布雷克里29歲時(shí)才從Danka辭職，此時(shí)距她產(chǎn)生創(chuàng)辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習(xí)慣了極少的睡眠，也沒(méi)有讓同事知道她從事的副業(yè)。在繼續(xù)自己的正式工作的同時(shí)，她把最早的幾批無(wú)足褲襪發(fā)到了自己的家鄉(xiāng)。

“有時(shí)候，我整天在Danka工作，與此同時(shí)送貨的大卡車(chē)正把成箱的Spanx產(chǎn)品送到我的公寓外面.”她說(shuō)。直到完全確信自己的初創(chuàng)公司在正確的軌道上，她才提交了辭職信。

“我在2000年10月14日那天辭職，”她說(shuō)，“從Danka辭職兩周半以后，我就上了《奧普拉•溫弗瑞秀》（Oprah Winfrey Show）節(jié)目”。

3、不要試圖獲得別人的認(rèn)可

當(dāng)布雷克里忙于實(shí)現(xiàn)自己的宏大創(chuàng)意的時(shí)候，除了當(dāng)時(shí)的同居男友以外，她決定不告訴朋友和家人自己究竟在做什么。她知道，自己最親近的人出于關(guān)心和愛(ài)會(huì)勸她不要把不工作的清醒時(shí)間全都投入在一個(gè)的確有點(diǎn)瘋狂的產(chǎn)品上。

“我的家人知道‘薩拉正忙著實(shí)現(xiàn)某個(gè)想法’，但我從來(lái)沒(méi)告訴他們那個(gè)想法是什么?！彼f(shuō)，“不要只是為了獲得他人的認(rèn)可而去征求他們對(duì)你產(chǎn)品、想法或你的業(yè)務(wù)的反饋。你可以跟能夠改善你的想法的人探討，但如果向朋友、同事、丈夫或妻子尋求認(rèn)可，你就要小心了，因?yàn)檫@可能在一開(kāi)始就扼殺很多價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的創(chuàng)意。

當(dāng)布雷克里把情況和盤(pán)托出的時(shí)候，Spanx已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)，已經(jīng)無(wú)法再勸阻她了。

4、正視弱點(diǎn)

Spanx在2000年入選“奧普拉•溫弗瑞最喜歡的物品”之后，洪水的閘門(mén)就被打開(kāi)了。內(nèi)曼·馬庫(kù)斯（Neiman Marcus）和布盧明代爾（Bloomingdale’s）百貨店都賣(mài)光了全部無(wú)足褲襪的存貨。布雷克里此時(shí)正在各家百貨公司的門(mén)廳里推銷(xiāo)Spanx，而且從2001年開(kāi)始在QVC電視購(gòu)物臺(tái)做推廣，每次數(shù)小時(shí)——用谷歌前CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）的話來(lái)說(shuō)就是，這里沒(méi)有“成人監(jiān)管”。

勞里·安·高曼（Laurie Ann Goldman）長(zhǎng)期擔(dān)任可口可樂(lè)公司高管，曾經(jīng)參與該飲料巨頭在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的品牌推廣及其他大型項(xiàng)目。她剛剛生完孩子，正要去亞特蘭大的Saks店里買(mǎi)Spanx的束腰網(wǎng)眼襪。那里的大多數(shù)尺碼已經(jīng)賣(mài)光了。

“我開(kāi)始想到供應(yīng)鏈管理的問(wèn)題，考慮為什么它們都賣(mài)光了，”高曼說(shuō)，“我對(duì)售貨員說(shuō)，‘你們真的需要跟供貨商提一下補(bǔ)貨計(jì)劃的事。”

布雷克里是一個(gè)有魅力的銷(xiāo)售人員，也是Spanx的絕佳代言人。但根據(jù)高曼的記憶，她從未在時(shí)裝行業(yè)工作，也沒(méi)有上過(guò)任何商學(xué)院的課程。在前述Saks店的故事之后，她們倆在一次午餐時(shí)見(jiàn)面。高曼最初作為董事會(huì)顧問(wèn)，后于2002年成為公司CEO。

她帶來(lái)了比以前多得多的正式感，更多的結(jié)構(gòu)，”布雷克里說(shuō)，“我們有了之前沒(méi)有的正式商業(yè)計(jì)劃，有了1年和3年的目標(biāo)。勞里·安立刻就知道這可能是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。我們的性格差異很大，但我們的思路一致。我們常常持同樣的看法，而在看法不同的時(shí)候會(huì)有健康的辯論。在90%的時(shí)間里她會(huì)用與我相同的方式管理公司，但水平更高。”

5、不要停止進(jìn)步

布雷克里本可以在她的第一個(gè)產(chǎn)品無(wú)足褲襪之后就停下腳步，畢竟2000年時(shí)的她已經(jīng)比22歲時(shí)在Danka公司掙11,000美元薪水外加傭金的狀況進(jìn)步了太多。“做生意的第一年，我從每件20美元的產(chǎn)品里賺到了400萬(wàn)美元?！彼f(shuō)。第2年，銷(xiāo)售收入就達(dá)到了1,000萬(wàn)美元。但隨著競(jìng)爭(zhēng)者和仿冒者開(kāi)始充斥市場(chǎng)，她和她成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)就知道自己不能吃老本。

Spanx的產(chǎn)品目錄在10年之中從最初的褲襪發(fā)展成200種產(chǎn)品。只有在對(duì)公司有意義或能滿足用戶(hù)需求的時(shí)候，布雷克里才會(huì)放行一個(gè)新的品類(lèi)（例如胸罩或男款背心）。借助于高曼和她在Spanx亞特蘭大總部的125人團(tuán)隊(duì)，布雷克里正試圖將品牌國(guó)際化。Spanx已經(jīng)在英語(yǔ)國(guó)家大賣(mài)，而亞洲是繼中東之后的一個(gè)巨大目標(biāo)市場(chǎng)。

“下一個(gè)10年中，我認(rèn)為Spanx會(huì)走向世界，”布雷克里說(shuō)，“無(wú)論什么地方，不落下任何一個(gè)角落。我們的產(chǎn)品將遍布全球，打造一個(gè)超越品類(lèi)的有宏大目標(biāo)的品牌。有太多的事情等著我們提升和改進(jìn)?！?/p>