客戶(hù)：廣東天盈信息技術(shù)有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 汕頭 時(shí)間：2011/3/14 0:00:00 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一直是目前各大營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)所看重的銷(xiāo)售渠道，但如何掌握和跟進(jìn)大客戶(hù)是很多企業(yè)都很困惑的問(wèn)題。即使是資深的銷(xiāo)售人員，對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售中的雷區(qū)也缺乏正確的認(rèn)識(shí)，存在著很多盲區(qū)，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻， 本課程主要從： 1、大客戶(hù)接觸最大化----大客戶(hù)是開(kāi)發(fā)出來(lái)的而不是等來(lái)的 2、探尋需求----銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的而不是講出來(lái)的 3、方案呈現(xiàn) 4、解除大客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn) 5、成交（絕對(duì)談判、超級(jí)贏(yíng)家） 6、關(guān)系增進(jìn)（追求卓越的客戶(hù)服務(wù)） 等方面講解B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售要領(lǐng)。