在企業(yè)管理上重獎(jiǎng)一定會(huì)成功嗎？答案是否定的。有時(shí)候，天價(jià)獎(jiǎng)金有時(shí)也起到反作用，不但無益于企業(yè)效益的增長(zhǎng)，反而會(huì)造成決策上的失誤，給企業(yè)帶來損失。為了弄清獎(jiǎng)勵(lì)與績(jī)效的關(guān)系，美國(guó)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞利（D
一家四口去爬山，通往山上是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的臺(tái)階，最小的女兒累了，不能走完全程臺(tái)階，父母便讓她的哥哥背著她走完全程，哥哥實(shí)在不愿意背負(fù)小妹妹走這么長(zhǎng)的臺(tái)階，為了解除背負(fù)妹妹上山的任務(wù)，他對(duì)妹妹說出了最不可思
有七個(gè)人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來分粥。強(qiáng)權(quán)
了解了信息在你的事業(yè)和這個(gè)信息時(shí)代中所扮演的重要角色，你也許就明白了，你必須成為一個(gè)信息中心，不斷與客戶進(jìn)行信息交換。要取得成功的銷售，你需要關(guān)于你的產(chǎn)品或服務(wù)的深層次的、最新的專門信息。你的客戶想要
你給人的第一印象時(shí)非常關(guān)鍵的，應(yīng)保持自己的最佳狀態(tài)，因此要?jiǎng)?wù)必慎重加以考慮。介紹自己的姓名介紹公司的名稱簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品功能請(qǐng)務(wù)必與決策者交談。簡(jiǎn)短的介紹一般從下面四個(gè)方面介紹: 鄭重地介紹自己和所在的
成千上萬的人都擁有雄心壯志，為什么很多人沒有如愿以償，甚至在溫飽線上掙扎？原因就是大多數(shù)人一直在拖延行動(dòng)。并不是不想行動(dòng)，只是想過一段時(shí)間再開始，這樣一晃就是一生。 工作應(yīng)該按計(jì)劃去做，可總有人習(xí)慣
如何理解真正的西點(diǎn)精神？也許我需要把西點(diǎn)的傳統(tǒng)再復(fù)述一遍：在西點(diǎn)，凡是遇到軍官問話，只能有四種回答：“報(bào)告長(zhǎng)官，是”，“報(bào)告長(zhǎng)官，不是”“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道”“報(bào)告長(zhǎng)官，沒有任何借口?！?在我多年奉行
推銷人群中流傳著這樣一句話：客戶要的不是便宜，而是要感到占了便宜?？蛻粲辛苏急阋说母杏X，就容易接受你推銷的產(chǎn)品。 客戶占便宜的心理給了商家可乘之機(jī)。如一些女士在購物買衣服的時(shí)候，常常用對(duì)方不降價(jià)自己就
在銷售中，有時(shí)候銷售人員努力請(qǐng)求客戶購買商品，結(jié)果卻沒有幾個(gè)人接受，而有時(shí)候沒有銷售商品，客戶卻會(huì)追著要買。其實(shí)，這就是一種“物以稀為貴”的效應(yīng)。因此，銷售人員如果能適當(dāng)給客戶一點(diǎn)善意的“威脅”，就更
很多客戶在購買商品的時(shí)候都是比較挑剔的，他們會(huì)在很多的細(xì)節(jié)上要求得比較苛刻，喜歡在細(xì)微處和銷售人員較真。作為一名銷售人員，在與客戶的相處中，要學(xué)會(huì)研究客戶的心理，了解他們的需求，并且把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出
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