份額最大的關(guān)鍵就是第一時(shí)間勇于行動(dòng)。最好的做法就是抓住時(shí)機(jī)，在半年到一年的時(shí)間里全身心投入，把團(tuán)隊(duì)壯大，第二年維護(hù)管理團(tuán)隊(duì)，你就準(zhǔn)備退休。 如果在3年的時(shí)間里，你還不能在這家公司退休，你這輩子可能都不會(huì)退休了。我們指的“退休”不是永遠(yuǎn)不管理團(tuán)隊(duì)了，而是一個(gè)月用小部分的時(shí)間加強(qiáng)一下情感溝通，做一些宏觀工作。你的業(yè)績(jī)要非常穩(wěn)定，每月收入至少在10萬(wàn)以上。如果一家公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，你的月收入還長(zhǎng)期保持在10萬(wàn)以下， 你永遠(yuǎn)都不要考慮“退休”了，因?yàn)槟愕氖杖胩?，沒(méi)有人為你“添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司拉走，他們收入太低，沒(méi)有人配合就無(wú)法進(jìn)展，還屬于不穩(wěn)定人群。所以想“退休”，第一時(shí)間的行動(dòng)力很重要，不要等到別人成功再行動(dòng)。 第四是“平臺(tái)” “平臺(tái)”就是我們選擇的公司。有些人說(shuō)，做哪家公司都一樣，這是錯(cuò)誤的想法，如果一家公司只活幾個(gè)月或者一年，有幾個(gè)人成功？如果一個(gè)公司沒(méi)有能力拿到直銷牌照，所有的政策風(fēng)險(xiǎn)都是你個(gè)人承擔(dān)，你的未來(lái)可想而知。 有的公司號(hào)稱總部在美國(guó)或者臺(tái)灣，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的很多風(fēng)險(xiǎn)他們遙控指揮，不能擺平，他們就順其自然，僥幸運(yùn)作。直到市場(chǎng)破壞、收網(wǎng)成功，他們就自然退出。經(jīng)銷商成為受害者，老板卻逍遙法外。即使有的公司掛靠一個(gè)大的集團(tuán)，實(shí)際上與集團(tuán)沒(méi)有法律關(guān)系，出現(xiàn)了什么危機(jī)，集團(tuán)也就把你推到千里之外。這是部分集團(tuán)沒(méi)有決心的體現(xiàn)，采取“試水直銷”的策略；風(fēng)平浪靜的時(shí)候，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)也出來(lái)亮相，讓人感覺(jué)是集團(tuán)的行為，事實(shí)卻并非如此。如果集團(tuán)在出現(xiàn)情況或者不好運(yùn)作時(shí)退出，你的努力就是付諸東流。 辨別這種公司的唯一辦法就是看這家公司的法人代表，因?yàn)榧瘓F(tuán)老板不會(huì)拿自己是法人來(lái)下賭注。法人代表是集團(tuán)老板，一定是集團(tuán)的行為，不用思考；法人代表不是集團(tuán)老板，無(wú)論他們編造多少謊言，你都不要相信這是集團(tuán)的行為。所以，看營(yíng)業(yè)執(zhí)照是你考察公司時(shí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)的直銷公司魚(yú)目混雜，你在選擇直銷公司時(shí)，你必須要看它的死穴在哪里，千萬(wàn)不要輕易選擇，因?yàn)榇蟛糠诌\(yùn)作不規(guī)范或者不成熟的公司注定都會(huì)在1-2年內(nèi)就消失了。 第五是“時(shí)機(jī)” 阮斌認(rèn)為，直銷是個(gè)特殊的行業(yè)，能夠大成功的公司不多，就算這家公司成功了，你錯(cuò)過(guò)了它的前三年，你就犯下了致命的錯(cuò)誤；你錯(cuò)過(guò)了他的前5年，就算你是超人，退休的幾率幾乎為零。當(dāng)然，你只想給別人送貨、服務(wù)來(lái)?yè)Q取一個(gè)月一、兩千元的生活補(bǔ)助，什么時(shí)間都可以的。認(rèn)同你這家公司的人，可能不認(rèn)同其他公司，同時(shí)認(rèn)同兩家或者兩家以上公司的人，隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，這種人也會(huì)越來(lái)越少。而你又不可能把已經(jīng)加入的人重新整合一遍，因?yàn)檫@樣，“別人會(huì)告你搶線”。所以，發(fā)現(xiàn)一家有潛力的公司非常困難。 在過(guò)去的幾年，阮斌走遍了十幾個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的公司也了解了上百家，但值得投入的很少。那么選擇直銷公司的捷徑是什么呢？阮斌總結(jié)：就是跟隨那些已經(jīng)多次成功或者大成功者同時(shí)起步，記?。菏峭瑫r(shí)。因?yàn)樗麄兪菍＜遥麄兊男畔⒘亢艽?，他們不可能拿自己的人格?lái)游戲，他們過(guò)去之所以成功，說(shuō)明他們找到了部分或者全部規(guī)律，你去跟隨，你的成功幾率也會(huì)提高，但你不要與他們有三年、五年、甚至十年的時(shí)間差。比如，某某人在06年初做衛(wèi)生巾成功了，現(xiàn)在每月收入50萬(wàn)，你現(xiàn)在去跟隨，你跟他已經(jīng)有時(shí)間差了，他們這些成功者已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間輔導(dǎo)你了，或者你想見(jiàn)到他們也不容易，你想和他一樣成功顯然不可能了。某某人10年前開(kāi)始作某美國(guó)公司，現(xiàn)在作到皇冠大使，每月收入100萬(wàn)，你以為你經(jīng)過(guò)10年也可以跟他一樣，其實(shí)你顯然沒(méi)有任何可能，因?yàn)槿思议_(kāi)始的時(shí)候，只有一萬(wàn)人競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)，而你現(xiàn)在開(kāi)始，有一百萬(wàn)人與你競(jìng)爭(zhēng)。所以，想要大成功，你必須碰到一家有潛力的公司，然后立即開(kāi)始，全力以赴，可能一年，甚至半年你也能退休。 第六是“速度” 以上所有的內(nèi)在、外在的條件都具備，最終能決定你直接成功的就是你的速度。中國(guó)直銷已經(jīng)發(fā)展10多年了，培養(yǎng)的人才不計(jì)其數(shù)，部分優(yōu)秀人才，卻在條件不成熟的公司“騎驢找馬”，他們不是要把這家公司進(jìn)行到底，而是先積累人脈，積累經(jīng)驗(yàn)，侍機(jī)而動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)條件成熟的公司，他們就會(huì)帶著部分核心一起離開(kāi)。所以你要超速成功的最好辦法就是整合人才，而不是培養(yǎng)人才。人才，不是培養(yǎng)出來(lái)的，而是挑選出來(lái)的。當(dāng)然，人才不僅在直銷公司里面，很多職業(yè)經(jīng)理人，傳統(tǒng)的老板，專家、學(xué)者等有強(qiáng)烈欲望的人，都是我們的人選。所以，我們提倡首先去挑選那些“一心四力”的人，即有影響力、溝通力、行動(dòng)力和財(cái)力的人加盟，這是我們成功的捷徑。而我們要成功地整合這些人，就要善于利用會(huì)議，系統(tǒng)的工具資料，上級(jí)老師等三大力量。