客戶：廣東天盈信息技術(shù)有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 汕頭 時(shí)間：2011/3/14 0:00:00 大客戶營(yíng)銷一直是目前各大營(yíng)銷行業(yè)所看重的銷售渠道，但如何掌握和跟進(jìn)大客戶是很多企業(yè)都很困惑的問題。即使是資深的銷售人員，對(duì)大客戶銷售中的雷區(qū)也缺乏正確的認(rèn)識(shí)，存在著很多盲區(qū)，大客戶營(yíng)銷的重要性不言而喻， 本課程主要從： 1、大客戶接觸最大化----大客戶是開發(fā)出來的而不是等來的 2、探尋需求----銷售是問出來的而不是講出來的 3、方案呈現(xiàn) 4、解除大客戶的反對(duì)意見 5、成交（絕對(duì)談判、超級(jí)贏家） 6、關(guān)系增進(jìn)（追求卓越的客戶服務(wù)） 等方面講解B2B大客戶銷售技巧與銷售要領(lǐng)。