創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事,如果是白手起家,那就難上加難了。白手起家者,大都是因為自身缺少資金實力。在這種情況下要想取得創(chuàng)業(yè)的成功,你必須要在其它方面占有較大的優(yōu)勢。比如有先進的專利技術(shù),有良好的社會關(guān)系,或有一定的融資能力、商業(yè)信息和銷貨渠道等。你必須至少在1~2方面比你的競爭對手要具優(yōu)勢,否則,白手起家將很難成功。
白手起家:需具備四大要素
人們常說成功有方法,失敗有原因。大凡成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素質(zhì)而取得成功的。對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說,方法技巧各有不同,但對能力和素質(zhì)的要求,通常是一致的,也就是對白手起家創(chuàng)業(yè)者能力和素質(zhì)最基本的要求。
廣泛的社會關(guān)系是非常必要的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者因為自己沒有資金實力,他們很難請到或請得起高水平的人才,也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關(guān)系,有了廣泛的社會關(guān)系,你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個好的銷售渠道。即使是沒有什么社會關(guān)系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人,在創(chuàng)業(yè)時,第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關(guān)系。有了廣泛的社會關(guān)系,就會有更多的人愿意幫助你。
有預(yù)見性對于創(chuàng)業(yè)者來說十分重要。對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說,要想成功就要尋求一個好的項目或者產(chǎn)品。一般要考慮以下三點:
一是該產(chǎn)品或項目要順應(yīng)社會發(fā)展的潮流;
二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;
三是在推廣該產(chǎn)品或項目時,不需要或只需要很少的市場啟動金。
這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見能力,能夠把握好市場未來的發(fā)展和變化趨勢,從而找到并占領(lǐng)某一市場縫隙。否則,你根本無法與其它企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
良好的信譽和人品以及吃苦耐勞精神也是創(chuàng)業(yè)者所必需的。白手起家的創(chuàng)業(yè)者,只有靠自己人格的魅力,才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人,因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時白手起家的創(chuàng)業(yè)者,由于經(jīng)營規(guī)模較小,所以商業(yè)信譽度在人們看來不會很高,這時就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔(dān)保,只有這樣別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。與財大氣粗的競爭對手相比,白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢,只能靠自己的吃苦耐勞精神,付出比競爭對手更多的努力和辛苦。人們說市場是搶來的而不是等來的,這對白手起家的創(chuàng)業(yè)者就更是如此。
白手起家也有秘訣
第一招:立即動手。加入一些與你將來公司有關(guān)的行業(yè)組織,訂閱所有與你公司業(yè)務(wù)有關(guān)的刊物。在這里你可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息;當(dāng)然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。
第二招:做自己喜歡做的事。你如果很不滿意自己從事的工作,那么你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作,在那里盡情發(fā)揮你的智慧和特長吧。
第三招:制定財政方案。詳盡的財政預(yù)算統(tǒng)計能把握每月資金的流向。如果你沒有長短期財政目標(biāo),對自己的財政狀況一無所知,那你事業(yè)的成敗就只能由老天爺決定啦。要是你想掌握自己的命運,快點去制定周密的財政計劃吧!
第四招:獲得專業(yè)的企業(yè)咨詢??吹竭@個標(biāo)題,你一定會以為我發(fā)瘋了。難道小本經(jīng)營也要去聘個顧問?其實大可不必,你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問,你可以和他們一起探討你的商業(yè)計劃和公司營運結(jié)果。切記,在可以博采眾議之后應(yīng)做出一個最后的決定,這點非常重要。
第五招:兼顧工作與家庭。能夠做到工作家庭都兼顧對事業(yè)的長期成功非常重要。通常我們會為了某個項目或產(chǎn)品而廢寢忘食,當(dāng)然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解,但一旦加班加點成為一種長期行為,那就不妙了。因為這對你而言簡直是一種慢性自殺。千萬別忘了你的家人,和他們享受一下天倫之樂,因為一個美滿的家庭是事業(yè)成功的堅實基石。
第六招:按計劃完成工作。創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大難題之一就是管理不善,工作計劃不周密,這樣往往導(dǎo)致工作拖拉,積極性不高。所以制訂年度,季度甚至每周,每天的工作計劃就至關(guān)重要。同時還要注意定時檢查一下工作的完成情況,監(jiān)督自己,及時調(diào)整工作進度。當(dāng)每次回顧工作情況后,對自己的成果會感到由衷的滿足,由此更加激發(fā)了工作熱情。
第七招:不要為取得的成就沾沾自喜。要在瞬息多變的市場環(huán)境下求生存,千萬不能自滿,應(yīng)該不時地評估你的競爭對手,把握行業(yè)的動態(tài),調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向,才能在殘酷的商業(yè)競爭中立于不敗之地。