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羅明:史玉柱:成功的秘訣在于了解中國人心理
2016-01-20 11728
4月9日晚間,在巨人網(wǎng)絡(luò)的仙俠世界游戲發(fā)布會上,公司創(chuàng)始人史玉柱當眾宣布辭去CEO職務(wù),正式退隱江湖。在現(xiàn)場,他把杯中啤酒一口氣喝完,剩下的幾滴全倒在了自己的光頭上。沒人知道,當時他的心境是如夢幻泡影般心有掛礙,還是醍醐灌頂后功成身退。

  “公告我辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO,至此我已不擔任任何公司實職。終于徹底退休了,把舞臺讓給年輕人。告別江湖后,我的主營業(yè)務(wù)是玩,副業(yè)是搞些公益。江湖好漢們,忘掉‘史玉柱’這廝吧?!鄙酝?,史玉柱在微博上再次宣布退休消息。

  曾經(jīng)的商界神奇小子盛時而退,留給外界無窮的猜想與琢磨。在中國當代所有白手起家的商業(yè)大佬中,史玉柱的傳奇性和爭議度無人能及。譽之者褒其為創(chuàng)造財富的商業(yè)奇才和價值投資大師,毀之者貶其為唯利是圖的投機奸商和股票內(nèi)幕交易分子。

  面對任何評價,史玉柱早就不放在心上,他甚至刻意將自己打造成中國“第一屌絲”形象。永遠以一副吊兒郎當?shù)淖藨B(tài)面對自己的大起大落大富大貴,而微博上的他又像一個老頑童,說話做事看似漫不經(jīng)心實則舉重若輕,熊市對民生銀行數(shù)十億元的投資猶如閑庭信步。觀察人士認為,史玉柱退出實業(yè)后將把更多時間和精力放在金融投資上。或許股市對這位社會心理大師而言,才是更好的心性博弈的名利場。

  最貴微博

  史玉柱并不擅長人際交往。他成功的秘訣在于對中國人心理的了解,例如他賣腦白金,他的賣點不是商品本身而是中國人對送禮的需求。他做網(wǎng)絡(luò)游戲,抓住的也是游戲者的心理?!八聪び螒蚴乾F(xiàn)實世界的映射”,曾經(jīng)接觸過史玉柱的人如是說。

  “閑居山林,無欲無求。江湖恩怨,別來煩我?!边@是史玉柱給自己的微博貼的標簽,也被他自稱為“座右銘”。

  的確,近兩年來,史玉柱幾乎從公眾視野中消失了。有接近史玉柱的人士介紹,除了參與公司大手筆的資本運作,史玉柱已經(jīng)從公司的具體業(yè)務(wù)中抽身。再加上他天生就不擅人際交往,獨處的時間越來越多,頗有參禪的味道。而他琢磨最多的,就是人性。

  而這恐怕就是“史玉柱模式”成功的關(guān)鍵——在對人性了解的基礎(chǔ)上成功營銷:把不是白金的腦白金賣出白金價,把業(yè)界口碑一般的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》、《巨人》賣到了紐交所……史玉柱也因此被稱為中國的營銷奇才。

  今年,史玉柱頭上的光環(huán)變成了“股神”,而他借以影響輿論的工具從大眾媒體變成了“自媒體”微博??此埔呀?jīng)過上退休生活的史玉柱其實還在導演著他的資本大戲。這一次他要營銷的是銀行股。

  今年1月26日,周六,史玉柱在微博上曬出了“大嘴巴不靠譜行業(yè)研究八卦報告”,稱2013年銀行業(yè),全行業(yè)不良率拐點出現(xiàn)在上半年;息差維持在2012年四季度水平附近;利潤增速從超高速恢復到常態(tài),五大國有銀行的增速為8%左右,有特色的商業(yè)銀行為30%左右,其他多在20%附近。如果出錯,懇請砸爛屏幕,取消對俺關(guān)注。

  不知是巧合還是史玉柱真有如此大的市場影響力,1月28日,周一,民生銀行當天大漲7.18%。自2011年3月以來,史玉柱通過上海健特增持民生銀行A股多達30次,累計買進超過4.5億股民生銀行。按民生銀行在此期間的平均股價推算,史玉柱買進民生銀行股票至少花了26億元,其在民生銀行的持股比例也由最初的0.65%猛增至2.66%。早在今年初民生銀行拋出定向增發(fā)再融資計劃時,史玉柱便擬斥資65億元參與,后因再融資計劃修改而被迫放棄。一向高調(diào)的史玉柱近日通過微博解釋稱,資本市場對商業(yè)銀行的地方政府融資平臺過度悲觀,國際投行低估了黨對宏觀經(jīng)濟的把控能力。

  巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所上市之后,史玉柱曾經(jīng)說過,“我是程序員出身,對于現(xiàn)在回到IT行業(yè),有一種回娘家的感覺,這是求之不得的。另外,我本人特別愛玩游戲,我的工作主要是玩游戲,沒有幾個老板像我這樣的,我會充分利用這一點。至于退休后,我也會干IT,我終于找到自己歸宿了,感覺很好?!?/p>

  那么,對銀行股的投資,讓史玉柱回到了另一個家。

  史玉柱投資銀行始于10年前。資料顯示,史玉柱2002年從時任四通集團董事長段永基手中接手6000萬股華夏銀行,2003年又從馮侖手中買下了1.43億股民生銀行法人股。經(jīng)過股改、定增、多次送股后,2008年民生銀行中報顯示,史玉柱持有民生銀行A股達9.07億股,持股比例為4.82%,為第四大股東。而2012年年報顯示,史玉柱的上海健特持有民生銀行8.10億股,為其第五大股東。而2012年,上海健特共增持民生銀行400萬股。

  僅從這些粗略的持股數(shù)量上很難計算出史玉柱投資民生銀行是賺了還是賠了。因為從2008年1月1日至2013年4月1日,民生銀行的累計漲幅為-35.4%。而從今年2月5日民生銀行股價最高時的11.71元算起,到4月1日的收盤價9.67元,也已跌去了17.4%。其實,早在2009年一季度,史玉柱還曾以每股4.5元左右的價格拋售了約5.7億股民生銀行?,F(xiàn)在來看,損失慘重。

  不論對民生銀行的投資是否成功,有一點史玉柱是絕對成功的:民生銀行此輪漲幅遙遙領(lǐng)先于其他銀行股,史玉柱的號召力不可忽視。單從這一點來看,史玉柱對銀行股的營銷就是絕對成功的。

  “這一輪的上漲,純粹就是謊言締造的豬市……有人過去成功販賣過腦白金,現(xiàn)在又再次販賣銀行。中國股市,從來不缺帶頭大哥,也不缺跟風的賭徒和賣命的傻瓜。”一位投資界人士在今年一二月銀行股大漲之后,在微博上如此評價。

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