常常有人提出“你看我適合創(chuàng)業(yè)嗎？”這樣的問(wèn)題，其實(shí)，能不能創(chuàng)業(yè)只有你本人清楚，別人看到的只是你的表像，而左右你行動(dòng)和判斷的潛意識(shí)是看不到的。如果你真的陷入困境，一片迷茫，看不清自己。那么請(qǐng)你靜下心來(lái)，看看你是否正在受下列因素的困擾。

　　堅(jiān)持——?jiǎng)?wù)實(shí)肯干，堅(jiān)持到底，先做人再做事。創(chuàng)業(yè)是一條沒(méi)有回頭的路，半途而廢者永遠(yuǎn)看不到燦爛花開(kāi)。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的事情，它有一過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程異常的艱難，父母長(zhǎng)輩的反對(duì)、兒女私情的糾葛、親朋好友的冷漠等等，各種負(fù)面的思想會(huì)將你壓得喘不過(guò)氣來(lái)。尤其是當(dāng)你面對(duì)困難沒(méi)人幫助你鼓勵(lì)你的時(shí)候，你很容易被擊跨。

　　專(zhuān)業(yè)——專(zhuān)業(yè)技能，真材實(shí)料，產(chǎn)品的好壞不在于流水線的規(guī)模而取決于生產(chǎn)水平的高低。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有儲(chǔ)備沒(méi)有基地沒(méi)有后援的孤獨(dú)戰(zhàn)，要想生存活命，靠的就是你過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，憑真本事?；叵胍幌履闶遣皇怯羞^(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)某個(gè)問(wèn)題時(shí)，你說(shuō)話支支吾吾，或者一臉愕然，甚至摸鼻子抓腦呆的，這是不自信的表現(xiàn)，說(shuō)到底，是你對(duì)產(chǎn)品的不了解，掌握的知識(shí)不專(zhuān)業(yè)。試問(wèn)，一個(gè)對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解的人，別人怎么可能認(rèn)可呢？常言道，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，只有做專(zhuān)做強(qiáng)，才能做穩(wěn)做大。

　　心態(tài)：業(yè)務(wù)不是問(wèn)題，問(wèn)題是你應(yīng)該怎樣談業(yè)務(wù)。談業(yè)務(wù)并不一定要你能言善辯、巧舌如簧，但你一定要做到胸有成竹，當(dāng)機(jī)立斷，最好不要死抱著“我要賺對(duì)方多少錢(qián)”這個(gè)念頭。合作是雙方共贏的過(guò)程，要用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為對(duì)方創(chuàng)造更大的價(jià)值?；蛉徊豢赡苊看螛I(yè)務(wù)都成功，但你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)總能給為對(duì)方解決很多疑問(wèn)。

　　成本：之所以談成本，是因?yàn)槌杀緵Q定價(jià)格。我們應(yīng)該明白絕大多數(shù)的交易都建立在討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)你能否做到進(jìn)退自如呢？你是不是能隨時(shí)隨地給對(duì)方準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)清單呢？我曾有幸親歷過(guò)某營(yíng)銷(xiāo)女神的現(xiàn)場(chǎng)演講，這位女神用她的“成功秘籍”將在場(chǎng)的企業(yè)家們哄上了臺(tái)，爾后報(bào)出了28萬(wàn)天價(jià)的培訓(xùn)費(fèi)。現(xiàn)場(chǎng)一位那老板當(dāng)時(shí)就蒙了，趕緊說(shuō)“我今天沒(méi)帶錢(qián)來(lái)”，機(jī)靈的女神不等對(duì)方喘息的功夫開(kāi)口就說(shuō)“那你身上有多少？”“我只有三百塊”老板答道，“行，你先交300元的定金，今天先報(bào)名，回頭你再將余款就可以了”女神說(shuō)道。一個(gè)要價(jià)28萬(wàn)的“秘籍”被300元給踐賣(mài)了——這就是現(xiàn)場(chǎng)成交的魔力，錢(qián)到了對(duì)方口帶里后悔已沒(méi)用，除非你再交上余下的27萬(wàn)，其中厲害大家應(yīng)該明白。要想業(yè)務(wù)成功，就必須做到順口報(bào)價(jià)，掌握價(jià)格波動(dòng)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，自然就會(huì)簽單了。

　　宣傳——一切都是浮云，廣告才是王道。很多人都說(shuō)“我是靠質(zhì)量贏得市場(chǎng)的”，其實(shí)錯(cuò)了，談到質(zhì)量，可口可樂(lè)、啃德基這些國(guó)際上相當(dāng)當(dāng)?shù)钠放剖遣豢煞裾J(rèn)，可這些企業(yè)的廣告卻滿(mǎn)天飛，無(wú)處不在。作為創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有理由拒絕推廣。市場(chǎng)之大，需求之廣，只要你能走出去，將你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給更多的潛在顧客，就會(huì)有訂單。加上電子商務(wù)的開(kāi)放性與透明性，不宣傳推廣，顧客怎么可能主動(dòng)找上門(mén)來(lái)呢？

　　原則——信守承諾，堅(jiān)持原則。很多創(chuàng)業(yè)者失敗的一個(gè)關(guān)鍵因素就是“愛(ài)變”，目標(biāo)三天兩頭在改，像只無(wú)頭蒼蠅到處亂撞，聽(tīng)到別人說(shuō)什么賺錢(qián)就趕緊去做。結(jié)果撞得遍體鱗傷，血本無(wú)歸。誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)初期的很多想法是粗糙的，但大的方向是不可以隨便更改的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)匦星?，制定符合自己的合作流程與操作模式，如先付定金、款到發(fā)貨等等，原則一旦擬定就要一視同仁，對(duì)新老客戶(hù)都必須遵守，否則你辛辛苦苦打下的江山很有可能就毀在“老客戶(hù)”手中。老客戶(hù)常說(shuō)的一句話是“都合作這么久了，你先下單吧，款一定給你的……”，有可能就這一句看似誠(chéng)懇的表白，里面卻暗藏殺機(jī)。千萬(wàn)小心，我們創(chuàng)業(yè)，傷不起。

     切記：堅(jiān)持自己的原則，走出你自己的路，不要被他人左右。