目前的大多數(shù)零售企業(yè)都實(shí)行了會(huì)員管理制度，發(fā)行了大量的會(huì)員卡，會(huì)員管理基本內(nèi)容也大同小異，主要包括：會(huì)員基本資料的管理、會(huì)員折扣優(yōu)惠管理、會(huì)員積分返利管理、會(huì)員消費(fèi)管理、會(huì)員分析等。但是，由于會(huì)員營(yíng)銷
1.全球營(yíng)銷觀念。就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過(guò)程中及適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。目前我國(guó)的中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念大多停留在產(chǎn)品觀念階段，加入WTO后，我國(guó)市場(chǎng)同世界市場(chǎng)聯(lián)為一體
合作營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)形式——產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟（即合作營(yíng)銷），是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過(guò)簽定協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)——利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，
一、銷售計(jì)劃 銷售工作有明確的基本法則，即制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理在于制定好一個(gè)準(zhǔn)確可行的銷售目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。 具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售
從銷售心理學(xué)來(lái)講,總是質(zhì)疑客戶的理解力,客戶必定會(huì)產(chǎn)生不滿,會(huì)讓客戶感覺得不到最起碼的尊重,進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理,這樣的談話可以說(shuō)是銷售中的一大忌! 除了上述銷售人員需要謹(jǐn)記的說(shuō)話方式，還有一些話是銷售人
背景性問(wèn)題：1、馬上就是年底了，咱們公司是否有------這方面的計(jì)劃呢？2、咱們公司中高層管理者有多少人？3、咱們今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？4、咱們公司的計(jì)劃需要通過(guò)什么部門的審核和什么
績(jī)效管理要強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)和個(gè)人發(fā)展配合?？?jī)效管理的一個(gè)重要作用就是決定員工職位的升遷或調(diào)動(dòng)，以及評(píng)估個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和需要改進(jìn)的地方。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)做績(jī)效考核對(duì)于業(yè)績(jī)更關(guān)注，但對(duì)個(gè)人發(fā)展方面不是很關(guān)注，我們績(jī)效
停下手里的工作想想，為了讓自己在新的一年里的生活更幸福，工作更順利，你該做點(diǎn)什么。你身上是否還有什么小毛病，阻礙著你更上一層樓？下面這個(gè)清單是作者在成功人士身上經(jīng)?？吹降?20 個(gè)壞習(xí)慣。他的工作就是
如果你是一位員工，你認(rèn)為自己做出了比別人更好的結(jié)果，會(huì)不會(huì)向老板要求加薪？做出更好的結(jié)果，我們都認(rèn)為自己有資格加薪，有理由晉升。那么，當(dāng)你做不出結(jié)果時(shí)，你有沒有向老板主動(dòng)提出減薪？沒有，對(duì)吧？為什么不
湯姆．霍普金斯是湯姆．霍普金斯國(guó)際公司的總裁。他被公認(rèn)為全美頂尖的銷售訓(xùn)練大師之一。他著有6本書，其中《如何掌控銷售藝術(shù)》曾榮登暢銷書寶座。他提供的錄音帶和錄像被認(rèn)為是最有效的培訓(xùn)手段。它們不斷更新，
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